# オープニング どうも、りゅうちです。 本日は、三菱UFJ銀行が100万台の自販機にキャッシュレスを導入ということのニュースを解説していきたいと思います。 この番組は、大手金融機関で数多くの決済プロジェクトを手掛けたりゅうちが、 調べないとわからないキャッシュレスの知恵を、本編5分程度でお届けする番組です。 この放送を聞くだけで、あなたの知識ポイントがペイペイペイと溜まっていきますよ。 どうぞ、最後までお付き合いください。 # 本編　三菱UFJ銀行の狙いは… それでは始めていきたいと思いますが、三菱UFJ銀行が100万台の自販機にキャッシュレスを導入といったニュースが出ておりました。 こちらについて解説をしていくんですけれども、実はこの発表にある自販機にキャッシュレスをというプロジェクトが以前から実はあって、 このプロジェクトに実は私も一部関わっていたということから、このニュースも取り上げてみようかなということになります。 かなり裏側の裏を知っているという、そういう位置づけということでございます。 まず三菱UFJ銀行がなぜこの自販機をターゲットにキャッシュレスを進めていくかというところになるんですけれども、 この結論ということは、やはり現金決済、この100兆円資料と言われているようなマーケットを取りに行ったということですね。 ここはまだまだ現金が強いマーケットだったんですよね、この自販機に関して言えば。 ここに対してこのキャッシュレスを進めていくということで、ここはキャッシュレスのかつ少ないブルーオーシャン地域になっていたということでございます。 1000以下の小額決済資料というのが現金比率で今約49%と言われてまして、全体で100兆円規模と言われているということですね。 ターゲットとしては全国で約420万と言われている自販機とコインパーキングなどが今対象になっているということでございます。 この小銭市場、このインフラを取ることで三菱UFJ銀行としてはこのキャッシュレスの小額領域のマーケットを取ろうという、こういうところに今足を踏み入れているということです。 じゃあなんでこんなことが今まではできなくてこれからできるのかというところなんですよね。 まず理由としては大きく二つあるんですけども、一つ目はそもそものこのステークホルダー、この課題解決が非常に三方有数の状態になっているということです。 まず自販機のキャッシュレスというところで言うと、運営者の方は高価な補充とか回収、釣り線管理みたいなものの人件費、コスト、こういうものがかかっていたのがこのキャッシュレスだけにすることによって非常に運営者としては管理が楽になるということでございます。 利用者側も最近では小銭がないと買えないというような状態よりはキャッシュレスで払えるということがメリットになるということでございます。 そして実際ある銀行側としては、この決済手数料であったり、あとは広大な決済データを手に入れることができるということがメリットということで、三方有数の状態が作れていただくということがメリットとなります。 あともう一つは、今まではできなかったのにできるようになったというところが、三菱UFG銀行を持つ武器ということで、垂直投稿型のビジネスモデルが展開できているということでございます。 この小額領域がなかなかキャッシュレスが進まない理由としては、キャッシュレスにかかるコストがかかりすぎてしまって、導入しても逆在になってしまうという状態が起きていたんですけれども、今回三菱UFG銀行が展開するモデルということに関して言えば、非常にそこが解消されているということでございます。 簡単に言えば、グループ内ですべて内製化ができているということですね。カード会社が三菱UFGに越す、決済ネットワークは自社構築システムのSPネットというようなネットワークを使うことになります。そして、決済処理機能というのも自前ですべてできるので、コストが外にいかないというモデルが作り上げられているということから、非常にこの領域で三菱UFG銀行が有意に立てるということになっているということですね。 やはり、このコストというのがなかなか、自販機マーケットの時にはコストがなかなか出なかったというのがこれまで進まなかった理由なんですけれども、ここを一応三菱UFG銀行はクリアをしていったということになっております。 これが以前、私が携わっていたGoNetというプロジェクトがあったんですが、その中で決済手数料をいかに落とすかということにチャレンジをしてきた。その流れを組み合わせて、このSPネットというのができていますので、この定済手数料を落とすというモデルを作り上げたことによって、今回、この自販機でもキャッシュ率ができるようになったということでございます。 そして、今回成功を裏付けるというところでは、富士電機と提携をしたというのが非常に大きなところかと思います。 業界視野50%と言われていますので、この自販機メーカーとしては非常に大手。この富士電機と一緒にタイアップができたということによって、今回三菱UFG銀行が展開するこの自販機でキャッシュ率が進むことになるだろうというふうに言われているというところでございます。 そして、今回は対象としては立ち決済を対象にしているので、QRの最近使える自販機でも増えてきますが、やっぱり立ち決済で簡単に買える方が便利ですよね。そういった方にとっても立ち決済でこの自販機ができるようになっているということは、非常にメリットになるんじゃないかということでございます。 そして最後にまとめていきますと、三菱UFG銀行としては、今回現金決済の最後の賀賞と言われているこの自販機に参画していくことによって100兆円市場を攻略していくことをしているということでございます。 そして、今回三菱UFG銀行は自前のインフラを作ることができたので、コスト的に今回メリットが出るような仕組みを提供できているというところでございます。 そして、他社との差別化もしっかりできているということで、低コストでのキャッシュレスの実現をできることによって、他社を追随させないようなモデルになっているというところが今回のポイントになるんじゃないかということでございます。 今回は、決済手数料を安くするということで、それによって新たな市場をキャッシュレスにすることができるということでお話をさせていただきました。 # アフタートーク はい、ここまではくださり、本当にありがとうございます。 今日はね、三菱ウェブデイ銀行が 100万台の自販機に対してキャッシュレスを進めていくということのお話をさせていただきましたが、いかがでしたでしょうか。 私もね、マイチューブというのも携わったことのあるプロジェクトの流れになってね、ようやくここまで来たかなという感じで見ていたんですけどもね。 当時ね、追い求めていたものとは若干違う方向性になっているなと思いながらも、まだ続いているというのは非常にありがたいなというふうに思っております。 本日の放送が良かったら、ぜひチャンネルのフォローやいいねで応援をいただきますと嬉しいです。 私の放送会の方では、平日会では調べないとわからないキャッシュレスの知恵をお届けしております。 私の放送を聞いていただくだけで、あなたの生活の質がより一層高まるものだと思いますので、ぜひ他の放送も含めてお聞きいただけると嬉しいです。 また、休日会は毎週日曜日にプレミアム放送をお届けしております。 こちらでは、表ではなかなかお話ができないようなお金回りのお話であったり、 また、ホステルトイン会社役人としてこれまで培ってきたビジネス経験に基づいたお話、 そして、私のリアルなぶっちゃけ話はこのプレミアム放送でしかお伝えしておりませんので、ぜひチェックをいただけたらと思います。 それではこの後、コメント返しをさせていただきますので、引き続きチャプターを切り替えてお楽しみください。 # コメント返し　もっとキャッシュレスに興味を持ってもらうには… 今回コメント会場をさせていただきますのは、「もっとキャッチフレーズに興味を持ってもらうには?」ということで放送させていただいた回でございます。 こちらの方にコメントをお寄せいただきましたのは、まずはじめ、 うどんさんですね。非常に難しいテーマですね。 現状に満足している状態を変えるのはハードルが高い気がします。 便利でお得で安全なのに使わないって普通に考えるとありえないですもんね。 サービスが多くて分かりにくかったり、始めの一歩が面倒なんでしょうね。 もっとシンプルで始めの一歩が踏み出しやすい状態を作れるとしたら変わるのかもしれないと思いました。 本当にこれなかなか難しいテーマなんですよね。 私もキャッチフレーズの安心者としては、この無関心な人たちにどれだけ興味を持ってもらえるかというところでございます。 シンプルにうどんさんのおっしゃる通り、始めの一歩。 これを踏み出しやすくさせるというのは本当にその通りだなと思って見ておりました。 うどんさんも本当にコメントいただきありがとうございます。 続きましてサラトガさんですね。 楽天市場が登場したとき、ネットで買い物をするなんて危険だという風潮もあったと思いますが、 今はネットショッピングは当たり前。人の価値観は変わりますよね。 ということで価値観が変わるような発信を私もやっていきます。 来週都内の某高校でキャッシュレスの授業をしていきます。 キャッシュレス発展に向けて頑張ります。 サラトガさん、よく高校のキャッシュレスの授業をされているという風にお聞きするんですが、 うらやましいですね。私の方にもそういう仕事が回ってこないかなと思います。 サラトガさんのコメントいただきありがとうございます。 続きまして週刊ガイゼンライトのひろさんです。 ゆうじさんとぐるめいさんを全力フォローですね。 ひろさん、本当に両方フォローいただいて、しかも毎日のようにコメントをいただいて本当にいつもありがとうございます。 ひろさんもコメントいただきありがとうございます。 続きましてボイシーバーサリティのまやさんです。 これまで人気になった人と新たに人質的な面倒だと感じるのかもしれないですね。 あとは詐欺とか、まさに現状一番安。 店員続きのハードルを引くしたり、一枚の買い物が現金とキャッシュレスの倍でいかにお得か、 5年後で比較したらメリットも伝わるでしょうねということなんですけどもね。 そうなんですよね。なかなかこういう一点無関心層の人たちを関心持たせるというのは、 なめたいきのものではないのかなと思いますのでね。 その後では私もどうしていこうか考え物だなという風に思っています。 まやさんもコメントいただきありがとうございます。 続きましてサラさんですね。 私の母も未だ現金派です。私はキャッシュレス派なので話をしても 苦手意識や心配事があってなかなか踏み切れないようですということでね。 そうなんですよね。大体映ってないというような方っていうのは 何かしら理由をつけてね、現状の習慣を変えていこうというのが めんどくさいなと思う方が大半なんじゃないかなと思うので、 この辺りは何か良い方法を一緒に考えられたらなと思います。 サラさんもコメントいただきありがとうございます。 続きましてVCパーソナリティの松坂里奈さんです。 偽金が出回らない日本ではキャッシュレスがなかなか進まない社会背景が 過去からありますよね。社会秩序やインフラが整っているからこそ 現金を使いたい層が動く必要ないかなと思ってしまうのでしょうねということで。 そうなんですよね。本当に今キャッシュレスを使わなかったとって 別に生活に何か支障が出るわけではないので そういった意味でも何か反強制的に行動を起こすような こういう仕掛けも必要なのかなと思っています。 松坂里奈さんとは今度25日の日に9時から生ライブをさせていただきますので もしくはお時間がある方がいらっしゃいましたら こちらのVCの方にも遊びにいただければと思います。 それでは本日の放送は以上とさせていただきます。 また明日お会いいたしましょう。