# オープニング どうも、りゅうちぃです。 本日は、ペイペイ誕生秘話から「勝者の発想を学ぶ」ということをテーマにお話をしていきたいと思います。 この番組は、大手金融機関で数多くのプロジェクトを手掛けて、 現在、決済コンサルタントとして活動するりゅうちぃが、 調べないとわからないキャシルスの知恵を、本編5分程度でお届けする番組です。 この放送を聞くだけで、あなたの知識ポイントがペイペイピットをたまっていきますよ。 どうぞ、最後までお付き合いください。 # 本編 はいそれでは始めていきたいとおもいますが今日のテーマはですね まあ今や私たちの生活に完全に溶け込んだと言ってもね過言じゃないペイペイの誕生日はということなんですけどもね あの社会現象にもなった伝説の100億キャンペーンのこの舞台裏で繰り広げられた ドラマについてねちょっとお話をしていきたいと思うんですが こちらね今ね元ラインヤフーの社長も務められたですねカーベさんのね このコメント記事から引用しながらですねちょっとお話をしていきたいと思うんですけどもね このペイペイの覇権をね道のりを振り返った時にこの私がね元々昔使っていた 外資系のこの社長が口にしてたねある言葉が私は強烈に思い出せたんですよね それがウィナーテイクオールということでまぁ勝者総取りの時代というねまぁこういう ことがあるんですが では圧倒的にそのマーケットでは勝者にならないといけないと 勝者以外は結局その利益を享受することができないんだというね そういうメッセージだったんですけども何事もね2位か いやはいけない1位にならなきゃいけないというねそういうマインドの話なんですよね それはまさに今回ねこのペイペイの誕生秘話のところの牡蠣になります 孫正義さんのね この圧倒的ナンバーワンでないと意味がないというねこの哲学とも近いのかなという ところでこの 話とちょっと今日させていただこうと思ったところなんですが まずこの物語はね先ほどご紹介したマラインや風の会長となるね カーペケン太郎さんが 中国の視察でも目にした丸衝撃の光景からこの物語というのが始まってくるんですけども まあここは中国の方にね行かれた時のストーリーという形になるんですが 街中にこの qr コードが貼られていますその姿をまあ見たということなんですね その時にカーペさんが思ったのは最初に思ったのね なんだこの食い技術はということを思ったということなんですよね まあ無理もないですよね日本にいるとフェリカだとかお財布経済といった 高度な非接触技術をね目の前にしているわけですから qr コードの方だの印刷された画像なんですよね それで決済ができてしまうといったねそういう感覚はねこのしょぼい技術でね これでこんなに決済というのが簡単に完了するんだということを覚えたということ なんですよね 屋台の音おじさんでもすぐに導入ができてしまうということがね このしょぼい技術だからこそ投資もかけないで一気にこの市場を総取りすることができるん じゃないかというふうにも思ったそうなんですよ 結局技術が高ければ高いほどいいというわけではないということなんですよね これを確信したのがこの時のようですね 川部さんはこの技術を持って日本に持ち込んでこのペイペイの発想に至っていくわけですがその 当時ねまあ同じように考えられた人というのは結構他にもいたんですよね 実際まあ折り紙ペイというのがこの qr コード決済では日本の場合は先行しておりましたので そういう会社ではすでにまあその 中国だとか東南アジアの姿を見て日本でも qr が来ると思って着手はしたんですがなかなか うまくいかなかったわけです 先ほど話したようなクレジットカードとかスイカといったねもう高度な技術で日本の場合は もうある程度インフラができていたのでそこにこのペイペイが名乗り込んできたと いうことで川部さんもね まあなかなかそのマーケット取りに行くのは大変だということでまず最初に考えたのは あの まあヤフーですねもうその当時からヤフーこの中に決済機能を入れてしまうという主張を 川部さんのがされたみたいです最初 一方で孫さんからの反応としてはすごく捉えてね単体のアプリとしてやっぱり出すべきでしょう ということでユーザーからすればヤフーのアプリも結局 一サービス一アプリというのがスマホ時代の当たり前なんだということで ペイペイ単独でのこのアプリというのをまずはね 悟されたというところになりますねこのあたりもね 川部さんも結構驚いていた 簡単に言うとやっぱりヤフーの名前を借りてヤフーがやる決済という風になればかなり大きな面が 取れるというふうに思ったのがいきなりこうペイペイというよくわからないね アプリをから1から立ち上げるという形になるのでこれはなかなか難しいなというふうに 感じられたそうです その中でやっぱり最初にはこの大型のキャンペーンでやろうということで 特に5%キャッシュバックというのがある程度流行ってた LINEPAYとかね先行したところではやってたので 8%ぐらいで行こうかというふうにも思ったそうですね やっぱりそのLINEPAYとかを使っている人からの理解というのを考えていったんです けどもそういう話をね孫さんにしに行ったらですね 何その中途半端な数字どうせなら200%ぐらい出せないのというふうに言われたそうです 200%の還元ってすごい発想ですよね 使えば使えほど損をするという 企業としては損をするということですね このキャンペーンが本当に実現されたらどうなったんだろうというのはちょっと気になりますけども でもねカーヴさんの方が冷静に日本にはその軽評法という法律があるのでね 還元するにも限界があるということでそうなんだということで孫さんも残念そうにされて 最終的には折れて20%で話がまとまったということなんですけどもね 予算の上限もね100億でどうですかというところを言ったところ まあ孫さんからは1000億でいきたいけどなということですけどまぁそこもなんとか 打結してあの 伝説のねPAYPAY導入したら20%キャッシュバックというね キャンペーンが始まったということでその100億のね予算枠も結局は10日ぐらいで食い尽くしてしまったので その後追加もやっていくという形なんですけども あのこのオーバンブルー前のねキャンペーンの裏側にはこんなカーヴさんとね 孫さんとのやりとりがあったんだということをちょっと私も記事を見てねちょっと胸 圧になっていたんですかねやっぱりここで感じるのは まあその孫さんの言うねこの最初の方にちょっとお話をさせていただいた ウィナーテイクオールのね時代だというこの感覚がすごくあったんでしょうねその当時から やるんだったらもう圧倒的なちょっと1位にならないといけないということでその まあ20%還元キャンペーンをやる時も結局はその他社が追随してくる可能性も まあカーヴさんは研究してきたみたいですけどもしそうなったらもう勝ち残るまでやれ というねまあそういうメッセージだったみたいなんですよね ある程度やっぱりやるんだったら徹底的にやって圧倒的なやっぱり勝者になれというね まあこういう感覚がやはりネスの勝負しかなぁというところをすごく感じたと いうところでございますね まあ一見でちょっと狂気というふうにも見えるんですけども 結果ね今を見てもらうと分かるんですけどもその時のそのね 決断というものが今のこのペイペイを作っていて ここから先はね本当にまあブルーオーシャンの世界になっていくんですね まあこの私の放送なんか聞いていただいているとわかりますけども 今やね日本だけでなく今度アメリカの市場だとか海外の市場をやはり同じように こうね攻略していこうというところにまたそこに投資をしていくという形なのでね まあまだまだペイペイもね 挑戦者としての位置づけとしてやっていこうという形なんですけども まあ先ほど話させていただいたウィナーテイクオールね まあこの 気持ちを持ちながら世界にも戦っていくんだろうなということでこれからの展開楽しみにしている ということでございます 今日はですね ペイペイ誕生日はから勝者の発想を学ぶということでお話をさせていただきました # アフタートーク はい、ここまでお聞きくださり本当にありがとうございます。 今日はPayPayの誕生秘話から勝者の発想を学ぶということでお話をさせていただきましたが、いかがでしたでしょうか。 後から言えば何とでも言える部分はあるんですが、その当時にもともとショブい技術だと思っていたQRが日本でここまで普及していくということは、 おそらく川部さんもイメージできなかった部分があるんじゃないかなと思いますよね。 そこでこの圧倒的な1位にならなきゃいけないという孫さんに背中を押されながらこのマーケットを開拓していったんだろうなということを私も感じてはいるんですけれども、 振り返ってみるとその時の勝舞手というのが見事にはまった一手なんだなということを改めてこういうお話を聞くと感じるところではありますので、 私も一応経営者ではありますけれども、なかなかこんな思い切ったことが自分だったら打てたかというとそうじゃないんだろうなと思いながらこの話を聞いていたんですが、 一方でWinner Take Allという概念自体はよくよくわかる話ではありますので、その辺りは私も意識しながらこれからも経営に励んでいきたいというふうに思いを馳せらせたというところでございますので、 この放送を聞いた皆さんも何かの参考になればと思います。本日の放送が良かったらぜひチャンネルのフォローやいいねで応援をいただけますと嬉しいです。 私の放送会をお聞きいただきますと、平日週4回は決済コンサルタントの私が身近だけど知らないキャッシュ物の知恵をお届けしております。 お得に賢く生活の質を上げたい方はぜひお聞きいただきたいと思います。 また平日1回と土曜日は大手企業の管理職や現在コンサルファームの役人として活動している私の実際経験に基づく思考法などをシェアしています。 私の思考のインサイトに触れる内容ですので、ぜひビジネスパーソンの方にお役立ていただきたいと思います。 また日曜日はプレミアム放送をお届けしています。こちらでしかお話ができないようなリアルなぶっちゃけ話をお会計にしています。 表の放送では言えないような経営者としての本音であったり裏話に触れたい方はぜひ覗いてみてください。 それではこの後コメント会社をさせていただきますので、引き続きシャプターを切り替えてお楽しみください。 # 実質50%還元！メルペイのキャンペーン完全攻略法 ここからはコメント返しの方をさせていただきます。今回コメント返しをさせていただきますのは、実質50%還元メルペイの完全キャンペーン、完全攻略方法ということでお話をさせていただいております。 こちらの方にコメントを寄せいただきましたのは、まずはじめ、Voicyパーサニティののりさんです。 メルペイ50%還元はむちゃくちゃ大きいですね。ゆうちさんが免ペイする姿が深みますということで。 はい、早速このメルペイのキャンペーン使ってきましたが、残念ながらラーメンが対象外になっておりましたので、 戻ってきたポイントでラーメンが食べれたりするかもしれないので、楽しみにしておきます。 のりさん、コメントいただきありがとうございます。 続きまして、やいちゃいさんですね。 自由のありき、メルペイはたまに利用しているので、完全攻略していきたいですということで、 お近くにスカイラークとかガスト、ケールスがあればぜひ使ってみていただきたいと思いますし、 サンドラックがあれば一番いいですよね。生活必要品を購入して50%戻ってくるというのはおいしいと思いますので、ぜひご利用いただければと思います。 やいちゃいさんもコメントいただきありがとうございます。 続きまして、さるとかさんですね。 メルペイはスマホに入っています。でもあまり使っていないので、ポイントを使い漏れそうですということで、 そうですね、あまり使っていないとポイント漏れを起こしてしまう可能性があるので、このあたり私も気をつけなきゃいけないなというふうに思っています。 さるとかさんもコメントいただきありがとうございます。 続きまして、こうえいさんですね。 メルペイの50%還元は半端じゃないですね。 やっぱり今メルペイは事業をどんどん拡大していきたいフェーズだからこそ、このようなオーバンブルー前をしているんですかね。 面白いなと思いましたということで。 そうですね、やっぱりメルペイはこういう大型的なキャンペーンをいくつかカンフル剤的に入れて、 利用者を増やしていこうというね、そういう狙いがまだまだあるんじゃないかなというふうに思います。 でもさすがにね、ペイペイほど思い切った手を今打てるというところではないのでね、 そのあたりは結構苦労しているのかなというのも感じるところではありますけれどもね。 はい、こうえいさんもコメントいただきありがとうございます。 いただきましたコメントはこのようにコメント返しということでお返しをさせていただいております。 皆様のコメントは本当にいつも励みになっておりますので、これからもどうぞご協力のほどよろしくお願いいたします。 それでは本日の放送は以上とさせていただきます。また明日お会いいたしましょう。