チャレンジ173
商品を売りたければ前提をつくる
前提をつくることで商品が売れる心理テクニック
前提を基準にして、人はその後の判断を行う傾向にある
実践テクニック
①価格の前提
②購入行動の前提
③数量の前提
④緊急性、希少性の前提
⑤比較対象の前提
⑥顧客属性の前提
⑦利用シーンでの前提
応用テクニック
質問に前提を入れる
・数量
　「この商品は１個と２個ではどちらがよろしいですか？」
・購入後の行動を聞く質問をする
　「これを買った後、どの部屋に設置しますか？」
※購入が前提となっている　　

いつもありがとうございます
当社への営業を受ける時に、
他社との違い
利用シーン
顧客属性を聞く様にしてました
そうするとスッキリした解答してくれる方の方が少ないので、前提を作れば優位性持てると感じました。
営業も実践ワークだと思って受けると気づきがたくさんです

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前提で話す、作る大切さが分かりました。
無意識に聞いていたので意識して自分が商品説明を受ける時に聞いてみます！
ありがとうございます⭐︎

「どのくらいいらっしゃいますか？」早速今日から早速使います。