超簡単に成約率が跳ね上がる魔法の一言ｗ
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この言葉覚えておくとよいぞ
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「なぜならば」効果の心理学行動を促す「理由」の設計術理由の質を高める6つの秘訣高額商品に効く「やらないコスト」お客様自身に語らせる購買理由
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コメント
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人間が行動するのに理由付けは非常に大事ですね。
行動する理由に納得感があると、人は自然と動けると思います。
お客様が納得できる理由はどんなものか、深堀りしたいと思います。
「人は理由に反応する」
これを使ったマーケティング法、初めて聞きました。
単に理由をつけるだけでなく、購入してもらえるように、「なぜ今か」などと細かくするともっと反応が上がるのだと思いました。
なぜを追求すると、売れるヒントがあるのかなと思いました。
いつも気づきをありがとうございます。
一番の気づきは理由を話すことに効果があるということでした。コピーをとりたいので、という理由になっていないような理由でも効果がある、ということは、YouTubeなどで理由を言わずにあっさりしている自分たちには「理由を入れるべし」という大きな気づきでした。
そのうえで理由を入れるときには今日出てきた具体性などの内容を入れたいと思います。
理由をつけて納得感を上げるというところは最近特にやろうと思っていたところでした。
Youtubeであれば、「この動画を見る理由」「この動画を見続ける理由」「このチャンネルを登録する理由」などをしっかり発信していくことがしゃべりの部分で大切になってくるなと思いました。
いつも気づきをありがとうございます。ビストロです。
理由には質がある。お願いや提案が大きくなると理由の質も上がる。
当たり前のようですがしっかり意識しないとなんとなくの理由なって効果も薄くなりそうです。
理由は買い手にとっての理由にする。
最後の「なぜならばを相手に言わせる」と言うのは強烈ですね。
これに回答をした瞬間に一貫性の原理が働くので買わない理由がなくなりそうです。
理由づけに手を抜かずにしっかり伝えようと思います。
なぜならば相手の不安と疑問を解消する為です