# 目標を段階的に達成する方法：成功へのステップバイステップガイド さあ、目標を段階的に達成する方法、成功への鍵は何なのかについての回となっております。 # タイトルコール アローハ!高博士の世界一緩いビジネスサイエンスチャンネル。こちらのチャンネルでは、高博士ことホテル院初心医学博士の遠藤隆典がビジネス、そして日常に使える科学を皆さんに共有する、皆さんに共有するチャンネルとなっております。 # 本題 なぜ私たちは目標を達成できないのか、正確には成長ができていないのか、 そして自分の人生が生きれていないのか。 シンプルで自分の目標を立てていないのと、これをスマートなやり方でやっていないからになります。 外資系の企業、特にですけどINC500の企業になりますと、各従業員ごとに スマートゴールと言われるものを立ててくださいとみんな言われます。 これは年間ごとにある場合もあるし、6ヶ月に1回という形の場合もあります。 まあ人それぞれなんですけど、いろんなやり方が実はあります。 で、これなんで従業員たち、もう幹部もそうですし、社長もそうなんですけど、 合理設定するのかっていうと、 それがなかったら方向性が決まらないのと、成長しているかどうかっていうのを測ることができない。 自分が得たい結果を得ているかどうかがわかんないんで、不満不平言われたところで、 なんで不満なのか、なんで不平があるのか、なんで満足できないのかがわかんないんです。 もうそもそものゴールがないから、満足になるのは達成感を得るという場合はゴールを達成するからなんですけど、 それが設定されていないという話になります。 なので、古来からといったら変な話ですけど、有史以来ビジネスというものがあるのか、 ビジネスだけじゃないんでしょうけど、ずっと人というのはゴール設定、ゴールを決めてそこに向かっていくについて、 もう莫大なる研究がありますので、その中でピックアップして皆さんにゴール設定の仕方を少し分けで皆さんに共有できたらなと思います。 今この時点で科学的にわかってて、こういうふうにゴール設定した方がいいよっていう方法ですね。 ステップバイステップいきましょう。 1、よりスマートな目標を設定する。目標の問題があるんですよ。 問題があるのかって言ったら、あなたの夢かあなた自身のものではない問題。 なんか、医者になったけど親に言われたから医者になった。 これで大抵の人は面白いんですけど、自分の本当の夢とか目標って本当に自分のかなって考えなきゃいけないんですよ。 誰かに言われて鵜呑みにしてそうしてるだけじゃないのっていうのが結構あったりします。 次にあるのは、あなた自分の夢に打ち止めされてしまうという恐怖。 達成できなかったらどうしよう問題。 だったら最初から夢を描かなければいいじゃないか。 信念の抱負ってありますよね。毎年最近信念の抱負っていうのがあるんですけど、 この信念の抱負の達成率っていうのが10%以下だそうですね。 多くの人たちが賢くなったつもりでがっかりしたくないから信念の抱負作らないという選択肢を入れて、 結果的に十分と人生不満足になってしまうという、ちょっとした一瞬の気分を感じたくないがために長期的に不満足を得るという恐ろしい結果を人間というのはやりますからね。 次が頭がごちゃごちゃしてて整理整頓できない。 ゴール作ってって言われてもどういう風にゴール作ったらいいのか具体的に分からない。 やる理由が欠けている場合もある。ゴールを描く理由が欠けている。 願ったら人間の心想心理というか脳みその機能なんですけど、指示を出したらその指示通りを行う機能が一応デフォルトでは設定されています。 ただ問題がこの指示なんですけど指示の出し方がみんな曖昧すぎて、それを誰か他人から言われてもすげえ困る。 ちょっと面白いんですけどゴールを描くときに神様のつもりでその願い事を100%叶えられるとしたならば叶えてほしいゴールが明確に分かりますかという問題があります。 幸せな家庭とか書いてあるじゃないですか。絵馬とかに。神様のつもりになってみると人によってしわせっていろんな形あるじゃないですか。 願い事を叶えたら文句を言ったりする人たちがいるからね。やりにくいですよね。 ここら辺がその観点から考えたとしたらもし神様があなたの願い事を、ランプの魔人があなたの願い事をね。 日本でいうとこの7つのボールを集めた竜が出てきて、竜になった気分で願い事を叶えようと思ったときに 言ってること分かりますかっていうのが一番分かりやすい基準値になると思います。 本当に達成したいことを理解する必要があります。 私の目標がもっとお金を稼ぐことだとしたら、なぜもっとお金を稼ぎたいのか。 なぜって質問を意外と自分に聞くといいですよ。他人に聞くと切れられること多いですけど。 自分に聞く分には大事ですよ。もっとお金を稼ぐ、曖昧ですよね。 なぜお金を稼ぎたいのか。大きな家を買いたいから。 なぜ大きな家が欲しいのか。広い家は暮らしやすいから。 なぜ大きな家だけが快適なのでしょう。 なぜなら私は妻と3人の子供がいる大家族。3人以上の子供が欲しいとかね。 いるかもしれないですけどね。私はみんなのために大きな家が必要。 なぜみんなを住める大きな家が必要なのか。快適な場所で暮らして欲しいから。 なぜ。私は家族を愛していて、家族に幸せになって欲しいから。 というふうに自分の中で明確な理由を明確化するために、なぜなぜなぜっていうのを少なくとも5回ぐらい聞いてください。 そうすると、まず1、本当に欲しいかどうかがわかる。 2がそこの中の話の中に出てくるところで、具体的に私は何を求めているのかがわかり始めるわけですね。 だから元お金を稼ぐだったんですけど、具体的な元お金っていくら稼ぎたいのかが全くわかんないところが、 今のなぜの展開で言ったら、広い家ですよね。自分と妻と3人の家族が暮らせるだけの大きな家。 その子供たちが高校生、大学生になっても暮らして育っていくまで使える家が欲しい、アパートが欲しいってなった場合は、 どのくらいの大きさにしなきゃいけないのかとか、今すぐ家を買わなかったとしても、 アパートを点々と変えていくっていうふうに考えたならば、どのくらいの大きさが最終的に必要なのか、 どのくらいのお金が必要なのか、毎月どのくらい稼がなきゃいけないのかっていうのがわかってくるわけですね。 そうしたら、もうちょっと具体的なゴール設定が作ることができる。 ここで大事なのが、スマートなんですけど、昔からスマートゴールと言われるやり方があります。 これ、かしわら文字のSMARTを取ってスマートゴールを作ると。 いろんなやり方があります。今回は一つでまた違った、私講座で教えてるやつに近いんですけど、 その要素もありながらちょっと違ったやり方でお伝えしたいなと思います。 1個目のSがスペシフィック・具体的。 私が追求してる目標の方向性という意味は何ですか。具体的な数字、具体的な方向性。 お金で関して言ったら、毎月60万稼ぐとか、50万稼ぐとか、そういうようなやつですね。 とか、何キロ痩せたいか。20キロ痩せたい。20キロ体脂肪を減らしたいとか。具体的なところですね。 ただ痩せたいも具体的じゃないし、ただお金稼ぎたいも具体的じゃない。困っちゃいます。願い事叶えられない。 次、Mがメジャーボール。測定可能。目標は測定可能ですか。 つまりということは進歩具合を測るために、毎週とか毎日とか測定できるようなものじゃなきゃいけないですね。 結構頻繁に測定が簡単にできるものでなければいけないというか、分かりやすくすぐ測定できるものの方がいいです。 毎週である人もないし、毎月である人もないですけど、測定したいなと思ったときには測定できるものにならなければいけません。 次、アチーブを達成可能。目標は現実的ですかって書いてありますけど、現実的っていうよりも達成可能か否か。 達成可能か否かの判断っていうのは、もうすでに欲しいものを達成している人がいる。 何よりも自分に似てる人で達成したことがある人だったら、なおいいわけですね。 痩せるにあたっても、これ間違える人たち多いんですけど、もうすでに運動が得意で、すでに生まれたときから結構痩せてる人の痩せ方、口座とか痩せ方のシナンとかっていうのはあまり当てにならないんですよ。 すごい太ってた人が痩せるのも、すごいと思いますけど、自分そこまで太ってないとするじゃないですか。 そこって目標というか、自分に対する関連性もそうですけど、適切かっていったらそうじゃない可能性がある。 だからできるだけ自分に似てる人が体重を減らす戦略を見つけたりとかするのも大事だし、自分と似てるような人がお金を増やすっていう戦略を発見するのとかは大事なんですね。 そういう人たちがいるんだったら達成可能であるんですよ。 意外といろんなもの達成可能なので、調べてないだけです。ここまでちゃんと調べてください。 減量に増やす時間とお金の余裕があったりとか。 あと、達成可能に合わせて現実的か否かなんですけど、達成可能だったとしても今の働き方である、今の人生において現実的ですかっていうのがありますね。 例えば私がマスターズのプロゴルファーになりたいってなった場合、実は年齢制限っていうのがあって、達成可能なんですけど、プロになることは達成可能だけど現実的じゃない、今現実的ではないってなるんですよ。 ちょっと何年か、十数年くらい待たなきゃいけないわけですよね。 次、関連性。目標は私の内なる自己と一致していますかというのは、自分が本当に欲しいものですかってことですよね。 言ってるのは何かから逃れるために言ってるんじゃないのと。本当に欲しいことは別のものだと。 例えば転職したいって言ってるけど、転職したい理由が口うるさい上司から離れたい。 ということは本当の目標はその口うるさい上司と仲良くなりたいとか、そういう人たちじゃなくて人間関係を良くしたいが本当は目標であって、それとは違う目標を立ててしまっている場合、実はそれが欲しい結果が手に入らない場合がありますね。 転職した先で同じような上司を見つけるという状態です。 最後が時間制限をつけるです。 # 本題後半 さあ、もう一回、スマート、スペシフィック、 具体的、メジャーボールを図れる、アチーブオブ 達成化のレレヴェント、関連性がある、 自分に関連性がある、タイムバウン、時間制限がある ということで、SMARTとなりますね。 次、目標の計画を立ててください。 目標計画。これね、目標を ある程度マイルストーンといって、途中途中の計画の中の ステップを用意するとやりやすかったりします。 例えば、20キロ痩せるだとして、 なんかチェックポイントどこみたいな、現実的な。 時間制限つけるじゃないですか。1年で痩せますと。 現実的なのは、だからどこら辺のチェックポイントで、 何キロずつ痩せてるのかっていうのを設定する必要があります。 大体の人が、もう何ですかね、そのマイルストーンという途中の チェックポイントを立てないので、なんかうまくいってるのか いなかっていうのが、途中途中分かんない場合がありますね。 このペースで大丈夫なのかっていうのが認識できなかったりします。 特に長期的なものであればあるほどですね。 もう1個あるのが、これね、すごい賢いやり方だと思うんですけど、 うちの師匠がやってるやり方で、目標に対して、 理想的な目標とその中間と容認できるレベルの目標を3つ用意する。 例えば、運動に関して言ったら、本当だったら、 週10回ぐらい。7回じゃなくて10回運動したい。 各運動が45分から1時間の運動次第。 それが理想だとするじゃないですか。 それで、それ以下のやつが真ん中あたりが、 例えば週4回から5回。1回あたり30分前後の運動。 認めることができる、容認できるレベルが、 週3回から4回。1回あたりの運動が10分から20分だとするじゃないですか。 そうした場合、ランク付けみたいな感じで、 ゴールが達成されてるかどうか。 続けなきゃいけないタイプのゴール、特にそうですけど、 継続しなきゃいけないタイプのゴールだったら、 そういうふうに、今日は優れた結果で突破したとか、 今日は最低限しかやらなかったとか、 今日は真ん中あたりだったというふうに、 そういうのを把握して、少なくとも前に進んでるっていうことが分かるので、 それで自分にきつく当たらなくなります。 なので、ぜひこれを取り入れていただければと思います。 3つ目ですけど、目標に基づいて行動を取る。 質量良い行動を取るということですね。 特に、週間間の話でも出てきたんですけど、 小規模から始めてスケジュールを立てる。 小さい目標とか行動を指針にして始めていく。 お金を稼ぐっていう話であったとしても、 一番最初の小さなステップから始めていく。 お金を、営業行為やるとか売るとかだったとしても、 小額の金額からやるとか、1回だけちゃんとアプローチかけて マーケティングのキャンペーンを1回だけやってみるとかね。 小さいところからどんどん増やしていくということを やってください。 進歩状況を一貫して確認する。 目標を達成できる環境を作る。 これは前のディープワークにも出てきましたけど、 成功への考え方を妨げる環境にいる場合は、 環境を変える方法を考える必要があります。 例えばですけど、 自分の友達、仲間がみんな飲み会ばっかりやったりとか、 やたらめたらどか飯食うっていう環境にいて、 痩せるのかって言ったら結構難易度高いですよ。 なんかできそうにないですよね。 そういう環境を変えなきゃいけない。 みんながみんな仕事を頑張っているような人たちの周りにいれば仕事しやすいですね。 あとは物事って練習がいっぱい必要になるので、 練習すべて練習だと思いながら目標に向かって進んでみていただければと思います。 4番目が設定した目標を維持し続けるという話ですね。 意思を曲げない。 まあいいやとかじゃなくて、説明責任を持つってことです。 だから自分自身に責任を取って、 そして設定した目標に対する説明責任を取ってくれる人を用意する。 この場合だと、コーチとかメンターとか友達とか上司とか親とか、 自分がそれをやっているかどうか確認を取る人。 その人に対して、なぜ自分は今回その目標が達成できたのか、できていなかったのか、 もっと上手くできるにはどうしたらいいのかっていう話し合いができる人を用意するんです、自分から。 意外とお金稼ぎもそうですし、ダイエットもそうですし、何でもそうなんですけど、 ここ最近だと、YouTubeのライブ配信とかしてる人たちに上手くいってる人たちが多かったりしますね。 見られてるっていう認識があるからなんですけど。 そもそもですけど、その目標に対するモチベーションがそんなに高くない人たちだった場合は、 目標達成されないんですけど、目標がずれてブレてたというね。 本当は違った理由で目標を掲げている。 痩せたいが目的ではなくて、モテたいが目的であるみたいなね。 モテるために痩せなきゃいけないんで、何かしら目が引っかかるとこがあったりしたら、 痩せたいとは口では言ってるけど、やらないやつとかいますからね。 お金稼ぎたいもそうですよ。 実際の自分の目標が何なのかっていうのを。 金を稼ぎたいって言ってると、自分がいやしい人間だと思う人とかいるみたいですよね。 じゃなくて、本当は何でそれが欲しいのかっていうのを明確にしていったら、 それのために私は頑張ってるんだったら、 もうちょっと気合を入れてやれるんじゃないかなと思います。 ということで、みなさんの目標ね。 他にも目標に対してはいろいろ言えることもあるんですけど、 とりあえずは今今日言ったことを実践して、 訓練としてお勧めするのは、一つはこの1年の目標を立てることが一つ。 もう一つは、朝起きた時に毎日一つ目標を立てるっていう癖をつけるっていうことですよね。 この目標をつける癖で、上中下みたいなランク付けで目標達成して、 これができたら最低限自分は今日は効率よく仕事したなっていうふうに言えるのと、 最高のやつは今日これだけやってすごいじゃんって自分を褒められるレベルのやつとその中間ぐらいのゴール。 毎日作るっていう癖をつけると、最初の頃は意識的に作らなきゃいけないんですけど、 3週間も経つと勝手に脳みそが自動的にやるようになり始めるので、 そこまでは意識的に頑張っていただければと思います。 その生涯においてですけど、ゴール作りの巧みさとゴールを設定するっていうことを日常に取り入れるのリターンは 恐ろしいほどでかいです。これはもう本当に業務、仕事もそうですし、従業員全員にやらせるべきことですね。 それを簡単に、そしてただ強制的にいいからやれじゃなくて、その人たちのメリットを設定した上でやらせると、すごい勢いで会社とか売り上げとか伸びます。 本当にこの目標設定と確認の手順だけ導入するだけでも、売上とか効率とか生産効率とか上がるところをいっぱい見てきましたので、ぜひ導入していただければと思います。 ではまた、今後は裏ネタに行きましょう。 # 裏ネタ 裏ネタです。 高瀬博士はゴール設定やってるんですか?という質問になると、私はやってます。 毎日いるようにやってます。 毎日ゴール設定をやる習慣をつけてた頃が本当にありました。 どのくらい書いてたかな? ゴールを書いて、朝書いて、夜確認して、みたいな作業を結構続けてたと思います。 数ヶ月単位で。 そのうちやらなくても、やってることに気づき始めて、じゃあ意識的にやらなくても大丈夫かというふうになります。 最初の頃は、今も作業とかでやらなきゃいけないことは紙に書いたりとかするんですけど、そうじゃなかった場合は本当にやらなきゃいけない。 特にですけど、行動習慣って無意識になっていくものは、わざわざ意識的にゴール設定をしなくて、 方向修正しなくてもいいものって結構あって、代わりにですけど、自分が得意じゃない分野は意識しないといけないですね。 例えば、私の場合だったら運動をするっていうことが、昔プロフィール見ても分かるんですけど、軍隊にいまして、 その頃の訓練の仕方がもう尋常じゃなかったので、それで軍隊辞めた時にもう俺は二度と運動しないっていう、よく分からない約束を自分にして、 今はもうその約束破ってますけども、当然ね。当時はそんなような認識でやってたんで、いきなり持ってた習慣全部ずたずたに壊してやめて、 やるからには1日6時間とか8時間とかを運動する以外の運動の仕方を自分自身あまり認識してなかったりしたので、それが問題でしたね。 新しく今の自分のライフスタイルとか仕事のやり方に合った運動の仕方を再発見しなきゃいけなくて、目標設定もそれに合わせた目標設定をしなきゃいけなくなったので、 もう全部やり直しみたいな感じになりますけど、そうやってずっと新しい習慣、アップデート改善がずっと見られるんじゃないかなと思います。 今日ちょうどアメリカにいて仕事に結構フォーカスできる状態なんで、うちの奥さんが頑張って、うちの妻のお父さんが、おじいちゃんが頑張って子どもたちの面倒を見てくれて、 キャンプとかに行ってたりするんですけど、ありがたいことで。普段は朝起きてから子どもたちのご飯作ったりとか準備したりとかやってるところとか、家の家事の朝のうちにできることっていうのをやってる。 その時間が代わりに、いつも以上に運動をする時間に当てたり、今のこの時点でいろいろとビジネスにおいて考えなきゃいけないこともそうだし、頼まれているコンテンツであったりとか作んなきゃいけないやつとかの構造とかを結構やってたりします。 今回の裏データでいうと、このボイシーのシリーズも実は動画で頼まれてて、ライフハックシリーズ作ってくださいと言ったので、もっと細かく動画で作ったやつの簡易版を抜粋して、皆さんにボイシーで聴くだけでもある程度活用できるところを取り出してお伝えしているという形になります。 そういう時間が年に3週間あるので、ありがたくうまく使わせてもらっています。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらのコーナーでは皆さんからの質問コメントに返すというコーナーになっております。 はい、菅原さん。任せる任せてもらえることについて考えさせていただきます。いつもありがとうございます。 任せられるも嬉しいですよね。なんか私もそうでしたけど、大規軍人の病院で働いてた時に、ある時自分のスーパーバイザー上司が 明日から一週間いないから、みたいなことを言われて、学会の関係でいないんですって言われて、ああそうなんですか、ぐらいに言って。 だからいるよねって言われて、ああいますけど、みたいな、普通に業務でありますけどって言って。 じゃあクリニック任せたからって言われて、いやちょっと待ってよって言って、先輩とかインターンの人たちとかいるじゃんって言って。 任せたからはないんじゃないですかって言ったら、他の人たちいるでしょって言ったら、いやそいつらも学会行くから、お前一人だぞって言われて、 で、一週間、脳神経心理学科を任されたことがあって、任せてくれるだけ信用されてるんだなとか、自分の技術が上がったんだなっていうふうな認識もあったので、すごい嬉しかった覚えがあります。 タカワカツ、いつも放送ありがとうございます。人に任せて得意分野で貢献できるように考えています。 ぜひやってみていただければと思います。少しずつで構わないのでね。 任せるのも、例えば、ココナラとかランサーズとかで、小学で頼めることからちょっと頼んでみる、任せてみるっていう、癖を訓練させるのも一つ、これから先でビジネスやっていくのもそうだし、今経営者やってる方々も、指示出しの腕を上げるのにはすごい最適だと思います。 神谷さん、タカワカツ、いつもありがとう。僕は今日の話を聞いて、私これくらいなら自分でできるからやっちゃおう業務が積み重なりまくっていることに気がつきました。 これはまず自分が日々何をしているか、即興に洗い出さないとですね。一人お願いする練習から始めます。ぜひ始めていただければと思います。 確かに自分がやった方が早いのは、自分がそのものの全体像を頭の中で持っていて、それを相手に指示出しする時のコミュニケーションの仕方をまだ学んでないからなんですよ。 これがずっと続いてしまったら、いつまで経っても誰かに任せることができないので、なんかコストがあるわけですよね。 払わなきゃいけないコストがあって、最初の頃いろんな人たちに指示出したり命令したりとかしても、自分が欲しい結果には程遠いものしか出てこなかったりするんですが、 それを鍛錬していくことによって、どんどん精度を上げていく、解像度を上げていく。最終的には、たいてい頼んだら8割ぐらいはうまく自分が望んだ結果になる。 一番大事な2割は絶対やってくれるくらいまでの精度が出た時点で、あとはどんどん任せていくというふうに、指示出し、人に任せる技術っていうのも技術なんで、ぜひ練習していただければと思います。 山口さん、ちょうど去年の10月に3週間アメリカに滞在していました。想定外の家族の状況に今後の人生どうするのか考えざるを得ない状況でしたが、アメリカで私の限定回帰できました。 そんな長い時間、ディープワークできるチャンスは今年はないですか。週末を駆使して本を書き始めようと思います。いつもインスピレーションをありがとうございます。 いろいろとね、たぶんだったら、ぜひ始めてみるというのはすごい大事ですね。ちょっとでも始めてみると人間ののみです。 それが始めたことが終わってないことに気になって気になってしょうがないんで、始めの一歩が一番重たくて始めの一歩過ぎたところで意外とタンタンタンといったりはするものだったりしますね。 これからスケジュールして本を書くというのをね、ぜひスケジュールで入れていただければと思います。本の書き方みたいな戦略も一応あるので、また別の会議に皆さんからの要望があったらご意思で、 簡単な本の書き方、近代版と90年代2000年版と、全部自分で書く方法論とね、それでも戦略ありますので、またどこかの機会でしゃべれるかなと思います。 私も仕事上頼まれてね、本書かなきゃいけないとこあったので、教科書とか学術論文とか昔いっぱい書いてたんですけど、皆さんに販売するような本になると書き方変わるので勉強させてもらいまして、 昔女性自身の編集長やってた方、私勝手に大王と呼んでるんですけど、大王のアトリエ行って小説じゃないけど本の書き方を少し教授してもらったこともあります。 なんでね、書き方違うんですよね。売れるための本の書き方とかは全然違ったりしますんで。 違うんですけど、私が書いた本は日本国内は売れるまでの時間残り39秒というセールスの本なんですけど、よく全体的なビジネス賞のところのセクションに入れられてたり、マーケティングのセクションに入れられたりするんですが、 営業するためには全体的な経営の動きを知っておかないと正しい営業というか、成果が出る営業できないからなんですよね。 カテゴリー分けされると違うところに入れられてるんですけどね。本当はセールスの本で。 もう一個は仕事の教科書という本の一部を、教科書の一部を書かせてもらったという感じですね。 今ちょうど門川さんと一緒に本を書こうということになってて、ちょっと日本帰ったらまたミーティングがありますので、また皆さんに本書く機会がありましたらご報告することを楽しみにしてます。 ということで皆さんの質問、コメントでどちどちくれることをお待ちしております。 要望とかもありましたらぜひ書いていただければと思います。 話せる機会があったらどんどん皆さんが、前にこれについて話してくださいというやつもね。 特にネタ切れしてるときとかですごい助かるんですよ。 パッとそれについて話したりとかしますので、ぜひ要望も書いていただければと思います。 放送良かったなと思ったらいいね、フォローしていただいてシェアしていただければと思います。 ではまた次の放送でお会いしましょう。