# だから負け続ける！資本主義と現代のゲームマニュアル「法」の解釈。大抵の人は解釈を間違えて負け続けるけど「正しいこと」をしていると自分に言い訳を言い続ける。 だから人は負け続ける資本主義と現代のゲームマニュアル法についてです。 大抵の人はこの解釈が間違っているのにも関わらず自分は正しいと言い続け、 言い訳をしながら結果が出ない人生を生きていくという謎の状態、これについて深く解釈していきましょう。 # タイトルコール アローハ! 高博士の世界中ゆるいビジネスサイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは、高博士こと法廷臨床審議学博士 遠藤貴則が皆さんに学術的に、科学的に、統計学的に発見されていることを皆さんに共有して、 それをビジネス日常に生かしていくチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、ビジネスサイエンティストの皆さん、こんにちは、こんばんは、おはようございます。 質問があります。 法律は、できれば守った方がいいと。 幼少期からそういうふうに育てられたんじゃないかなと思います。 しかし、皆さん、ビジネス、日常を考えたとき、なんで守った方がいいのか。 そして、そんなに守るべきだとしたならば、 なぜ私たちはそんなにもその法律について詳しくないのか。 考えたことあるかなと思います。 ないのかもしれませんけど、ありますかね。 私なんですけど、早い高校時代に職業訓練を受けまして、 そのうちの一つが、私立探偵になる探偵学校と言われるものに行ってまして、 そのときに、当然ね、探偵という仕事をやっていく上で、 日本の六法、日本憲法ですね、 法律に関係することを結構仕事としてやらなきゃいけない。 それで法律を教えてくれる先生がいて、その先生が言ったのは、 法律はあなた自身を守る盾であり矛である。 多くの人たちは日常という生活、人生という、 この日本という国に生きていながら、 まるで裸で歩いているような、戦場を裸で歩いているような状態である。 盾であり矛である。 この盾であり矛であるというふうに言われて、 なるほど、そうなのかっていうのを高校時代にね、 じゃあ大事だな、勉強しようと思って、 僕は六法全書を高校の時に全部読みまして、 読みやすいとかわかりやすいとか、 普通の言葉でわかるみたいな系の六法全書ってあるんで、 意外と読んでみると、なんでこの法律ってあるんだろうというふうに 思うような感覚があるんですね。 当時の私としてはこの六法全書を読む感覚っていうのが、 まるでゲームのマニュアルを読むような感覚だったんです。 ゲームのマニュアル。 これがボードゲームであったり、テレビゲームであったりとか、 ゲームもそうですけど、 玩具とか遊ぶ道具とかも、あと家電とかもそうですけど、 取扱説明書って付いてきますよね。 やっていいことやっちゃいけないことって書いてあるわけですよね、 そういうのに。 こういうふうに扱ってくださいみたいなのが書いてありますね。 そうしてしないと、要するにそのものが壊れてしまうとか、 正しい使い方をしないと、正しい使い方が一番効能を発揮するとかいうね、 そういったものがあるので読んだほうがいいと。 ここで人生って2つに分かれるんじゃないかなって思うのが、 この取扱説明書をしっかり読む人間と読まない人間。 ここポイントなんですけど、読まなかったとしても、 ある程度のものっていうのは使うことができるっていうのがポイントなんですね。 それで別に構わないっていうレベルのものと、 いやいやいや読まないとまずいよねって思うものと、 この2つに分かれるような気がします。 私個人的にはそのうちゲームって取扱説明書読まなくなったのもあるんですけど、 途中でどう頑張っても前に進めない。 まずいよこれはどういうことだっていう。 このゲームの趣旨何なんだろうってあまりにも複雑すぎるから、 じゃあ取扱説明書読もうと読んだら、なるほどこういうことか。 取扱説明書で不十分であった場合は攻略本と言われるものを読むわけですよね。 それが例えば皆さんの場合だとビジネス書と言われるものであったりとか、 誰かに話ししに行ったりとか、そういう要素が全部に含まれていると。 周りには人生で日本という国に、これもまたゲーム理論になるんですけど、 ゲーム理論の会話放送で何分すっげえ過去前にやりましたけど、 ゲーム理論で調べれば出てくると思います。 高橋ゲーム理論で調べれば出てきます。 ゲーム理論に基づくと全て私たちはゲームをやっていると。 常に何かのゲームに参加している。 私たちは日本国民というゲームに参加しているわけですよね。 この日本国民というゲームを参加しているんだったら、 このゲームのマニュアルを知っておいた方がいいのは、 このゲームは難しいんですよ。 複雑なんですよ。 ルールが超複雑なんですよ。 ゲームが結構複雑なので、知っておいた方がいいと。 皆さん、幼少期にオセロくらいまでは良い。 リバースあたりまでは別に構わなかったけど、 ババ抜きとかそこら辺はいいけど、 将棋とか囲碁とかは難しすぎて、 もしやったことがないという人がいるかなと思います。 ここでポイントなんですけど、そんなこと言ってられないのは、 日本国民というゲームのマニュアル、 それどころじゃないレベルで複雑なんですよ。 ある程度は知っておいた方がいいと。 この問題があってですね、 みんな勝手な解釈でゲームのルールを守ろうとするわけですよ。 勝手な解釈。 つまりはオセロをやってるつもりで、 実はゲームのルール囲碁でしたみたいな。 白黒のコマが一緒で似てるから、 それだろうと勝手に思い込むわけですよね。 実は違いましたよと。 この実は違いましたよになったときに、 これが困っちゃうんですよ。 いや、私オセロだと思うんだって。 オセロのちゃんとルール守ってんもんって言う人がいるんですよ。 でも専門家の視点から言ったら、実は間違ってると。 国があなたを罰することも可能だし、 中には罰さない場合もあるんですよ。 中には自分が勝手にルールだと思って守ってるものが、 別に守らなくてよかったものがあったりするとかね。 いろいろと面白いのが、 自分で勝手にゲームを難しくする人たちもいるし、 勝手に違うゲームをプレイしてる人たちもいるっていうのが、 私、法廷の臨床の心理学博士やってて、 法律にまつわる心理学の博士なんですよね。 この法律にまつわることで見てると、 面白いなと思うわけですよ。 ビジネスもそうなんですけど、 ビジネスで守らなきゃいけないルールがあって、 守らなきゃいけないルールを守ってないくせに、 違うルールを勝手に作って守ってたりとか、 そうしなければいけないみたいな。 あんたは六法を読んだことあるんですか?という話ですよね。 これで面白いのが、 実際に紙に書かれたルール以上に、 自分のどこかわからない道徳と言われるね、 モラルと言われるものなんですけど、 これを優先しようとするわけですよ。 このモラルなんですけど、 モラル自体は悪いものではないんですよね。 文化風習によって、 どこの文化風習で生きるんだったら、 何が正しいか正しくないかを吸収するのが、 これモラルと言われるものなんですが、 だからといって、 モラルは絶対に守らなきゃいけないものではないんですよ。 なぜかといったら、 その文化風習というのが今の時代、 結構狭い範囲で、 家族単位のレベルでしか、 それが本当ではないという可能性すらあるわけですね。 なので優先順位が実は高いのは、 国が定めるルールと言われるものを守ることの方が、 優先順位が高くて、 これ倫理の話になるんですが、 倫理の話になるんですが、 正しいことを、モラル的に正しいことをして、 日本憲法の違法行為をやっているとか、 いう可能性があったりとか、 倫理、 倫理というのはモラルではなくて、 世界的に定める人というのは、 こういう風に生きた方がいいよね。 人権とかそういったやつです。 それらを守らなければいけない。 のに、 モラルを優先したら、 それを守れていないとか、 こういう問題があるので。 ビジネスをやっていて、 何でもそんなに関係があるのと言ったら、 意外と罰金とか、 油断して、 一発でビジネスが吹っ飛ぶみたいなことが あり得るのが、 モラルというものを守るがゆえに、 ルールを守っていないという話になりますね。 どこかの会でも話したことがあるんですが、 税金等は罰金であると。 遠藤先生でも、 国民の三大義務があるじゃないですか。 納税の義務ってあるんですよね。 納税の義務はあるんですけど、 納税の義務は、 税金を納めなければいけないんだったら、 納めなきゃいけませんよという義務なんですよね。 所得が全くない人に、 納税の義務だからと言って、 納めなさいと言うわけではないんですね。 税金を納めなきゃいけない人は納めなさい。 でも、税金をいっぱい納めたから、 いいとか悪いとか、実は違うんですよ。 これを勘違いする人たちが、 いい人であるとか、 日本に貢献してるって 勘違いしてる人たちがいるんですよね。 それで納めた方がいいという マインドセットで税理士やってる 人とかが自分のチームメイトに 立つ日には、もうゲームの点数 取れないです。 イエローカード、レッドカードみたいなもんだと 思った方がいいわけですね。 日本の国が定める法律上で 考えると、例えば自分のビジネスに 再投資します。利益が出ましたけど 再投資しました。 自業投資しました。 経済活性するわけです。人を雇いました。 そうした場合、最終的な利益が ほぼゼロに近いときは、 税金を納めなくてもいいと。 国がやってほしいのは、余分な お金を自分の手元に 残すんじゃなくて、 経済を回してください。 回してくれる限りは、税金は払わなくていいですよ とか。 あとお金の稼ぎ方ですよね。 給与で稼いでいくと、 どんどんパーセンテージが上がっていって 最大55%まで取っていかれるのにもかかわらず 株式で 稼ぐ場合は20%ちょいですね。 別に問題ない。 いくら稼いでも、億単位稼いだとしても 税率がそれ以上上がらない。 これ何に伝えようとしているかと言ったら 日本政府の視点から言ったら 人々に給与で稼ぐんではなくて 株とかの 投資で稼いでくださいと言っている。 事業で稼いでくださいと 実は言っているわけですね。 ここら辺が、実は法律が 日本憲法というのは 全ての国が196か国ですね。 法律がある国は この法律って何で定めるかと言ったら どういう風に自分たちの国民に 生きて欲しいかという願いを 入れて 法律というのが作られている。 日本憲法は日本人として どう生きるべきであるかという指針になるわけですよね。 これは 大前提があって 日本という国が 栄えて繁栄して 栄えて繁栄するように 私たちの国はそういう風に作られています。 全ての国がそうではないという風に 先に言っておきますね。 独裁主義とかだった場合は 独裁も良いも悪いもありますので国民にとって 色々な指針の下 作られていますから、私たち日本という国は 皆さんが栄えるため 勝って欲しいから作られています。 後半行きましょう。 # 本題後半 ということで、我々日本国の法律は皆さんに勝って欲しいと、うまくいって欲しいという願いがあって作られているという話までは行きましたね。 じゃあその上でですけど、法律を守ることは大事ですか?はい大事です。しかし、守り方っていうのがあるわけですよね。 守り方があると。面白いですよ。守り方があるんですよ。言ったら。 物事って全部、脳みそって単純なんで、全てを白黒みたいな風に従えるんです。01。 これが正しい、これが間違ってるという風になるわけですが、自然界もそうですけど、要するにはグラディエントですよね。要するに色が混ざっていくと。 黒からグレーになって白になっていくという形で、そのグレーゾーンというあれのものがいっぱいあるわけですよ。 守り方っていうのが実はありますという風になって、その解釈っていうのがあるわけですね。法律全部って解釈があると。 この解釈次第によって、どういう風に守るべきなのかっていうのが全然変わってくるので、それが自分に有利なのか不利なのかっていう話になります。 解釈がいっぱいあるからこそ、弁護士という専門家の方がいるわけですね。 この解釈の仕方が、じゃあ人々に有利なために解釈してくれるのか、勝手な自分の思ってるモラルに基づいて解釈してくるのか、 これ哲学なんですけど、何の哲学を基に解釈してくるかによって、全然結果が違うんですよ。これがすごいんですよ。 さっき言ったときの、税金をいっぱい収めた方がいい国民であるという哲学の基に解釈される税法と、国はできるだけあなたに税金を払わないでほしいと。 国に貢献してくれる限りは、払わないでいいと。つまりは、払わないで一番国に貢献している人であると、経済回している人が一番素晴らしいという哲学で税法を解くのでは、全然天と地ほど差が出てくるわけですよ。 これが面白いんですけど、要するに都税であったり国税であったり来たときに、話し合いがあるわけですよね。 うちの会社もありますけど、普通に話し合って、これ通らないですか?通るんですか?どうやったら通るんですか?という景気としてどうやったら通るんですか?教えてくださいというポジションで、 これどうしてですか?という話を普通にするんですよ。だから、プロフェッショナルとして話し合うわけですよね。 これを抗議を、要するに議論をして、議論した結果、分かりました。これは確かに払わなきゃいけませんね。じゃあ、こちら払わなくていいやつでしたねという話ですよね。 これをですね、面白いんですけど、何でしょうね。 うちの税理士も、要するには経済を回している方がいいという哲学でやっているし、あってもう1個面白いのは、相手の世界観を尊重する。 つまりは、相手が持っている世界観の哲学での解釈も理解できなくはないと。その上での交渉というものが存在するわけですね。 だから、議論をすると。議論をした結果、どうですか?という話し合い。だから、どっちが間違っているとか、どっちが合っているとかいう言い方をしないんですよ。 これを、私は絶対に合っているし、だから絶対に払いませんという立ち位置で、入ってくる事業主たちが、重課税とかされて一発でアウトという流れになるわけですけど。 謙虚さが足りないんですかね。自分の解釈ではそうでしたが、そうじゃないんだったらご教授ください。どういうふうに日本の今の政府は解釈しているんですかというのを教えてください。 これが、国一国、そこで働いている人たちであったりとか、トップが誰かによってとか、日本の今の方針とか、政治経済によっては変わるんですよ。変わるんですよ。同じ法律なのに会社が変わるんですよ。 だから、今のこの時点でどうなんですか。分からないので教えてくださいなんですね。なるほど、そういうことですか。それはちょっとずるいんじゃないですかとか、そういう話し合いをするというか、 これがプロフェッショナーの会話になるわけですけど、それをやるのやらないのって話ですよね。 もう1個あるんですけど、まず受け入れてほしいことの1つが、犯罪を犯した人イコール犯罪者ではないってことですよね。犯罪を犯した人は犯罪者ではない。犯罪者って呼んじゃいけないよっていうことではなくて、 そもそもなんですけど、日本国民生きている限り、たぶん今日赤ん坊として生まれたみたいなことがない限りは、大抵の人が犯罪者です。 これは警視庁の統計を取って分かるんですけど、統計を取った結果と予測を立てると、1日あたりに日本人って毎日1から2の犯罪を犯しているそうです。 要するに刑犯罪ってやつですね。これ刑事罰になるような法律だけであって、処方とかそっちの方まで入れるといっぱいあるわけですよね。 よくあるのが自転車とかの道路交通法違反。例えば信号無視であったりとか、歩道を自転車で走っちゃったりとか、あれ車道を走らなきゃいけないんですけどね。 そういったもののまず法律違反。次にあるのが著作権法の違反ですよね。何かダウンロードしたりとか、画像とかの使い方が実は使い方しちゃいけない使い方したりとか、 著作権とか地罪にまつわるものの違反行為が多いですよね。残り他の刑犯罪、要するにポイ捨てであったりとか、増音であったりとかいうのも結構やってる場合が多いわけですね。 知らないうちに財布を取り出している時に、ちょっと自分のポケットの中にゴミがあって、それが出たのを気づかなかっただけでも、要するにこれはポイ捨てになるわけですよ。 だから面白いのは、反対を犯さないことが目的ではないんですよ。できるだけ法律を守りましょう。でも、その守る目的って何ですか?になるわけですね。 ビジネス的な考えが目的なんだの?という話になるわけです。目的に戻るわけですよ。これは法の精神というものになります。法の精神に基づいて行動であったり、解釈していく限りはうまくいくんです。 大抵の人たちって、法律が自分の敵のような感覚を持っている人たちが多くて、そうやって思う人たちは大抵貧乏になるわけですね。 法律は私たちの味方であって、法律を味方にすると、私に豊かになって欲しい、栄えて欲しいに違いない。そのために作られているんだというふうな解釈をすると、自分たちの利点として使われることが多かったりしますね。 わからないものがあるんだったら、そういうところに専門家に話を聞くと。専門家があなたと同じ哲学を持っているか否かというのが、ここがポイントになります。 弁護士さんとか、税理士さんとか、修行の人たちがいっぱいいますけど、なんとなくだけど一緒くだり一緒じゃないことだけは把握しているはずなんですよ。 一緒じゃないけど、違いってどこだ?腕が良い悪いってどういうことなんだろう?というふうに思いますけど、腕が良い悪い、一つは未だに成長し続けてスキルを磨き続けている。 要するにコミュニケーションスキルとか交渉力とか計算能力であったりとか、スキルを鍛え続けている人、つまり成長をし続けている人、していない人でまず2つに分かれるわけですね。 カテゴリーが、マトリックス考えていただければ。もう1個あるのが、哲学があなたに有利か不利かなんですよ。相手の考え方の思考パターンがあなたに有利か不利か。 つまりは、哲学的にあなたに有利であって、その上で未だに成長している人、スキルを磨き続けている人、こういう人たちが腕が良い税理士というふうになるわけですね。 スキルを磨かない、成長していなかったとしても、あなたに有利な哲学を持っている人であった場合は、まだまだ話ですよね。 あなたに不利な哲学を持っています。でも成長する意欲があります。そういう考え方を持つオープンマインドを持ってますよと言うんだったら、別に今、哲学が違ったとして、 なるほどと言って切り替えることができる柔軟性がある、資料の人たちだったら、別にその人たちでも味方にしてもいいんじゃないかな。 一番困るのが、成長する気になくて、哲学が、解釈があなたに不利という人。これは絶対に味方にしてはいけませんが、日本の8割がここに入ります。 8割ぐらいがそこに入って言っても過言じゃない。これでたぶん、ちゃんと統計を取ったらそのくらい出てくると思います。 やらない人たちの方が多いんです。骨格資格を取った時点で、もう勉強しないと、みたいな感じになる人たちの方が絶対的に多いので、成長意欲がない。 しかも、解釈が有利な解釈をしているということは、富と反映するはずなので、皆さんよりも金持ちなはずなんです。法律系とか、 修行系とか、そういうことにまつわることを詳しい人たちであった場合は、どこかで気づくからね。つまり、こうやったら儲かるようになっている、儲かる仕組みだなというのが分かるはずなので、 ある程度、自分よりも豊かになっているし、そうやって豊かにさせてくれる人たちを囲いたいというふうな認識が金持ちであったり、お金を持っている人たちがちゃんとビジネスをやっている人たちはそう思うので、 そういう人たちと味方になるから、要するに腕がいい奴らは基本的に修行で言ったら儲かっている奴らですというのが丸という形になります。 さあ、ということで今日のまとめですね。法律はあなたに豊かになってほしい。解釈次第によっては全然、 行動が変わってきます。自分に有利な解釈をどうやったらできるか。それが法律がもともと作られた解釈に近いものである限りは、 法律はあなたの味方になってくれますよという話です。自分自身が犯罪とか違法行為を行わない人間であるというふうに思い込むのはやめましょう。 受け入れましょう。守っていないと。守っていないのに、じゃあなんで捕まっていないのといったら、もともと法律というのはみんなが仲良く生きていくために、 三方良しで生きるために存在して、その三方良しを守り続ける限りは、要するには捕まらないという話なわけですね。法の精神がそこにあるからです。 それを守っていただければと思います。素晴らしい専門家を見つけていただければと思います。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トーク こちらでは皆さんからの質問コメントに返していくコーナーとなっております。 青田兄さん、おはこんばんちは。 高博士、宮古社長、おはようございます。 コロナ禍の際に一時期売上が経たずに時間が余っていたので、僕を勉強して、JDCさんと話をしたら会社のことを考えてくれなそうだったので、サヨナラをしたことを思い出しました。 経営者が知らないとカモネギになってしまうので、JDCさんはステージに合わせて変えていかないといけないことが、今回の放送で確信になりました。ありがとうございます。 シャロシさんは従業員はなしで、業務委託や外注のみなのですが、相談先として契約していた方が良いのでしょうか。 一応、相談する相手として持っておいてもいいんじゃないかなと思うんですけど、どうなんでしょうね。 一旦、それは相談してみていただければと思います。 問い合わせで、宮古社長のところに問い合わせしてもいいんじゃないかなと思うんですが、 私だったら、いざというときに相談できる相手のどこに相談するという先を用意しておくということはやります。 そして募金、素晴らしいです。募金勉強するのでいいと思います。 ウリムンさん、OPMOPS、タイトルを見たときに難しそうと身構えていましたが、自分のビジネスだけではなくて、人と協業するときも重要な概念ですね。 サブウェイの利益率8%は驚愕です。相手にとっても自分にとっても適正と言える商談なのか、きちんと考えて進めたいと思いました。本日もありがとうございます。 そうですね。サブウェイもリアルにそれを出してくれるからいいですよね。 その上で、それでもサブウェイという看板のブランドを借りてやった方がいいという経営判断ができるんだったらやったらどうですかというポジションなのかもしれないですね。 たかはかさん、こんにちは。税理士さんが味方でないことが多いのは知っていましたが、銀行まで。知識がないと怖いですね。不思議な経営者が多いのもびっくりです。貴重な対談でした。 今日も間に合わせてありがとうございます。 かんなみつきさん、たかはかさん、アロハ。ゲストの宮子智子さんの語り口がはっきりしているところは、漢字が好きですと。 リア充、久しぶりに聞きました。税金の概念勉強になります。早く出展します。 岡井さん、たかはかさん、アロハ。ライブ放送お疲れ様です。宮子さん、ありがとうございました。ビジネスリフォーマーという言葉は初耳でした。 税理士さん、社動士さん、どちらもアドバイスを持っているだけじゃダメということですね。自分で考えて、とにかく質問する習慣を身につけていく大切さが分かりました。 経営の観点からより利益が上がるためにはどうしたらいいですか。よりブランドイメージが良くなるためにはどうしたらいいですかというのをデザイナーとかマーケッターに聞く質問ですよね。 社動士さん、税理士さんに関して言ったら、事業投資をしながら経済回しつつ節電になる方法を教えてくださいとか、 社動士さんに関して言ったら、うちの会社の一番投資効率が良い状態にするためにはどうしたらいいですかというような質問になるのかな。 鳥取チャレンジ5、いつもありがとうございます。大切な人にお金にまつわるものはありましたが、現実はお金持ちではないです。 ギャップ埋める考え方ややり方を学んでいきます。豊かになったら貴重な経験や体験を家族で楽しもうと思います。 かまげうどんさん、今日のマルペ衝撃的です。ありがとうございます。味方と思っている人が実は味方じゃない。実話版は衝撃で、人との巡り合わせ、縁の大切さを改めて実感しました。 木の家のバージョンアップ実現に向け、行動しようと改めて考えました。 藁、木、なんかテント生活みたいな感じですよね。その上でね、レンガの家であったりとか、コンクリート作りとかね、鉄筋コンクリートとやっていただければと思います。 ルミネアンさん、ダカワカズミワコ社長、すごい話でありがとうございます。 資料の方がお金を払っている自分ではなく国を向いているとかよく聞いていましたが、知らないと自分がハマっていることがわからなくなるんだなと。 私も早めに法人化していくことを考えると思いました。ありがとうございます。 アースラックさん、ビジネスリフォーマー、会社の機能が欲しい部分、制度改良などを行いながらビジネスを大きくしていく。 ディスク管理をしていくが主な仕事。きちっとビジネス化できるようにする。 中小企業とともに仕事をしている。27年この仕事をきている。 専門家に対してモテるだけではダメだ。質問し続け改善を求める。 個人から法人へ。一般的には600万から800万。 法人は家事10年繰り越す。個人法人へ進めた方が手残りが増える。 役員報酬をコントロール経費の使い方、ルールを守り、税金は罰金を回避することである。 素晴らしい。 神谷さん、タカワカさん、ありがとうございます。 こうやってお話聞くと笑いますけど、こういうのってふと冷静になると実は自分事だったりするんですよね。 狼に会わないようにする術も重要ですが、会っても大丈夫なように対策しておかないとですね。 基本的には、3匹の子豚でいうと、狼っていうのが自然災害みたいなものだとしたら、来るんですよ。 それこそ、疫病が流行りましたとか、自然災害の津波が起きましたとか、何かが発生することは確かなんですよね。 それに対しての対応が準備ができている田舎ですからね。 アソヤクさん、アロハです。いつもありがとうございます。 経営者ができることを知らない。専門家が専門的なことを知らない。 求める目的が違っている可能性が高い。 税理士で社動資金融機関7000万個、個人事業所の案件が税理士。 専門家の知れかした案件。 専門家の言うことが真実神話。 そうね。税理士事業計画かける人10%。 優先順位。 法律を守るけど会社は潰さない。売り方、広げ方、成功にはミッションが大事。 もう、大丈夫ですよ。 そういえば、大丈夫ですよというのは、 確かに専門家の言うことが真実神話。 これ恐ろしいですよね。 そっちの世界観に入ると、大丈夫かこいつらと思うこといっぱいありますもん。 だから私も博士号を取りに行った時、心理学の博士号を取っている最中に、 こいつら大丈夫かと思う奴らいっぱいいましたもん。 一応、卒業率が65%なので、入った65%しか卒業しないと。 その上で国家資格を取る奴らがその中の20%とかそんぐらいなので、 言うたら、そんなにプロとしてやっていく奴ら多くはいないとしたとしても、 だからといって国家資格を取った奴らが、 記憶力が良くて物を知ってはいるかもしれないけど、賢いかというのはまた別ですからね。 ジョージさん、宮子さんボイシーあったら聞きたいです。 例えが的確分かりやすい。 宮子さんはボイシーやってないですね。 ぜひやってくださいと、私たちこっちの闇の世界に引きずり込んでほしいですね。 尾形さん、高垢さんアロハ。自分はFPや募金を勉強してた上に、 周りの環境や菅原さんの動画や本で学んでお馴染みな感覚ありますけど、 こういうことはあまり気にしない社長やオーナーのお話の通りよく会ってきましたので、 今回の話がすごく共感できるところが多かったです。 しっかりしようと再確認しました。 高垢さん、宮子社長ありがとうございました。 怖いですね。法人にしてますが、そこまでメリットあるの知りませんでした。 毎日ボイシー聞いてて知識を得られているので、できるところから行動していきます。 概要欄のFacebookのリンクが開けません。私だけでしょうか。 ちょっと確認しております。ありがとうございます。 高垢さん、こんばんは。 とりとりさん、いつもありがとうございます。完了するまでが1パートなんですね。 しかも未完了がモチベーションに影響していたとは驚きです。 始まりと終わり合わせるのに比べて維持し続けるのが下手です。 事前のリサーチとうまくいかないときの再設計が課題があるのではと。 仮説と検証を繰り返してモチベーション維持につなげていきます。 物事を緩く続けるっていうのもまた継続なんでね。 もしかしたらスタンダード高いのかもしれないですね。 チャーミヤさん、コラボ企画とても興味深く聞かせていただきました。 自分がまだまだ木造住宅なので今の税理士さんが果たして良いのか悪いのか正直分からない状態です。 この質問を税理士社長氏にしたらその人の良し悪し分かるなどありますか。 これに関しては、これはね、宮古社長に聞いた方がいい気がしなくもないですけど。 その人の会社のデータを見て、何でしょうかね。 定刻バンクで私が逆にその税理士さんの会社を調べたりとかしますね。 で、出てきた情報をもとに売り上げ高とかそういうのを確認して、 自分より儲かってるんだったらまた使っていいかなと思いますね。 自分より儲かってないんだったら次行った方がいいかもしれないです。 水坂あわささん、プライドなのか分からないですが、 例えばタスク未完了で1日終わるのは自分らしくないなとやるべきことをやっていると思えるために作り上げている自分像があります。 一方で経営の勉強会などでは、自己評価を最も下げて学べる人が最も学びを得ると考えています。 プライドについての理解は必要と感じつつ、だから言語化や定義化が疎かになっています。 高先生の言葉のヒントを自分でしっくりと定義を探してみます。 本日も学びありがとうございます。 プライドがあることと謙虚であることはまた別ですからね。 学ぶ視線を持って自分自身の中身を虚ろにすると空にするというのが謙虚。 それでまだちゃんとした芯があるんだったらプライドはしっかりあるということでしょうね。 高先生、美容品効率集客のアドバイスありがとうございます。 絞ることが漠然として美ではなくイメージできる具体性を提案してきます。 店舗のポジションとともに商品デザインとブランドに一貫性を聞き口とします。 大変助かりました。感謝いたします。 美容品の美じゃなくて逆に言ったら違うところを目指してもいいか。 美容品でありながら何かみたいな感じですよね。 肌荒れとかそういった問題も解決しますよという流れかもしれないし、 アトピーとかでも使えますとかでもいいかもしれないし、 その場合はお医者さんと一緒に提携しなきゃいけないのかもしれないですけど、 いろいろ方法があるような気がします。 高先生、いつもありがとうございます。 心理学について学びたいので、おすすめの本があれば教えてください。 どこかで書くかなと思います。 どこかでまた紹介します。 トーク2に続きます。 # 楽屋裏トーク2 ガクヤラトーク2ですね。ローターさん、電話で事故の一時受付をしています。 プライドか分かりませんが、お客さんの不安をできるだけ解消しても安心してもらう気持ちを切り替えていただきたいなと思っています。 つらがらって不安になると思うので、後処理時間を会社の目標の半分まで減らしました。 ウェブ受付が増えているので、いずれAIに変わる日が来ると思うのですが、今後の方向性を模索しています。 高岡先生、毎日声を使うお仕事をされているので、喉を大切にする習慣があれば教えていただきたいです。 時々喉を痛めてしまうことがあります。 こちらはですね、発声練習で喉を朝一で温めるということをやります。 私の場合は、「うううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううううう 具体例を教えていただきありがとうございます。 割合の前にそもそもできていないことが多く、 だから上手くいってないんだなと思いました。 まず僕から頑張ります。 苦手意識があったので、分かりやすそうな漫画を探してみました。 そんな中、研修で会計の動画を見る機会があり、 会計の基礎を分かりやすく解説してくださっていて、 少し興味が出たところです。 今日もありがとうございます。 ありがとうございます。 クリファインさん、勝手にチャレンジ6ですね。 気になったワード、プライド持って生きている量イコール収入です。 岡安さん、高畑さん、アロハ、僕たちリスナー変態だったんですね。 いや、変態です。 自分に対する投資は1.42倍で返ってくる。 今からでも自分への投資を押しまずしていこうと思いました。 今日もありがとうございました。 いつか、これ面白いんですよね。 自分に対する投資って、どこかで絶対リターンがあるっていうのが分かるんですけど、 どこかのタイミング、チキンレースみたいになっているところがあって、 もう一個ぶっこむ、もうちょっとぶっこむ、もうちょっとぶっこむ、 で、突破した瞬間に、なだれのように入れた投資のリターンが一気に返ってきますね。 私、自分自身が1人で売り上げ立てれる量を考えてみたら、 今まで自分に投資した金額のどのくらい、何千倍とか何万倍くらいで返ってきてますからね。 福島アキットさん、高畑です。こんにちは。 責任と表現するとプレッシャーに感じる人が多そうですが、 プライドと表現すればやりがいが感じられる人が増えそうだなと感じました。 従業員の育成に取り入れていきます。 楽屋裏トーク4以上する気がないとおっしゃってますが、4までしてくれているのは感謝しかありません。 みなさんへのコメント返しの悪いもとつぶつもないので、いつも本当にありがとうございます。 ありがとうございます。 売り上げさん、うちは風が吹くと家がグラグラ揺れるので、木の豚の家と呼んでいます。 今回も世にも恐ろしい話です。 味方になってくる専門家を見つけたいです。 こちらに不利な話なのか、分かる知識を身につけておくこと、 違うと思ったときに言いなりにならないことが大切なので、 大切と分かっていても難しそうな話を避けがちなので、 タカアカスのラジオで扱っていただき、ありがたいです。 本日もありがとうございます。 難しいことを紙くらいで簡単に話すというのが専門なので、やっていきます。 岡井さん、タカアカス、アノハ、プライドを持って仕事をすることは基本であると思っていましたが、 それが全ての人に通用しないということは、なんとなく感じていた程度でした。 なんとなく働いている人が大多数だと、ここまではっきりと解説されると考え、 改めようかと思いました。 今日も気づきありがとうございます。 豊かであるから、最低限働いても生きていける、それが癖になってしまう。 もともとの共産主義の概念にすごい似てますからね。 もともとの共産主義の概念だと、 例えば同じ畑が2つあったとして、農場主がいます、働きます、 結果の成果物を一旦中央に全部やって、平等に配布しますというのが共産主義の元なんですが、 そうすると、日当たりの悪い農場主は仕事早めに終わって、 日当たりが良くて、土地が豊かな農場主で、もっと働かなきゃいけない。 それを手伝いなさいという法律がなかった場合、 なんで俺の方が頑張って働いているのに、同じ量しかもらえないのって不公平だとなって、 都内の一番最低限の奴がやっている奴しか働かなくなるという。 これは評価ではなくて、平等に何かを渡してしまうというシステムを入れると、 人間腐るというね。 海底の場合で8割腐りますからね。 プライドを持っている奴らは、ちなみに国単位でやると国の外に出ていっちゃいます。 そうやって、何かの仕事に対する評価でもっと払うということをしない、 チップ制度みたいなのをしなくて払っている限りは、 最低限しかやらなくなってくるというのはありますね。 田辺さん、高岡先生いつもありがとうございます。 とりあえず変態だということを自覚します。やってください。 川田亜人さん、おはこんばんちは。高岡さん、本日もありがとうございます。 大臣の仕事をしていると、いろんなプライドを持っている人に日々勉強させてもらっています。 特に追い詰められた時の施工は、人の性質が出るので、 高岡さんが言われていた一時化バンジーを思い出しながら、 今後も一時変態として、自分の仕事に取り組んでまいります。 通信、高岡さんがYouTubeで言われていた写真の撮り方を子供の運動会で意識して撮影したら、 妻に褒められました。我が家の平和をありがとうだよ、マハロンヌヒロア。 そうですか。フランスですね。 あれはね、一応世界一の人から学んだやつなのでね。 気になる方は、YouTubeのマーケティング侍写真の撮り方みたいな感じで検索していただければと思います。 勝手にチャレンジ44日、高岡さんいつもありがとうございます。中小の年少1億円ぐらいの企業になります。 今後、事業成長させたいと思い、全て支払って残りのお金をマーケティング費用と考えましたが、無謀でしょうか。 昨日、要するに昨日的な戦略にお金をどんだけ入れようとしているんですが、 入ってきちゃった時の、お客さんいっぱい入ってきちゃった時の運営がそれで持つのか、 クオリティを担保できるのかというところも、一応入れといた方がいいですね。 なので、マーケティングに関して言ったら、例えばですけど、うちも今ちょうどマーケティングキャンペーンやろうとしていて、 オンラインでキャリアママ向けの座談会っていうのを、うちの会社の主催でやろうとして、私は喋らないんですけど、 うちの奥さんがメインで喋ってファシリテーターでやるんですけど、それに関して言ったら、集客しなきゃいけない人数、実はそんなに多くないよね。 残りの部分の費用は何に使おうかって言ったら、バックになる商品開発であったりとか、サービスの担保であったりとか、 ファンメイキングにお金回したりとかします。だから、どのぐらい集客したいのかっていう予測というか、 数字も出しておきたいですよね。今の自分のビジネスが、あとどのぐらいの人数のお客さんを抱えることができるのか。 ポイントなんですけど、100%働いて、マックス働いたら、このぐらいお客さん取れると。 例えば、1000人取れますってなった場合、ホテルと同じ感覚で7割ぐらいで止めといた方が、 従業員とか自分自身も含めて余裕があるんですよ。100埋まっちゃったってことは、 消費サービスの単価が安すぎるので、ちょっと単価高めにして、 また7割ぐらいにして、余分のスペース作っておく。 この余分のスペースが何に使うかっていうと、 お得意様の紹介とか、乗客とかがパッと出てきたときに、その人たちにサービスを提供するための 余分なスペースという形で取っていただければと思います。 ということは、自分たちの事業で、100%ってどのぐらいなの? っていうポテンシャルの7割ぐらいの集客ができるためには、 どのぐらいの費用を入れなきゃいけないの? ということですよね。 その後にクオリティ担保であったりとかのところに 投資していったらいいのかなと思います。 天職エンジェル小張家さん、高岡さん、アノハ、いつもありがとうございます。 プライドのバランス大事ですね。大体やりすぎて偉いこっちゃになってます。 やることに集中しすぎて、訳が甘いんでしょう。やりすぎず、 運よくになりすぎず、バランスよく生きる方法があれば教えてください。 常に全てのバランスを取っている両側の目的とは何なのかっていう、 一番高い目的なんだったっけっていうのを思い出すことが大事ですね。 その一番大事な目的が達成される限りは大丈夫、 方向性は合ってるっていうふうにチェックを入れる習慣を付けたほうがいいです。 神田さん、高岡さん、アノハ、大半の人のモチベーションは ホントかで分かったかと思いますが、高岡さんの話が一番分かりやすかったです。 そんなマッサージ、みんな助け合った感でなります。 プライムをもっと持って生きるようにしますので、ぜひやってください。 福島さん、高岡さん、宮倉社長、こんにちは。 三匹のコピーターの話、とても分かりやすかったです。 今のゼイジさんは事業計画は作ってくれるのですが、 どんぶり感情すぎてウーンとなってます。 他にも諸々あり、ゼイジさんは今変更する方向で進めているのですが、 今回の話を聞いて優先順位を上げて取り組むべきだなと感じました。 税金を罰金、その分でビルが建ったとか、 まだ私はそこまでの規模ではないですが、恐ろしいです。 本当ですよ。 YSさん、家庭チャレンジ46日目。 高岡さん、いつもありがとうございます。 質問ですが、地方でビジネスやってますが、 やっぱり優秀なゼイリー市、シャロー市は首都圏に多いですか。 30位以下、年収1億円、シャロー市、ゼイリー市費用、 年間いくらぐらいなんでしょうか。 ここら辺はね、調べなんですよね。 首都圏というのが人口が多い分、当たり引ける確率が高いというだけで、 別に地方にいないわけじゃないと思うんですけどね。 地方にいながら実はビジネスとか投資とかガンガンやってますみたいな、 変わったシャロー市とかゼイリー市がいるんだったら、その人はうまいでしょうね。 金の流れをうまく理解している人であればいいんじゃないかなと思います。 年間いくらなんでしょうか。一概に言えないので、ここら辺はプロの宮子さんあたりに 問い合わせて聞いていただければと思います。 はい、ということで、また次の放送でお会いしましょう。