# 40代男性必見！起業の成功法則：やるべきこと・避けるべきことトップ5 40代男性筆権企業の成功法則 やるべきこととそして避けるべきことをトップ5を皆さんに共有していきましょう # タイトルコール アローハ! 高畑博士の世界一ゆるいビジネスサイエンスチャンネル、こちらのチャンネルでは、高畑博士ことホテル印象心理学博士 遠藤貴之が、学術的科学的データドリブンで分かっていることを皆さんに共有するチャンネルです。 # 本題 さあ40代男性会社員だとして今から起業したいという風に考えている方がいるとしたならば 何をやるべきかそして何をやってはいけないかということに対してちょっと シェアしていきたいなというふうに思います。でまあ優先順位順でね あの1位2位3位4位5位という感じで紹介していこうかなと思います 起業ね。起業することのメリットは大きくあるわけですよね。 自分でも法人を持っているっていうことに関して意外といろんなものが経験上できたりとか 生活で売り上げを立てることができるんだとしたら 収入面とか生活のクオリティというものは自分で起業して法人を持っている方が高かったりします。 実際に雇われているよりも。なので起業したいと思っている人たち結構多くいるんですが やっておかなきゃいけないことを抑えていきましょう。 同じようなことで何度もこのボイシーにおいて言ってるような気がします。別に40代男性会社員だからってわけじゃなくて結局同じことがね戻ってくるんじゃないかなと思います。 じゃあ1番目。No.1。もう絶対にやるべきことトップ5。No.1です。第1位です。もううちは1位から話すタイプなんで1位。 徹底的な市場調査と事業計画を作ること。もう本当に本当お願いします。市場調査してマーケットインと言います。 ビジネスにおいて黒字でスタートするためには今この市場というマーケット。 お客様が欲しいもの何なのかなっていうのを調べてから買うっていう見込みがあってちょっとテストして ベータ版買いますよっていうお客さんがいて初めて仕入れたり開発したりするわけですよ。 市場調査って言われるものがもう大前提で絶対にやらなきゃいけないこと。 事業計画書。もう本当に1ペラでもいいから事業計画書作って欲しい。 1ペラで作る事業計画書と調べたら出てきますからね。ないよりあった方がいいわけです。 ないよりあった方がいい。なぜですかって言ったら大抵の人ないんですよ。 大抵の事業計画、大抵の起業する人は事業計画ないわけですよ。 なんとなくいけるだろうみたいな。なんとなく流行ってるからタピオカ屋やってみるみたいな。 なんとなく流行に乗ってみたいな。 絶対に悪い結果にしかならないですよね。重要性なんですけど、40代での企業は ある程度のリスクを伴います。成功確率を高める必要性がある。 市場のニーズを正確に把握して事業計画を立てることが不可欠ですよね。 具体的にはターゲット顧客の明確化。もうターゲットにしたいお客さんを 明確にしてくる。競合分析。市場規模の調査。 どのぐらいの利益が見込めるんだろう。どのぐらい売り上げ立てれるんだろうとかね。 実際クライアントさんの中には私調べたら、今いる町での市場規模で言ったら、 これ以上売り上げ上げられないレベルで頑張ってると。 一般の同じ競合がやってる倍ぐらい売り上げ立ててて、もっと売り上げ上げたいですとか言ってるんですけど、 その市場にはない。そこの町にはない。違う町に移動しなきゃいけない。 だから、そういう意味で市場規模ってどのぐらいまでやれるのかな。 収益モデルの構築ですよね。収益化。どうやって利益出せるんですか。 そのモデルで。資金調達計画などを詳細に検討します。 机上の空論ではなくて、実際に顧客にインタビューするなど、 現場の声を取り入れることが本当に重要です。ライブの情報です。 今の時代、AIとかでも結構調べてくれたりとかするんですが、 ライブの情報っていうのが一番大事だったりしますね。 ぶっちゃけた話とか、ネット上で表面層でしか言ってないことではなくて、 新装CDの人間が思っていることとか、そういったものも 調べたほうがいいかなと思います。 検索キーワードとしては、40代企業市場調査、事業計画書き方テンプレートとか、 企業リスク分析とか、 やっていただければと思います。2つ目、これが40代ぐらいになると 強いのかなと思うのが、人脈の活用とネットワーク構築ですね。 40代までやっていると、長年の会社員生活で続かってきた 人脈という大きな財産を持っています。これらの人脈を最大限に活用して、 企業に必要な情報や支援を得ることが、成功への 近道となりますね。過去の同僚とか、取引先、業界関係者などに、 企業の相談をして、アドバイスや協力をあうわけですね。 交流会やセミナーなどに積極的に参加し、新たなネットワークを構築することも重要です。 誰が言ったのか覚えていないですけど、企業家が、 企業をするために、新しく会わなきゃいけない人が、 1000人だから必要なんですよね。人に会いに行くっていうこと、 いろんな人に会うっていうことが、結局は最終的なビジネスに繋がるので、 1000人から3000人から会わなきゃいけない。 じゃあ、その人たちに会いに行こうっていうのをやっていった方がいいです。 ネットワークが強みですね。人脈をうまく活用しちゃうので、 人脈の活用の仕方を間違っているのが、 マルチとかやっている人たちに間違っているのは、 売ろうとしちゃうんですよ。そうじゃなくて、助けてくださいとか、 アドバイスくださいというポジションから 入っていった方がいいわけですよね。 人というのは誰かを助けたいと思う人たちが多いわけですよね。 そういう人脈の使い方、自分の友達、親友とか、 知り合いとか、同僚とか、取引先とか、 話は基本的に、この企業を考えているんです。 こういうアイデアでどう思いますか。アドバイスを いただければと思いますみたいな。協力いただけるとすごい助かります みたいなポジションから始めていった方がいいわけですね。 それがいいアイデアだったら応援してくれる人がいるし、 いいアイデアじゃなかったら応援してくれない人もいるし、 率直な意見はどうですかって言って、 売れない気がするみたいなことを言ってくれたりするわけですよね。 なので、そのフィードバックをもらうというのでも すごい役に立つんじゃないかなと思います。 3つ目、強み経験スキルを活かした事業選択。 40代の強みは、豊富な経験と専門知識ですよね。 これらの強みを活かせる事業を選択することで、 競合優位性を確立して成功の可能性を高めることができます。 あとでやっちゃいけないことでも出てくると思いますけど、 企業の支援をやっている方々とか著者さんとかで話してて、 よくあるパターンが、今までやったことがないものに チャレンジして起業する。 全く自分の今まで培ってきた分野や知識が及ばない領域で、 いきなり起業する。もうやめた方がいいです。 そんなゼロベースのとこやめた方がいいですよね。 今までの経験とかや専門知識が活用できたり横転できるようなものの方がいいですね。 これまでのキャリアで培ったスキルや経験を棚卸しする。 何があるかってまず全部出さなきゃいけないですね。 それを活かせる分野で起業することを検討します。 未経験の分野に挑戦する場合は、十分な準備期間を設け、 必要なスキルを習得する必要があります。 十分な準備期間ってどのくらいですかって言ったら、 たぶん3年くらいかかると思います。全く経験ない分野だったら。 資金調達と財務管理。資金調達と財務管理。これは絶対ですよね。 企業に資金が必要なんで、自己資金だけじゃなくて、融資や補助金、投資などの資金調達方法を検討し、 適切な財務管理を行うことが大事です。 創業融資であったりとか、日本政策金融広報とか、地方自治体の補助金制度などを調べて活用を検討し、 事業計画に基づいて資金繰り計画を立てて、無駄な支出を抑えることが重要ですね。 自分のお金じゃなくて、Other People Moneyってやつですね。 他人の金っていうやつになります。他人から借りることができて、 しかも意外と利息とかがそんなに高くなかったりしても、 パーセンテージでいうと0.1とか、少ないパーセンテージで、 普通にカードローンとは違いますからね。 企業のための資金調達だった場合は、利息が低いので、 ただでお金借りてるようなものに近いものです。 ちゃんとビジネスに役立つ使い方だったら全然アリですね。 家族の理解と協力ですね。企業は家族の生活にも大きな影響を与えるので、 家族の理解と協力を得られないまま企業をすると、家庭環境が悪化する。 事業に集中できなくなる可能性があります。 企業の目的や計画リスクなど、家族に丁寧に説明して、 理解と協力を求める。家族のサポート体制を整えることがすごい大事です。 仲間とか、私もそうですけど、家族、母親、父親であったりとか、 おじさん、おばさんだったりとか、友達連中であったりとか、 結構応援してくれて、別にお金くれるってわけじゃなかったんですけど、 サポートしてくれて、それがね、スポーツで考えたら分かるんですけど、 応援されるって、なんだかんだ言ってモチベーションに影響がありますよ。 やった方がもういいです。 絶対やってはいけないことトップ5。1、準備不足での企業。本当。 十分な準備せずに企業をする。すぐに資金繰りに行き詰まり、 顧客を獲得できなかったり失敗する可能性が高まる。 市場調査不足、事業計画の甘さ、資金調査の面倒が立ってない状態での企業。 もう本当に、遠藤先生、これどうにかできませんか。 高岡先生、これどうにかできませんかっていう状況のビジネスを見てきて、 いや、ないね。やれなくはないよ。当然、ブラックなこととか、 明らかに違法行為だったら復活させることができます。まずそこね。 すげえグレーゾーン攻めてもギリギリみたいな。 そんなんだったら、最初からもうそれでその事業を終わらせて新しいことやった方が いいだろうっていうふうに思うやつとか結構ありますもんね。 企業失敗事例とかいっぱい見た方がいいかもしれないです。 他人の失敗から学ぶこといっぱいありますね。 渋ジリ先生みたいな感じですね。では本題、後半行きましょう。 # 本題後半 本題後半。やってはいけないことトップ5のうち1位が終わったのに2位ですね 安易なダッサラ思考 会社員生活が嫌だからとか自由に働きたいからといったね 安易な動機で起業すると現実は甘くないことに気づき後悔する可能性がものすごい高い 十分な事業計画もなく勢いで会社を辞めてしまう ダッサラ後悔、起業甘くないってやつです。もう本当に いっぱいやってる人たちいますね。そんなこと言いながらね私も なんだかんだ過去にいろんなビジネスを始めてはやめ始めてはやめとね なくなったビジネスもいっぱいあるんですけど 安易なダッサラ思考ではなかったんですが当時働いてた病院の社長 委員長と社長とねビジネスの方か思ってた人と経営者の人とすごい喧嘩して お前たちよりいいクリニック作ってやるって言って 単価来て辞めたことがあってで結局やってみたけど回らなかったっていうね オチがありますね ビジネスに対する知識が十分になかったっていうもう言うたらそれなんですけど 勢いで辞めるのはね やったり始めたりするのはね良くないですね 物事勢いで冷静にね 頭はクールで心はホットにみたいな感じでどっちも熱くなっている状態でいい こと起きないですからね 過去にIT会社立ち上げとか私もやってるんですけども勢いとノリでやってしまって 結論から言うと 数ヶ月で倒産させてマイナス1000万みたいな感じですね もうやらかしましたね 過去の成功体験への過信3つ目 会社員時代に成功体験があるからといって企業でも必ず成功するとは限らない 環境や状況が大きく異なるため過去の成功体験に固執すると変化に対応できず失敗する可能性が すごい高い 過去の成功事例をそのまま企業に当てはめようとするのはアカンですよ 全く違うゲームに参加すると思ったほうがいいですね 今まで学んできた技術であったりスキルであったりは活用できるものの違うゲームなんだっていうふうに考えたほうがいいと思います 例えばですけどマイケル・ジョーダン それこそバスケの神様的なマイケル・ジョーダンが 一時期ベースボールにいた時あるんですよ 野球やるって 一時期野球やっててやっぱりスポーツが得意だからある程度打てるんですけど 一流の一軍で頑張るような能力はなかったって 当ててなんかその経験値が足りない バスケはいいからバスケやっとけっていう話ですよね なのでそれでも応用することができる能力技術はあるわけですよ それを知った上で全くニュービーな新しい人間なんだっていうね 新人なんだという気持ちでやった方がいいです 謙虚さ大事です 次やっちゃいけないことトップ4ですね 一人で抱え込む 何でも一人で抱え込もうとする負担が大きくなり 精神的に肉体的に疲労してしまいます また客観的な視点を失い判断を誤る可能性がある 相談相手がいない専門家のアドバイスを受けないみたいなね もう本当に ネタじゃなくて個人事業主じゃなくて孤独事業主だっていうネタがありまして 孤独事業主になった瞬間に終わりますね 何でもかんでも一人で全部できるはずがないんですよ そういう意味では会社員やってた時のありがたみっていうのがありますよね いろんな見えないところでのシステムが組まれてて いろんな人たちの手を借りて今自分の仕事ができているんだっていうのがね システムの中の一人なんだっていうのがわかります そこから起業するっていうのは新たなシステムを作り上げなきゃいけない この時にもう全部一人で全ての歯車を私がやるみたいな そんな無理に決まってるわけですよ 一人で抱え込む人多いですね 何でも自分でできるからやっぱヒーローマインドなんでしょうね ヒーローにならなきゃってね一人で頑張らなきゃいやヒーローも何か トトー組んで戦うでしょうか なので相談相手が適切な相談相手が依頼が一番でかいかなと思います 5番目リスクを過小評価する企業に様々なリスクが伴います リスクを過小評価しているといざという時に対応できず大きな損失を被る可能性があります 資金繰りのリスクだ共存との競争リスク市場の変化リスクだと考慮しないと 私も大抵ビジネスやってて新しいプログラムであったりとか商品サービスであったりとか 仕入れした時に 短かったら2年で売れたとしても短かった2年で売れなくなるなとか 5年ぐらい経ったら新たにもう完全に新しくしなかったら売れないんだろうなっていうふうな感覚でやってます 実際そうでそれよりも短い期間で売れなくなった商品って言ったらタマゴッチとかね 一斉を風靡してすごい売れてたのに流行がなくなるのがすげー早かったんですよ で そういうのもあるので 売れてるからって言っていつまでも売れ続けるわけでもないし 新しい競合も入ってくるな市場も変化するしね 資金繰りなんですけど資金がショートするキャッシーズキングですよもうキャッシュがどれだけあるからです キャッシュショートしないようにするためにはどうしたらいいかっていうね ことを考えてやっていくということでこれらが トップやるべきことトップ5つとやらんやっちゃいけないことと5ですね 皆さんもちょっと他人事じゃなくて自分に置き換えて考えてみていただければと思います # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋ウラトーク、こちらでは皆さんからの質問、コメントにお返しするコーナーとなっております。 早速、JV兄さん、タカアカさん、今日もありがとうございます。 中高生からデジタルに触れていたY世代の自分からしても、古臭くてここから消費化をやめようかなと思ったりすることもあるので、 Z世代からするとさらに感じるんだろうなと思います。 一方、α世代の子を持つ親としても、子供にデジタルとの付き合い方をどうするべきかが非常に悩みます。 小学生のうちからiPhoneを持たせていると聞くこともありますし、スマホを3時間以上使う子の偏差値が低いという研究も出ていたり、 タカアカさんの考えをお伺いしたいです。 スマホに関して言ったら、基本、スマホとタブレットでまず違いがあります。 それが目線の使い方なんですよ。スマホの方が有害率高いですね。 目線を広く使えないから固定されちゃうんですよ。 催眠効果に近い現象が発生するんですよね。 実際の研究では、スマホを14歳より若い子が使っていると脳内で起きる現象が、 覚醒剤のコカインを使っているのと同じような反応をする。 だから依存度がすごい高くなってしまう。それが脳の成長を阻害する結果になってしまうので、 基本、スマホは家ではうちの子供たちに触れさせることはしないです。 スマホを通して何か見せるとか聞かせるとか、必要性があるからそういうことをやるとして、 何か触れることができるのは何?コンピューターであったりとか、 実際のタブレットだったりとするわけですね。 タブレットも使用時間の制限をしているという形になります。 親が育児に楽だから、子供の時からスマホでYouTubeとか見せる。 シングルマザー、シングルファザーやって子供何人かいて大変だったら、それ以外の選択肢ないと思うんですよね。 変にDVとかするよりは、そっちの方がマシなのかなと思います。 上で、それらの支払いのリターン、コストを払わなきゃいけない時が大人になった時の子供たちはありますね。 なので、スマホでいいことはないですね。 逆に言ったら、中学生ぐらい、12、13、14歳になって、 第二次成長期になってくると前東洋が出てくるので、 前東洋が脳みそが発達し始めるので、自分で判断することができる脳みそが発達するので、 そのぐらいの頃だったら、別に持ち始めてもいいんじゃないかなと思います。 川上うどんさん、今日も学びありがとうございます。 近くにいるZ世代の会話に聞き耳立てようと思います。 尾形さん、いつもありがとうございます。 Z世代って多様化すぎて、Z世代はこうだよねと言っても、 僕、または私はみんな見てないです、です、知らないですって多いイメージがあります。 きっとメディアが多様化したからですかね。 ところで、速読とは似た感じで、速耳について聞きたいです。 聖徳太子の耳というCDを10倍速や複数の音で、 中学の頃3年間毎日聞いてましたが、効果あったのかなって。 感知性がいまいち分かりません。 これもやり方があったのかなと思いました。 実際にUNO開発の知らしきやっているところで、 ちゃんと幼少期から高校生ぐらいまでやってたら、 高校生になってCDとか音源を、それこそ64倍速ぐらいで聞いても、 中身理解できる子供が出来上がるんですよ。 私たちの脳のプロセスの速度なんですけど、 ものすごい速いんですよね。 音読したりとかすることとか、問題解くたびに ゆっくりする癖がついてしまって、 基本的にはゆっくり読むし、ゆっくり話す っていう結論に至るわけですよ。 なので、私、喋る方、速い方になりますが、 これでも脳みそにとっては遅すぎるらしいです。 それを脳みそが理解したのを、脳の部位いろいろあるんで、 脳みそが理解しましたら、それを前頭腰に渡しますと、 意識の部分の脳みそにこういうことだよって伝えます っていうその繋がりが鍛えられてない。 だから、情報としてはインストールされているかも しれないけど、引き出すのに問題が生じているみたいな感じですね。 効果ありますよ。 定職エージェントのコバリエルさん。 高勝アロハ。 まずは作ってテストしていく。 さすがに爆発はまずいけど、スピード感は大事ですよね、MVPを。 信頼関係の構築とUSPは共通点ですね。 富士山、気合で登れるけど、 MNSの気合だけだと死にますね。 燃焼を上げるために仕組みチーム作り、 発想を変えていかないといけないフェーズ。 今日も気づきありがとうございます。 そうですね。ちなみに富士山の8.5オープン公明あたりに 共通の、うちの奥さんと共通の友人がいるんですけど、女医さんで。 富士山でボランティアで、毎年登山の時期になったら そこで治療行為やってたんですけど、 なんだかんだいった結構なめた格好で登る人いるんですよね、富士山を。 いや寒くなるよ、夏でも。 準備してなかったら寒いぜ、みたいな。 問題を起こして助けてください、みたいな人たちいますけど、 本当に自己責任が取れない人たちが多いですね。 高尾さんじゃない。 ロープウェイとかがある高尾さんとかじゃないんですから。 面白いですけど、勢いだけで登れるものと そうじゃないものがある。 和江さん、二度もありがとうございます。 女性の方がある程度成功する確率が高い気がします。 いやそうですね。 今回の放送が40代男性だったんですけど、40代女性。 女性の方が支援多いですね。 女性の経営者の方が、女性経営者で2経の人だったら ほぼ確実に成功できるんじゃないかと思います。 40代女性で数字が強くて、女性性が強いんだったら うまくいくと思います。 女性性の強さっていうのが、やっぱり人脈とかネットワークとか 人に話しかけるとか、そういうのがそもそもって、 みんながみんなそうじゃないんですけど、 男性女性で分けたら、男性よりも女性の方が得意です。 これが有利に働くんですよ、企業の世界は。ものすごい。 だからね、人にパッと話しかけられるような 男性になっていかなきゃいけないってことですね、男性人としては。 の上でね、女性企業の方がPRとかしやすいですね。 みなみさん、いつも学びありがとうございます。 もうすぐ40代の女ハンターです。 自分の強みの棚下ろしできてません。 棚下ろしの方法のおすすめはありますか? また、明日は朝から環境保全に力を入れている企業用に 修了体験してくるので、 素材用にたくさん撮影してSNSやホームページに載せます。 すごい。 履歴書とか書くのってすごい棚下ろしみたいになるんですよね。 棚下ろしの仕方なんですけど、一つは過去のキャリア振り返るですね。 職務経歴や関係していたプロジェクトとか、研修資格とかね。 何の研修を受けたか、何の資格を得たかみたいなやつ。 次が、2つ目がスキルと強みを洗い出す。 ポータブルスキルっていうのがあるんですね。 どんな職練習でも活かせる応用的なスキル。 これがうちの会社では、研修でよく教えているやつですね。 コミュニケーション能力とか問題解決能力とかリーダーシップといわれるポータブルスキルですね。 テクニカルスキルが専門知識や技術、プログラミングデザイン、マーケティングなど。 こちらも専門知識のマーケティングとか、セールスとか教えてますね。 スキルとスキル。人間性や対人関係に関するスキル。協調性、共感力、交渉力など。 経験。過去の成功事例や実績、困難を乗り越えた経験とかですね。 一番大変だった出来事とかね。どうやって突破したか。 意外と自分の強みが何なのかというのが分かりますね。 ステップ3が強みを明確化するっていう、実績強みと差別化ポイントですよね。 強みの中、特に自分が自信があるもの、人より優れてると思えるものをピックアップする。 だから、あれですよね。私たち平均的に何かのスキル技術が4つぐらいが世界トップ20%に入るらしいんですよ。 だから何か4つぐらいは世界トップ20%に入り込むらしいですよ。スキルって。 これをどれだけ早く発見して組み合わせるかなんですよ。 1つ1つがスキルとスキル。 これをどれだけ早く発見して組み合わせるかなんですよ。 1つ1つがトップ20%であったとしても、組み合わせた瞬間にあなたがオンリーワンになるみたいな現象が起きるので、 強みを明確化して。客観的な意見を取り入れるですよね。 友達とか、家族とか、同僚とか、上司に聞いたりとか、ストレングスファインダーとかのツールを使ったりして。 あとは、これは整理整頓したら、何となくだけど自分の強みって分かるんじゃないかなと思います。 竹内さん、おはようございます。 毎朝インプットを繰り返す習慣は尊いなといつも感じます。これからも続けていきます。 ぜひ続けてください。 今日もためになる話ありがとうございます。 私は男性ですが、とても参考になりました。良かったです。 田尾さん、高岡さん、おはようございます。 地域の活動を通して女性の企業が増えていると実感しています。そして、皆さんパワフルな方が多いです。熱量、気遣い、コミュニケーションなど、女性企業家さんから学ぶことが多いです。 基本に立ち返るキーワードが助かります。 MVP、Medium and Viable Product、マーケットリサーチ、意識します。本日も学びありがとうございました。 ということで、また皆さんからのコメント、質問でもお待ちしております。 では、また次の放送でお会いしましょう。