# 売り上げを10倍にする。10x戦略を完全解説 売上を10倍にする10X戦略を完全解説していきましょう。 # タイトルコール アローハ、高畑亜佳瀬の世界一類ビジネスサイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは、高畑亜佳瀬ことホテリー初心者の高瀬恵野隆が、 学術的、科学的に分かっていることをどうやったら、戦略的にし、 ステップバイステップ、実践可能なもので、ビジネス西洋を良くしていくかというのを話すチャンネルです。 # 本題 さあ本題です。皆さん10倍の売上げ収入が欲しいですか。イエースということでね。 イエスなのかどうかは知らないですけど、売上げあげたいよ10倍にしたいよ、10倍なんて思ってる人もいるのかもしれませんが、今日のトピックは10Xですね。 10倍理論と言われるものです。こちら、実はね、いろんな方々がネット上では提唱していまして、10倍にしようと10X戦略だっていう風に言ってる人たち結構いるんですよ。 どこが元データかみたいなことで、いろいろ話が出てくるんですが、広まった理由としては広まるだけの理由があって、この10X戦略実は実行可能であってやりやすくて、その上でその結果が手に入るということで、 思ってるのはこの面白いところです。人間の真理であったり、原理原則に基づいてうまくいく理由があります。2倍にするんじゃないし、20%増やすことでもないんですね。 なので、なぜこれがうまくいくのかということを明確にして、今回はステップバイステップこれをどうやってやっていくかということに焦点を当てていこうかなと思います。 ということで、皆さんこんにちは、こんばんは。おはようございます。タカハカセでございます。ということで、今日は10X戦略ですね。 じゃあ、なぜ10Xという概念をしなきゃいけないのか。いろいろな理由が何個かあるんですけど、人の多くは目標設定を低くすぎる問題があるという問題点があるんですね。 なぜ人は成果、成功をしないのか、結果をそんなに出さないのかとなった時に、1個目が目標設定が低すぎる問題ですね。ちなみにこちらはロックとレイサムという研究をしている人がいて、 ゴール設定理論というのがあるんですよね。目標設定理論というのがありまして、その中で大抵の人が事故の可能性を過小評価して達成可能な範囲でしか目標設定をしないと。 達成可能な範囲でしか設定しない。要するに未来が見えないと言ったら変な話ですけど、なんかでかくなった自分たちが見えてない、予想つかないってことですよね。 低くするからこそモチベーションも高まらないし、それをやらないという現象が発生すると。目標設定がそもそも間違ってるよと。行きたい方向が間違ってますよと。 設定がやらざるを得ない状況になった時って、人間というのはすごい結果を出すのはやらざるを得ない状況だから、設定もクソも達成しなきゃいけないと。 億万長者とかビジネス的にうまくいってる人たちの歴史とか研究とか、辞伝とかも読んでみていただければ分かるんですけど、共通点の一つが、 誰かから借金を背負わされたことによって、また自分の借金じゃないものを借金に返さなきゃいけないとかいう状況に追い詰められて、どうにかしなきゃいけなくて突破した人たちがうまくいくと。 目標設定の段階で目標が強制的にデカくなった人たちなんですよね。これだけで成功するわけじゃないんですけど、目標設定が低すぎるような問題があると。 次に2つ目。必要な行動量を過小評価する。目標達成に必要な努力や時間を十分に見積もらない。やらないです。 これは日本における統計でもありましたが、新しいことを何回試したら、チャレンジしたらやめますかというアンケートを取ったら、平均値が0.8回ということで、そもそも試さないやつがいる。 新しいこと、これをしたいな、スノボをできるようになりたいな、って考えていかないみたいな。スノボをしにいかないみたいな結論に至る人が多い。 0.8回、そもそもですけど、1回やって、私スノボ転んじゃったら、スノボの才能がないでやめよう、みたいな考え方を持っている人がいるということですよね。 やたら行動量がものすごい低いという、これが大半の人ですよね。大半の人の行動量が低い。だからこそなんですけど、行動量を増やすことだけで、それだけで能力、技術、知能指数が低かったとしても勝負できるところがあるということですよね。 3つ目、競争に焦点を当てすぎること。市場での競争にとらわれ、独自性や市場支配の視点を欠くというのがないですよ。 なんで、あの人より上手くなるのか、この人より上手くなるのか、あれより上手くやるのか、あれよりいいのを作れるとかいう考え方に行ってしまって、なんか変わったものを作ったりとか、 誰もターゲットにしてない市場を完全に支配するという考え方ではないですよね。どっかの別紙な使い方、軽蔑の使い方で使われますけど、お山の大将という言葉があるじゃないですか。 ただ面白いのは、ビジネスにおいてお山の大将こそが正義ですよね。もう勝ち筋です。どこのお山だったら大将になれるかというのを考えて、そこを攻めるしかないです。 なんかでナンバーワンにならなきゃいけないんで。直面する困難を過小評価する。目標達成までの障害や挑戦を軽視して、もう準備不足になりますよと。 なんで、大わけなんですけど、10Xに関してのメインポイントを3つにまとめると、圧倒的な行動量を取りましょう。市場を支配しましょうと、恐怖を行動の指標にする。 恐怖を感じたときこそ行動を取るべきタイミングがあると思った方がいい。いい反応だと思った方がいいってことですね。 じゃあその上で、なんで恐怖を感じたらそれでいいんですかという話で、行動を取るべきなんですかという話なんですけど、 私たちの脳みその恐怖を感じる機能っていうのが、基本原始的な生き方してるんだったら指標としては悪くないです。恐怖を感じてるんだったら、それを避けた方がいいというものが多いんですけど、それが認知度が、今の時代ですけど、ライオンに襲われることも滅多にないですし、日々日常で襲われますっていうようなことではないですよね。 危険なことってそんなに少ないわけですよ。物理的に、亡くなるとか大怪我するってことってそんなに多くないのにも関わらず、この恐怖っていうメカニズムはまるでそれが同じようなレベルであるというふうに思い込む節がある。 実際にポイントとして私がお勧めすることって、目標設定の話でも出てきますけど、何をコストで払わなきゃいけないかよく考えてみたら、そんなにコスト払わなくてもよかったりするっていうのがポイントですね。ということで、ステップバイステップやりましょう。ステップ1ですね。まずは欲しいものを考えてください。売上とか電商とか、いくら稼ぎたいかなって考えてください。考えました? じゃあそれを10倍にしましょうっていう話ですよね。目標を10倍に設定する。現在の目標を10倍に引き上げるんです。だから、燃焼が例えば1000万だと1000万稼ぎたいなと思ったら1億稼ぐ。1億稼ぐって考え方にする。で、理由としては、人は現実的な目標に対して現実的な努力しかしないです。大きな目標にすると常識を超えた行動と想像性が引き出されるからですね。 現実的な努力って、大抵の目標の話なんですけど、目標って面白くて、設定した目標をピッタリか目標以下にしかならない。目標を超えることってないんですよ。イエール大学で、超有名校ですがアメリカの大学で、卒業生全体に対してアンケートを取るそうなんですよ。 自分の燃焼とか年収っていくらくらいになると思いますか?っていうのを出すんですけど、賢い人たちが多くて。結論から言うと、その年収か、年収ピッタリかそれ以外しか手に入れてない。それ以上を手に入れる人って少ないと。結論的に言うと、だとしたら設定を高めなければそれ以上を手に入れることができないし、それで設定を高めることによって、そこで初めて、もし年収を1億にしなきゃいけないとしたならば、 私は何をしなきゃいけないのかっていうことをまず考え始めるってことですよね。なんで、そこの設定です。とりあえず言ってる人って、世の中にいますよね。とりあえず、私は億万長者になるみたいなことを言ってる人いるんですけど、そこに明確なゴール設定っていう形ではやってないですよね。 億万長者、つまりどういうことなのかと。毎年1億稼いでるってことなのか、それとも資産が1億あるってことなのか、どっちなのかみたいな。何を持って、億万長者だって言ってるのかっていうのがない人たち多いですね。 目標設定理論がありましたけど、ROCKとREISAMの研究ですね。困難で具体的な目標は高いパフォーマンスを引き出すとされています。ストレッチゴールで、大きな目標は行動の質やイノベーションを向上させるということです。 ここで問題となっているのは結構マインドセットなんですけど、そもそもが1億っていう設定とか10倍にした設定をした瞬間に、それってもう無理だよねって思ってしまったら無理であって、できるよねと思ったらできるんですよ。 ここがポイントなんです。どちらにしても人間というのが正しい。やれるもやれないもどっちも正しい。やれるっていう手で動くかどうかですね。ステップ2、必要な行動量を10倍に見積もるということですね。 目標設定に必要な行動、例えば営業数とかSNSの投稿数とか商品改善とかを通常の10倍設定にする。多くの人は、これ理由なんですけど、多くの人は努力を過小評価しているため、結果が出る前に諦める。 行動量を過大に見積もることで、継続性、継続力が増してリスク耐性も上がるということですよね。 関連理論なんですけど、努力信念です。Grit Theory、アンジェラ・ダクワーズですね。最高には情熱、粘り強さが必要です。多くの行動を想定することで、諦めずに取り組む力が高まりますと。 確率論的アプローチですね。行動数を増やすことで成功確率が上がる。思考回数×成功率イコール成果っていうこの考え方。 つまりは数の暴力です。どうやったら通常の一般層の人たちとか、SNS投稿をやっている人たちの通常の10倍で勝負をかけることができるかです。 私自身も講師登壇という数で言うと、1年間で大量にやったことがあります。346人しか喋ったことがありますからね。 10倍行動っていうのはぜひやってみていただければと思います。後半戦行きましょう。 # 本題後半 さあ、ということでステップ3ですね。ステップ2では、もう1回、 ステップ1では目標を10倍に設定しました。ステップ2では必要な行動量10倍を見積もりました。 じゃあステップ3は何ですか。毎日の行動計画を10倍化するということです。 なので、1日の中で行うべきタスク、普通の成功者がやるような10倍を意識して計画する。 だから毎日1件の商談するんだったら、毎日10件のアポ取りを行って、 毎日10件の商談ができるようにするということですね。 成功者と超成功者の差は能力よりも行動量です。 量をこなす中で質問を自然に向上する。 上手くなるっていう理由が、みんなそれぞれ上手くなかったんですよね。 ここ最近なんですかね、ガクトさんがツイッターであげた、エックスであげたことが、 どっかのストリートピアノの、大阪かどっかのね、 ストリートピアノの管理者が、下手な奴はピアノを弾くんじゃないと。 もうちょっと丁寧に書いてありますけど、要するに下手な奴はピアノを弾くんじゃないと。 練習してきてからここで弾けみたいなことを言ったんですよ。 ガクトが言ったのが、失敗であったりとか、至ってないものをバカにしたり、 笑うような行為をしてしまったら、そもそも人というのは行動しなくなってしまって、 それで上手い人が生まれてこないっていうふうに言ってる。 上手い人というのは、上手くなかった時代があるわけですよね。 だから、失敗してた時代があるわけです。 営業だろうが、マーケティングだろうが、サービス提供だろうが、何でも失敗してた頃っていうのがみんなあるんで。 これを、量を行うことによって、その時代を早く突破するっていうのが、 実は大事ですよと。 成長マインドセットですね。Carol Dweckですね。 失敗しても学べばいいというマインドを持ち、多くの行動をこなすことで自己効力感が高まります。 量から姿勢への転換。量をこなすうちに自動的に質が上がるという現象。 特にクリエイティブ職人が多い現象ですね。 なので、量をこなしていったら家庭質が上がってきますよという話ですね。 問題はなんですけど、方向性をしっかり。 日本人の努力したり頑張るっていう行為が嫌だっていうふうに思ってる人たちの多くは、何でかって言ったら、 まずそもそもが、目標設定が自分に得がない目標であったり、目標設定でやってたんですよね。 例えば、大学行く勉強してるのも親が言ってるからやりましたとか、 やらなきゃいけなかったからやったとか、自分が行きたいものとか自分のモチベーションがあるものに対して 努力をしたわけじゃなくて、関係ないものに対して努力して、それで結果が党のやれって言った人たちがそれでも文句言ったりとか、 欲しくなかったものにも関わらず頑張って手に入れても、そんなに満足度がないわけですよね。報酬が払われないと。 それは頑張る、努力するに関して嫌な思い出しかないです。ここでは違いがあるのは、自分が欲しいと思っているものの10倍設定の行動量を10倍にしたものに対して 努力するという行為ですよね。それは自分が欲しいものだからできなくはないわけです。 そうやって最終的に手に入るものも、成果結果良いものが手に入るので、自分が満足するものが手に入るので、ステップ4は行動の結果を毎日ログに記録するです。 毎日の行動、アウトプットする、成果を記録する、ExcelとかNotionですね。日記を付ける。 進歩が可視化されることでモチベーションが上がる。改善点も明確になります。自己モニタリング理論ということですね。 セルフモニタリングセオリーってやつです。行動の記録が習慣化と行動修正につながる。これは本当に測ることだけで、人間の行動ってすごい速さで習慣化と改善がされるんですよね。 これは多くの人が侮っている。侮らずにやっていただければと思います。 オペラント条件付けですね。好きなんですけど、行動心理学の分野ですね。成果が可視化することで報酬感覚が強まり行動が強化されるという現象ですね。 ステップ5、恐怖を感じる選択肢を選ぶ。選択肢に迷ったら怖い、挑戦だと思う方を選ぶ。 これはね、正直怖いなとか、やべえなとか、私心理学者やってるんで怖い恐怖っていう感覚、いや恐怖はないわけじゃないでしょ。 それこそ肉食動物で目の前に出会って戦ってくださいって言われたら怖い以外の何物もないですけど、異常な怖さとか恐怖っていうのは感じないようにはなってます。心理の対策で。 恐怖に飲まれるってこともないです。ただそれでも、怖いという感覚で言うのも、やべえなとか挑戦的だなっていう感覚はありますね。 それをやり続けるっていうのは人間の成長の証です。恐怖は成長ゾーンにいる証拠です。快適な選択肢ではなくて、拡張をもたらす選択肢を常にすることで変化が生まれます。 これコンフォートゾーン理論って言うんですよ。成長はコンフォートゾーン、つまり快適の外にある。快適の外、不快なところにあるということですね。 エッジ理論とも言いますね。フィア・オフ・コンパス。恐怖は成長の指標で、選択肢においてワクワクと怖さが同居している方を選ぶという直感ベースの理論ですね。 ワクワクするけど怖いなっていうやつですね。これを勘違いした人が、目標設定をちゃんとしていて、その目標にまつわることでやればいいんですけど、目標と関係ないところでやる人いるんですよね。 バンジージャンプしに行くとか、何したいの?みたいな話になるんです。やっちゃいけないといけないですよ。 バンジージャンプが本当に実際に怖いと思っていることに挑戦するための毎段階の練習ですと、感情的な訓練ですと言うのならいいんですけど、 そうじゃなくて、ただ単にちょっと怖いと思うこととかをやるっていうことをやって、それが成長だっていうふうに、脳みそ成長だと思い込む節があるんで、そこに快楽があるから絶叫マシーンとかお化け屋敷とかが流行るんですけど、 それが自分のためなの、自分の目標に向かっているためのことでやった方が成果、結果につながりますよっていうね。 ステップ6ですね。市場を支配することを前提に戦略を作る。競争ではなくて支配ですね。Dominanceを目指す独自の価値、ブランド、教育を提供し、顧客の第一、早期となること、一番最初に思いつくところですよね。 これといったらあの人みたいな感じです。競争では価格や労力に巻き込まれやすいので、独自性を持つことで価格競争から離脱でき、好収益が手に入ります。 ブルーオーシャン戦略ですね。他者との競争を避けて新しい市場空間を創造する。ポジショニング理論、アルアイズ、アルライズと言われるやつですね。 さんがやっているポジショニング理論。顧客の心の中で一番になることがブランド戦略の革新になります。 多くの場合、私も含めてなんですけど、戦略っていうのが他者との競争だったんですよね。みんな大学に行く。良い大学に行かなきゃいけないとか、腕を磨かなきゃいけないとか。 だから市場で選ばれるために履歴書を書かなきゃいけない。やっちゃいけないわけじゃなくて、経験としてはやっといていいかなと思うんですよ。 自分の人生経験として。何か達成したという成果、結果としてやればいいと思うんですけど、本当のポジショニングってその外にあるわけですよね。 誰もやってないこと、誰にも達成してないこと、誰もそんなの売ろうと思わなかったことに対してチャレンジしていくっていう世界観ですよね。 そうすると支配することができる。支配した領土が役に立つかどうかはまた別なんです。 無人島を支配しました。リソース、資源も全くありません。ただの岩山でしたって可能性もあるんです。 そこで諦めるんじゃなくて、ああやらかしたと。じゃあ次行こうと。そういう学びを得て次に行って支配していくっていうのがあるんですね。 なので、もう一度、TXの実践をしていくために、10倍にしていくためにどうしたらいいですか。 まず1つ目ステップは目標を10倍に設定します。ゴールセッティングセオリーですね。 目標設定理論通りですね。2つ目が行動を10倍に計画する。 グリッドとか確率論に基づいてですね。グリッドセオリーとか確率論に基づいてです。 3つ目、日々のタスクを10倍化する。成長マインドセットですね。 4番目、毎日ログを記録する。自己モニタリング理論です。 5番目、恐怖を指標に選択する。コンフォートゾーン理論ですね。 6番目、市場を支配する。ブルーオーシャル戦略ポジショニング理論に基づいています。 これらをすることによって10倍に到達するということですよね。私何やったんですかというふうな話になるんですが、私はある種楽だったんです。 楽かどうかは知らないですけど、大学院まで卒業して学生ローン2000万円ぐらいありまして、うちの親父がビジネスで失敗しまして 簡単に計算すると約2億ぐらいの資産が吹っ飛んだと。それを返さない。何を返さなきゃいけないのかもあやふやで 中にはうちの家に代々伝わる刀とかもなくなってたんですよね。それを返さなきゃいけない。強制的に目標10倍設定されたんですよ。 行動もそれに合わせて計算したんですよ。普通に働いてても40年ぐらいかけてやっと返せるみたいな。絶対嫌だなと思って10倍になるために行動を取り始める。 毎日何かしらチャレンジし続ける。記録は取りましたよ。借金閉鎖しなきゃいけないんで強制的にいくら稼いでいくら返せるかってログ取るじゃないですか。 怖いことしかないですよね。今までやった戦略じゃないことをやらざるを得ないんで。自分が輝かれる場所っていうのを発見してニューロマーケティングであったりNLPであったりとかそういった分野を市場支配することができたっていうのが私の流れです。 皆さんも似たようなことができるんじゃないかなと思います。 # 裏ネタ さあ、ということで裏ネタですね。裏ネタかどうかはわからないですけど、あのハワイから帰ってきました。ありがとうございます。 おかげさまで、ハワイでのパフォーマンスもね、パフォーマンスって何ですかって言ったら、一応ね、太鼓叩く人間でもありますので、 フラダンスのね、ハワイで言ったらフラダンス、フラダンスの太鼓を叩いて歌う歌う役割をやらせていただいて、今回は フラダンサーズ75名に対して太鼓隊が10名。私のポジションは前列真ん中ということで。 太鼓に関しては一番、ちなみに一応これ面白いんですけどね、組織論とか 集団に関することを学ぶのにね、すごいフラダンスとね、太鼓がね、すごい学びがあるんですよ。 フラダンスで一番やりにくいポジションって、前列の端っこなんですよ。 左右どっちかに誰かいるっていうのがすごいやりやすいんですよね。あのなんか、振付とか忘れたらその人見ればいいって話になるんで。 でも端っこってそういう風に片方に人いないんで、で前列だから前に誰もいないっていうのがね、大変なわけですよ。 でも面白いのは、目立つのは前列の真ん中なんですよね。 なので、前列の真ん中に一番上手い人を置く傾向があるんですよ。 前列の両端には自分たちで独立して踊れる人たちを置かなきゃいけないと。 で、後ろ後ろと集団で踊る場合はそうなっていくわけですけど、一番やりやすいのは後ろの方で踊っている人ですよね。 後ろの方の真ん中あたりで踊っているのが一番やりやすい。前見てある誰かいるし、横にも誰かいるというね。 ただ問題がありまして面白いのが、これ太鼓を叩いていてもフラダンスをやっていてもわかるんですけど、周りが下手な奴らに囲まれると本当地獄です。 一回太鼓を叩いていた子と、太鼓を叩いて歌う時なんですけど、左にいる奴も右にいる奴も後ろにいる奴も太鼓を叩くタイミングとビートが違うんですよ。 で、やべえと。あれっつって。ビートが左も右も違うぞ。後ろも違う。斜めの奴らも違う。どうするみたいな。 全部違ったことがあってすんげえ混乱です。だからある程度上手い人の横か上手い人の真後ろが一番やりやすい。 上手い奴らに囲まれたら上手くなるし、上手いを維持することができる。 これあれですよね。環境の力とかよく言う5人の平均値があなたですを物理的に分かりやすくするとそういうことなんだなっていうのがわかりますね。 で、太鼓に関してなんですけど、太鼓隊も左右のステレオのスピーカーみたいな立ち位置の人たちがリードドラマーって言ってリードする人がいるわけですよね。 リードとアンカーと言ってリードがビートとか全部のペースとかを決める人で、アンカーと言われるのがまた端っこにいる人でステレオみたいなポジションを取る人で、その人たちが連動しないと周り全体が連動できない。 私真ん中にいるわけですけど真ん中の役割何ですかって言ったら、その中間のリレー役みたいな中間管理職みたいなポジションですね。 ハーバイの太鼓、フラダンスって太鼓が足の動きを表してて、歌が手の動きを表すんですよね。 で、足の動き、フラダンスを学ぶときには足の動きを無意識にしなきゃいけない。無意識的に言うのって自動化しなきゃいけないですよね。もうなんか考えないでもできるようにしなきゃいけない。 太鼓台も一緒で、新しい歌の太鼓のビートを無意識で叩けるようにしないと歌詞を覚えていられないんですよ。 で、歌詞を覚えると。ダンサーも似てて、それに合わせて手の振り付けを学んでいくという流れですね。 これ人生も一緒だなと思って、基盤となるところを無意識的に言うのを自動化していきたい。そこをまず自動化したい。で、そしたらあとは楽だっていう。 ビジネスもどこか基盤となるものを無意識的にできるようになると、あと楽になるものって結構あるなと思います。 これビジネスだけではなくて、ここはビジネスサイエンスのチャンネルなんで、多くの人がお金回りであったり、お金が見えるとか計算とか、 とりあえず狸じゃないですけど、革山用的なものがちゃんとできるっていうところが無意識的にやってないなっていう人が多いな、目標設定もそうですけど今回のテーマで。 目標設定もそうで同じような感じだなと。あと次が営業行為ですね。売上げを上げるっていう行為がやっぱりここが無意識的に有能になってない人たちが多いな。 売上げに貢献するような行動を日々毎日行うっていうことが無意識になってない。ここがないと基盤ができてないので、ファンシーなことができないんですよね。 ブランディング構築であったりとか、あとはポジショニングしっかり取るだとか、マーケティングで言ったらゲリラマーケティングをやるとかそういったものが取れない。基盤がしっかりしてない。 そこらへん無意識的に有能になれる、温度が取れる場所を作り上げるのがまず最初なのような気がしなくもないですね。 10倍理論ね。結論的に言ったら、私は10倍理論通り動きましたとしか言いようがない。 自分の父親の借金もあったんですけど、自分の学生ローン。学生ローン2000万円くらいだったらまだ。 2000万円での返済の戦略は普通に大学の教授やるか、病院とかそういったところで働いて返していくっていう流れだったんですけど、 それが突然2億になりますと、2億2000万円だと10xで10倍なんですけど、そうすると普通に同じことやってもやれないんですよね。 この時の目標設定のモチベーションなんですけど、やりたいぜって目標設定のモチベーションじゃなくて、やべえなっていう目標設定のモチベーションだったんで、 継続力はそれを返した後そこまでありましたって言ったら別に10xそんなないんですけど。 行動に関してなんですが、いろんなことできました。目標はあったけど、何の行動をやったら10倍売上が立てられるか、見込みが立てられるかっていうのが分からなかったんで、一体勉強しました。 ワークショップ、セミナーと言われるものにも大量に行きまして、その計画、プランが見通しが出るようなものが出るまでやり続けるというか、 派遣しに行くと。一つあったのが、講師業と言われるものですよね。当時私自身がオーバーヘッドって、経費がかけられなかったんで、 経費少なくて売上とか収益率が高いものって何ですかって言ったら、教える仕事がそのうちの一つだった。 これは昔から私も英会話の家庭教師とかもやってたんで、確かに時給高いの知ってて、これだったら可能性があると。 で、アンソニー・ロビーズって方がいるんですけど、彼がビジネスやるのに週3回喋って、2年かかったらしいんですよ、売上が立つようになるまで、クロジビジネスとして成り立ってたまで。 それ長いなって考えたんで、じゃあ彼の場合やろうとしたら、週6回喋ったら、1年でビジネスが立ち上がるに違いないと。 週6を超えるぐらいの勢いでやり続けるという話で、10倍計画ですよね。行動10倍化計画という形で。 それが一般のプロのスピーカーと言われる人たちが、週に1回ぐらいしか公約の場で喋らないらしいので、それを超えるぐらいの量やればいいというのでやりまして。 それを日々タスクを目指して10倍化するのを目指して、ログ撮ってますからね、何回何を喋ったかみたいなの。 コンフォートゾーンの外を飛び回るという話は、トピックが自分の分野じゃなかったとしても、誰かがこれについて喋れませんかと言ったら、とりあえずはいと答えました。 マクロビダイエットとかについて喋ってくださいと言われたときに、喋れる人いますか?はい、います。私ができますと言ったときに、 頭の中で知らんしないの、マクロビダイエットって。いまだに私、マクロビダイエットが何だか知ってないですからね。 ですから、その状態で人前に立って90分間喋ることができる技術があったというか、訓練してきたので、それで突破しましたけどね、 頭の中でマジかと思いました。結構ね、ビジネスやってて、やべえな、やりたくないな、マジかって思ったところは何個もありますね。 最終的には、いろいろ試した結果、市場支配に至るようなポジションを取ることができたので、 その後にあぐらかくことなく、今はまた一周回って、うちの会社もさらに10倍行くための設定を行い、またコードを変えている途中であります。 ずっと続くんじゃないかなと思いますね。ある程度突破して10倍行ったら、次の10倍に設定してやり続けるみたいなのが、 ちょうど人の人間の成長的にもいいんじゃないかなと思います。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) がけやうらトーク こちらではみなさんからの質問コメントにお答えするコーナーとなっております。 JVニンさん、たくあくです。今日もありがとうございます。僕はピザ2枚入り論派ですが、僕が1枚食べてしまう人なので、あと2、3人かなと思ってたりします。 本題に戻すとオンラインだとまた少し変わりそうですね。オンライン会議をしていると5人が限度かなと思ったりします。 それ以上だと冒頭する人が増えるし、進行の難易度が高くて、とにかくチームは大切なことが分かったのでチーム作りします。頑張ってください。 面白いんですけど、チーム作りに関してなんですけど、最初からこういう業務の方向、こういうことができる人を集めようというのがハードルが高かったら、 なんかこういう話し合いをするチームとか、もうちょっと緩いレベルでのチーム作りを最近やってみてもアリかなと思いますね。 ついにハードルを高くしない方がいいかもしれないです。行動ベースで言ったら。 うすらさん、使用期間が最強ですね。お互い目的に合致するかを確認しないと、今後の長期的な関係を構築しづらくなってしまうのだと思います。 面接をその場の間隔でやっている方も多いのだと思います。各業私も全く同じことが決まったようにできるかと言われると疑問です。 フェアな採用を心がけます。本日も学びありがとうございます。 そうね、なんかシステム化ですよね。面接って全部そうなんですけど、面接と推薦書の手紙が一番その人物が仕事できるかどうか、 長期的に仕事に残ってくれるかどうかの指標としてレベルが低いんですよね。面接に関してはランダムな面接をやってしまうとそうなるっていう。 システム化された面接だった場合は価値がある。推薦書も確か、推薦書を開けて推薦しませんっていう手紙が出た場合のみ意味があるらしいですね。 ちょっとした裏ネタでもなるんですけど、過去にうちの大規軍人の病院で働いてた時の上司が、先輩っていうのはうちの大学じゃなかったんですけど、 インターンを受けてた人の一人が、推薦書書いてください、仕事欲しいねって言って、私に聞くの?って言って、私はいい推薦書は書けないよって。 君、自分が何したか覚えてるの?って言ったんです。それでもいいから書いてくださいと。 ちなみにうちの当時の上司なんですけど、海外では有名な人で、教科書に出てくるような人だったんで、多分その経緯性とかを借りたかったんじゃないかなと思うんですよね。 気づいてないことが何かって言ったら、その推薦書くださいって言っている、現在は心理学者になっている人なんですけど、 その人、インターンの学生やってた時に、軍の病院内にあった脳みそを盗んでるんですよ。 もう一回言いますね。大規軍人の病院にあった、誰かから摘出された標本用の脳みそをパクったやつなんですよ。盗んだんですよ。 それで捕まったんですよ。バレて捕まって、ペシコ玉をこらえて、インターンをクビになって、その人が推薦書を書いてくださいって頼んだらしいですよね。 相当頭が湧いてるとしか思えないんですけど、その推薦書を受けた人は、本当にこいつは雇わない方がいいなっていう確信だけ得られるんでしょうね。 うすださん、動機づけ衛生理論を思い出しました。給料2倍に上げたからといって、やる気やモチベが2倍になるわけではない。感謝、承認、やりがい。 成長実感が再構成する環境を作ると、お金を払わなくても従業員のやる気、モチベがアップできるならば、そちらの方がいいと思います。 内発向けのモチベーションを育成できる経営者でありたいとお願います。本日のマネーブレードありがとうございました。フィードバックのサンドウィッチシステムを活用させていただいております。 幸せに関しての研究がありますけど、基本的には一定量のお金が稼げたら、あまり幸せには影響がないんで、給料を得たからといって、そこまでモチベーションは上がらないというね。 どういう環境で仕事したいかですよね。やりがいがあるかどうかっていう。お金を稼ぐだけだったら、大抵の人は他に稼ぎ方を見つけますからね。 うすあさん、高川先生、以前に教えていただいたモーニングルーティンを継続しております。アーキテクト診断を改めて行ってみました。私個人は無邪気で、妻はヒーローのことです。また、美容店としては短策家とのことでした。 第三者目線は意識しましたが、それでも自己評価なので、アンケートなどを取ることにより詳細なタイプが分かるのでしょうね。 ちなみに、高川先生の知見からお考えいただいたときに、私はどのタイプなんでしょう。なんとなくこの辺りじゃねえ、的なご意見いただけますと幸いです。いつも学びをありがとうございます。 うーん、そうですね。 いや、そこら辺が本質かなっていうふうには思ってますね。これ、ブランディングになると第三者目線が必要なんですよ。 他者から何を求められるかによって、ブランディングが変わってくるわけです。アーキテクト診断と言われるものに関しては、 自分が何者であるかは、自分自身の生き方や自分の人生の戦略というのを作るのに役立つ。 第三者視点、他人から見た自分というのは、要するにセルフブランディングとかマーケティングとかの観点から、そっちの方がいいよねっていう風になりますね。 お店とかに関しては、設定通りにやったら何でもいいので、ポジションを取ればいいだけの話になるので、戦略をそれに合わせていけばいいだけで、どれでもいいんですけど。 他人から見たらどんな感じかということですね。無邪気ね、無垢なものと言われるやつですね。 まあ、なんとなくですけど、うすわさんはそこであっているんじゃないかなと思いますよ。 昔から続く5人組のシステムを試行錯誤の結果に基づく洗練された業だったんですね。 その上で高瀬先生のように特殊な訓練を積むことによって、それ以上のチームマネジメントが可能になる。 無駄に5人の方がいいのか、それとも現在の私の限界を知るたびに出るのが悩ましいところです。 メンバーの一戦も必要な考えだと思うので、ここら辺は同じことにできる方の多くと手を取りたいと願ってしまう、欲張りな私です。 ちなみに情報的に追加で、これ聞いている方々は、こういうところでQ&Aで特殊な情報出てくるんですけど、これ話が出てきたんで。 軍隊に関して言うと、上位のポジションになればなるほど喋る人が少なくなるんですよ。 だから将軍クラスになると喋っているのは2人とかなんじゃないですか。副官と副長だけじゃないですかね。 なぜかと言ったら、話す人を少なくすることによって、人間関係の問題を最小限、リスクを最小限化するのと、意思決定に使う力を少なくするということですよね。 簡単な業務ほど、自分の部下が人数多くても構わないという。複雑な業務で重大な決断をしなきゃいけない人ほど、自分が関わる人の数を減らしていくという戦略なんですよ。 それが一応軍隊ではそうなってますね。それでなかった場合は、5人で1つ1つを作っておくという基本的な考え方であってます。 岡井さん、ダカガスアロハ。飛行機登場前の貴重な時間を使っていただいてありますが、環境音のように声のサイズで聞こえて、なんかスカスカしい放送と感じました。 鳥がサイズって降りました。岩田さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。社員が増えてきたので、会議の人数7人にして、部署のリーダーに改めてミーティングしてもらう仕組みにしていこうと思います。 ハワイ楽しんでください。いいですね。りょうさん、過去にモーニングルーティーンいろいろ詰め込んで1時間以上かかってました。恥ずかしい。 今は時間をかけてアフォーメーションなどを行ってますが、私も早くES1を決めるためのモーニングルーティーンを行いたいものです。 朝、冷水シャワー、ヘッドシャワーはかなりハマってます。いいですね。これからスレッド頑張ろうと思っていたので、AIのバズル使い方を教えてくれてありがとうございます。 私はパートナーと組むべきだと確信しました。今から仲間を探しに行きます。 高岡さん、アローファー、バックの声の鳥のさえずりがすがすがしいですね。バカンス楽しんでください。 チームの最適人数は改めて考えさせられましたが、大人数のスポーツチームを見てもポジション界で分解するとなるほどですね。コンパクトなスピード感を出したい場合、前後がベストと覚えておきます。 100万モデルのパフォーミングに到達するには、ストーミングをしっかりやって言いたいことを言える関係を作るのが効率的かと思うのですが、フォーミング、ストーミング、ノーミングと段階も必要なのでしょうか。 そうですね。これはもう段階的なものです。フォーミング、ストーミング。ノーミングに入らずにパフォーミングに入る場合もあるんですよ。それはストーミングがうまかった場合ですね。 ストーミング。まずは表面層でお互いに挨拶してお互いのことを知らないようにします。自分たちの意見であったり意思であったりをストーミング。嵐が発生してノーミングパフォーミングに入っていく。ノーミングまたはパフォーミングに入る。 ノーミングに入ってまたパフォーミングが必要になったら、リサイクルという現象でまたフォーミングに始まってストーミングになるんですよね。順番飛ばすこともできないし、順番通り常に動き続けるという。そんなもんですよということですね。 うまくなってくると、必要な正念場に向かってノーミングパフォーミングに入れるように事前にストーミングするという戦略を打つようになりますね。 そこまでいったらチームビルディングすごい上手い人になりますけどね。チームビルディングが上手い、下手ってどうやって判断するんですか?リーダーシップが上手い、下手はどこで判断するんですか? こういうところで判断します。ということでまた皆さんにお会いすることを楽しみにしています。