# 伝え方が9割どころじゃない：プレゼン力が給与に与える科学的影響〜年収300万の壁、超えられない本当の原因は“話せない”こと〜 伝え方が9割どころじゃない、プレゼン力が給料に与える科学的影響。 年収300万円の壁、超えられない本当の原因は話せないことです。 # タイトルコール アローハ、高畑博士の世界一ゆるいビジネスサイエンスチャンネル。 こちらのチャンネルでは、高畑博士こと法廷臨床心理学博士遠藤隆成が、 皆さんに科学的に、学術的に分かっていることをどうやってビジネス日常に活かして、 自分の旅にしていくか、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 さあということで今回のテーマはプレゼン力、日本人のプレゼン力の低さについてですね なんとなくですけどプレゼンテーションであったり人前で喋ったりコミュニケーションであったり うまくあった方がいいなと思っている人たちは多いんじゃないかなと思いますが 具体的にそれがどのくらいまあまずそもそもですけど日本って世界基準 今はグローバルの世界ですよねグローバル的に考えてどれくらい低いのか そして高くなったからといってじゃあ世界基準レベルで高くなったら 世界との競争力もそうですけど日本国内でどんだけいいことがあるんですかというのが 今回の私が気になったものになります で、レポートとかデータとか出ているところからもうデータベースで皆さんにねちょっとお届けしようかなと思います さあということで日本のねプレゼン力なんですけどまず あのこれも全部で今日はプレゼン力なんで高めた方がいいですかなので 知っておいたらいいなっていうのはどれくらい高くなることができるのかと それがどんだけ自分にベリフィットがあるかですびっくりしますよ皆さん プレゼン力が高いか低いかだけで数百万円ぐらい単位で違い出てきますからね 一人の個人の年収で言ったら ということでまず国際規格なんですけどこちら OECDの21世紀スキル調査からですね 見てみますとまあダントツでG7とか精神国と言われるところで比べてみますと アメリカがもうダントツでプレゼンスキルの平均値が高いですね5段階表記だと5段階目にあるんですよ 実行主張力と言われるものがすごく高くて会議の発言率が80%以上だそうです 要するに各国が集まってて喋ってる最中に発言する確率の世界観で言うと アメリカがもう8割発言すると これは例えば10個会議あったら80個では絶対喋っているともあるし一つの会議の中で 8割以上喋っているというのもありますね なので面白いんですけど発言しなければ意見を言わなければ 会議に参加する意味はないと思った方がいいですよね 自分の主義主張を言わなかった場合他人の主義主張に巻き込まれるっていうのを 知らなきゃいけないんですけど日本人は ですがアメリカに関して言ったらもう主義主張をしっかり言うから まあそれが通りやすいという形になりますね 例えばドイツだとそのプレゼンスキルなんですけど4段階目ぐらいでもやっぱり自己主張高い ですで70%前後 韓国プレゼンスキルはさほど高くない平均値ぐらいです で ただし発言率が60%前後あるんですよね だからここをねバランス揃わなきゃいけないんじゃないかなと思うところですよね 日本人はプレゼンスキル韓国よりも少ない5段階表記のうち2段階 自己主張力低く20%から30%以下会議での発言に特に英語会議では10%未満とされています つまり国際会議に出てて国際会議に出る理由あるのかというね 話になってくるわけですよ いやわかりますよ何がっていうのは例えば伝統的にスピリチャル的な話で精神性の世界観で 要するにもうそれこそ悟りを開いた仏教の坊さんレベルの話で言うならば 言うことが少なくてなんか チラッと言ったことがすごいインパクトがある言葉を言ったろうすげーじゃないかってなる どうっていうのかっこいいってかっこいいんですよ でもそれそういうのって多分うちはネタっていうかうちはの中でやるべきことであって何が求められているか あの合意ては合に従いじゃないんですけど 今の国際情勢においては基本的には発言しろと会議ではね あの強者感出すんじゃないぞと言う話ですよねなんか何かそっちを狙ってるのか そうじゃないのかよくわかんないですよね日本人はね 日本人が プレゼンが下手によってあることによって損している内容3階層に分かれますね 1階層で個人レベル年賞年収と昇進の機会ですね 具体的に言ったらあの消給率の低下 罰的機会の損失営業成績のダウンということですね 営業やってませんよっていう人たちであったとしても要するに自分のことアピールしないので 目立たないのであの経営者側とかあのリーダー側から言ったら誰がどういう いや評価してますよ 評価一緒になった場合一番喋ってる親しみがある人をあげるに決まってるじゃないですか で2つ目が企業レベルだと自中率と交渉力の損失ですね 海外提案コンペでの敗北交渉不利であったりグローバル企業に負ける 外資系に負けちゃうっていうところですね 3つ目国家レベルなんですけど経済競争力ソフトパワーですね 国際会議商談文化発信での存在感の不足 日本ブランドが伝わらないゆえに今ちょうどねあのジジネタにみたいになってます けど あの浅栗問題というのが出てくるわけですね勝手にあのフランスのゲーム会社がまあねいろんな 日本もそうですけど世の中の国の音文化風習とかの歴史の背景でゲームとか作る わけですよね 日本を舞台になっているゲームがあるんですけど全く歴史的な辻褄は合わない 辻褄あってなくてファンタジーですこれはただの遊びですよって明らかに誰が見ても これ本当じゃないよねだったらいいんですけど本人たちはこれは歴史に基づいた本当の ことですって言い張りながら 一人たて一人とて日本人の専門家がチームに入ってないと もうすごいですねもうあの春先にあの米が取れるようなねシーンがあったりとかどういうこと みたいななんか歴史的の背景どうなってんの とりあえずねあの街の入り口には鳥居がついてたりとかでももうめちゃくちゃですよ あの主人公黒人のあの侍のキャラクターなんですけどここでは ファンタジーだと別にいいじゃないですかこれが実在の人物ですよって言ってるところが問題 なんですよね でそれであの町民だったりとかあの神社だ物価だったりとか普通に破壊しまう 破壊しまくるというねこれ大丈夫なのかっていう話になるんですけどそれに対して じゃあそんなによあのやられたい放題な理由はやはり日本人の発言力がないからですね 言わないからですよ もうがだからあの図としてはいじめっこといじめられっ子のずと全く変わらないわけですよね もう国家レベルでいじめられっ子のポジションに入ってるわけですよね 被害者ポジみたいに入っちゃってるわけですよね 発言力があるからって言ってアグレッシブになる必要はないわけです 正々堂々としゃべりゃいいんですけどね まあともかくそんな感じになるわけですよ じゃあ損失額のモデル算出ですねまぁ実際にデータベースで8予測立てるとこんぐらいっていう 感じがあります個人年収レベルすごいですよ えっとプレゼン力がある人あのたいてプレゼン力があるからその職種につけましたとか 年収ベースの違いとかあの一応データ化されてるんですけど約 8日本の平均だと680万円でプレゼン力がない人でまぁプレゼン力によって影響がある タイプの職業やってるんだとしたら約480万円 差額で約200万円ぐらいですね 30歳から55歳の日本人労働者の40%がプレゼン弱者 そうするとえっと損失なんですけどまぁ一人あたりで損失が200万円ね 損してますとこれが約まあ25年間続いたとしてもこれ結計さん簡単にするためですね 仕事を外5000万円生涯の損失がありますよというレベルです で国家経済レベルでの損失なんですけど日本人の労働人口約6800万人なんですけど まあうち30%がプレゼン能力が あれば収益改善が期待できる職種と言われてます例えば営業企画講師 経営開発などね 条件のうちの2割くらい408万人が発言力の欠如練習ダウンしていると これ計算すると強いよねだから作業の練習損失の200万200万円ね 約408万人ですよね で計算すると年間約8兆1600億円ぐらいの損失が何か起きてるって 国家レベルであの一人一人が日本人の一人一人が発言能力が低いからによって 損失している額っていうのが国家レベルで約8兆から10兆円だそうです これあのピンとこない人たちはまあ消費税収の約80% 年間教育予算の約2.5倍です日本の防衛費の約2倍ぐらいですね が年間で損失されているがだったらその費用を要するにピンポイントに 日本人のプレゼン力を上げるに振ってもいいんじゃないかというふうに思いますね imf 世界人材競争力指数 gtci ですね影響力発言力ソフトスキルで日本は oecd 中ワースト3位ですね ワーズ321の3位ですトイックのスピーキング調査2022年です日本は際 世界最下位の初あの まあ話す力を持っていると平均と特定の110点です200で満点中 マッキンズいいねあの2021年 伝える力が経済にを与える影響力 gdp の1から2%押し上げがありうるとの報告があってばこれ研究結果 なんですけど 実際ありますで12パー 12パーって gdp の12パーって a gdp を12%上げるわけで結構でかいんですよね でなのでこれもう1回ね結論から言うと1人あたりの障害損失プレゼンできない プレゼンでかえった人前でしゃべるのが下手ですよって言ったら 約5000万円損してますよと年間で約200万円損失もしてますよと 日本全体で言ったら8兆から10兆円くらい年間で損失がありますよもうどうにかし ませんこれ なので私が言えることなんですかって言ったら なんかスキル技術いろんなところで役に立つものであるとしたらばプレゼン力上げ たらいいんじゃないかなというふうなのが今回の結論となります # 裏ネタ（告知） さあ今回あのプレゼン力について話した理由すごいシンプルなんですけど実はですね あのうちの 私の弟子というか生徒の一人が頼まれまして スピーキングの本は私の方から頼んだというのもあるんですけど 私が書くのがめんどくさいので あと諸々の契約上の問題で私からね出版今この段階でできないので頼んで出版してもらった 本がありますで監修役として遠藤隆見監修しておる あるファン本ですけど今回リンクを貼らせてもらいました まだあのスピーキングについての本で誰でも日常で悩んでいることをどうやったら解決できるのかどういう 悩みが発生するのかどうやって解決するのかが書かれている本になって思います もしよろしければね今ちょうどアマゾンで予約することもできるし これ聞いているタイミングではもう売られていると思いますので ご購入いただいてプレゼン力を上げていただければ 訓練方法とかも書いてありますのでぜひ見てください # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 はい、今回はね、どこからね、これ録音してるんですか?って言ったら、私、今ヒューストン、アメリカのテキサスヒューストンに来ております。 またね、ビジネスのミーティングもあるし、講義もやってるんですけど、そんなとこからね、お伝えしておる形になります。 分かったことはあれですね、飛行機乗るとすごい勢いで放送の乱れが発生するっていうことが分かりました。 時間軸ずれるしね、そんな感じですね。 まあともかく、なおさん、高畑さん、この番は広い視野を持ちたいと思いながら、目先のタスクに追われている時は1人勝、 人を弾楽すると3人勝、気を抜いてタスクが止まるとまた1人勝、 MVPや経営戦略、事業戦略を考えている時は4人5人勝、 技術のチームでチャリティーをやっている時はもっと視野が広がっている気がします。 高い認証を維持するには時間と心の余裕が必要で、そのためにはチーム作りが必要だと思いました。 今の自分の課題に向き合います。本日も学びありがとうございます。 そうですね、どうしても自分の目の前のことにフォーカスしているんだったら、そうなっちゃいますね。 なので、時間の余裕ですよね、どうやったら作れるかですね。 実は女の子の〇〇はみたいな見出しの動画をしょっちゅう見ています。薄い、薄すぎる。 だって車と坊主のYouTube、重たすぎじゃないですか。重たいですよ。 エンターテインメントじゃないですからね。ストレスフリーになるためにやるようなものじゃないですよ。 聞き流してもいいって言ってるんですけどね。 なおさ、高畑さんおはようございます。 曇りや雨の日はなんとなくテンション低めな気がします。 本日は雪いやいや、寝不足、ジャスティスであげていきます。 ジャスティスですね。 クレイジーエイトからの抜け出し方は意外にシンプルだと思いましたが、恥ずかしさとの戦いですね。 本日も学びありがとうございます。 羽生大臣さんおはようございます。高畑さん本日もありがとうございます。 結構かなり厳しめの縛りプレイだったんですね。 もうゾンビゲームで最弱の武器でクリアをする縛りをしていたので、なるほどと聞いていました。 確かに周りで別れた人を思い返しても、制約と契約、制約、ルールと過去が曖昧な状態で感情がすれ違いだしてから関係が悪くなっていたような気がします。 自分や相手に対しての義務ごとはお互いのためなので、長中期な関係をする人には最初の取り決めをきちんとするから始めてみます。マハロヌエロは。 しかも一夫一妻制のシステムが導入された背景って、貴族間でそういうことが行われて、宗教的な背景がすごい強いんですよね。 やられていた当時は、結婚する前にそこの地域のリーダーになる人たち、それから宗教的なリーダーもあれば長老的な人もいて、その人との話し合いがある。 話し合いがあって、本当に結婚していいかどうかのチェックがあって、結婚した後に相談役として年長者たちがいたのでうまく回っていたという話ですね。 人間関係で一番簡単なのは、うまくいかなくなったらその人と顔を合わせなくするというのが一番シンプルで簡単なやり方なんですよね。 これが小さなコミュニティとかになると、それがどうしてもできなくなる。 今の時代って、ある種の余裕というかリソースというか世界が広いので、本当に人間関係が嫌だったら引きこもりという形で逃げたりとか、別の国に行くという方法があるんですよね。 その戦略賢いんじゃないかなと思わんでもないですよ。 ただし、深みであったり質であったりを上げたいんだとしたら、一人の人間との関係性をとことん極めていくというのも一つの修行ですよね。 なので、逆説的に言ったら、結婚は修行です。 M8さん、いつもありがとうございます。エアコン屋でクズのような税理士で笑ってしまいました。 クズ寄りの税理士を顧問にしています。 ビジネスパートナーとしていかがなものかと思っていますが、他に頼めそうな方はおらず、そのままお願いしているような状態です。 即急に税理士を変える以外に取れる策はあるのでしょうか。 信頼関係を構築して、会話回数を増やして、ルール引きを明確にして、自分の価値観を伝えて、影響力を発揮するんだったら、自分のビジネスの最中はクズの動きをしなくなるという方法論もあります。 自分だけの労力を入れるんだったら、元から人を変えた方がやりやすいんじゃないかと思います。 ナミナミさん、いつもありがとうございます。ハンターです。結婚は縛り、縛られれば強くなる。従業員に与えるのもそれに近い気がしました。 給料を払うために売り上げを立てなきゃと、一人でやっていた時よりも切羽詰まって行動している気がします。 結婚は今からは簡単じゃないので、従業員を制約として強くなります。 そこまでの責任を取るからやっていける。従業員とかスタッフとか、誰かの人生に影響があるんだなと思うと身が引き締まる感じがあります。 と同時に考えなきゃいけないのは、どちらにせよ一人でその責任を背負うんじゃなくて、その従業員にも説明しなきゃいけないのは、売り上げを立てることに貢献がなければ、 当然ビジネスもなくなるので、いつかもしかしたら仕事がなくなることもあるし、 もう一個あるのは自分たちが成長しちゃって、その段階でその人の役割がなくなりますよって早い段階でプリフレームって言うんですけど、 前々からどこかでビジネスだったら、雇い主と雇われる人との関係性はどこかで終了しますよっていうのを前々から言っておいた方がいいと思います。 結婚に関してはわかんないです。私の周りの知っている人とかで普通に、 うちのテコンドの先生だって結婚したの60代過ぎてでしょ。奥さん40代過ぎてて、普通にお子さんができたのが70の時だったんで、 旦那さん70歳、奥さん42か43とかそのぐらいで、すごい健康な子供が出来上がっているので、大抵そんなの基本的にはマインドでしかないとしか思えないですけどね。 コミュニケーションについてまず相手に会わせてから自分のペースに持ってくるようにします。 ただ早口でずっと話している人と話すときにとても苦労します。というか疲れます。 自分とタイプが真逆のような人とのコミュニケーションのコツはありますか。 今のところ下ですら話を聞くか。ありがとうございます。そうですねと言って話を遮る。 自分の下へ質問をする。ひたすら聞く。無限ループです。話の終わる姿がわかりません。 落とし所をどこにするかというところが大事ですね。 もともとコミュニケーションの目的を明確にする必要性があります。 私の場合も昔セラピスト、カウンセラーみたいなことを実際にライセンスまでとってやっていたんですけど、 そのときに例えば趣旨が何なのか、目的が何なのか言って、 途中で会話を遮るのは話を進めるためですということを先に伝えていったらもっと切りやすいです。 相手の話を。ぜひそれをやっていただければと思います。 ということでまた皆さんから質問コメントお待ちしております。また次の放送でお会いしましょう。