# お金の払い方、受け取り方で判断できる金持ちと貧乏人の習慣 お金の払い方、受け取り方で判断できる金持ちと貧乏人の違い、認知心理学の観点からお伝えしましょう。 # タイトルコール アローハ!高畑博士の世界一類ビジネスサイエンスチャンネル。こちらのチャンネルでは、高畑博士ごと、法定臨床心理学博士の遠藤 隆が、皆さんに科学的に、学術的に、データドリブンで分かっていることを、どうやってビジネス、日常に生かしていくかを共有する、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 金持ちの脳みそは7歳頃には金持ちの脳みそであり、貧乏人の脳みそは7歳頃には貧乏人の脳みそである 脳科学学者であるブルース・リプトン博士がそういうふうに言いました。 ただ問題があるのはブルース・リプトン博士は脳神経の科学者であって脳神経心理学者ではないということですね。 大抵生物学的に物理学的にもそれが出来上がって人間の脳みそには金持ちの人たちは金持ちになるべくして金持ちになるプログラムと 貧乏人は貧乏になるべくして貧乏になるプログラムがあってそれは生涯変わらないものであるという考え方を彼自身は若干持っていた。 ここがポイントとしては心理学者である私はいやそうじゃないんじゃないかと。 そうじゃないと言ったのは私だけじゃなくて他の心理学者もお金の心理学という分野がありまして どうやったらそれを変えていけるのかというのが実は研究されています。 どうもアメリカテキサス州ヒューストンより皆さんにお届けしておりますタカ博士です。 おはようございますこんにちはこんばんは。 今日は皆さん質問です。 あなたのお金に対する態度と言われるものですね。 どういうふうにそれを取り扱うかであなたは金持ちかまたははたまた貧乏人かがわかる。 ここポイントなんですけど何がいいかって言ったら気づいたらその習慣変えるだけでよりお金がお金持ちになりやすくなるということですね。 ここがすごいところです。 それが今回はテーマにしていきたいなと思います。 お金の心理学実際にお金の心理学という本も出版されていますがそこの本の中では語られない内容というのがいっぱいありまして 学問としてはその分野だけでもすごく深掘りできてしまうものなので今回は受け取り方支払い方から見える この人金持ちなのか貧乏人なのかが分かるポイントですね。 人との付き合いとかでもこの人将来性あるなないなっていうのがどこで判断されてしまってるんだろうかっていうのも 金持ち界隈と言ったら変な話ですけど実業家、投資家、成金と実際に富を築いていく人たちの差がどこで出てくるかと言ったら ちょっとした態度なわけですけどそこから見えて取れてしまうと。 なのでここら辺面白いんですけど本当に直せばいいだけの話なのでぜひ聞いてもう一回明日直していただければ 中には既にやってる人はよりそれを強化していただければと思います。 私自身もそれが完璧にできてますかと言ったら中にはゼロイチロイやってるやってないだけではなくて 何点満点やってますかみたいな100点満点やってますか毎回やってますかと言われたら いやさすがに毎回やってないなと。ちゃんとした深みでやってないなっていうのは私もそこまでのレベルでやってないことは自白ですね。 自白しましょう。完璧にできてますか。いいえということですね。 ただ他の人たちよりも若干できているところがあるがゆえに私も大学院の卒業生の中で一番お金を稼いで 心理学っていうものを使って一番お金稼いでるのは私だっていう話ですからね。 そこらへんはお金との関係性ですね。心理が正されてるってところなんじゃないかなと思います。 早速やっていきましょう。3つのパートから見えて取れるお金持ち貧乏人ですね。 1個目がお金持ちがどういうふうに支払うかと貧乏人どういうふうに支払うかの違いですね。 貧乏の人たち、金持ちの人たち違いがどこにありますかって支払いの瞬間ですね。 支払いの瞬間なんですけどキーワードはこれでほとんどの人見えてこないと思いますけど 感謝っていう言葉単語一つで全部まとまってるんじゃないかなと思います。 別に貧乏な人たちが相手に対して周りの人たちに対して感謝がないわけじゃないんですよね。 感謝の逆で見下したりとか傷つけたりとかいうわけじゃなくて 逆に言ったら何も感じてないっていうのが問題なわけですよね。 感謝とは何かって言ったら良いサービスを受けてまたは良い商品サービスであるってことを認めて そのサービスを要するにセールスであったりとか物選びであったりとかを手伝ってくれた人がいて その人に支払いをするわけですよね。本当に助かりました。ありがとうございますとか。 ご飯でもそうですよね。本当に今日の夕ご飯美味しかったです。ありがとうございますって言ってお金を支払う。 これが何がそんなに大事なんですかと。 ほとんどの方とかそうじゃないですか。 昼ご飯とか夕ご飯とか食べて忙しいから電子計算ピピってやってじゃってって言いなくなるみたいなやり方してるんじゃないかなと。 究極お金がない人達っていうのはお金がないっていうメンタリティなので払いたくない。 食い逃げとは言わないですけど支払いをしぶるみたいなことをやったり怖がったりとかお金の支払いの時に怖いというような感情が出てきて さっと払いやいいもののさっと払わないっていうことが結構多いですね。 さっと払った上で感謝がある。 人間の脳みそ面白いんですけど前提としてはやはり感謝をしてくれた人に対して私たちフォローアップでサービスをする場合または戻ってきた場合 より良いサービスをその人にするか否か当然感謝してくれた人にするに決まってるわけですね相手側も。 私の著者仲間の方でちょっと有名な方がいるんですけど、許可取ってないんで名前は言わないですけどねベストセラーサッカーのうちの一人なんですけど が言ってたのが常連になっているお店はあなたは何個ありますか。 常連になって顔見知りというわけじゃないです。常連になっていろんな不可価値的なサービスを受け入れる場所を持っているんだとしたらそれはあなたが豊かな人間だからです。 私もそうなんですけど近くのレストランとか行ったら結構なんか無茶振りして無茶振りしてもね意外とね許してくれたりとかするわけですね。 毎回やってるわけじゃないんですけどなんでそれが許されるんですかと言ったらそもそもの感謝という気持ちがしっかり表現されていて相手もそれを知っているからですね。 ただお金のやり取りを冷たい感じに行ってメカニックなシステム的な感じで支払ってじゃっていうんじゃなくてちゃんと会話を楽しんでいて 良かったことを相手に伝えている。脳みそに私はこういうサービスはこういうものが価値があると思ってますっていう認識をさせてしかも自分が感情を込めて払った瞬間人間の記憶には残るんですよ。 ここがポイントで良かった支払いを良かったって覚えておかないと良いものに対してお金を使うっていう癖がまあそういう経験値が積まれないというのがこれが一番でかい問題ですね。 金持ちの人たち金持ちである理由の一つがお金の使い方が上手いなんですよね。だからお金に対して後ほど話出てきますけど投資リターンがでかいものに対してどんどんお金を使っていくために人生豊かになっていく。 この投資リターンがでかいものをどうやって覚えてるんですかって言ったら先ほど言った感謝になります。 2つ目受け取るとき受け取るときそれを喜んですんなりと受け取る。これ何かって言ったらそれを受け取るだけの価値が自分にはあるという認識があるかないかなんですよ。 例えば受け取りの際なんですけどいろんな人たちとビジネス仕事させてもらってうちの近くの商店街とかのローカルのビジネスをサポートしたいので。 今はビジネス畳んじゃっていなくなっちゃった方なんですけどドライクリーニング屋さんで毎回支払いのときで1万5千円ですすみませんって言うんですよ。 すみません1万5千円ですみませんなんですみませんでサンドイッチしてくんじゃないと。何がそんなに申し訳ないのか。 払ってもらうことが申し訳ないというふうに。ちなみに日本語だからじゃなくて英語圏でもやる人いるし他の言語でもやる人いるんですよ。 やらない人も当然いるわけですね。その人たちの認識ではないわけですよ。 何かって言ったら払ってもらって受け取ることが申し訳ないと思ったらすんなり受け取るとかもっと受け取ろうというふうに脳みそは思わないわけですね。 だからそれをもらって自分はもらうことだけの価値を提供してるんだという誇りを持って受け取れるか受け取れないかが大きな違いになります。 最後3つ目なんですけど先ほど言った通りに投資効率が良かったものを認識するかどうか。 これは良い買い物だった。何でかって言ったらこういうことに使った。ああいうことに使った。 例えばイベントとか私も研修とかやってるんですけどやっぱり投資リターンを認識することっていうのがすごい大事。 要するにより投資リターンがでかいものに対してお金を使うようになっていくからですね。 じゃあ今回の研修参加したら良かった点は何ですかと自分で言葉に出して言っていく。 それを認めることによってより良い買い物ができるようになっていく。 投資リターンを考えた支払い方ができるようになって金持ちになれます。 # 裏ネタ さあ裏ネタということでね。なんで突然お金の心理学についてなんですかと言われたら、ちょうどねまだアメリカのヒューストンにいるわけですけどテキサス州ヒューストンにいるんですが この後日本に戻ってきまして、実は裏方で金持党さん、民保党さんで有名なロバート清崎さんの関連のイベントを関係者だけに対して研修をやるというのをやる予定がありまして 元々あったプログラムとかがすごい長いので、テクノロジーとか教育ってより洗練されていくので投資効率を良くするためにもっと短時間でより大事なエッセンスが吸収できるようにさせられないかなということで それを作ったプログラムがあって、その一連の流れで今回このトピックは思い出しまして、今回ボイシーでも伝えておこうかなと思いまして、いっぱいある中の大事なところなんじゃないかなと思います。 メモを読み直してて、ちょうどアメリカにいる友人であったりとか、うちの師匠であったりとか喋ってて、そういうこの中で私自身もあまりいっぱいやってないや、あるなと気づいたんですよね。 それが何かって言ったら、払う時の感謝はある。受け取る時も自分はそれに値すると思って受け取ってる。 ただ、リターンが何であったかをはっきりと認識して記憶しようっていうことはやってないな。 リターンは意識はしてますけど、具体的に何が良いリターンだったのか、どういうリターンがあったのかって認識をしっかりやってないなと。 そこの辺がちょっと抜けてましたなっていうのが私の個人的な学びですね。 冒頭にも言いましたけど、Voicyでこうやって皆さんにいろんなことを伝えて、お前は100%それができているのか、当然完璧な人間というものはいないので100%ってことはありえないんですけど、 ある程度はやろうとしてるし、やってるからこそ結果成果には繋がっているところがあるんじゃないかなというふうに思います。 でも、教えている生徒さんたちに対しても今回お金の心理学、今のところの部分だけでも知ったことによって、 クレジットカードを毎月70万ぐらい使ってた人がいて、個人でですよ、ビジネスじゃなくて、それが本当に数万円程度に下がりましたって言ってくれた人がいて、 物の認識の変化と習慣、癖づけ、自分が何に払っているのかを意識する、それはいいリターンがあったのかいなかっていうのをこれを認識するっていうのが大事なのかもしれませんね。 試してみなきゃわからないことって結構あります。 例えば、普段からエコノミークラスの飛行機も私、江戸先生ってビジネスとかファーストクラスとか乗るんですかって言って、乗ったことありますか?乗ったことあります。 自分で払って乗ったこともあるし、アップグレードされて乗ったことはあります。 プライベートの刹那機であったりとか、大型の飛行機であったりとかも乗ったことあります。 ホテルも本当に普通のバックパッカーみたいなドミトリーみたいな部屋から、発展途上国の蚊に刺されるだけでやべえんじゃないかみたいなアフリカの部屋から、VIPのスイートフルームまで泊まったことあるんですけど、 その中で自分にとってのリターンが大きかったもの、一番自分にとって投資リターンがでかいものっていうのがやっぱり払ってる、お金を払い続ける中で払い方、支払い方、自分のスタイルっていうのが出来上がっていくんじゃないかなと思います。 私個人的にはね、正直な話、飛行機に関しては誰も乗っていなさそうな時間帯と日時で飛んで、4列席で誰もここ座らないだろうなっていうところを狙って座って4列横空いてて、もうそれをベッドカーにして寝るっていう戦略で、ここの戦術的な選び方を楽しんでるところがありますね、節がありますね。 食事とかサービスとかそこら辺のことに対して、だからなんだ感があまりにも激しすぎて、そもそもが四国のお辺野山って1200キロ歩くっていうことを昔やったことがあって、それこそ寝袋で寝泊まりしてた経験があるぐらいなので、それに比べたら4列席で真横で寝れるのはもうゴージャスですよ、それだけで。 っていうマインドセットがあるから、結局投資リターンで考えたらそこの当たり外れを楽しんで選んでるあたりがエコノミーのほうが私にとってはファーストクラスだろうがビジネスクラスだろうがよりも結局は投資リターンでかいんだなと思いますね。 ちなみにクレジットカードが、ブラックカードとかプラチナカードがあるので、荷物とか先に出てきたりとかそういったサービスは意外と使ってはいるんですけど、一部ビジネスクラスとかのサービスを使わせてもらってはいるものの、結局自分にとって一番投資効率いいのはここら辺だろうなみたいなのがありますね。 ラウンジとか使えるやつとかも使わせていただいて。面白いですよね。 それが一概に金持ちだからこうに違いないじゃないスタイルのお金の使い方。お金がない人たちは前提がお金がないので、安かろう悪かろうみたいな感じのお金の使い方ですよね。 結局長期的に考えてしまったら損していることに気づかないお金の使い方をしている。うちの母方のおばあちゃんとか特にそうで、カニ缶。皆さんカニ缶あるじゃないですか。金色のカニ缶。タラバラカニのカニ缶ですよ。皆さんあれ箱で何個買ったことあります? はい、聞き間違いじゃないですよ。箱でですよ。うちのおばあちゃんなんですけど、箱で5箱、何か24缶ぐらい中に入ってるんですかね。入ってるんですけど買ってまして。なんでそんなに買うの?安かったからって言うんですよ。この安かったカニ缶を爆発させるぐらい放置するわけですよ。爆発するんですよ。腐って。 だからそのレベルで使わないと。じゃあそれはもう安かったとて無駄にしてるんだから高い買い物になるんですよね。だからこの無駄を省くっていう認識がない。で、頭を使わない。支払いに頭を使わない。結論がそういう風になっていく。これは本当に高い買い物、安い買い物、いい買い物なのかいいのかっていう認識がない。 それを癖付けするだけでお金の使い方がどんどん賢くなっていく。結果豊かになっていくっていうのが金持ちと貧乏人の違いなんじゃないかなと思います。 私は自分の家族と周りの知り合い友達からサオンに見させてもらってて、少しずつですけど自分にもインストールするように。今しめのようにね。これいい買い物なのか感謝してるのか。感謝してるのかいいのか。自分は値すると思ってちゃんと受け取ってるのか。 そしてこれROIなんだったのかっていうのを聞き、自分に問いかけるのいいかもしれません。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トーク、こちらのコーナーでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 なおさん、高岡さん、こんばんは。 最近よく物をなくしたり、簡単なことをミスすることが増えたと感じております。 土地のせいと決めつけていましたが、何かの前兆かもしれませんね。 意識的に休みをとってゆとりを増やしてみます。 本日も学びありがとうございました。 これはよくあるのですが、一般論での年を取った人たちに起きる現象は、一般論の人たちなんです。 言っちゃ悪いのですが、本当に心身ともに健康に生きている人はどうなんですか?と言ったら、そういうことはないんですよね。 だから、そういう人たちに出会ったことがあった場合、何人に会ったら納得するかなんですけど、 私の場合、結構年を入れている人たちは70,80,90歳の人たちで、 意識しっかり健康的、バリバリ仕事もできるし、中には今度80歳になる女性の方がいるんですけど、 未だに自分で切なき飛ばしてますからね。 そんなの物忘れ激しくなったらというレベルで考えたら、絶対に危ないじゃないですか。 でも、そういう人たちもいる。じゃあ、その人たちはどうしているのかという認識で切り替えていくと、 可能性ってやっぱりあるんだなと。 まず可能性を見る経験があるかないかが、一番大事なのかもしれないですけどね。 認識の変化ですね。 そういう人たちがいて、そういう人たちに会いたいと思うと、そういう人たちばかりに会うようになって、 自然と環境がそうなると、自分もそうなってきますからね。 両田さん、高岡でも無意識のうちに疲れの状態になっていくのですね。 過去、自分の時間を無くしていた時、慢性的に疲れていたのを思い出します。 第二ステージで事故を起こすだけでもなく、巻き込まれることもあるのは意外でした。 美しい終わり方ができたらいいなと思いました。 コメント返しだらだらと継続もありなので、 物によってはたまに思い出してすることもあるので、それでもいいと思うようにします。 今日もありがとうございました。 継続の話で言ったら、 うちの奥さんとかもホットヨガのビクラムヨガって言うんですけど、 私はずっとやり続けてる人だって言うんですよ。 ここ最近はね、もっと頻度多く行くようになったんですけど、 行ってなかった時は、それこそ月1回どころか、 下手すると1年に2、3回とかいうレベルでしか行かない。 それであったとしても、1年には2、3回は行ってるってことは、 これも大枠継続かって言ったら継続なんですよね。 習慣かっていう認識で毎日やるっていう考え方の人たちと、 週何回かやるって考え方と、月何回かやるって考え方と、 1年に何回かやるっていうのもまたこれも習慣なんですよね。 私たちがおせちを食べるのも習慣なわけですよね。 年1でしか食べませんけど。 なのでどのくらいの感覚での習慣にしていくかは、 毎日とそれぞれですよね。 無重力さん、前回の議事会でGoogleのミキサー問題ありましたよね。 あの問題、私は怖すぎてすぐ死ねるように首元に刃を当てて準備する。 それでは初速か足りないか、下に伏せるか、 周りに張り付いて速度が上がった時に、 体を歯に向けて楽に死ねる道を選ぶと回答します。 AIにこの回答いかがですかと聞くとユニークだが方向性が間違っている。 面接者によっては合格もらえるかもしれませんが、 論理の方向性が違うから別の回答を検討しないと言われました。 AI正しい。 そうですね。 前提が諦めてるじゃないけど終わっちゃってる。 それが目標、目的だったらもっと簡単な方法がありそうな気がしますけど、 別にGoogleのミクサー問題のミクサーに求めなくてもいいかなと思います。 それこそナチスドイツの強制収容所から生き残った人たちで、 ヴィクター・フランクル博士というのがいて、ロゴセラピーを作った方ですね。 彼が言ってたのが、彼が生き残った理由の一つが、 論文を書いてる途中に捕まったんですよね。 頭の中で、あの論文を書き上げなきゃってことをずっと考えてたそうなんですよ。 ちなみに現実は、自分の家族全員、自分以外も全員亡くなっている状態で、 言ったらナチスドイツに殺されてるわけですよね。 その話はもう聞いてるわけですよ。 周りの人たちが諦める中、彼だけは、 あの論文を書かなきゃ、あの論文を書かなきゃ、あの論文を書かなきゃっていうふうに考えて、 みんなが食べ物とかも食べなくなっちゃうのを、やっぱり食べていくということをして、生き残ると。 で、うちの家族の友人で、クルーズ船に乗ってて、小型のクルーズ船なんですけど、乗ってた時に、 それが転覆しまして、旧ダンボートに乗りまして、 一人だけ、海とかクルーズ船とか、そういったことに疎い人だったんですよね。 で、たまたまジャーナリストやってて、その取材に行かずだった人が、風邪かなんかひいていけなくて、 で、彼が行くことになって、普段はスポーツ誌とかそういうの書いてた人なんですけど、 で、行って、周りがもうダメだって言って、もう何しても助からないみたいな態度を取ってた時に、 本人だけ、一人だけ、分かんないんですよね。 なんか、一つは、海っていうものの常識と平均値と統計を知らないから分かんない。 で、これで面白いんですけど、人間って統計の解釈も、統計の解釈次第だと、私、統計学の教授をやりながら思います。 平均値で考えるのが、異常値があるとしても、要するに、大半の人たちがその状況で亡くなるとしたとて、 生き残ったやつがいるんだったら、その可能性はどうやって発生したのかっていうのを知りたいと、私は思う方なんですよ。 それを新たな平均値とするが、科学なはずなわけですよね。 ちなみに、このジャーナリストの人、彼、スポーツ系書いてたか故に、 なんか、最後の最後までやり続けたら、そのうちで価値筋が出てくるだろうという話で、 1ヶ月以上かな、海の上漂いながら、なんか、飛び魚とか飛び込んできたりとか、 それこそ、鳥とか捕まえて食べてたんですよ。 生肉で食べれる日本人らしい感じで、乗ってる人はみんな日本人なんですけど、 やっぱり、諦めてる人たちは食わなくなるらしいですね。 なので、面白いですよね、その状況になった時に。 かまあげうどんさん、今日も学びありがとうございます。 去年、危険サインに気づいたので寝よう、まず寝よう、そう決めたのが、 夜更かしの日々、ハワイバカンスいかがですか? テレビで見る楽園、甘みで歯が痛くなくなるキャンディ、 チョコバーをお土産でいただき、いつか買いに行きたいと思い、 30年経過、ハワイは紫外線強いですか? ハワイで必ず行うこと、食べるものありますか? ハワイについて、必ずやることのうちの一つは、 やっぱりビーチに行って海に挨拶して、海の中、海に入っていくってことはしますね。 私たちはハワイに行くのが、ハワイ文化に触れるためであるし、 そこの友達とか知り合いとかに会いに行くこともそれが一つで、 で、やっぱ太鼓叩いて、 チャンティングって言って歌をね、ハワイ語の歌を歌ってはやりますけどね、 紫外線はマジ強い、油断するとやすぎる距離を空けますからね。 オツオツコさん、タカオカさん、アドファン、4ステージ、 常に疲れている、自己犠牲である、自分だけの火をつける、 やだら事故が増える、脳機能が低下している、 自分が生きるのにちゃんと忙しい、他人のために忙しいことではない、 病、慢性的に活動を引いている、従業にかかる、 4Cですね、内容は厳しい内容ですが、ソフトな語りのため、本日も癒やしです。 良かったです、下がります。ありがとうございます。良かったです。 ももさん、タカオカさん、アドファー、脳による疲労のせいで、 ポカンすることが増えてくることがあります。 ほぼ自己犠牲が多い時です。 私だけ我慢すればいいと思い出すとおかしくなるので、 絵を描くことは自分を取り戻すことが大事なことだと思っています。 タカオカさんと奥さんが食べる量が同じだと驚きです。 10倍食べてると思っていました。 重大な病気になる前に気づけて良かったです。 夫は大腸がんになって、気がつきました。 そうですよね。 そうなんですよ。 開ける前におかしいから検査してみれば良いということで、 検査するとそういう結果ですよね。 完食もしないからね。 びっくりするくらいでどうしたのかな。 私は強めですけど、お土産を頂く時は、 私は何であったとしてもありがたく頂く人間なんですね。 で、近所の人たちとかに分けたりもするので、 何をもらっても全然嬉しいんですけど、 私は基本甘いものがあまり得意じゃないですよね。 好きじゃないって言ったら良いですか。 食べれなくはないんですけど、 昔は子供の時は本当に苦手で、 頭痛したりとか、吐き気を催したりとかするんで、 大人になってからある程度食べれるようになりましたけど、 という意味で完食しないんですけど、 体重が一緒どういうこと?って言ったらね、 交換神経、副交換神経でして、 ストレスを体が感じてしまって、 そういう状態だったらしいですね。 ということで、皆さんからの質問コメントお待ちしております。 また次の放送でお会いしましょう。 あふぃほう。