# 「起業1年目の“7つの壁”」科学的に生き残る経営戦略とは？ The 7 Wall 企業1年目の7つの壁、科学的に生き残る経営戦略とは、生存率を上げるために知っておかなきゃいけない7つの壁についてお伝えしましょう。 # タイトルコール アローハ高博士のビジネス脳を科学するラジオビジネスサイエンスチャンネルへようこそ。ここでは皆さんに科学的学術的データドリブンで分かっていることをどうやってビジネス日常に生かすかを紹介する最先端のチャンネルとなっております。 # 本題 生き残りをかけた、我々の生存率を高めるための壁、ということで、 起業して経営者やってて、重要性、緊急性の観点から、 早い段階で壁になってくるもので、これを対応しなかったら、倒産します、みたいなね、 安定したビジネスできませんよ、っていうものを、今回7つの壁を用意しました。 で、正直ね、最初に一番重要なものから取り掛かっていって、 どんどんどんどん、重要であるものの緊急性が少なくなってきたりとかするものに、 フォーカスを当てていきたいなと思います。 とりあえずなんですけど、最後の7つ目の壁なんですが、先に言っておきます。 7つ目の壁、とりあえずの仮でいいから、最初にやっておいた方がいいです。 仮から最初にやって、後からもう一回戻ってくるっていうスタイルが一番良かったりしますね。 さあ、ということで、7つの壁ですね。私たちの生存率を高めるために、 ビジネス経営の生存率を高めるためにやらなきゃいけない7つの壁、1個目。 キャッシュフローの管理、もうこれずっと言ってますけどね、 本当ね、資金ショート、キャッシュ無くなる、キャッシュフローが悪い、 やたら経費かかってる問題はいっぱいありますね。 資金繰りの不備による倒産リスク、ものすごい高いです。 中小企業白書によれば資金ショートが最大の倒産ゲインとなっております。 もうこれは対応するしかないですね。 これ、倒産率、前回の放送でも言いましたけど、約40%倒産率あるという風にされてますので、 ここ突破しなきゃいけない。 具体的なんですけど、対策としては、毎日の売上支出、キャッシュの確認、資金繰り表の作成と定期的な見直し、 必要に応じて専門家、税理士、会計士への相談をスポットでやる。 そして、募金を募金帳してくれる人を雇ってください。 一番時給が安くて、一番コスパ高いビジネスにおけるチームプレーヤーって募金の人ですよ。 大抵、会計事務所とか税理事務所とかにくっついてるんですけど、 それまで青色振興局で頑張ってますっていう人たちに関しては、 募金帳をやってくれる人はもう外部で雇ってある時給で雇うからね。 月1、絶対会ってミーティングしてください、状況どうであるかというのを淡々と言ってもらうだけです。 なんでここにお金かけてるんですか、みたいなツッコミとかされた方がいいですね。 次ですね、2つ目。顧客理解と商品フィット、もう本当に。 プロダクト、マーケット、フィット、PMFですね。 もうズレが、自分が売り出している商品と市場とのマッチメイキングがされていないと。 何でしょうね。結婚相談所に来て、誰と結婚したいですかって自分より年収が高くて、 自分より美女かイケメンで、自分より年齢低くて、自分よりも優しい人ってそんなにいるか、みたいなね。 というか、あなたとフィットしないだろ、それと。 っていうこのオチですけど、結婚相談所でそういうこと言われたらみんなそんなバカなみたいなこと言いますけど、 商品サービスではそんなバカなみたいなことを結構やってると。 顧客ニーズとのズレが売上不振を招きます。 マーケティング調査では顧客理解がLTVに直結しています。 なので、重要性と緊急性ですね。大事です。結構高いレベルにあるので、これは早めに対応してください。 これは具体的なんですけど、顧客と商品フィット、対応策なんですけど、週3人の顧客インタビューと、 フィードバックを元に商品サービスを改善、顧客の声を反映したマーケティング戦略の構築です。 これやらなきゃいけないですね。 ここを2つとりあえずやっといたら、一番大事な2つの壁は突破しているので、 もう最低限この2つだけ絶対やってください。 3つ目できるようになったら、発信と信頼構築ですね。 信頼を見える人から生まれます。ハブスポット調査では日々の発信がリードを書くときに効果的です。 毎日配信ね。毎日のSNS配信と専門性や実績を示すコンテンツの作成、フォロワーとの積極的なコミュニケーションですね。 これすぐにビジネスに転換されるわけじゃないんですけど、やってる人たちは後々すごい得する。 もう資産だと思ってやった方がいいです。 ここ3つ、今言った3つ。キャッシュフローの管理、顧客理解と商品フィット、発信と信頼構築、ここまでやってください。 プラスアルファでやっていきたいなと思うのが、経営者のメンタルケア。 もうびっくりするぐらい経営者のメンタルケアね。 これ、孤独や不安が意思決定に影響しますね。 私たちのメンタル系の界隈だとバッゲージって言うんですよ。荷物、お荷物ね。 脳内の思考と感情のゴミが溜まって、それで意思決定がおかしくなるんです。 言っちゃいけないこと言ったりとか、やっちゃいけないことをやったりとか、感情的になったがゆえにやった経験ありません? とか、頭がごちゃごちゃしてて、適当にはいって答えたことが後々はいじゃなかったとか、いいえってすぐに言っちゃったことがチャンス、見逃すとか。 私もやったことありますからね。適当に行かないよ、やらないよとか言ってて損したやつとか、はいって言って損したやつとかありますからね。 それが思考的、感情的なフィットネスが足りないという現象からくるわけですね。 カーネギー、デルカーネギーの調査では、成功者の85%が本音で話せる経営仲間がいると。 だから一人で判断するんじゃなくて、誰かに相談する相談相手っていた方が絶対的にお得ですね。 そこで利害関係ない方がいいです。だから税理士とか会計士とかのシャロー氏とかじゃなくてみたいな、本当に対等な経営仲間とか、 自分の先輩とか、自分の後輩とかも含めて経営者仲間でいろんな意見をもらった方がいいという状況っていっぱいあるので、ここがメンタルの強さですね。 一人で強いんじゃなくて、環境で強いんですよね。ここは絶対、1、2、3、4。 ここから7つの壁的には低い方に入るんですけど、やるんだったらやった方がいいやつですね。 5番目、組織と人材のマネジメントです。早期の経営化が成長を促進します。 ディエンスタートアップでは仮設検証改善のサイクルを入れたりとか、システム化、自動化、自動化、システム化を とことん早い段階でやっていって、組織化なんですけど、人を雇うということを早めに安くていいからやっていくということをやっている人たちがビジネスが大きくなります。 6つ目、ロームホームの整備ですね。ロームトラブルの予防が必要です。 労働法違反は企業の信頼を損なう結果になるし、罰則も痛いしね。 法律ですよね。お互いとの契約書であったりとか、一緒に仕事しているとか、ジョイントベンジャーとかもそうですけど、そこら辺の契約とかも大事かなと思います。 7つ目、自己理解とビジョンの明確化。ディアプラの研究では、自己理解の欠如がミッションとの乖離を招きます。 どんどん自分のミッションとは違うことをやってしまって、なんでこれ仕事をやっているんだっけというオチになってしまうのと、 ビジョナリーカンパリーというのがあるぐらいですから、ミッション、ビジョンを掲げることによって、お金じゃなくて働いてくれる人材がどんどん集まってきてくれるというポジティブな効能があります。 ということで、これら7つの壁が、私たちが生存率を高めるために突破しなきゃいけない経営者としての壁になるわけですね。 1がキャッシュフローの管理。2が顧客理解と商品フィット。3が配信と信頼構築。4が経営者のメンタルケア。5番目が組織と人材のマネジメント。 6がホーム、ロームの整備。そして7番目が自己理解とビジョンの明確化。これ7つができていれば、基本的には良い経営者、強い経営者になっています。 このラジオを聞いていて、私、雇われている人なんですけどという方々は、自分の社長がこの7つの壁をどのくらい突破していますかというのが、ここで良いのかなという、この会社安全かなという基準値になるかもしれませんね。 ということで、ぜひここらへん強化していただければと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） ガキャラトーク、こちらでは皆さんから質問コメントにお返しするコーナーとなっています。 尾形さん、いつもありがとうございます。 たくさんのコメント返してお疲れ様です。ありがとうございます。 宇佐さん、年収を上げるためには、そもそも年収が高くなりがちな業種の選択と、 極力、元受けとなる会社を選択することと、 その会社の中で、かかるべき立場を獲得することが分かりやすく年収に直結するのかだと考えたことがあります。 一般的には年収イコール3の出世が近道とか考えられていることが多そうですが、 実は1、2の方が大切ではないかとすら考えたりします。 大手の中を見てきたこともありますが、 同等の役職で、所得格差ほどに能力が開きがあるかと問われると、 そうでもなかったと感じてしまうかわいそうでした。 あくまで私の体験ベースですから。 まあ、会社によりますよね。 結構、中でうまくやってて、資産能力が高い会社であった場合は、 やっぱり能力が高いやつがね、所得高いですよ。 いい仕事をしてますね。 それでなかった場合は、そこら辺の整備がうまくいってないからであって、 そうなるとね、そもそも年収高くなりやすい業種選択と、 元受けとなる会社にいるというのは大事になってきますからね。 わたまなべさん、ひたすらコメントが面白かったです。 視聴者の中を見て、本当に高値山だなとリアルでジャンジャン聞いていこうと思います。 ありがとうございます。 高岡さん、アロハコメント会社ありがとうございます。 去年の9月から毎日ボイスシェアを始めて、早く8ヶ月、今まで見なかったものが少し見えるようになってきました。 毎日センターの変化を実感しています。ありがとうございます。 去年末から自分への投資をぶっ込んでいきますが、ルーターの大きさにも驚きです。 今年の夏から思い切ってぶっ飛んだゴール設定してみました。 ゴールから逆算でコツコツ突っ走ってみます。 ぜひ。 羽生谷さん、おはようございます。 高岡さん、本日はありがとうございます。 ひたすらコメント会社、楽しく聞かせていただきました。 人の悩みはいろいろなので、質問とそれに対して自分ならどう答えられるかなと考えながら聞かせていただきました。 途中で急に娘さんの声が入ったので驚きました。 お父さんのことを信頼している子色で、高岡さんもお父さんをされているんだなとほっこりしました。 マールの色は良かったです。 あるさん、聞きました。ありがとうございます。 転職園児の小張家さん、高岡さん、アロハ、金持ちが読む本典、全部一緒。 読んで自分の行動が変わり、レベルアップできるものでいいですよね。 本典は面白いのは、最初に読んだ時と次に読んだ時がガラルと問い方が変わる特徴がある。 以前のボイシーで同じような本で新しい学びって2割ぐらいしかないって話があったと思うのですが、ここを探しているマニアックな自分はまだまだかなと。 今年はまず、肩だけで溜まっている本を読破し、自分の原稿を書き溜めていきます。 ぜひ、やってください。 ひろしさん、全てのコメントもらわず返してください。 ほずこいホスピタリティ、ありがとうございます。 いいやり方じゃないような気がしたかもないですけどね。 ひろしさん、考え方が変わるような本に出会えるのは素敵なことだと思います。 最近、本屋がどんどん減ってしまって、良い本と偶然出会う確率が減った気がします。 本屋を見回して目についた本を読むっていうのも、直感に従って読むっていうのもいい本の買い方なんですけどね。 ネットだと起きない現象ですからね。 岡井さん、たくさんのコメント返してありがとうございます。 これからも楽しみにします。 岡井さん、いつもありがとうございます。 ケイケアです。コメント会社ありがとうございます。 ガイアの夜明けTVで取り上げられやすいストーリーはどのようなパターンがあるのでしょうか。 ガイアの夜明け。 これあれですよね。裏で今企画が起きてるやつですよね。 ガイアの夜明けのプロデューサーの方ですよね。 コネがあるやつで。 いくつか取り上げられやすい人物や組織についての共通点はあります。 そもそもがテレビ番組の目的に沿ってなんですけど、 まずは社会的な変化を指す方向性がある会社ですよね。 技術革新とかだけではなくて、社会全体に影響があるようなことをやってますか否かとかね。 が結構大事になってくるんじゃないかなと思います。 ガイアの夜明けさんはそういったビジネスモデルを、結構社会起業家的なビジネスモデルを取る傾向があります。 どう私たちがやってることが社会に影響がありますかっていうのをピックアップしてもらうのには必要になってきますね。 そしてテレビ番組としては弱者が強者に挑むとか、地方から世界へ進出するとかいう挑戦的なストーリーがものすごく好まれますね。 市民性の伝統企業、伝統産業を革新して営業なしで売上10倍に伸ばした事例とかも結構取られてるし、 なんかね、アンダードッグなポジションから挑んでいくみたいな。 そうすると景気屋であった場合、例えば洋菓子世界大会に出場してチャレンジするっていうやり方もやっぱりとってもらいやすいですよね。 PRしやすいし、もう結構やってるところありますが。 あとは例えば産業廃棄物のアップサイクルケーキですよね。産業廃棄物を使ったケーキを作って世界の飢餓問題にチャレンジする。 インドが全世界で飢餓人口が約30%占めるらしいので、今ね緊張状態にありますけど、インドパキスタンに対して安価で作れるケーキをね。 作り方であったりとか生産ラインだとかっていうのを配るような状態を作って出資してもらって配りまくって、 インドとパキスタン人口をデブにしながら戦争をやめるという謎のストーリー展開ね。 持ってけるんだったら当然一発でガイアド予約にピックアップされるだけじゃなくて、多分ノーベル平和賞もゲットできます。 社会問題への取り組みと、先ほど言った通り社会問題を解決してますか、いいなかっていうのが大事ですね。 一般的には知られていない独自性。業界内では知られているけど、一般には知られていない独自性が視聴者の驚きになるので。 本業へのこだわりと革新性ですよね。本業にこだわりつつの要するに真の部分でこれだけは譲れないという部分はあるけど、 最先端を取り入れているというところが革新性がガイアの予約もおいしそうな話にできますね。 そうするとそれができるんだったらね。 老太さん、小さい頃から図書館、本屋さんが大好きで一日過ごせます。 最近勝手に読めていない本も増えているので、パラパラ読みから始めます。 高博士の良い本の基準、とても参考になりました。 無意識に脳に書き換えてくれる本、出会ってみたいです。 今日もありがとうございました。 今日紹介いただいた人前で話す本、読んでみます。 日々ネタを探して人に話す練習以外でプレゼン上達の方法があれば教えてください。 またそれに会やろうかなと思いますので。 おかえりさん、高博士、アローハ、今日もコメントありがとうございます。 期中限に入るように決めてから三日坊主で何度も失敗している日記をつけることに挑戦しています。 手帳に一行日記を書くところから始め、今は日記アプリで音声入力するというやり方になりました。 高博士は日記などでどのように活用しているのか参考にしてみたいです。 以前話していたら重複していたらすみません。 いや、別にそんなもんじゃないですよ。 日記、ここ最近は書かなくなりましたね。 無意識的に有能になったからかもしれないですが、 昔はずっと朝一で目標を立てたりとかするといいこと、幸せであることとか考えたりして、 夜中寝る前にどれだけうまくいったかとかをチェックすることと、 誰に感謝しているかというのを書いて寝るっていうね、 ポジティブにスタートしてポジティブに終わるという習慣をするために日記を使っていました。 それでね、チリツモでモチベーションが高くなるのでいいと思います。 今は自動的にやっているかな。 あと子供たちと一緒にこうやって夜中に何が良かったのって話はしたりします。 ということで皆さんからの質問コメントお待ちしております。 また次の放送でお会いしましょう。 あふいほう。