# けっきょく資産形成マインドしか勝たん、経営篇ー一般的イメージと違う資産たちー 結局、資産形成マインドしか勝たん。 経営編、一般的イメージと違う資産たちについてお話ししましょう。 # タイトルコール アローハ!高岡さんのビジネスを科学するラジオへようこそ。こちらのチャンネルでは皆さんに学術的データドリームで科学的にわかっていることをどうやってビジネス日常に生かして自分の人生を豊かにそして幸せに暮らすかを語るチャンネルであります。 # 本題 さて、ここでクエスチョン。自分たちの生活費を何もやってなかったとしても、お金が入ってきて、生活費分カバーしてくれたらいいなぁと思ったことはありませんでしょうか。 これを言うと、大抵の人たちが一つ、それをベーシックインカムと言うんじゃないかと。 これは政府がやった場合、ベーシックインカム。個人でやった場合、不労所得と言われるものになります。 ここで面白いのが、個人の話だけではなくて、これ、 経営において、ビジネス法人においても一緒。運転資金であったり、必要経費であったりを、資産が生み出してくれている状況を作り上げたやつが最強であると。 これを経済的自由となるわけです。経営的自由が手に入る。しかし、この経営的な自由を意識して経営している経営者はほぼいないというのが現状です。 というのを深掘りしていきたいなと思います。皆さん、おはようございます。こんにちは。こんばんは。高博士です。 うちの会社の営業利益は82%ということで、圧倒的な利益率を誇るわけですよね。 出てきた年間の利益から計算すると、一般的な会社でいうと、うちの会社の年賞というのは、約30億円くらいの会社と同等らしいですね。 しかし、売上だけ見たら、そんなに上がっていないわけですよ。30億円もいっていないわけですね。 ですから、手元に残っている資金はそんだけ残っている。では、どうしてですかというのが、一番大事なところは何かというと、この資産形成、 PLBSをよく理解しているということですね。アセットを理解するというのがすごい大事な要素になってきます。 同時期年なんですけど、ビジネスというのは常にトラブルであったり、問題だったり起きるわけですよ。うちの会社もそういうのがいろんなのが起きるわけですよね。 起きてお金を失うこともあれば、それを失いながらも作り続けてということがあって、どんな状況が来たとしても、ある程度基盤が安定している理由が資産形成にほかなりませるということで、 この資産形成なんですけど、多くの方が知らない資産形成について、今回は深掘りしていきたいなと思います。 まず最初なんですけど、資産と言われるもの、PLBS、収入・支出・資産・負債となりますけど、 ここで言うと、この資産で、資産に現れないものも結構大事にはなってくるよというのがメインのところになります。 さて、経営者を説得するための資産形成の重要性なんですけど、まずそこからいきましょう。数字に見えない資産こそ利益の源泉です。 ブランド・人材・システム・顧客基盤など、PLBSに乗りにくいというか、乗らないですね。でも、これがないと営業コストが下がらないと、 値下げ競争に巻き込まれる、優秀な人材が離れる。よく聞く、遠藤先生、こういうことが起きて大変なんですよっていうのは、 つまりは、PLBSに乗らない資産を今まで作ってこなかった、または作ろうとしていないから起きている現象ですね。 数字に現れないコストを生み出す隔離資産が最大の利益差を作ります。 例えば、Appleは同じスマホを売っても他社より利益率が2倍以上。 この差は当然ブランド力という無形資産からいきます。次ですね、 無形資産は雪だるま式にリターンが膨らみます。設備や不動産は年々価値が 減化してきますよね。一方でブランド・人材・システムは積み重ねるほど加速して 価値が増えていきます。顧客基盤は紹介リピートで、 広告費を圧縮して時間が経つほどROIを跳ね上げます。 例えば、Netflixは顧客データを資産に変え、コンテンツ制作精度を高め、 解約率を低下させて利益を拡大するということをずっとやってきました。 もう、Netflixの最強さ具合半端ないですよね。 そういうことをやっているからですね。 3つ目、無形資産がない会社は守りに弱いですね。 突発的な不況や規制、価格競争が来たとき、現金や不動産は守りになっても攻めにはならない。 ブランド・人材・顧客基盤がある企業は市場変動にも耐えやすいし、復活早いですね。 コロナ禍でも飲食店、飲食業でもブランド、常連客を持つ店は持たない店は閉業したということですよね。 潰れた理由はコロナだったからではないですね。今までの資産を作ってこなかったからになります。 4つ目、投資を怠った経営は短期的利益と長期的崩壊が待っています。無形資産投資を避ける経営者の共通点は、 人材教育をまず蹴散りますね。優秀層が離職してきます。優秀な人たちって自分たちのレベルアップとか成長意欲、 優秀な理由というのはもともと成長意欲があるからなんですよ。その成長意欲を満足させるようなことを自分の会社がやってないんだったら、 どこか違うところに行くに決まっているじゃないですか。そこの問題がある。ブランド投資をまず怠るですね。値引きでしか売れなくなります。 システム投資を錯覚にする。独人化で拡大できなくなる。その結果、売上は維持できても利益率が年々下がると。 また、かつての家電大手、シャープ投資場は設備に巨額投資。ブランド力低下。海外税によって駆逐されると。 現象が発生しましたね。というか、日本って人材教育に対する投資が一番少ないんですよ。精神国で言ったら。 精神国で言うとね。なので、あとブランディングもものすごく弱いんです。そこのところやらなかったので、 付けが今、返ってきてますね。なので、資産は決断書に見えなくても、未来の損益計算書を作るのに 付けるのは無形資産です。短期利益はキャッシュを増やしますけど、無形資産は未来の利益率を増やします。 ブランドや人材は原価しない資産です。むしろ、使えば使うほど育ちます。会社は現金で潰れるのではなく、ブランド、人材、 顧客信頼を失って潰れます。ので、ここのところが意識していただければと思います。ということで、その上で、 何を作っていったらいいんですか?という話になるんですけど、優先順位についていきましょうね。まず、資産、会計上ね。 一般的なイメージのものから話すと、よく資産って言ったらこれだよねって思ってるものがあって、大抵の人たちが一番最初に出てくるのは、 現金、預金ですね。貯金ってやつです。流動資産です。流動性の資産。これはね、正直な話、 貯金でキャッシュはもっと買わなきゃいけないです。会社に持っている流行金じゃないですけど、お金は優先順位が高いです。 とりあえず持っておいた方がいいですね。研究対応、信用維持のためです。リターン率は低いけど、資金繰りとか信用の基盤になります。 会社の資金とかそうですよね。スタートアップはキャッシュ版。現金燃焼率で精子が決まります。倒産理由の7割以上はキャッシュ不足です。 会社が潰れる理由の7割以上がキャッシュがないからという問題なので、キャッシュの優先度が高いです。どうやったらキャッシュを自分の会社に残すかというのを考えなきゃいけない。 まず第一ですよね。それが終わったら次が設備投資ですね。生産性資産ですね。生産性を上げるものに対する設備投資。 優先順位で言ったら、キャッシュ、現金を作る優先順位よりも半分ぐらいになるんですけど、 設備投資、余裕が出てきてからですね。製造物流業でも必須ですよね。ただし、原価消却で価値は年々めびりします。 トヨタは工場自動化でコストを数十パーセント削減し、資産回転率を高めてますよね。 次が、それが終わった後に不動産、安定資産ですよね。有名なところで言ったら、マクドナルドはハンバーガー屋じゃなくて不動産屋だという話がありますからね。 優先順位は設備投資よりも少なくなる。本業とのシナジーがある場合はやった方がいいですね。 安定キャッシュフロー、だから資本効率は低いですね。 例えば、ソフトバンクは東京城止ビルを担保に借り入れば確保。 本業投資資金を引き出しましたね。 他に例えば、うちの会社で言ったら、私たちイベント業をやるんで、 自分たちでイベントの会場を作ったんですよ。 そこで家賃払って、その会場を使ってた方が、正直な話、毎回借りるより安いんです、圧倒的に。 こういうライブのイベント業をやってるからこそ、必須なわけですよね。 だから、店舗をやってる人たちは必須だから、どうしても買わなきゃいけないんでね。 次、株式債権ですね。金融資産。優先度が不動産と同じくらいかな。 余剰資金でやりますね。本業以外の分散交換ですね。 任天堂は現金、現金の預貯金と有権株価だけで1兆円規模の保有を持ってますね。 リスクバッファーを結成してる。だから、現金といろんな会社の株持ってるっていう状態で、リスクを経時してるってことですね。 ビジネスならではの無形資産。優先順位に順位からいきますね。 まず1番がブランドです。最優先です。 一度構築すると価格決定力、プライシングパワーを持ち経験変動にも強いです。 Appleのブランド価値は約5000億ドルですね。同等のハードウェア企業より利益率が2倍以上高いです。 そこに注目します。ブランドをどう作っていくか。そこに努力と力とお金をすっごい注ぎ込んだ時間と。 次がシステム。2つ目。システム業務効率とプラットフォームですね。 ここからここ最近だとAIですよね。 AI系のものの導入とかも確実にした方がいいことですよね。 業務の自動化やデータ資産化で人に依存しない収益構造を作る。 Amazonは物流システムでAWSの仕組み化で取り入れ機率を 爆増させてますよね。 次、人材。特にリーダー層とコアメンバー。これは作らないといけない。 採用育成エンゲージメントが無形資産の中で最も長期RIが高い。 Samsungは人材を資産とみなす方針で世界シェアを拡大してきました。 Thomas Edisonの会社GEなんですけど、 マネージメント層だけリーダーとなる人だけを作るってことであって、 結局そこを卒業した人たちがGEで働かなかったとしても、 他の会社に入っていって重役のポジションに入るわけだから、 別の国の獣鎮やってるみたいな感じですよね。 それは自分に有利に働きますよ。 なので、人材育成をマジやった方がいいですね。さあ、後半行きましょう。 # 本題後半 さあ、本題後半です。次、やらなきゃいけないこと、4番目。 知的財産、知財ですね。特許著作権ノウハウです。 優先順位は人材育成よりは低くなりますけども、 持っておいた方がいいし、守るは絶対やらなきゃいけないですね。 競争優位の壁を作るが、単独では収益化しにくいですね。 ダイソンは特許軍で強豪を封じ、 プレミアム市場を独占しました。 ダイソン、面白いですね。ダイソン。 あの、旧委員の方がお家にいると言うと、 正直ダイソンですけど。 ダイソンさんは、要するに他のライバルが 入ってこれないように特許で固めるっていう戦略で、 自分たちで、自分たちの市場を作り上げていった っていうことをしましたね。 で、これと似たような戦略ができたんだけど、 やらなかったので、落ち目になっているのがアイロボットさんですね。 自動掃除ロボットのルンバですけど、 出て、出る、出て売り上げが立って、 これいけるなんて確信があったら、 本当だったら、そこで、投資家であったり銀行であったり から、お金借り手までもして、いろんな特許を抑えに 行った方が良かったんですよね。 つまりは、ダイソンに頼まなかったら、自動掃除ロボを 作れないか、そのクオリティのものが作れないってレベルまで 支配するっていうことをしたならば、いまだに ルンバさん、アイロボットさんは自分たちの市場を守れて いたんじゃないかなと思いますね。ちょっと訳が甘かったですね。 次ですけど、顧客基盤ですね。LTBとコミュニティですね。 こちら、知財よりもちょっと実はランキング高いんですけど、 ビジネスによってコミュニティ作れるの、作れないのとかいろいろありますけど、 中期的にはこのありますね。既存顧客からのリピート紹介で マーケットコストが大幅に下がるですね。Netflixは視聴データ イコール顧客基盤をもとにオリジナルコンテンツを 制作、解約率を下げてきます。視聴データ見ながら、どういうのが ヒットしてるのかな。じゃあ、それをもっと作っていこうとか、 もっと買っていこうというような動きをしたわけですね。 マーケットの徹底的なマーケットインですよね、をやっていた。 最後はパートナーシップとネットワークですね。 要するに時にジョイントベンチャーとか、人脈って 言われるやつです。コネともいいますね。これも優先順位、 無形化の流れが一番低いんですけど、何より 絶対的にあった方がいいに決まってます。自社だけで得られない 販路、技術、人材を保管ですね。トヨタはアライアンス網を資産化し、 テスラなど信仰勢力に対抗していくわけですよ。 逆に言ったら、テスラさんが弱い所どこですかって言ったら、 今までの販路とか人材とかですよね。 技術の面もそうなのかもしれないですけど、そこをどんどん 強化していくという形です。人と人の繋がりってすごい大事ですよね。 というのが、これから辺が無形資産、ブランドシステム、 人材、知的財産、顧客基盤、そしてパートナーシップ、 ネットワークですね。資産形成の優先順位なんですけど、 まず短期は現金です。キャッシュイズキングです。 キャッシュを作って、どうやってブランド、土台ポジションを 手に入れていくかという勝負です。キャッシュ作って、 要するにお金になることをやって、お金を使って自分のポジションを 確固たるものにしていくっていうことに前振りするわけです。 時間労力入れて、ちなみに私も似たようなことやってるんで、 いろんな会社、企業さんとも同じことやってるんですけど、 それをまずやります。短期的に。中期的には人材システム、 顧客基盤、成長ドライバーと言われるやつですね。 ここに注意力を入れていきます。人を育てて、システムを さらに強くして、顧客基盤ですね。 お客さんを満足させるようなコンテンツであったりとか、 商品サービスをより開発していくっていうことですね。 リサーチ&デベロップメントと言われる状態ですね。 ここをやっていくと。長期的には知的財産、不動産、金融資産ですね。 守りと安定に入っていくというこの流れですね。が、一般的な経営者が 知っておかなきゃいけない資産形成の順番という形です。 ここで多くの方々、遠藤先生、 キャッシュを稼いではいいと言いますけど、 それが大変なんですよという人たちは、それはもう完全に セールスができないからだと思います。 なので、まず最初に学ばなきゃいけないのは、 キャッシュを手に入れるためのセールス力というところですよね。 現金をできるだけどうやったら手に入れられるか。あと、 回収を早めに早めにやっていかなきゃいけないので、 現金を作ってブランドを構築していくということを やっていただければと思います。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トーク、こちらは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 岩谷さん、一問ありがとうございます。ケーキ屋です。 お金を生むアセットの組み方の指標があれば教えてください。 OPMOPSみたいな現金0%、不動産0%とか。 あと、これはあれですね、プレミアム放送ですね。 鎌木うどんさん、話し方伝えるのは難しいと再認識中、再確認中。 1500人を誘導洗脳できる、すごい。 杖は1対1なので、義塾最終日4人を目の前にしただけで、緊張とパニックめちゃくちゃでした。 だから訓練したんですよ。いざという時のために。 岩谷さん、使い方によってはカルト集団や独裁国家の洗脳にも応用できるし、 集団を3時間でまとめ上げるという手腕というのは凄ましいですね。 習得したい気持ちはありますか?向き・不向きもありますでしょうか? それとも人間の潜在能力は無限の可能性がありますか? 僕、高畑博士をモデリングするのは簡単ではなさそうです。 意外と簡単ですよ。もともと、私は喋るのが苦手な人間だったんで。 うちの家族内でも一番喋れない人なんで。 というところからスタートしてるんでね。 基本、養殖型なんで。 練習は確実に必要になります。 どこで納得するかですよね。 プロセスをプロセス通り、科学を科学通りやったら上手くいくっていうのを、 どこで納得するかなんですよ。 確かに上手くいくんだ、みたいなね。 これ、私の場合、例えばアメリカにおいての犯罪者たちを目の前にして、 プロセス通りやったら話を聞いてくれるっていう現象が起きて、 この人たちは一番話を聞きたがらないような人たちなんで、 そういう人たちが聞いてくれるんだって、これは本当だろうなっていう、 何かしらの確信ですよね。 技術に得られるかどうか。 その技術とかプロセスとかを100信じられるかどうかです。 そうすると、そういうもんなんだなっていうふうに納得して、 行動して結果を出せるようになりますね。 大抵の人は、カルト集団の教祖とか独裁国家のトップって、 思ったよりも賢くない、微妙な賢さなんだよね。 慢心が過ぎるんだよ。 Eレベルの馬鹿さ具合がないと、 そこまで確信を持って自分信じられないんですよ。 大抵、賢しすぎた場合、疑心暗鬼になりますからね。 自分にとって本当かなっていう疑心暗鬼が出てくるんで。 なので、絶妙な馬鹿さ具合がある人たちから技術を使って、 ちなみにカルト教とか独裁国家も元々悪意があって、 結果が悪かったものやプロセスが腐っていったものを、 私たちは、悪しきカルト集団とか独裁国家って言うんですけど、 プロセスが良くて結果が良かったら、 名君が治める国家ってなるわけですよね、独裁国家も。 王様がすごいみたいな国家になるわけですよ。 カルト教っていうのも、 今、三大宗教とか四大宗教とかありますけど、 真五大宗教とかに入ってくることができるレベルの宗教になり得る可能性を持っているんですけど、 そこまで到達する人たちはそんなに多くないんで。 一旦終わったで気が緩み、風邪、モチベーション管理大切だと感じてます。 さて質問です。 実店舗でサプリメント、自分なりのセール都合、黙ると、 お客さんは他の商品を見始めなかったことになります。 しっかり点灯してもらうように改善ポイントを教えてください。 そもそもオファーが悪い。 黙るポイントは、黙るってセールスにおいての黙るは、 決断するための情報が全部あって、 お客さんどうしますか、Aにしますか、Bにしますかっていう段階で黙るんですよ。 これですね。 店舗、ウェビナーとか店舗でもそうなんですけど、 セールスが起きてから、 お店入ってから、 これでお店ごとに違うんですけど、 店舗の大きさとかで、 最初、話しかけない分数が一定量あってから話しかけるんですよね。 ウェビナーとかだと、 セールスが終わった後に、 みんなで話し合える場所があるとしたら、 そこでブレイクアウトルームに入れて、 個別のセールスマンたちがいるとしたら、 5分くらい黙るらしいですよ。 黙らしいっていうのは、 これやってるやつがいわく一番売れるのがそこら辺らしいので。 私たちは個別連打にやっちゃって、 個別でクローズするんで、 一体他のルームからさらに細かく分けて、 小さいグループに分けてクローズしていくってことはしないんでね。 でも、どこのタイミングで話しかけない、 話しかけた、話してる、話し合いをする、 提案をする、診断をする、 お客さんが欲しいものの場合は、 A、B、Cのどれかですよって言って、 どうしますか、黙るですね。 ここでなかったことになってる理由は、 聞いてる内容が、 自分に対する完全なる診断じゃないですか。 イメージとしては、 お医者さんの検診をして、 チェックを入れて、 病気っていうか問題はこれです。 これが足りません。 だからこれを手に入れるために、 これかこれかこれしかなりませんけど、 どれがいいですか。 コスト的にはこういう違いがありますし、 こういうのはこういう効能が違います。 私が思うベストオススメはBです。 どうします、っていうところまで断定しないと、 多分いけないでしょうね。 ロータスさん、 ファシリテーターの役割知りませんでした。 とても重要な役割になるんですね。 田舎で犯罪が少ないのは匿名性がないことで、 理想の姿を取ろうとする習慣があるからというのは、 新しい発見ですが、 今日もありがとうございます。 高岡さん、 本日もありがとうございます。 1500人を15分で一体にさせるは、 キングダムでいうところの大きい将軍のように、 自分自身にカルマ性を出して、 話を聞かせるように集中させるのでしょうか。 一応、カリスマパターンという 科学的な技法がありますけどね。 文豪AIに取り組んで、 文章を検索させてもらっているやり方は、 ありがとうございます。 放送を聞きながらさっそくやってみました。 自分の語彙力の外側に一瞬で連れてってくれるので、 目が覚める思いです。 言葉は楽しいけど、 マファルノ色は難しいですね。 そんな感じですよね。 ちなみに1500人を納得させても、 まだ千人称とかなんでしょう。 大将軍って万人大儀なんでしょう。 すごいよね。 まだキングダムの大きい将軍には遠いですかね。 でも1万人はやったことはあるのか。 でももっとですからね。 さあ、ユウコリさん、 高岡さん、いつもありがとうございます。 1500人をまとめるのはすごいですね。 誰かに見られていると思うと、 自分の理想の姿の行動になるというお話でしたが、 誰も見ていないときに、 見られていると似たような自分と同じように行動できたら、 自分自身の内側からの成長につなげられるのではないかと思い、 さっそく鏡を置いて実行しました。 すると映っている自分が気になり集中できず、 そういえばオンライン英語勉強の黙々タイムの中、 ときも集中できなかったことを思い出しました。 このちやみしたい欲求を抑えるにはどうすればいいでしょうか。 鏡じゃなくて、 自分で録音したらいいんですよ。 録画したらいいんじゃん。 わかんないけど。 自己録画。 世の中には、 自分が作業をやっているのをライブ放送するやつとかいますよね。 ただ単に行動力を上げるために。 自分のファンコミュニティだけに出してみるのもアリですね。 みんなが見たいからというよりも、 若干昔映画でトゥルーマンションってありましたけど、 似たようなやつなんじゃないかなと思いますけど。 なみなみさん、ファシリテーターお疲れ様です。 高岡生を初めて知ったのは、 ファシリテーターをみんみん先生の出版記念イベントでされているときでした。 高岡生のファシリテーターのおかげで、いろいろ買わせてもらいました。 今思うと豪華な会でしたね。 会議においてのファシリテーターってみんなやりたがらないので、 やることが多いので、会議においてのファシリテーターにはどんな能力が必要ですか。 また、それを伸ばす方法を知りたいです。 ありがとうございます。 放送をやっとかなきゃいけないですね。 あやこさん、高岡生、コメント会社ありがとうございます。 短いピッチができれば長いのはできる。 身をもって体験させていただきました。 もっとチャレンジして見合えていきたいと思います。 やってみてください。 おつこさん、高岡生、アロハ。 アロハ、やりたくない仕事をやることに意味がある。 今回のVoicyはオルバ教のイベントを思い出させました。 前の本に席をいただき、すごい熱気の中、 博士が出てくるたびに皆さんが盛り上がっていたのを思い出しました。 参加できた喜びと一体感、実際に体感したので、 博士のようなバイタリティーのあるファシティテーターが増えてほしいです。 本日もありがとうございます。 ありがとうございます。 高岡博士、アロハ、一連ありがとうございます。 こうするよりも美味しかったです。 一連チームメンバーの残った方々とこれからも交流していただけそうでありがたいです。 同じ場で学んだため、ペースになる考えや知識をすり合わせるなく、 続きから話せるため楽です。 チームの分け方が年少や規模だけではないでしょうか。 相性が良くどのような基準だったのでしょうか。 謎です。 だから、性格分析とかもやってもらったじゃないですか。 だから、それに合わせて最初は分けていたところがあるんでね。 同じように大塚さん、問題の一部は自分に責任がある。 同じ方向を向いてプロジェクトを進めるならば、 全員がそうであっていただきたい。 トゥルーリストではない他社への貢献に寄与する。 これからいろいろなビジネスを立ち上げるにあたり、 キュートな考え方を極意にしたいと思います。 本日も感謝です。 ありがとうございます。 ありがとうございます。 ありがとうございます。 大塚さん、いつもはケーキ屋で 生命時間の確保をいざ優先してルーティンを組んでみます。 会社を売り上げ10億円規模にした人に共通している会社を大きくしようと思った動機は、 どんなものが多いんでしょうか。 やっぱり、貢献とか見たい未来でしょうね。 ということで、また次の放送でお会いしましょう。 アフィホー!