# フォロワー10万人以上より“変態1000人”──社長の人生を救うスーパーファンのつくり方 フォロワー10万人以上より変態1000人 社長の人生を救うスーパーファンの作り方 # タイトルコール アローハ! 高橋のビジネスの科学をするラジオへようこそ。こちらのチャンネルでは、聞けば聞くほどビジネスが上手くなり、報酬が増え、収益が増える、そんなようなチャンネルとなっております。 皆さんにデータドリブンで、学術的、科学的、そして実践の場で分かったことを共有する、そんなチャンネルとなるので、ぜひ皆さんもビジネスサイエンティストになろう! # 本題 フォロワー数10万人以上とか1000万人とか見た時に、この人たちすごくビジネスが上手いんだろうなぁとか、売上立てるんだろうなぁって思う人たち多いんですが、実はそんなことなかったりします。 みなさんこんにちは。ビジネスチャンネルの高博士です。おはようございます。こんばんは。こんにちはということで。 今日はね、タイトルからちょっと攻めてますけど、フォロワー10万人以上より変態1000人、変態1000人できるかなってことですね。 これ別に炎上でらいとかじゃなくて、かなり真面目なビジネスの話です。数字だけ増やすフォロワー戦略から卒業して、人生を一緒に作ってくる1000人をどうやって育てるのか。 今まさに時代が大きいマクロなインフルエンサーではなくて、マイクロインフルエンサーという戦略であったりとか、 よりタイトなナノインフルエンサーと言われる戦略がビジネスにおいてその方が価値が高いというのが、ここをずっとね、そういった超大型のインフルエンサーさんたち出てきて、 会社がそういう人たちを起用してたり、その人たち自身がビジネスやってて分かった結果が、ビジネスの安定性であったり富であったりとか、 そういう観点からしても、小さい方がタイトな方が価値が高いということが分かってきました。この視点を持てるかどうかで、5年後、10年後のあなたの売り上げだけじゃなくて、 自由な時間とメンタル安定度がまるで変わります。今日はそのあたりを1000 True Fansという戦略の考え方、スーパーファンが生まれる条件、 ボイシーだからこそできる同性のこの3つでお話ししていきたいなと思います。 広く浅くフォロワーを集める見えない罠というのがあります。 まず、よくあるパターンからいきましょう。フォロワー1万人超えました。 タンネル登録者数10万人目指してますみたいなね。 言えないからね、そう言っといてね。私のマーケティングザブライ出てますけど、 あちら10万人以上超えましたけど、 これは素晴らしいことです。ビジネス的に見ると、 広く浅くフォロワーを集めることは落とし穴があります。 例えば、こういう現象が大きいんですよね。再生数は速々あるのに、 売り上げにほとんど繋がらないとか、価格を上げると一気にリラックスされるとか、 コンテンツを毎日出しているのに自分だけ疲弊していくというね。 なぜかというと、何となくフォローしている人は、あなたではなくて、 自分もコンテンツをフォローしていることが多いからですね。 一方でスーパーファン、今日の言葉で言う変態1000人は違います。 あなたのことです。もうこれ聞いてるあなたですね。 あなたの思考プロセスが好き。あなたの価値観に共感している。 あなたの進化を一緒に楽しんでいる。なので、コンテンツが 有料になっても、むしろやっと払える場所ができたとなりますね。 これが10万人と変態1000人の決定的な違いです。 1000 True Fansってどれくらいすごいのって、みんな思うとこあるんですけど、 1000 True Fansというアメリカのコンセプトなんですけど、 ご存知の方も多いかもしれませんが、もともとはケビン・ケリーという方が 提唱した考え方で、ざっくり言うと、年に1万円を気持ちよく払ってくれる ファンが1000人いれば、そのクリエイターを食べていけるという シンプルなモデルですね。ビジネス・サイエンス的に 数字をいじってみると、年間1万円で1000人いたら年賞といったら、 簡単に1000万円ですよね。年間3万円が1000人いたら、これで3000万円。 年間10万円払ってくる人が1000人いたら、これで年賞1億円ということで、 これが100万円になったら10億の企業になるわけですよ。 ここでポイントなのは、1000人を一気に集める必要はないということと、 自分たちが買うだけじゃなくて、他人も買ってくれたりとかするので、 このコアなところを1000人から、だから反問効果みたいな、 前に影響を与えるという効果があります。 例えば、まず100人の変態ファン候補を作る。その100人と話しながら、 価値観をブラッシュアップするわけですね。気づいたら、この世界観に 人生ごと乗ってくれている人が1000人になっている。 このルートの方が広告費も抑えられるし、顧客の声を聞きながら 商品が進化するし、価格を上げてもついてきてくれる人たちが出てくる。 つまり、ビジネスとしての安定性がもう桁違いに違うわけですよね。 これは新しいことじゃないんですよ。よく考えてみてください。 トヨタで働いている人たちは、トヨタが好きなんです。 ソニーで働いている人はソニーが好きなんです。 任天堂で働いている人は任天堂が好きなわけですよね。 アップルで働いている人はアップルが好きだし、 Googleで働いている人はGoogleが好きなわけですよ。つまり、 もともとファンという人たちが、事業であったりビジネスであったり、 商品サービスを広げたりとか、良くしていくことに 貢献してくれるというのは、ビジネスモデルとしては、 ものすごく当たり前な話なわけですよね。スーパーファンを生む 3つの条件。どうやって変態1000人を生み出すのか。 3つの条件で整理してお話ししたいなと思いますけど、 まず1で世界観が一貫しているのが大事ですね。 スーパーファンは情報そのものよりも、この人の 世界観が好きで残ります。何を大事にしているのか。 何に怒り、何に感動するのか。どんな未来を 一緒に見ようとしているのか。これがぶれないほど、 人はこの人についていけば大丈夫そうと感じるわけですね。 ちなみにですけど、私は基本的には合理的にデータドリブンで、 学術的、科学的、そして実践の場で試されているもの。 9割以上の成功率があるものを紹介して、 それだけやっていこうぜというのが基本的には好きです。 その中でも、科学的に理論的にありながら、 ワンチャン逆転が狙える手を探し続けるというのが、 私の戦略なわけですよね。 1回で、要するに年賞1億目指してて、 将来40年間ビジネスをやるとするじゃないですか。 そしたら40億なわけですよ。私の考え方で言ったら、 1年に40億稼げないかなと。年賞40億とか年賞50億、 一発、一撃で終わらせられないかなというような考え方を 私は実は持っているわけですよね。 これを宝くじを当てるんじゃなくて、自分で自分のための宝くじを 作ることができるかどうかというのは、 私好きなところで。その結果ですけども、当然価値提供をすることによって、 それを多くやる人たちが日本国内に増えたら、 日本がそれだけでも最強の国家になれる。自分たちで宝くじを作る国民1億2千万人。 こえーなー。1億2千万人の人たちが、一人一人年賞1億規模のことをやっただけで、 多分世界制覇できますからね。 次の条件です。条件は2つ目ですね。 一緒に物語を作っている感覚があることです。 スーパーファンはただの視聴者ではなくて、プレイヤーになりたがります。 参加したいと。コメントが読まれる。質問が次回のテーマになる。 自分の行動がチャンネルの歴史に刻まれる。 商品サービスの歴史に刻まれる。こういう経験をすると、脳の中で所属感と貢献度が強く刺激される。 ここで中毒性が出てくるわけですね。その3ですね。裏側を見せていること。 完璧なコンテンツよりも試行錯誤している姿に共感が集まる時代です。 企画が没意になった話とか、実は不安だけどチャレンジした話とか、失敗からどう学んだかとかね。 こういう裏側のストーリーが、この人本当に血の通った人間なんだという信頼を生みます。 スーパーファンは成功しているあなただけでなくて、揺れながら進んでいるあなたを丸ごと押してくれる人たちが、 人間性って大事なんですよね。人間ぽいさってみんな求めているところですよ。 私もなんだかんだ言って、タガー博士、人間なんですね。 そりゃそうだ、ダメだと思ったんだっていうね。 人間じゃなかったらなんだと思ったら、早く人間になりたいなみたいな感じですか。 Voicyで変態1000人を育てるための3つのアクション。 Voicyじゃなくてもいいですけど、ニッチなプラットフォームで。 じゃあ具体的にどうしたらいいですかということで、今日からできるアクション3つですね。 マークマンアクション1ですけど、スーパーファン専用の呼び名を作る。 だからリスナーさんじゃなくて、○○Gとか○○Loveとか○○Crewというように、 一緒に旅をしている仲間としての名前を付ける。 例えば、ビジネスサイエンスクルーの皆さんこんにちはみたいな。 私は皆さんの中のビジネスサイエンティストだと思っているから。 ビジネスサイエンティストの皆さんこんにちはですからね。 呼び名があるコミュニティはリラートリスが下がります。 次、アクション2ですね。コメントお便りを番組と共同制作する素材として使う。 毎週1本はリスナーさんの質問だけで構成する回を作る。 意外と皆さんからの質問であったりをそのままコンテンツにしたりとかは結構しているので。 今日の一言対象、コメント対象みたいな企画を入れる。 実際に名前を呼びながら感謝を伝える。 これだけでも自分が番組の一部になっている感覚が生まれます。 私はコメントを基本的には全部読み上げるスタイルのタイプの人間なんですけど。 皆さんコメントを残して。本当に一言でもいいですからね。 なんとなくだけど、一言で面白いことを書いてくれる人がいたら それはそれでちょっとした、私からの今日の面白かった一言賞とかを渡そうかなと思いますけどね。 うちの親父が明治の知見だったんで、明治大学の落語研究会で 後輩に立川忍さんとか三宅裕二さんいたんで、ネタを提供してくれるというのは嬉しいですね。 3つ目のアクションですけど、有料イベントへの動線をテスト的に埋め込むですね。 いきなり高額商品に飛ぶのではなくて、500円とか1000円のミニワークショップとか PDFチェックリストの有料配布とか限定ライブですね。 こうした小さな有料チャレンジの場を定期的に用意すると、無料有料の心理的ハードルがどんどん下がり、 結果的に深い関係性が作りやすくなる。 このVoicyで言うとプレミアム放送というシステム自体があるので、 私の場合はプレミアム放送をさらに深掘りしたりとか、PDFだったりとか、 台本とかそのまま皆さんにDiscordの方でバッと渡すというスタイルを取ってますけど。 ということで、今日はフォロワー10万人より変態1000人というテーマでやってきました。 ぜひあなたもこの1000人のファンを作り上げて、ビジネスをもうちょっと楽にしていただければと思います。 では楽屋裏トークに行きましょう。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントを お返しするコーナーとなっています。 ニコさん、体験したら質問もたくさん出てきます。 以前まで働いてなかったので、質問や疑問も なくふーんと聞いているだけだった私ですが、 働くと質問や疑問が出てきました。 これからも働いて体験をたくさんしていこうと思います。 今日もありがとうございます。 もうぜひね、やってみた方がね、結果わかりますね。 グラさん、営業トークのコメントのお話でふと気づいたのが、 意外と自分が喋る言葉って性格や考え方に影響を受けますよね。 例えば、マーケティングについての独り言とか言っていたら、 意外とマーケティング的思考になっていたりなど、 言葉の影響は私も受けているなと思います。 言葉と質問と体の使い方が、 その人の人格と性格を作り上げてしまいます。 良くも悪くもですね。 だから普段から使っている言葉っていうのは、 ちなみに私、 うちの姉がいるんですけど、 姉と喧嘩するときって英語になるんですよ。 小さい時からこうなんですけど、英語になるんですけど、 何でかって言ったらね、 人を罵倒する言葉の種類の多さとかインパクトの強さが 英語の方が多いからですね。 例えば、英語で言うファックっていう言葉あるじゃないですか。 日本に同等な言葉ってないんですよね。 だからね、面白いですよね。 だから、言語だけでも要するに性格とか人格とかに 影響がありますからね。超面白いですよね。 予感の嫁さん、タカオカです。 質問、お返しありがとうございます。 優雅性がある人がどんな場所にも適応する。 NAPでも教えていただいたそのことと同じなので、 竹みたいにしなる自分をイメージして 芯を持っていきたいと思います。 ありがとうございます。 またね、ありがとうございます。 もうなんかね、一番大事なもの、守らなきゃいけない 一番大事なものが何かっていうのを、 しっかりセルフフィロソフィーじゃないですけど、 持ってたら、コアの部分を持ってたら、 残りはどうでもいいって言ったら変な話ですけど、 失ってもいいし、手放してもいいし、 っていうね、個室をどれだけ少なくして、大事なものだけを 手に持てるようにするかっていうのが、 やっぱ強い人間ってそうですよね。 なんかノンガード戦法みたいな人ってね、やっぱ最強ですよ。 失うものない人が一番強いですからね。 交渉にやってて、犯罪の現場で交渉やってたんですけど、 やっぱ本当にね、何もない、なんかね、もう失うものが 何もない人たちが一番怖いですもん。 というのは、逆説的に言ったら、 失うものを少なくした方が、 で、大事なものだけをちゃんと守るってことをして、 残り全てはもう柔軟にね、もうどうでもいいと思っている方が、 やっぱ強いですね、人はね。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 本だけ読んでも、なんとなく分かった感じになる、 なる、いうのが現実だと思います。 実際のお話を聞いたり、生の情報を集めに行くことが 大切だと改めて感じました。 まあ、そうですよね。 試してみるというのはね、大事ですよね。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 ロゴや世界観は、感覚に直結するのが 必要だと思ってますが、 一部の認識を深掘りしていただけたらありがたいです。 これ最後にやることだよね。 だから、本質的に言ったら、要するにそこにお金とか、 お金とか時間とかあまり投資するもんじゃないです。 特に今の時代で、ロゴマークもさ、 デザインもさ、AIに頼めちゃうじゃないですか。 それより前の時代であったとしても、私らだけで、 ここならとかに頼んで500円とかで作ってもらえますもん。 自分でやらなかったとしたら。 だから、本当にこの見せ方じゃないですけど、ロゴマーク、世界観は そんなにお金をかけなくてもいいから、一番のところじゃないですよね。 ただ、面白いのが、要するに大手になってくると、 それこそディズニーランドみたいになってくると、 その世界観にお金をかけられるわけですよね。 それが表面層に一番見えてくるから圧倒されて、 これがすごいもんなんだってみんな思うんですけど、 その裏にあるビジネスモデルであったりとか、 従業員の訓練、キャストへの職業訓練であったりとか、 そういうのがあって成り立っているわけですよね。 正直な話、それらの見せ方、世界観が チープであったとしても、 従業員がしっかりしていて、楽しめる場であって、 ビジネスモデルがしっかりしていたら、売上は上がりますからね。 広瀬さん、ご回答いただきありがとうございます。 行動しない自己投資に反応してしまいました。 コンフォートゾーンの先、動き出さないと。 岩谷さん、いつもありがとうございます。 経験家です。基準化に参加するようになり、 常に投資リターンを意識するようになりました。 これいいですね。 店舗出店したときの費用回収は何年くらいで 考えるのがいいのでしょうか。 これ、業界によって違うと思うんですけど。 投資家からの観点からですと、 店舗出店も一緒なんですけど、 基本は2年以内に回収が見込めなかったら やらないですね。やらないです。 その上で、1年以内に回収できるような 算段をします。 これ、ちなみに店舗といったらかなり優秀です。 逆に、6年以上を想定して回収の目処が立たないのは、 ビジネスモデルを疑います。 無理ですよ。そんな。ダメですよ。 例えば、プランニングでは、アグレッシブに すべてがうまくいったとして1年ですと。 想定は2年以内にやります。 ズレて3年でも許容範囲だと思います。 だから、家賃、内装、設備、人件費、 開業時の投じたお金で、 24ヶ月以内に回収できるペースですね。 具体的には、月当たりの営業利益が 初期投資割る24ヶ月以上。 初期投資1500万円くらいだったら、 月62.5万円以上の利益が出ている状態ですね。 このレベルだと、2店舗目とか、EC強化とか、 カフェ隣接させたりとか、 攻めの戦略も検討できますから、 2年以内に回収できるお店っていうのは、 プラスアルファの攻めを考えた戦略とか、 投資をガンガンできるような店舗になる。 投資も基本的には一緒なんですけど、 これが不動産だろうが何だろうが、 一緒なんですけど、似たようなことができるので。 逆に言うなら、3年から5年くらいで 回収できるやつっていうのは、 もうちょっと守りとか経費削減だとか、 そういったものに注目して、 ビジネスモデルを考え直さなきゃ いけなかったりしますね。 岩田さん、いつもありがとうございます。 経験家です。 財務面の勉強、お話、勉強になりました。 心理学の学者さんなどマニアックな領域の方との コラボ放送をぜひ聞いてみたいです。 そうですね。この前ね、 神経学者とやりましたけど、 同じ心理学者とのコラボね、あまりね、 同級生全員英語喋れますからね。 英語になっちゃう可能性ありますけど。 ロータルさん、他人からどう見られているか 意識する割に、 本当に他人の気持ちが分かっていないことを 覚えておきます。 数字の大切さが分かりました。 YouTubeも楽しみにします。 今日もありがとうございます。 岡井さん、高橋さん、アドバ、 今日も気づきありがとうございます。 いつも楽しい対談会。 今回は黒地社長の話を聞いて、 さらに気分が上がりました。 高橋界隈の人名挙げの広さ・濃さを 感じる会でした。ありがとうございます。 広瀬さん、経営者が売り上げの数字ばかり見るのは 分かりやすいから、なるほど。 確かに利益は計算しないといけない。 キャッシュフローとなると普通は管理できない。 だからと、ファイナンスは重要ですね。 でね、日本にはね、ファイナンスがね、 うまい人がね、そもそもね、 転がってないんですよ。 なのでね、これはね、もう経営者としてね、 自分がね、ある程度できるようにね、 なんか堀江門さんがね、日本人はね、 募金3級は絶対に持っておいた方がいいか みたいなことを言ってましたけど、 経営者やってるんだと募金2級ぐらいは 理解できた上で、 PLBSは読めるようには しておいた方がいいですよね。 ファイナンスっていうものが、 やっぱり勉強できないので、 そうすると、少なくともFP2級を持つ人はないけど、 その知識は持っておいても 損はないなと思います。 それはファイナンシャルプランニングとか、 それの知識を持っている人とね、 連携することができるので。 ここら辺はね、私がお勧めすることで、 過去の回にもね、 どういう資格を取ったらいいですか、 みたいな話がありましたのでね、 そちらのほうを見ていただければと思います。 ということで、皆さんからの質問、 コメント、お待ちしております。 こういう回、やってほしいですよっていうね、 要件に対してもね、 私が忘れなければ結構やりますので、 ぜひぜひね、出していただければと思います。 では、また次の放送でお会いしましょう。