# 権力(パワー)に翻弄されないための48の法則〜驚くほど生々しい「処世術」〜３７−４８〜 権力に翻弄されないための48の法則、驚くほど生々しい 修正述37から48話、最終回となっております。 # タイトルコール アローハ!高博士のビジネスのお価格するラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、高博士こと法廷臨床心理学博士 遠藤貴則が、学術的、科学的、データドリブンで分かっていることを 皆さんに共有して、皆さんのビジネス、日常を良くしていく、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、ついに全4回の4回目に来ました。イエーイ! はい、おはようございます。こんにちは。こんばんは。タカハカセです。 ロバート・グリーンさんが書いた、権力に翻弄されないための48の法則、 The 48 Laws of Powerですが、もう名書中の名書ですね。 これを知らずにビジネスとか日常を生きていて大丈夫かと思うような、そんな本なんですが、 今回最終回ということですね。第37条から第48条まで、 支配を完遂し無敵の境地へ至るためにどうしたらいいのかというトピックでやらさせていただきます。 じゃあ早速ですがやっていきましょう。 37番目ですね。壮大なスペクタリクルを作れ。Create Compelling Spectacles。 日本であった場合は、ビジネスの世界では地味な機能改善の発表ではなくて、 自分の高級ホテルで派手な演出と光、音楽を酔いた新製品発表会。 内容以上に何かすごいことが起きているという空気感に圧倒され、 メディアや投資家がこぞって好意的な記事を書く。演出ですよね。 理屈で人を説得するのには時間がかかります。しかし、視覚的な衝撃は一瞬で心を奪います。 言葉を尽くす前に、相手の目と耳を演出でジャックしなければいけない。 演出って大事です。演出。なんとか新商品発表会。 今回、The New Marketingという本を売っているんですけど、 それも各界隈に対してのメディアやインフルエンサーに対する食事会で大々的に発表させてもらって、 その後に出版記念講演会ということで600人くらいの人たちに来ていただいて、発表してというのをやってます。 なので、地味な小規模でやろうじゃなくて、バンとみんなでやりましょう。 人を呼んで大々的にやる。大事なことですね。 38番目。考えていることは自由だが、行動は周囲に合わせろ。 Think as you like, but behave like others. 業にいては業に従え。 日本で言うと本音と建前の極地です。 内心では古い習慣は無意味だなと確信していても、表面上は伝統を重んじるポーズをとり、周囲を安心させる。 信頼を勝ち取った後、自分に有利な方向へゆだやかに鍵を切る。大事です。 異端者は火炙りにされます。覚えてますか?昔の魔女狩り。覚えてないです。 中世時代の魔女狩りということがあって、それと変わらないことなんて未だにあるわけですよ。 まずは群れの一員として同じ色に染まりましょう。 賢者は自分の本当の牙を最も効果的な瞬間まで誰にも見せません。 ワンチャン反撃のタイミングがあるまでは、牙を剥かない。無駄に噛み付かない。これが賢い生き方です。 39番目。水をかき回して魚を釣れ。 日本のビジネスにおいては、例えば競合他社が不祥事で荒れているときに、あえて市場を刺激するような大胆な比較広告やキャンペーンを展開する。 パニックになった競合がさらに失策を重ねるのを横目に悠々と顧客を奪っていくという感じですね。 タイミングですよね。不祥事が発生しました。失敗がありました。リコールが発生しました。 ライバルがリコールをしているときに、例えば一昔前にペヤングのリコールがありましたとなったときに、 私がUFOを持っているときに、UFOが何とかキャンペーンと打ち出します。 何でもいいから、UFOはこういう風においしいです。ペヤングよりうまい?みたいな。 UFOと言っちゃいけないけど、某社よりおいしいみたいなね。 キャンペーンを展開したり、それこそマイクロインフルエンサーを使って、UFOとペヤングの食べ比べとかをやらせるみたいなことをやっていったりしますね。 濁った水の中では、チャンスの視界は見えなくなります。 相手を怒らせ、焦らせることで、普段は絶対にしないようなミスを誘発させる。 それによって、自分にとってのチャンスを生み出す。 40番目。ただのものを軽視せよ。ディスパイザーフリーランチ。 日本のビジネスですね。取引先からの過剰な接待や贈答。 あえて定調にお断りして、すべて適正価格で支払う経営者。 これにより、あのときはあんなに良くしてやったのにという、恩義の鎖に縛られず、シビアな交渉を維持できます。 なので、ただより高いものはないです。本当です。 まさにこのことですね。無料の贈り物には必ずと言っていいほど、心理的な負債という目に見えない利息がついてきます。 それを計算に入れて、心理的な負債がそんなに大きくなかったら、別にもらっちゃっても構わないんですけど、 デカそうだったらやらないということですね。 ただのものを軽視せよということで。代わりに私たちは、ただで何かを渡す戦略をやっていくということですね。 41番目。偉大な人物の跡を継ぐな。 日本のビジネスで言ったら、カリスマ創業者の跡を継いだ2代目社長。 仙台のやり方を真似しようとして劣化コピーと叩かれるのを避け、あえて全く異なる事業ドメインに進出。 自らの色を出すことで、非核の呪縛から逃れ、独自の権威を築くと。 太陽のすぐ下にいれば、あなたは影になってしまいます。 自分の価値を証明したければ、仙台の光から離れ、自ら光り輝く場所を見つけなければいけない。 これ大事ですね。 なので、別の分野で輝くようにしなければいけない。 ただ、うちの師匠たちもいるんですけど、例えば一番近い師匠がドクターマット・ジームズって言って、 いや、すごい人ですよ。NLP界隈においても心理学者としても。 30代で国連に話に行ったりとか、自分の地域のハワイ島に総合病院を作るための交渉をやったりとか、 アメリカ軍の医療の立て直しにおいてのキーマンを20代、30代でやってるわけですよね。 マジすげえよ。 そこに同じことをしようとしちゃダメ。比べちゃダメ。 違う領域で輝けるようにしなきゃダメです。 42番、羊飼いを打てば羊は散る。 日本のビジネスにおいては、組織内にはびこる不満ですけど、 その出所の特定の不平不満のリーダー格であることを突き止め、 その人物をA点という名の隔離、あるいは、我然とした処分で排除する。 すると、あんなに騒がしかった周囲は驚くほど静かになります。 集団のトラブルの多くの場合、1人の先導者から始まります。 枝葉を刈るのではなく、根っこであるリーダーを立つことで問題は一気に解決します。 なんで、リーダー格のやつが誰かというのを突き詰めて、 そいつをとことん叩くってことをして問題を解決するわけですね。 排除しなきゃいけない人間って間違えちゃいけないのは、 1人で十分だったりすることが結構多いですね。 43番目、相手の心と精神に働きかけろ。 Work on the hearts and minds of others. 日本のビジネスにおいては、強引な命令で動かすのではなくて、 社員1人1人の夢や価値観に訴えかけるエモーショナルリーダーシップ、 彼らが自分のためにやっていると思い込むことで自発的な権威を引き出し、 強制以上の成果を生むってことですね。 体を縛ることはできても、心を縛ることはできないです。 相手を操作する最高の技術は、相手が自分の意思で決めたと信じさせることです。 自分で決めたと思わせるってことです。 なので、選択肢に人を雇うときもそうなんですけど、 1つ質問するのが、何でうちで働きたいんですか?っていう質問ですよね。 大抵の面談とかで起きるんですけど、やっぱりうまくいってる会社はその質問しますよね。 相手が自分でここで働きたい理由を説明するから、自分で自分を納得させなきゃいけない。 それで、あとで実は自分から飛び込んだんだったら、 辛いことも耐えることができますけど、 自分が飛び込んだっていう認識がなかったら、辛いことには耐えられないです。 人生、辛くないなんてことはないです、基本。 44番目、鏡のテクニックで武装を解除させろ。 Disarm and infuriate with the mirror effect. 日本のビジネスですね。 圧倒的な交渉相手に対して全く同じ口調、同じ理論構成、同じ場合で応対するわけですよね。 相手は自分の姿を見せられているようで不気味に感じ、ステースを乱して手の内を明かしてしまう。 これ、ラポールって言われるやつにも繋がるところなんですけど、 信頼関係って基礎的には相手と同じことをするわけですよね。 これはやりすぎなくらいやることによって不気味に感じさせるっていう戦略です。 鏡は真実を映し出します。 相手と同じ振り舞いをすることで、相手を油断させることと同時に、その戦略を完全に無効化することができますと、 プラスアルファ、相手が考えていることが何なのかが分かるのも、やっぱり全く同じことをしたときに分かりますね。 さあ、ここら辺で一旦切って次に続きましょう。 # 本題後半 45番目です。変化の必要性を解きつつ、急激な改革は避けろ。 日本のビジネスにおいて、会社を大改革したい社長。いきなり全てを改善し、まずはスローガンだけを変え、中身は数年かけて少しずつ改善の形に浸透させる。 気づいた時には会社は別物になっていたが、現場の拒絶反応は最小限である。 急激な変化は恐怖を生みます。変化は古き良き伝統の進化であるという衣を着せて、少しずつ伸ばせるのが知恵ですね。 常に言うのは、小泉真次郎公文みたいに、日本には変革が必要です。なぜなら変革が必要だからです。 何も言っていないですけど、ずっと叫び続けるわけですね。 変えなきゃいけない日本、もっと変えなきゃいけないとずっと言いながら、変えることは小さいものを少しずつ変えていって、要所要所だけを取っていく。 ジェンガみたいな感じで、こことこことこことここと抜いたら、このジェンガ全部崩れるよねっていう頭でちょっとずつです。 一気に全部倒そうとすると、それに対する抵抗が周りから生まれるわけですよね。 パズルを解くみたいな感じでやっていくのが一番ベストですね。 46、完璧すぎる姿を見せるな。 Never appear too perfect. 日本のビジネスにおいては、圧倒的な実績を出し続けるトップ営業マン。 あえて実は忘れ物が多い、整理正当が苦手といった人間的な弱みを公言。 それにより、周囲の嫉妬をかわし、むしろ助けてあげたいという協力者を得ることに成功する。 出る悔いは打たれる。が世の常です。 嫉妬を避けるには、あえて小さな欠点を生贄として差し出し、あなたが自分、人間であることをアピールしましょう。 いや、というか、完璧な人間なんていないんです。 ここでポイントなのは、差し出す小さい欠点は、どれだけパタパタのようが痛くない欠点を差し出すわけですよね。 見せるところは。 だから、弱点も見せるんだったら、どれだけ打たれようが痛くない弱点を見せたらいい。隠そうとしないと。 47弁目。勝利の瞬間こそ立ち止まる時を知れど。 In victory, learn when to stop. 日本のビジネスにおいては、市場独占まであと一歩のところであえて無理な拡大をやめた企業。 独占禁止法や世論の罰針を回避し、安定した利益を長く維持できた。 一方、勝ち急いで全てを飲み込もうとしたライバルは、社会問題家として没落する。 なんかホリエモンがね、みたいなことをしたような気がしたかもしれないですけど。 勝利の予定を勝手に進みすぎると、戦線が伸びきり、背後を突かれます。 成功のピークで立ち止まることこそ、最も困難で最も偉大な戦略です。 だから、完全勝利の前に一旦立ち止まるってことですよね。 徹底的に叩き潰すみたいな話がありましたけど、 それはやる上で、一旦そこで立ち止まって、どうするかっていうのを考える。 またはそこでやめるっていうのもありますけどね。 勝ちっていうよりも、叩き潰すっていうよりも、完全に市場を独占できちゃうっていうところで、 あえて余裕を作っておくとか、法律的に大丈夫なのかとか考える瞬間がありますね。 取れてしまう栄光のトロフィーに手を差し伸べたら、 インディアラ・ジョーンズの宝石のように完全に罠だったって可能性全然ありますからね。 人間っていうのは勝利を目の前にしたときが一番油断しますんで。 48番目、形をなくせ。Assume Formless。 日本のビジネスにおいては、特定のビジネスモデルに固執せず、 時代の変化に合わせて何の会社か分からないと言われるほど柔軟に形を変え続ける企業。 敵に的を絞らせるどんな不協和であっても姿を変えて生き残れます。 大抵の元財閥の企業なんて何屋さんかよく分からないじゃないですか。 それこそ三菱なんで、パンツから車まで作ってるわけでしょ。 何屋さんかよく分からないですよね。 水は器に合わせて形を変えますが、岩を破壊する力を持ってます。 形を持たなければ攻撃されることも予測されることもありません。 変化し続けることこそが唯一の普遍の力です。 ここ面白いのが、同時にUSPと言って自分が何者であるかっていうのを市場に知らせるわけですよね。 ポイントとしては、それがなくなってもいいやっていうポジションを常に持っておくことです。 それである必要性がない。 だからフォームを切り替えるっていうことですよね。 見た目を切り替えるっていうことがいつでもできるような状態を作っておく。 いつの間にか何屋さんか分からないっていうのが一番強かったりします。 これを知っておくと、なぜ遠藤貴典という人物がどういう人物かっていうのが何となく分かるんじゃないかなと思います。 なんだかんだ言ってね、この48の法則通りな動きを結構やってます。 ただ私の場合の違いが、法廷臨床の人間だったんで、基本は法を尊重するっていう流れと、倫理、心理学者としての倫理を守るっていうことを掲げながらやってるので、 今回の48の法則の言い方みたいなエグさが出てないんじゃないかなとは思いますけど、 みなさんどう思いますかと。 48全部聞いて、自分の中で一番これやんなきゃなと思った心に残った48の法則は何だったのかコメント欄に残してくれたらなと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからのコメント、質問にお答えしているコーナーになっているわけですが、今回もコメントと質問が追いついちゃっているので、まずスモールトーク回にしようかなと思います。 ということで、やっと終わりました、48種類。 いやー、全4回って思ったより長いなって思いますね。 意外と一つのセミナーになってますもんね。 これ多分普通にオンラインとかでやったら、数千円とか数万円とか払って参加するようなものになっちゃってるんでしょうけど、まあともかくね、皆さんには知ってもらいたいなという思いの中で今回はやらせてもらいました。 そういうね、元の本自体もロバート・グリーンさんの本も上下間に分かれている本なんですが、歴史的な出来事とかを、西洋が結構多いんですけど、それを踏まえながら教えてくれるので、なるほどなって思うところとか、歴史好きな人たちにとってはいい本になってますね。 歴史どうでもいいよって思っている人たちにとってはどうなんだろうね、あの48の法則は。読みやすいのか読みにくいのかよく分からないですけど。 覚えておいていただきたいことは何かって言ったら、偶者は失敗をして学ばないと。 一般の人は失敗から学ぶと。 賢者は歴史から学ぶと、昔から言われてるんですけど、先人たちがわざわざ高いコストを払って、時には命すらもコストに払ってですね、 やらかしたことからの学びって絶対あるわけじゃないですか。 これをね、多くの方は第三者効果って言って、自分は関係ないよというような立ち位置を取るわけです。 また昔のことだからみたいなこと言うんですけど、人間は人間であまり変わらないところが多いので、同じ失敗をしないように、 何だろう、苦言じゃないけどね、教訓というものを残してくれてるので、それから学んで、できるだけ同じ失敗をせずに、 新たなものにチャレンジして、意義がある失敗をしていただけるのが一番ベストなんじゃないかなと思いますけどね。 それで基本的にはね、どんなことでもね、生き残ったら勝ちです。知らなきゃ安い。それです。 なので、力というものが何なのか、翻弄されないためには自分も力をつけていかなきゃいけないと思いますので、 不安であったりとか、将来どうなるんだろうという不可実性があって安心できない人たちの多くは、力を得るためのやるべきことをやってこなかったってことですよね。 で、これが遅いってことはありえないんですよ。それこそ、ケンタッキーフライドチキンのカーネル・サンダーズだって、 完璧すぎてから目が出てって有名になった人なので、そういう人たちって結構いっぱいあって、常に早すぎるってこともないし、遅すぎるってこともないです。 なので、常にチャレンジして自分自身を磨き続けるってことをぜひやっていただければと思います。 さあ、皆さんからのコメント、質問ね、お待ちしてます。どんなものでも構わないので、それこそ一言でも別にいいです。大丈夫ですよ。 私を助けると思ってね。アルコールディズム的にも有利になるので、書いてくれると助かります。 ではまた次の放送でお会いしましょう。アフィーホー!