# 権力(パワー)に翻弄されないための48の法則〜驚くほど生々しい「処世術」〜１−１２ 権力、パワーに翻弄されないための48の法則、驚くほど生々しい出世述、今回は25から36、第3回目となっています。 # タイトルコール アローハ! 高畑敦のビジネスの感覚をするラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、高畑敦こと法廷臨床心理学博士 遠藤隆盛が、皆さんに学術的科学的データドリームで分かっていることを共有して、 皆さんのビジネス日常が良くなる、 そんなチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、ロバート・グリーンの「権力に翻弄されないための48の法則日本版」ということで、第3回目になります。 第3回目の第25章から第36章は、「挙動を操り、舞台を支配するにはどうしたらいいのか?」というトピックの部分になりますので、楽しみに聴いていただければと思います。 さあ、いきましょう。25番。自分を再創造せよ。Recreate Yourself。 日本では、例えば地味なエンジニアだった社員が、定職を切り、最新技術を分かりやすく説くエヴァンジェリストへとセルフブランディングして、服装や話し方を一新した結果、業界のキーマンとして注目を集めるようになった。 他人が決めたあなたの姿に従う必要はありません。俳優が役を演じるように、自分というキャラクターをプロデュースしましょう。あなたが自分をどう定義するか、周囲の扱いを決めます。 何でしょうね。高校デビューみたいな感じじゃないですか。中学デビュー、高校デビューみたいな感じで。試すことをやるってことは大事なんです。 特になんですけど、こうやって自分が何者であるかをいろいろ試す期間っていうのが、ティーネイジャーの時に起きるわけですね。 14歳過ぎて、高校を卒業するまでの間、中学、高校を通してですけど、自分はどういう人間なんだろうっていろいろ試すべきなんですよ。 この試しが不十分じゃない人たちが、自分らしくって言っても自分らしさが何なのかが、いろいろ試してないからわからない。キャラクターが。 わからない。なので、いろいろ試すことが自分の自己理解にもつながるので、ぜひやっていただければと思います。 例えば、うちの友人に、それこそボイシーにもいますけど、星渡る先生がいまして。 星渡っても、何度か一緒にセミナーやらせてもらったりとか、話したりとか、うちの長女を抱っこしてくれたりとかありますけど、 彼のネット上を探せば、星渡る、すごい昔の写真が出てくるんですよ。 昔の写真と今の写真を見比べたら、すんげえキャラ変してるんですよね。 それは、セルフブランディングでうまくいくため、ベストセラーサッカーを目指すためにやったことになりますね。 それは必要であるからです。 ちなみに、私も普段から、白衣とメガネをかけて仕事なんてしてないです。 白衣を着てないです。 白衣をふだぎにしてる人たちは、もう頭おかしい人だけです。 業務的にも、もともと白衣が着なきゃいけなかった時期って、1年あったかぐらいしかないんですよ。 着てたことありますけど、みたいな。 しかも、病院というよりも研究所的な理由で着なきゃいけなかった。 病院は、病院でナース服みたいな服装があるんです。スクラブっていうのが。 それしか着てなかったんで、実際の病院で勤務してた時の格好とまた違うしね。 でも、これ面白いのは、人々が求めてたのが、メガネ、白衣着てる人が博士をやっててほしいみたいな感じですよね。 ピカチュウみたいな感じですよ。 これ、わかる人はわかるんでしょうけど、白衣着なきゃいけないみたいな。 そっちに合わせたわけですよね。 これはもう1つのブランディング。 私自身も、例えば、アメリカでビジネスがうまくいかなかった理由の1つが、法定臨床心理学の博士号を取ったのと国家資格をパスしちゃって、 自分自身の定義が、アイデンティティが、法定臨床心理学者だ、だったんですよ。 思考が凝り固まってしまって、それ以外のビジネスであったりとか、仕事の仕方をメインにすることができなくて、うまくいかなかった。 それを手放して日本に戻ってきた瞬間に、いろんな仕事であったりとかが、もっと幅が広くなったというのがありますね。 そんな簡単なことじゃないです。 10年ぐらいかけて博士号と国家資格まで取って、学生ローンで2000万ぐらい払ったものを、 生きられじゃなかったことに手放すっていうのは、簡単じゃないです。 ただ、何か大事なものを手放すなら、これ犠牲の法則とも言うんですけど、 手放したならば、それを埋めるためにより良いものが入ってくるっていうのは、絶対信じた方がいいですね。 26番目、手を汚すな。Keep your hands clean. 日本において、組織改革でリストラを行う際、社長は直接動かず、外部のコンサルティング会社を悪役として活用。 社長自身は団長の思いだ、と現場に寄り添うポーズを崩さず、社内の反感を買わずに済む。 汚れ仕事は猫の足、カチューの首を拾わせる存在に任せなさい。 自分の手は常に清潔に保つことで、人々からの信頼と親切さを維持できます。 これを逆に使うとしたら、私の仕事の取り方のうちの一つがBTOBにおいて、もう悪役レスラーですよ。 悪役に接します。 だから、社内の人事がその発言をしたらパワハラだとか言われるようなことを、外部の人間だからこそ言えることがあるので、それを言うわけですよね。 相手が言っちゃいけないこと、親切さを保つと言っちゃいけないことが何なのかを知っているから、私はあえてそれを言うし、それをやるということをします。 私が介入することによって、リストラではないですけど、社内から人が辞めたケースっていっぱいあって、 その辞めるのって、辞めさせたかった人たちが辞めてくれるように促すというのが、私実は上手い。 これらは、要するに仕事としての悪役のポジションを取っているわけですね。 じゃあ、逆に自分の自社とかチーム内においては、今度は完全にヒーロー役で親切さを保つわけですよね。 外部に悪役じゃないけど、汚れ仕事って言ったら変な話ですけど、やってくれる人を雇うと。 そうやって経済循環しているので、汚れ仕事は外に頼んで、自分は他人の汚れ仕事をやるっていう感じの考え方でもいいんじゃないかなと思いますけどね。 27番目。人々の信じたいという気持ちを利用せよ。 Create a cult-like following. 信じたいという気持ちを利用せよって言って、英語版はカルトみたいなフォロワーを作れっていう風に言っているわけですよね。 で、皆さんも知っている通りですけど、信者と信じるものと書いてですね、漢字をくっつけるとこれで儲けと書きます。 昔の人たちがずっと言っていることなんですけど、儲けたかったら信者を作りなさいよということですね。 日本であった場合は、このビジョンで世界を変えると、あえて曖昧で壮大な理念を掲げるスタートアップ。 理論的には、給与体系よりも情熱を充実することで、低賃金でも死ぬ気で働く熱狂的な信者、社員を生み出すということですよね。 人間は論理ではなく、物語を信じたい生き物です。 儀式や独自の言語を作り、人々に何かに属しているという感覚を与えれば、彼らは自発的に従います。 だから、所属欲求というのがありまして、これで生存に関わるぐらいのレベルの欲求なんですよ。 昔はどこかに所属していないロンリー・ウォルフであるという風になった場合、生き残れる可能性がものすごく下がるわけですよね。 だから、自分を受け入れてくれる団体であったり集団であったりのために命を捧げる、心臓を捧げよう、みたいなことが起きるのは、そういうメカニズムが人間の中にあるし、 いまだに近代化しても、一人で何かを達成するというのは、なかなか難易度が高いんですよ。 なので、そういったサードプレイスみたいな団体を作るということを使えば、より頑張ってくれる。 例えば、給与が良かったとしても、さっきの話で言ったら、別に給与体験が良かったとしても、さらに熱量を高くやってくれる人たちは出てくるわけですよね。 だから、理念であったり旗印を作るというのがすごい大事です。 28番目。大胆に行動せよ。Enter Action with Boldness。 日本においては、強豪多社が二の足を踏んでいる新市場に巨額の投資を即決した経営者、その大胆さが市場が驚き、銀行や取引機もここなら勝てると一気に支援に回った。 迷いながら入った部屋では誰もあなたを歓迎しません。自信満々にドアを蹴り破って入れば、人々は圧倒される道を開けます。 大胆さは実力以上の評価を引き寄せる磁石です。 なので、大胆。 やるって決めたら、テストの段階で終わって、ここで勝負をかけるといったら、勝負にかかるんだったら大胆に動いた方がいいです。 大きい風呂敷を広げて行動した方が、その方が応援してくれる人たちが増えますね。 小さなことをやっている人たちに対して、応援するってすごい難易度が高いんですよ。 海外投資家たちが、よく日本について言っていることの一つが、日本には投資するだけの価値があることをやっている人たちがいないっていうことを言う人が多いですね。 企業に対して応援したい。だから大胆な行動をする人がいないわけですよね。 29番目。最後まで計画せよ。Plan all the way to the end. これは、スティーブン・コビー博士の、終わりを考えてから行動するにもすごい近い考え方で、今でいうプロジェクトマネージメントって何ですかって言ったら、 最後を考えて逆算して考える力ですね。ステップを考えられる力なんですけど、それも今も昔も変わらず必要だと。 日本においては、新規事業を立ち上げたとき、成功した後の強豪や反撃や最悪の撤退基準まで厳密にシミュレートしていたチーム。 予想外のトラブルが起きても同時つ、最終的に計画通りの着地点へ導いた。 山の頂上だけを見て登るのではなくて、下山のルートまで考えてこそ登山です。 結末を想定していれば、途中の誘惑や不運に惑わされることはありません。 次行きましょう。 # 本題後篇 29番のこの最後まで計画性なんですけど、多くの方が要するに片手落ちみたいなプランニングがあるわけですよね。 例えば、じゃあお金作った後どうするの?みたいな話ですよね。 終わりってそこじゃないはずなんですよ。 一つのゴールが近づいて、あと9割ぐらい達成して、あと10%で成功するってなった時に、 やるべきことって次のゴール設定することだったりとかするし、 あと帰るまでが遠足ですよというのと一緒で、山登りだったら下山して安全に帰るまでが終わりですよと。 イベント業やってたらイベントが行われて撤収して、お客さんのフォローアップが終わるまでが全ての終わりですよ。 そこまで考えて逆算しなきゃいけないっていうことを結構多くの人がやらないので、最後まで計画をしてください。 30番目、努力を隠し平然と成し遂げたように見せろ。 Make your accomplishments seem effortless. 日本でね、徹夜で準備したプレゼン資料をたまたま思いついたアイディアですとさらりと発表するエース。 主流はこの人は天才だと威風し、ライバルは自分の努力が虚しくなって繊維を喪失する。 白鳥は水面下で激しく足を動かしていますが、見ている姿は優雅そのもの。 手の内黒を見せるとあなたの魔法は溶けてしまいます。 見せるものっていうのをどの範疇まで見せるかなんですよね。 これ面白いんですけど、例えば武術の世界だと外弟子、内弟子っていう制度があるわけですよね。 外弟子は通いでくる生徒さんなわけですよ。 その人たちが見れるものと内弟子では違いがあるんです。 内弟子はもう完全に道場のやり方であったり、流派であったりを継ぐっていう覚悟を決めた人。 そうするとお師匠さんと一緒に寝泊まりして、朝から晩まで何してるかを見るわけですよね。 そこで見えるもの何かって言ったら、死ぬほどやらなきゃいけない努力があると。 ここは覚悟が決まっている人にとっては、それを見てこういうことやらなきゃいけない、よしやろうってなるわけです。 覚悟が決まっていない人たちにそれを見せると、人の育成において意気消沈するわけですよね。 やだ、そんなことしたくないみたいな。 なので、一旦覚悟が決まっている人たちに対しては、苦労している部分を人材育成という観点から言ったら、見せても構わない。 決まっていない人には見せちゃいけないです。やりたがらなくなっちゃうんでね。 そういった意味での使い道もあるので、ちょっと意識しておいていただければと思います。 31番目。選択肢をコントロールせよ。 日本においては、例えば役員Aの提案時、本命のプランAに対して、あえて欠点のあるプランBとCを並べる。 役員は自分で選んだという満足感を得るが、実際のプランAを得ないように誘導していた。 これマジシャンズ・チョイスというやつですね。選択肢があるようで実はないやつですね。 羊を広大な野原に晴らしちゃいけません。フェンスで囲った中で、右に行くか左に行くかを選ばせるんです。 それが相手に自由を感じさせながら支配する技術ですね。 人間は枠組みの中の選択肢が欲しいと。結局どっちを選んでも自分が有利だったら別にどうでもいいという考え方ですよね。 選択の幻想なんですけど、その選択の幻想が欲しい人たちが多いんですよ。 自分で選んだ、自分でやったという満足感が欲しいので、選択を相手に提案してみていただければと思います。 3.2番、人々の幻想に訴えよ。Play to people's fantasies。 日本では、この投資で資産が10倍になるという現実話題した話を信じる人々。 真面目なリスク説明よりもキラキラした成功のイメージ、幻想を見せる詐欺まがいな投資案件に人は吸い寄せられてしまう。 泣くはないですけど、そういうのって全部一か八かの仮想通貨みたいなNFTみたいなもんですよね。 真実は残酷で退屈です。人々は真実よりも甘い夢を見せてくれる人をリーダーに選びます。 大衆を動かしたければ彼らの理想を形にして見せなければいけません。 賢い人たちのリーダーをやる場合は、これ実は逆になるんですけど、 それでもその人たちが想像できる限界ギリギリのファンタジーを見せる必要性があるんですよね。 だから現実とファンタジーのちょうどいい塩梅のところを見せるっていうことができるとリーダーたちのリーダーになれます。 完全に現実じゃないものの幻想を見せれば大衆がついてきます。 それやると特証法とかに捕まる可能性で今の時代は出てきてますけど。 33番目、相手の弱みを見つけろ。 Discover each man's thumb screw. 頑固な取引先の部長、実は家族、特に娘に甘いという弱点を知った営業担当者が 娘さんが喜ぶコンサートチケットをきっかけに距離を詰め、一気に契約を勝ち取る。 どんな鋼の鎧をまとった騎士にも必ず継ぎ目があります。 相手の欲望、恐怖、あるいは過去のコンプレックスという急所を見つければ 指一本で動かすことができます。 これを知っているので、私の場合は基本的には 弱点をさらけ出す状態にしてなくすということをしますね。 あえて弱点のところを突かせるような動きを見せて 相手のコントロールをするというやり方をしますけど ついにね、人っていうのは何かしらのレバレッジポイントとも言いますけど レバレッジポイントが存在する。弱点という言い方をするのか レバレッジが効くポイントというのか、言い方はいろいろあると思いますけど 34番、王のように振る舞え。Be royal in your own fashion. 日本において駆け出しのフリーランサーだが、あえて安売りせず一流のスーツを着て 私はこの分野の専門家ですというオーラを出し続けた。 結果、大手企業から高単価の案件が舞い込むようになった。 これね、格好ってね、コントロールしやすいものの 一番コントロールしやすいものですよね。 それをコントロールしないのは問題であります。 特に服装とかそうですよね。 私はアメリカにいて、セラピストをやってた時に 心理学者としてやってた時に、まだ20代だった頃って やっぱり20代なんですよ。若く見られるし 自分のクライアントさん、患者さんって大抵が年上なんですよね。 この時に舐められない度に、クソ熱いフロリダでも スーツにネクタイ締めてて、そのうち 法廷認証の場合だとネクタイつけちゃいけないんで ネクタイを取りましたけど、犯人に引っ張られる可能性あるんで。 でも、そうやって見た目の力を使う方がいいですよね。 自分の価値を低く見積もれば、世界もあなたをそのように扱います。 自らを尊く扱おうのような誇りを持って振る舞えば 周囲はあなたを敬わざるを得なくなります。 なりたい人物に形から入るっていうのは全然ありですよ。 そのうち、孫にも遺書かもしれないけど その遺書に着られている状態から 遺書を着る人になっていくっていう状態になりますんで。 35番。タイミングを極めろ。 Master the art of timing. 日本において、業界全体がバブルで浮かれている中 あえて守りに徹してキャッシュを蓄えた企業 3年後の崩壊時にライバル社を格安で買収し 一気に業界トップに踊り出す。 潮が引いている時にどれだけ泳いでも進みません。 道潮を待ち、その波を乗るだけで 最小限の力で最大限の距離を進むことができます。 タイミングって大事なんですよ。ものすごく大事です。 一番ベストなタイミングを読むっていうことをしなきゃダメですよね。 大抵周りが浮かれている時に守りを大事にして 周りが恐怖に駆られている時にリスクを取って 堂々と行動しろっていう逆張りの法則っていうんですけど 基本逆張りの法則で動いてたら ある程度タイミングは合うんじゃないかなと思いますけどね。 36番目。手に入らないものは軽視せよ。 Disdain things you cannot have. 日本において大手企業との提携に失敗したベンチャー企業。 執着して追いすがるのではなくて あの会社は文化が古いから組まなくて正解だったと公言。 それにより自社のブランドイメージを保ち別のチャンスを引き寄せ。 手に入らないものに対して怒ったり悲しんだりすることは 相手にあなたの方が価値があると認めることです。 無視して軽視することであなたの格好を保ちましょう。 軽視するのもどうかなと思うので 今の時代、イメージ的に言ったら。 手に入らなかったものに対して何事もなかったように 今回の提携失敗したのどう思いますか? ってインタビューされたら 別にどっちでもいいんじゃないですか?みたいな。 次はありますんでって言って。 大事にしないってことですよね。 した方が自分に有利に働きます。 はい、ということで皆さんどうでしたでしょうか。 25から36までサッと今回はいきましたけど 皆さんが思ったこと考えたこと ぜひコメントに残していただければと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんから質問コメントをお返しするコーナーとなっておりますが、質問コメントを追いついてしまったので、今日は適当な裏話でもしようかなと思います。 さあ、今回ね、3回に、全4回なんですけど、3回目となります、権力に翻弄されないための48の法則っていう、 ロバート・グリーンさんの本をもとに、皆さんにその法則をお伝えするってことをやってますが、 なんでこれやり始めたんですかって言ったら、結構私の中では常識というか当たり前になってしまってて、 生徒さんであったりとか、日本の経営者って知らないんだなっていうのを完全に忘れてしまってたので、 なんか教える講座やる気もないので、もうボイッシーで済ませようという、そんなようなところから、今回ご紹介している形になります。 これに対して、それの余地に、これが矛であるならば、縦を用意することもできるんですが、 縦バージョンのやつはプレミアム放送かなんかで、わーっと48に対する対抗策みたいなのは話そうかなとはちょっと思っています。 中に、江藤先生言っていることはいいんですけど、これ全部実行するの簡単じゃないですみたいなことを言う人がいて、 確かにその通りなんですよね。それはなんでかって言ったら、自分の脳みその中でインストールされているもの。 例えばこのボイッシーですけど、中には13歳に聞いてくれている方もいるし、19歳と若い方がいるわけですが、 その人たちは実はまだチャンスあるんですよね。っていうのは、人間のアイデンティティであったり価値観の構成って若いうちに行われて、 一旦自分という生き物とかのルールとかが決まっちゃうと、そこから脱却するのってすごい簡単じゃないです。 一種の基盤となるプログラムみたいな、WindowsなのにWindowsのOS使わないように動かさなきゃいけないみたいなことが起きるわけで、 できなくはないですけど、要するにLinuxとかMacOSとかに切り替えるって今の時代だったらできますけど簡単にね。 それと同じような形になってしまう。ちょっとした発達心理学の復習で、発達心理学の回もやったような気がするんですけど、 復習で話しておきたいことが、07歳のうちに人間というのは、生き方のルールとかあり方とかを自分の親とか保護者から学びます。 自分の保護をしてくれてる大人ですね。当然メディアとか周りの環境とか文化風習からも学びます。 そしたら次、7歳から14歳の間、実数そのくらいですよね。 第二次世界大革命までの間です。7歳過ぎてから。これ前東洋って脳みそが発達してから次の段階なんですけど、 その段階になってくると、今度は理想像となる人たちから吸収します。 テレビとか漫画とか映画とかドラマとか、習い事とかの先生とかに結構影響されて、 この人いいな、こういう人になりたいなって思う相手と同じ考え方や思考パターンがインストールされます。 そして私にとっては踊る大捜査船の青島警部と、漫画方針演技の大工房というキャラクターですね。 これが後々にヤバい奴を理想像にしてたなと思いますね。 というのが、この大工房というキャラクターが相当怠惰なんですよ。勤勉さが一切ない。 賢いことは確かで、主人公なんですけどものすごく仕事しないみたいな感じがあったので、 それが後々私の呪いみたいになってくるわけですが。 そしたら14歳以降なんですけど、14歳から18歳ぐらいまでの大日清聴期の時は、 付き合いがある友達とか仲間の価値観であったりルールがインストールされます。 つまりは、普段なら付き合いがある友達であったりとか、グループ、 友達のように接する人たちから吸収されるんですけど、私ラッキーなことに15歳の時に探偵学校行ってるんで、 学校の同級生が明らかに年上のお兄さんお姉さま方って言ったらいいんですか。 おじさんおばさんになるんですけど。仕事をしっかりやってる人たちが、 もう既に調査員やってるんだけど、企業訓練を受けに来てる人たちみたいな人たちが来てて、 その人たちからある程度の価値観とかがインストールされるわけですよね。 だからそのうちインストールされて、18歳以降、ビジネスペルソナキっていうのに入ってくるわけですけど、 この時には仕事をやってる時の上司とか先輩とか、教える立場の人たちの価値観がインストールされる。 例えば大学の教授とかゼミの先生とかもそれに入るし、バイト先の先輩とか店長とかも入ってきます。 この時にインストールされたものが、女性であった場合は25歳ぐらいまで。 25から30の間までがビジネスペルソナキをインストールする段階で、男性の場合は30歳から35歳ぐらいまでですね。 というのは脳みその成熟度って女性の方が早くて男性の方が後なので、 男性の方が長らくでビジネスについてどういうふうな人間でありたいかっていうチャンスがあるんですけどね。 その段階過ぎてしまっている人たちはどうするのって話になって、そうするとそれを脳のプログラムで書き換えなきゃいけないんですよ。 だからアメリカだとMBAとかビジネスの大学に行っている人たちの多くがNLPっていうプログラムを学ぶんですよ、ついでに。 っていうのは自分のインストールされているあり方とかやり方とかルールとかを書き換えなきゃいけないので、 それを書き換えるために参加したりするっていうことがあります。これ聞いている中には私のNLPのプラクティショナーのクラス、 参加した人たちも何人かいると思いますけど、この権力に翻弄されないための48の法則なんですが、 一種のビリーフなんで言葉字に変えて自分にとってイメージがいいものにして、 訳説をアインストールしてこれをインストールすることをサブモダイティの ビリーフチェンジでやっていただければもう一発で切り替えられるので、 ぜひやっていただければと思います。それにかかる時間はある程度かかると思うんですけど、 やるだけの価値ありますかって言ったら相当あるんで、 どちらにせよ自分が権力を握りたいってわけじゃないけど、翻弄されたくないんだったら インストールしてくるのもありかなと思います。 ということで、皆さんからの質問コメントお待ちしてます。 NAPのプラクティシャルは興味ある人は、 うちの会社なんですけど、 ahahanainc.comで調べていただければ一発で出てくるので、 そちらの方からね。2月はなくて、3月やってますので、 3月、4月のプライムタイムで来ると、 少人数集中型でできますね。 夏休みとか冬休みのあたりって結構人数多かったりするんで、 ぜひ来ていただければと思います。 また次の放送でお会いしましょう。