# なぜ、わかっているのに変われないのか？意志より先に働く「無意識のパターン」ー心理学者が10分で解説 なぜ分かっているのに変わらないのか、意思より先に働く無意識のパターンについて心理学者が10分で解説 # タイトルコール アローハ、タカハカセの人が動く科学ラジオへようこそ。 こちらのチャンネルでは、タカハカセこと法廷臨床心理学博士が皆さんに科学的、学術的、データドリブンで分かっていることを共有して、 仕事、売り上げ、人間関係を脳と無意識から変えていく、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 知ってるけどやっているは全く別の次元です。 それは分かっちゃいるけどできない自分がいる。 そんなことに悩んでいる方いませんでしょうか。 あとは、相手は理解を示しているのにも関わらずやってくれない。 こんなことにも悩んだりしませんでしょうか。 ということで皆さんおはようございます。こんにちは。こんばんは。 高博士です。 今回は、なぜ頭では分かっているのに人は変われないのかというテーマで 話していこうかなというふうに思います。 やらなきゃいけない仕事があるのにやらない。 何から始めればいいか分かっているのにしない。 時間が全くないわけではないのにやっていない。 または時間を作るだけの大事なことなのを知っていていかない。 やらないみたいな感じですね。 これは始められない。 あとは人間関係の中で次は感情的にならずに話そうとか 相手の話をきちんと聞こうとか 同じ言い方を繰り返さないようにしようと言い続けて 実際その場面になったらまた同じことをやっている。 そして落ち着いた後にまたやっちゃったと。 ブリトニー・スピアスもびっくりなくらい うっつアイディリーラゲンですね。 やってしまったと後悔する。 こうしたことが続くと 多くの人は自分の意思の弱さを責める傾向があります。 意思力がないみたいに思ったりする人が多いんですよね。 自分は継続力がないとか感情コントロールできないとか 行動力がないとか。 ただし本当の意思の強さだけが原因なのかと言われたらそうじゃない。 人間の行動は頭の中で考えている 正しい答えだけで決まっているわけじゃないです。 例えばある人が新しい仕事に挑戦しようとする。 頭ではこれは自分にとって必要な挑戦だ。 成功すれば大きなチャンスになる。 理解しているけどその人の中に目立つと批判される。 失敗したら自分の価値がなくなる。 成功すると周りとの関係が変わってしまうという感覚があったらさてどうなるのか。 片方で良いことがあって片方で悪いことがあると思ったら。 本人は意識していなくても挑戦を危険なものと感じるからではどうなる。 なので結果的に準備ばかり続けたり細かいことが気になり始めたり 急に別の仕事を優先したり始める直前になって体調が悪くなる。 表面上は先延ばしに見えるわけですね。 その人の中では自分を危険から守ろうとする反応が起きている可能性がある。 この状態でもっと頑張れ。すぐに行動しろ。 意志を強く持ってと言われても人は行動するとは限りません。 頭では行動したいけど感情や体は危険を避けたい。 無意識は安全を優先します。 この二つが別の方向を向いていると行動には繋がらないですね。 知識と行動の間にある大きなギャップがそこに生まれる。 本を読んで理解することはすごい大切だし ウェビナーやワークショップや研修で新しい知識を学ぶことはすごい大切です。 ただし分かったという状態と実際に使えるという状態は全く同じではない。 例えば水泳の本を何冊読んでも水に入った時に泳げるわけではないですよね。 人とのコミュニケーションも一緒で 相手の話を聞くことが大切だと理解していても 自分が強い不安や怒りを感じている時に 本当に相手の話を聞けるかどうかはまた別ですね。 相手の目の前にいてぼーっとしている人っていますよね。 こいつ今俺の話聞いてないぞって思ったことありませんか。 つまり自分もそれを感じたことがあるんだったら 相手の話を真剣に聞いていないという風になったら 相手にもバレていると思った方がいいですね。 だから人が変化する時には知識を増やすだけでなくて 自分の内側で何が起きているかを観察する必要性がある。 この瞬間何を感じていて体のどこに反応が出ていて 頭の中でどんな言葉を自分にかけているのか どんな未来を想像しているのか 自分をどんな人物だと思っているのか こうしたものが組み合わさって その人の反応や行動を作っています。 例えば私が教えているNLPでは 人が経験をどのように認識し意味付けし反応しているかを扱います。 人生の意味とは自分がつけた意味以外のものは存在しません。 なので自分の人生に意味があったものなのか なかったのかという判断は他人がすることではなく自分です。 大切なのは過去の自分を否定することではなく これまで繰り返してきた反応にもその人なりの理由がある。 絶対に自分が今までやってきたことに関しては 自分の脳みそ的にはメリットがある。 自分を守るためだったとか 人間関係を壊さないためだった 期待に応えるためだったかもしれない。 問題はその反応が今の自分にも必要なのかということ。 過去うまくいったパターンを継続してしまって 状況も場面もまたは年齢すらも変わったことによって いろんなものが変化しているのにもかかわらず 昔のパターンを続けてしまうというのが 大抵の人の悩みだったり問題だったりしますね。 なので過去には役立っていた反応が 現在の仕事、人間関係、人生では 選択肢を狭めている可能性がある。 昔は選択肢を増やしてくれたのに 今は選択肢を減らすという わけわかんない状況ですよね。 なのでこれに対して適応しなきゃいけない。 変化するというのは過去の自分を否定することではなくて これまで一つしかなかった反応に新しい選択肢を増やすこと。 怒らない人になるのではなくて 怒りを感じても伝え方を選べるようになる。 不安を一切感じない人になるのではなくて 不安があっても必要な行動を選べるようになる。 失敗を恐れる人になるのではなくて 失敗の可能性があっても自分にとって重要な挑戦を選べるようになる。 これが私たちが考える実践的な変化ですね。 そのために理解すること、自分のパターンに気づくこと 新しい状態を体験すること 現状の中で新しい行動を試すこと これらをつなげる必要性がある。 今日の放送を聞いてですね 自分もわかっているのに繰り返していることがある と感じた方は一つだけ考えてみてください。 あなたが考えたいと思っているのに 繰り返している行動や反応はさて何でしょうかと そしてその反応はあなたを何から守ろうとしているのか 何からか守ってくれているんですよね。 すぐに答えが出なくても大丈夫です。 まずは意思が弱いからと自分を責めるのを少しでやめて 自分の中で何が起きているのかを観察してみてください。 8月8日土曜日日本時間13時から このテーマにさらに詳しく扱う 無料オンライン実践講座を開催します。 タイトルは私わかっているのに動けない 終わらせる仕事感情人間関係を変える4つのスイッチです。 当日はリリースインストールアクションフォーカスという 4つの観点から人の変化がどのように作られるのか解説します。 簡単な参加型ワークも行えますし NAPを全く知らない方でも参加できます。 詳細は裏ネタのところにありますので あと放送の概要欄ありますので そちらの方を確認していただければと思います。 それでは今日も周りをエンパワーして アロハ広めていってください。 ということで皆さんが思ったこと 感じたこと そして質問等をコメントに残していただければと思います。 また次回お会いしましょう。 じゃあ裏ネタに行きましょう。 # 裏ネタ さあ、裏ネタということで、今回ですね、サンディエゴのイベント会場から 皆さんにお伝えしているという状態でございます。 なので音声入っていたら近くでね、プール入っている子どもたちとかバスケやってる人たちとか あと他のいろんなゲームやってる人たちがね、いる中。 で、ちょうど会場の横でね、やらせてもらってます。 何、サンディエゴ何しに来てるんですか、といったら NLPというもののトレーナートレーニング、パブリックスピーキングであったりリーダーシップであったり 社長になるためのトレーニングを今回講師として教えに来ております。 で、このプログラムなんですけど、過去にはダライラマのスポークスマンさんとか あとクリントン大統領のスポークスマンとかが受けたことがある もうね、41年間行われているプログラムなんですけど そちらの方のサブ講師として、NLPのマスタートレーナーとして来てます。 今回のテーマなんですけど、やっぱ頭では分かってるけど変われないことっていうものがあって 一つの選択肢は、もうしょうがないやってって、諦める、受け入れるという名の諦めるをやる人がいる。 本当に大事なことだったら、じゃあどうやって変えられるんだろうっていうのを調べる必要性がありますよね。 で、ギャップが見つかったら、あとは技術とプログラミングさえあればどうにでもできなくはないんですよ。 で、物事の習慣化って何でしょうね、例えば筋トレって言われるものを1年間継続する人って 始めた人たちの中で全体の4%だそうです。 だからそんだけ継続するっていうことが簡単じゃないっていう風になってるわけですけど、 これを例えばNLPを使った場合、確率を大幅上げることができます。 で、じゃあ遠藤先生、もし筋トレを習慣化したいって言うんだとしたら、 1年以上継続するっていう人を何%作ることができますかって言われたら、 これね、不思議にみんな思うかもしれませんけど、100%1年以上継続する人を私はサポートすることができます。 じゃあなんでですかって話になった場合、ここは話が長くなるので、 そういったものは実際に会った時に質問したら皆さん納得しますよ。 確かにそうだった、それだったらみたいな考え方あります。 なんで、問題は多くの人たちが脳内の思考的なバグが多くて、 これ私たちバゲージって言ってお荷物と表現してるんですけど、 思考的なゴミみたいなものがあるわけですよね。 で、ゲームを自分にとってより難しいものにしてしまってるが、大抵の人たちの問題です。 これに気づくってことがまず大事で、次に気づいたらそれを取り除くっていうのはどうしたらいいんだろうっていうのがね、 やっぱりテーマになってくるんじゃないかなと思います。 私自身もね、人生において全てのエリアがうまくいってるか、 スタンダード低いっていうレベルでは多分うまくいってると言えると思います。 より高みを目指す場合はまた新たな壁があると。 なのでNLPやってて自慢できることがあるとしたら、問題にぶち当たったら、 それらの技術・技法を使って生きてますっていうぐらいですね。 早め早めに解決して次に移動してますっていうぐらいしかないような気がします。 ということで、今月の無料ウェビナーになりますが、8月の8日。 ちょっとね、突然なんですけど、突如ね、こっちに来てからやっとスケジュールが明確になりましたので、 8月の8日に行いますので、ぜひぜひ時間がある方々は土曜日の昼過ぎからやっておりますので、 ご参加していただければと思います。 なんか興味あるとか心理学について興味ある人とかね、 友達でもいたらまともなって言ったら変な話ですけど、 ちゃんとその分野を実践的に使える心理学を教えている人たちって、 ちゃんとした経緯性があったり研究してたり、 何を話せるか理解してる人でやってる人そんな多くないので、 ぜひ紹介していただければと思います。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） 楽屋裏トーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーです。 バレーの威のですね、物は使い方ですね。 でも初めて使う道具をいきなりコントロールするのも難しい気がするので、 致命的でなければ結局トライアンドエラーな気がします。 そうですね、使い方をちゃんと正しい使い方を知っていたとしても、 スポーツで考えれば分かりやすいから、 ツールを使い方指定でバスケットボールだろうが野球だろうがテニスだろうが、 物は使い方を知っているけど、じゃあ一発目からうまくいきますかって言われたら、 100発100中かって言ったらそんなことないですよね。 撃中率を上げることぐらいしかできないので、ぜひやってみてください。 バレーの威のです、Jの教えで売り上げ伸びました。 それを伝えられるように頑張ります。頑張ってください。 当日の登壇楽しみにしておきます。 バレーの威のです、無料講座で言うなら90分よりももっと短い方がいいですかね。 物によりますね。 私の場合は無料のウェビナーが2時間ぐらいやってるんですけど、 正直な話1時間でもいいんじゃないかなと思いますね。 人によって何を伝えようとしているのかによって差があるような気がします。 とつかさん、とても具体的なセール手法から脱サロンの目安。 Jウラム流ハイパーマーケティング、ネーミングもすごいですね。 吉江さん、高博士こんにちは。 以前はホテルマンをしていましたが、確かに海外のお客様には一家で住むけど、 日本人にはそれは許されないという感覚がありました。 今はスタッフも外国人が増え、サービスをする側も受ける側も万一家になっている感じがします。 万一家、やめてほしい。 かっちゃん先生、企業をどのように始めればよいかわからなかったので、今日も楽しく聞けました。 しかしどんな業種、業態をやればいいかすら思いつきません。 やりたいことがあるから企業するものだ、何をするかで悩むのはおかしいという人もいます。 でも経済的自由、時間的自由が欲しく企業をする人もいると思いますが、 高博士の場合はどう思いますか。 どういうようなことで企業をするか悩んでいますが、企業時点前後の話を僕は期待しています。 企業に関して言ったらキャリア経済と言うんですけど、キャリアと経済って別物なんです。 キャリアは自分自身がやりたいことがキャリアであって、経済は資本主義のゲームにおいて勝てるものが経済なんです。 だからまずこの哲学が二つあって両輪回していくわけですけど、 私自身も例えば投資の部分で経済が回っているところもあるし、 あとビジネスにおいて経済寄りのビジネスもあります。 中にはほとんどボランティア、NPO、NGO法人かと思うぐらい無償で働いているような、 また給与で言ったら安い給与で働いているようなこともあって、 それは私にとってのキャリアなんです。やりたいからです。 モチベーションをくれるのがキャリアで、それをサポートしてくれるのが経済となった場合、 まず最初に考えるべきことは、もしかしたら資本主義的に勝てるビジネスを先にやり始める。 言い方を変えたらもう儲かるビジネスから始めましょうと。 簡単に儲かるビジネスから始めたりとか、儲けがある程度保証されているビジネスでありつつ、 ビジネス自体を学ぶことができるものから始める。 こうなった時によくあるのが堀江門さんも推薦していた本ですけど、 サラリーマンは300万円でビジネスをM&Aで買ってから買いなさいみたいなのがあって、 買う理由は何かって言ったら買ってそのまま放置するんじゃなくて、 買ってビジネスを学ぶために存在するわけですよね。 もうすでにある程度出来上がって中身が分かるという状態でそれを学ぶためにやる。 その上で利益も出ると。この一石二鳥なところがありますね。 フランチャイズであったりとかも、長年あるフランチャイズじゃないですけど、 ここ最近始まったフランチャイズって最初のフランチャイジーの人たちを儲けさせなきゃいけないので、 始まったばっかのフランチャイズで、 ちゃんと信用であったりとかバックグラウンドがしっかり身元調査ができている人たちが、 綺麗な人たちだった場合はそこから始めてみるのもいいんじゃないかなと思います。 ニートラニッキさん、いつもありがとうございます。ニートラエンジニアです。 コミュニティの重要性も言われていますし、まずいろいろとウェビナーはやっていけたらと考えています。 やってみると思った以上になかなか人は集まりませんが、地道に続けていこうと思います。 いいですね。 吉江さん、日本人同士での業務内容、業務内での一瞬卒なんて小さな悩みだなとふと思いました。 小さなことに囚われている自分。 小さな悩みかもしれないですけど、もしかしたらビジネスにとっては大きな悩みかもしれないですからね。 崎山さん、高岡さん、アドハイスもありがとうございます。 日本人同士での活動をする方法が気になっていたので楽しく学ぶことができました。 いろいろと突破口を模索していますが、チャンスは必ずやってくると思うので、常にアンテナを立てて過ごしていきます。 ロータスさん、見えない資産、弱い繋がりを商品化。他社の信用、顧客、販路、課題を借りる。 借りる他人の顧客、信用、場所、コミュニティ、発信力を作る。 小さな生活事例、顧客の声、専門コンテンツ、紹介される理由を増やす。 ゼロからの企業、顧客が実際に困っている問題の理解と、小さくても具体的な商品事例、既に売れている状態からスタート。 今日もありがとうございました。 ということで、ありがとうございます。今止めです。 吉江さん、30人顧客インタビュー。興味深い話が聞きそうですし、今月スタートしてみます。 いいですね。本当にね、データ30人集めたら全体を表すデータになるんで。 N30って統計で言うと全体を表すデータなんですよ。 これね、ちゃんと取れる人たちは強いですね。 取った後に、書き文字でもいいかな、ワードドキュメントでもいいかな、まとめているやつを、 それこそAIにフィードさせて、分析してもらうというやり方。 目的、例えばビジネスに活かせる情報として教えて、このデータから読み取れることは何ですかぐらいで、 ひも解いてもらったら意外といいアウトプットをくれますね。 吉江さん、高岡瀬、こんにちは。一度サービスを終えたらご連絡をしていませんでした。論外ですね。 再度接点を持つようにしてみます。コミュニティ化していきたいですね。 タムタムさん、高岡瀬、本日も報道編確認とありがとうございます。 無料で使えるもの、無料特典、もっともっと活かせるかなと感じました。 無料でできること、再度棚卸しします。本日もありがとうございました。 ということで、皆さんからの質問コメントお待ちしております。 また次の放送でお会いしましょう。 アーフィーホー!