# 池田ハヤトの仮想通貨ラジオ、この番組はVoicyの人気番組 仮想銀座高級クラブカホコの提供でお送りいたします。 # 価格戦略について書いてます。 さて今日も収録をやっていきます。2018年4月6日金曜日。 金曜ですね。1週間お疲れ様でした。僕は今あの車の中で例によって収録していて軽トラ スタジオなんですけど今日はね雨ですね。 このね暖かい雨が降るとものすごい勢いで草が増えるんですよね。週末は草刈りを あの集落の草刈りなんでタイミング的には丁度いいんですけど もう春がやってきたなと草刈りシーズンがやってきたなという感じで まあ楽しく毎日を過ごしております。今日は何の話をしようかなと思ったところ あのずっとここ数日書いてます語ってますけどあの今ね副業に関する本を書いてるん ですね。で今2万2000字ぐらいまで済みました。 であの1日100冊だけ実は毎日販売していこうかなと思っているんでやっていたらですね まあめちゃくちゃよく売れてるんですありがたいことに昨日は980円で売ってで今日は1280円 で100冊ずつ毎日売っているんですけど今日も10分ぐらいで売り切れちゃったかな すごいねいやありがとうございます感じです本当に そんなにあのねいや皆さん副業に対して結構関心が高まってるんでしょうかね いやーすごくね1280円なんで別に安くはぶっちゃけないですよね 最終的な価格は2980円にしようかなと思ってるんでまぁそれと比較するわね もちろん安いんですけどいやでもそれにしちゃって1280円なんてそんなにね 安いお金ではないのに皆さん一瞬で買ってくれてなんというかね いや別に申し訳なくなるつもりはないんですけどいやなんかすごいなぁと思って あのびっくりしていますねありがたいお話ですよ でまぁねその皆さんがたくさん買ってくれてるんですごい今気合を入れてね結構書いて いってちょっとねあの言語化を自分の中で進めるためにもこう母医師で話をしたいなと 思うんですよねやっぱりこう言葉にすることによってね 文章の中にもいい言葉自体を反映することができるんで まあ少しちょっとね今僕が何を書いているかということをお話しようかなと思っています で今日はねどこを書いていたかというと価格について書いていました 副業を始めるとき前提としてねあのこの本の中では強く書いているんですけど まああんまりねクラウドソーシングとか あとはまあアルバイトとかねそういうのはお勧めしませんよと せっかく副業をやるんだったら自分のビジネスを作りましょうっていうようなことを提案して いるんですね でじゃあ自分でビジネスをやると例えばうちの妻の場合だったらパンを作って売るということを やっていたり あとはまあカフェで自分のパンをだったりケーキだったりっていうのを作って売る なんていうような副業的なことをしていたりするわけですよ でもその時にねやっぱり価格っていうのが問題になりますよね果たしてこのパンをいくらで売れ ばいいのかっていうのはね まあ永遠の音悩みみたいなところがありますよね僕自身も猫物を作って売って本を 作って売っていたりするわけですけどやっぱりね価格は悩みますよ 今日は今1280円で売りましたけど 1480円にするかどうかすごい悩みましたね まああんまここ悩んでもしょうがないんで今日は1280円で明日 1480円にしようかなと思ってまあなんか妥協ポイントを見つけたんですけどやっぱりね 未だに悩みますし今後も多分ね価格については悩み続けるんですよね でまぁなのでこの本を多分手に取った人もきっとね同じようにね価格については悩むんですよ 自分は一体これいくらで売ればいいのかといくら取るのが妥当でみんないくら払って くれるんだろうってのねずっと猫ね 悩み続けなきゃいけないのでここについてはねかなりね語る必要があるなと思ったんですね まあでもね残念ながらのいくらにすればいいかっていう問いについて ユニバーサルな答えを与えることはもちろんできなくて結局ね高価格というのは変わって いくんですよね 最適な価格っていうのはやっぱりいろんなパラメータで変わっていくと思います自分たちのビジネスの コスト構造が変わったら当然最適な価格が変わるし お客さんの層が変わっていく最初20代を相手にしていたけれども彼らが子供を育てて あの30代40代になったら当然ね20代の頃とは全く 財布の使い方違いますよねお金の使い方も変わってきたりあるいは競合が新しい製品を 出してきたら各を見直さなきゃいけなかったり ダイナミックにね科学ての多分変化していくべきものだし最適な価格ての模索し続け なければいけないということしか基本は言えないんですけど まあでもねそれだけじゃああんまり本にしてもしょうがないのでその前提でじゃあね どういうことを知っておくといいかなっていうことを今日は一生懸命書いていました 価格の話はね僕すごい好きであのノートで今ねあのノートというプラットフォームで 電子書籍売ってるんですけどこれはねすごくね 価格戦略を自分で考えるのはすごくね楽しい場所なんですよね なのであのノートを使っていたりします いろんな価格戦略ってあり得るんですけどあの名著と言われるものでスマートプライシング という本があるんですねこの本すごい良い本なんでもし価格戦略についてね ヒントがもらいたければスマートプライシングという本はぜひとも読んだ方がいいと思います でこのスマートプライシング中に確かに9個か10個ぐらいね いろんな価格戦略が載ってるんですよでヒントが結構もらえるんですね でその中でねいくつかね面白いものがあってそうですね どれを紹介しようかな一つよく使われるもので最近熱いものと定期購入 サブスクリプションと言われるような課金モデルっていうのが例えばありますよと これをねじゃあ皆さんのビジネスで応用することができたらっていうことをねちょっと考えて みると面白いんですよ 皆さんが例えばじゃあなんでしょうねなんでもいいんですけどじゃあパンを作って売ると でパンを作って売るっていうのは基本的には一発で終わる仕事ですよね 1回買ってくれたらもう終わりですけどじゃあそれを定期購入 サブスクリプション通称サブスクでいくとしたらどうかということをちょっと考えたりするわけですよ 実際に多分探せばあるんじゃないでしょうかね定期購入のパン屋さん 毎月私が作ったままをあなたに届けますとで定額2980円ですとっていうような形のモデル 僕はの日本酒のサブスクリプションの酒卓というのを契約していますね 確か月5500円ぐらいから月6000円以内で毎月 日本の日本酒が届き続けるというようなサービスを利用していたりします なのでまぁ例えばね今皆さん僕もビジネスをしてますよね何らかのね何か売り物があるんだったら それをサブスクリプションで提供できないかっていうのを例えば考えてみると全く新しい商品 あるいは全く新しいビジネスモデルで自分のその事業っての展開できたりはするわけですよ 同じものを作る ですけど売り方次第でまた全然で違うものになるということは多いにありますよね だったりサブスク以外でも今僕がそのねあの ノートで使っているのがね自動値上げみたいな感じのことを今でやっています これは何をしているかというと今 8ですね昨日はね980円で売ったんですね で今日は1280円で売りました明日は1480円で売ってその次はどうしましょうかね1680円かな っていう感じで徐々に徐々に値段を上げていくということをね今やっています これは何を狙っているかというとですねこういうことをするとですねあの まず口コミが結構生まれやすいんですよ 最初にあの買ってくれた人がこれは面白かった まあそれがね良いものであればねこれは良かったっていうことを言ってくれるんですよね でそれによって次に買ってくれる人たちが目をつけてくれるとこれは良かったんだったら今じゃあ 割安で徐々に値段が上がっていくんだったら早めに買っておこうっていう形でこう アテンションが生まれるんですよね 口コミが生まれてそこから注目が生まれてまた買ってくれて口コミが生まれてどんどん まあ何所広がっていくとで最終的に僕の場合は2980円まで今回持っていこうかなと思って ますで2980円まで行ったらもうそこから価格は基本動かさないつもりですね 事前の高口コミみたいのうまく作るとあとは まあ本の場合なんかだとこう書いてる途中でも収益が入るんでそれ自体はすごく何でしょう ね安心感にもなったらとやる気につながったりするんで クラウドファンディングみたいなもんですよね事前にこうみんなから応援もらって書き続ける ことができるって意味でもこう自動値上げ 自分の持っている商品っていうのを少しずつ値上げしていくっていうことをやってみるっていう のも例えば価格戦略のねなんかこう 考え方の一つだったりするわけですよね面白いですよね価格について考えるのは 意外と猫ね実はあのトリッキーな言い方ですけどものを作って売るって言った時に どんなものを作るかっていうのはね実はあんま関係がないとまでは言わないにせよ どちらかというと最近はね売り方の方がね僕は重要になっているんじゃないかっていうのは すごくねよく感じるんですよねでそんな事例があるので次のチャプターで語りたいと 思います # 売り方で差別化しよう。 さて続きです。 価格の方が実は重要、売り方の方が重要だっていうことをね最近はよく思うんですね。 でそのね一つの事例として神保町にある東京の神保町に未来食堂っていうね 食堂があるんですよ皆さんご存知の方いらっしゃいますかね結構あの有名な食堂です と言いつつ僕はね実は行ったことがないんですけど未来食堂という場所があるんですよ で未来食堂どんな食堂かというといろんなねギミックが入っているんですけど とてもね面白い仕組みが一つあってそれはですねなんと無料でご飯が食べられる システムがあるんですよ サイトからちょっとあの引用をするとですねこんな仕組みがありますよと ただ飯入り口壁にただ飯券を貼っています誰でも使えます 困った時は使ってください未来食堂には50分のお手伝いで一食もらえる 賄い制度がありますただ飯券は賄いをした誰かが自分が食べる代わりに置いていった 一食です 賄いとは何かというと賄い50分のお手伝いで一食差し上げます詳しくは賄いのページ をご覧ください一緒に働いて本当の賄いを食べてみませんか というようなねあの仕組みがある食堂なんですよ つまりあの皆さん未来食堂に行ったら壁の横にね なんとただ飯券があるらしいんですよ でそれをもうね使っていいよとお金に困っているときはぜひ使ってくださいという 仕組みになっていてそのじゃあただ飯券はどうやって生まれるかというと 誰かが無料でアルバイトをしたでそのアルバイトの対価として チケットを置いていったことがあったらそれが置いてあるよっていう仕組みみたいですね 賄いを自分で食べないで他の人に賄いを寄せにあげたということですよね っていうような仕組みになっている未来食堂というところがあるんですよ でこれ面白いと思いませんか無料で食べられるとでそこにはでも誰かが働いて 自分の無料チケットが手に入っているというような構造になっていて これ面白いなと思ったんですよねで 重要なのはねやっぱりこれ面白いなと思って僕行きたいなと思ったんですよ で行って別に多分僕ただ飯を食うことはなくてきっとね普通のお金を払うんですよね 料金を払って普通に多分食堂でご飯を食べるんですけどこの時に行きたいと思った理由がね やっぱりこっちなんですよねこのただ飯システムとかまかないシステムとかっていう の導入しているということが面白いからちょっと行ってみようかなと思ったと 普通食堂とかレストランってそういうモチベーションで行かないじゃないですか このご飯美味しそうだからとかここ口コミで評価高いから行ってみようっていうようなところを多分 評価基準にして お店って決めますよねでもね未来食堂に行きたいと思った理由は僕は全然そういう軸ではない わけですよ で実際多分ね僕と同じような判断をしてお客さんとしてね訪れる人って結構な割合でいると思うん ですよねうちの妻もね実はあの行きたがっていて まあちょっとこずれていけるかやや微妙なんですけどまぁいつか2人で未来食堂行こうねって話を していてそれは別に未来食堂のご飯が美味しいからではなくて 未来食堂がなんか楽しそうだかと なんか今までにないようなシステムを採用していてそれをちょっと見てみたいっていう ようなモチベーションで行こうとしているわけですね こういうね構造って結構よくあるというかうまくね使うことができるんですよね 実はこう食堂を経営するといっても売り物はねあの ご飯じゃないことっていうのが結構あるわけですよ ご飯をもちろんねダイレクトに行ったらご飯売ってるんですけどお客さんが魅力に感じて くる場所って違うわけですよね僕の場合だったらその未来食堂のコンセプトだってシステム っていうとこに関心があってまずお客さんとして訪れて多分そこでもし気に 入ったらまたねご飯を食べにはいくんだけど単純に未来食堂のシステムを何でしょうね こう楽しみに行くエンターテイメントして楽しみに行くっていうようなところで未来食堂を使うと 思うんですよね ここはねなんかすごくポイントになると思っていますあらゆるビジネスをする時においても 例えば本を作って売るといった時でも お客さんは果たして何を求めているのかとノウハウを求めて本を買っているのか あるいは著者と一緒に何かをこうね生み出す経験がしたいのかと ノートの今僕が例えば売っているそのね今未完成の原稿売ってるんですよ なんとねそんなもの売るなという感じですけど売ってるんですよ 未完成の原稿を売るとですねでもやっぱり買ってくれた人はね一緒に書くような感覚というか ちょっとずつアップデートされるわけですね 今2万2000字書いたんですけど多分明日も3000字ぐらい書けたら書くんで明日には2万5000字 になってるんですよ で僕あとこの副業本の中で質問も受け答えしようと思ってるんであの買ってくれた人からの 質問も答えてその本の中に書いていくつもりです ってなるとなかなか面白いですよねノウハウをただ読むだけではなくてある種本を一緒に 作るという経験も購入することができるというような売り方を まぁちょっとねあの偉そうにやってますけど 偉そうにそういうことね今実はしているわけですよ これはねあの今は例とした食堂と本という例をしましたけどあらゆる商品について も実は同じことが言えます お客さんが求めているものっていうのは果たして何なのかっていうのはね よくよく考えるとねまた違ったりするわけですよ でそこはね売り方を変えることで見えてきたりする 事前に販売してみることで本の場合だったら見えてくる 未完成の原稿を売ってみるっていうことは普通やらないじゃないですか でもデジタルだったら未完成の原稿を売ることができるんでそれを売ってみるとまた新しい 顧客体験新しい魅力が生まれると未来食堂なんかだとただ飯システム 新しいですよね無料でお客さんがご飯を食べられるシステムっていう導入することで また新しい魅力が生まれるわけですよね これはまあねどっちが始まっているかわからないですがやっぱり売り方を変えることで 基本は生まれているんですよ新しい魅力が なのでねこうね自分の商品に自信がないだったり自分の商品逆に自信があると でそれをでもそのまま出すっていうのはね まあねあえて批判的に言うとねもうちょっと頭を使ったほうが絶対いいですね 何かね売り方を変えてみるとその商品っていうのはもっともっと価値を持つことって 多いにありますで価格自体も上げることができたりあるいは販売数量もグッと増えたり はするということも期待できるわけですよね なので価格についてはねすごく猫ね考えるべきことは多くて 今の時代っていろんな売り方が可能になっているとインターネットを使ってあるいはまたね amazon go みたいなあの自動のコンビニですね 今までにないような売り方じゃないですか 無人コンビニみたいな形で売ってみるとそこはねコンビニでいつも同じようなものが置いて あるけれどもやっぱり無人コンビだから買いたくなるわけですよね でそこで多分コストも下げていくことができたら 普通のコンビニよりも無人コンビニのが安くなったりする可能性もある だったりというところまで含めてこう売り方と価格 実はものっていうのはねそんなに重要ではないというかねどこで買っても一緒のものだったら ねやっぱり売り方で差別化するしかなかったりはするわけでもっとねこのね 僕ら売り方というところにフォーカスしてそこのクリエイティビティっていうのをね 向上させていく今までにない売り方今まで誰も試したことがないような売り方を発明 すると商品で差別化するのは難しいですかね そもそもねだって特にねあの素人で特に今まで何か実績がないとか経験がないと 商品自体で差別化するの難しいですよ 僕もね自分の本の内容で差別化するのはね ぶっちゃけ難しいなとよく感じますねやっぱりいくもちろんね頑張って本は書いてるんです けど自分が書く本なんてそんなにねあの本 めちゃくちゃすごいものができるわけないんですよ 残念ながらねもちろん一部の人には刺さるものは作ろうとはしてますけど なんか完璧なものとか無理ですからね だからこそ売り方の部分でうまく差別化をしていってそこで新しい顧客体験 新しい顧客のメリットっていうのを提供するということを僕はまあね 逃げ道ではないんですけど結構意識をしていたりします というわけであの今日はねあのそんな本をあの作ってるという話を ましていました今まといつね今話して後半の部分というのは僕はまだあの本には書いて ないので明日今話した内容を本に書くというすごいですねこのリサイクル戦略 今日書いた話をボイシーで話してでついでに話した内容 また本に書くというねこのねリサイクル戦略がうまく猫回ってくるとコンテンツ のたくさん作れるようになるという最後にこうデモンストレーションみたいなことをしてみ ました あの本はねあの明日は1408円で売ろうかなと思ってねまぁもしもね 副業をやってみたい 副業を始めたけどちょっとどうやって価格をつけていいかわからないだったり少し悩みがある 質問がしたいみたいなことを思っている方がいたらぜひねあのちょっと張り付く形になっちゃうかも しれないですけど1008円の本というのをちょっとチェックしてみてください 最終2980円で売るので待てる方はそこまで待つのが賢いのかなと思います # というわけで、今日は副業についてという話から広めて、価格あるいは売り方についてのちょっとした講義みたいなことをしてみました。 あんまりね、なんかVoicyでそういう話を最近さぼってきたなという感じはしますけど、僕は別に専門というわけではないですけど、そういう講義とかするのは昔からある種得意というか、それをビジネスにしていた時期があるんですよ。 独立して多分ね、2011年に会社を辞めてるんですよね。そこから2年ぐらいずっとね、講師業みたいなのをずっとやっていた時期があるんですよ。 いやー、あの時期は大変でしたよ。Twitterの活用方法とか、ブログの書き方とか、主にマーケティングとか、あるいは今日みたいなビジネスの話とかっていうのをね、毎日のように講義してましたよ。 いろんなところで。1週間に多分4回とか5回ぐらい人前で話すということは割と珍しくないような時期がありました。 なので、年間にするとほんとにね、ほぼ毎日人前で話しているというような時期を経て、でもそれはね、儲かんないし疲れるということに気づいたんですよ。 疲れるし儲かんないんだったらやる意味がないですよね。なので、僕はコーチの山奥に行って、今こうやって人前で皆さんに遠隔で話すということをして、だいぶ賢くなったなと思いますね。 こっちの方がね、いろんな人に届くんで、やっぱりリアルで話すのもいいですけど、デジタルがいいなということに気づかされて。 ボイシーはね、でもね、そういう久しぶりにトークっていうことができるんで、とてもね、僕は楽しく思ってますね。 僕はコミュニケーションを取るのがすごい苦手とか好きではないんですけど、話すのは好きと言えば好きなんですね。 人前で自分の知っていることを話して、みんなに知識を与えたり、あるいはこちらが刺激をもらうっていうのはね、純粋にやっぱり楽しいしいいですよね。 人生を豊かにすることなんで、ボイシーはね、そういう意味ではすごく楽しく使っているんで、今後も今回みたいな包装大学的な講義っていうところも少しずつ配信していこうと思うので、 皆さん何かレベルアップしたい、スキルアップしたい、ビジネスの考え方を学びたいと思う方がいたら、引き続きチェックしていただけると嬉しいです。 ようやくね、花粉症の症状が治ってきたような気がしますので、話し方もだいぶまともに話せるようになってきたんで、 こちらも引き続きいい声で頑張ってね、お話を続けていこうと思います。 池田ハヤトの仮想通貨ラジオ、この番組はボイシーの人気番組、仮想銀座高級クラブカホコの提供でお送りいたしました。 それでは皆さん、良い一日を。