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「人を動かすコトバ３６５」神田 昌典
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10月18日号
マーケティング・コピーに入れるべき3大要素

【人を動かすコトバ】
小数点

例）
・一流校進学率87.4%
・平均利回り19.7%

【ノウハウ】
顧客を３分類すると、
「教育者」「実務者」「懐疑者」の３タイプ。

「教育者」は、
「大義」を確認することによって行動する。

「実務者」は、
「実績」を確認することによって行動する。

「懐疑者」は、
「権威」を確認することによって行動する。

だからマーケティング・メッセージには、
「大義（物語）」「実績」「権威」の
３大要素が含まれていなければならない。

【アクション】
今日、あなたのメッセージが、
異なるタイプの人にも伝わるようにする
ためには、どんな数字を掲げますか？

動画を見ると理解が深まります。
動画はこちら
https://youtu.be/DB7SdoXDyFo