# タイトルコール 読書の学びを実践できるラジオ、この番組は、実践読書コンサルタントのオッショーが、本から得た学びと実践する知恵を、あなたにお届けします。 # 本日20時より生放送！ おはようございます。オッションです。 5月31日土曜日ですね。本日もご視聴ありがとうございます。 まず冒頭にお詫びをさせてください。 昨日の放送ですね、朝5時に配信がされておりませんで、大変失礼をいたしました。 予約設定の日付を間違っていたようでして、その関係で正しく配信がされずに 午前中に慌てて気づいて急いで再設定をして、昨日遅れての配信となってしまいました。 複数の方からですね、あれ今日は大丈夫ですかと、配信ないんですかというお問い合わせもいただきまして、大変失礼をいたしました。 2回目かなこのやらかしたのはね。配信できなかったわけではありませんが、せっかく聞く準備をしていただいたにも関わらず大変失礼いたしました。 再発防止に向けて改善策は考えていきたいと思っております。 今日5月31日ということで最終日ですね。5月もあっという間でございます。 今晩、夜8時ですね。久しぶりでもないか、生放送ですね。ソロで生放送を行います。 ちょうどもう月末最終日ということで、みんなで今月振り返ろうということで。 私自身の振り返りは昨日の放送でお届けをしておりますが、 今日の生放送で皆さんからコメントをいただきながら、今月を振り返っていこうということをやってみようかなと思いますので、 土曜日の夜ご都合つく方はぜひ夜8時、このチャプターにURLは貼っておきますので、ぜひこちらからどうかご参加いただければと思います。お待ちをしております。 そして本日の放送ですね。休養と教養の週末ということで、今日は教養の方かな。 今週フライヤーブックキャンプですね。こっしーさん、こしかわしんじさんのインプットアウトプット術に関する講座ですね。 こちらの最終回Day4が無事終わりましたということで、本日はこのDay4振り返って私が学んだことは何かということをお伝えをしてまいります。 それでは本編スタートです。 # お試しコーチング 新規お申込は本日20時半～ すいません。本編に入る前にアナウンスを1点忘れていましたので、ちょっと追加をさせていただきました。 お試しコーチングですね。 本日8時半、夜8時半に申し込みを開始、募集を開始いたします。 今日の生放送の終わり、もしかもまだやってるかもしれませんが、8時半にこの放送の概要欄ですね。 今、特にリンクを貼っていないんですが、お試しコーチングというところですね。 小目印で5月31日募集開始予定と書いております。 これがですね、8時半にURLに変わって、URLからPTXの方ですね、飛べるようにいたしますので、 お試しコーチング6月、新規お申し込みされたい方は、これを今日の夜、タイミングを逃さないようにスタンバイいただければと思います。 すいません、追加のご案内でした。では、今度こそ本編スタートです。 # 失敗から目を背けない それでは、フライヤー、ブックキャンプ、インプット、アウトフット術、Day4ですね。 こちらの振り返りをしていきたいと思います。 まずは、Day4で一応完結ということで、4ヶ月にわたる講座が終了いたしましたと。 最後のこのDay4は、前半にKOSHIさんからの講義部分、新しいインプットがありまして、 後半にこの4ヶ月を振り返って、今後皆さんがどういうアウトプット、インプットをしていくかというのを、 全4チームから発表いただいたということになりますと、そういう立て付けでやってまいりました。 皆さんの発表は本当に素晴らしい。どのチームも素晴らしい発表でした。 僕も聞きながら、ここがいいなとか、このやり方があったとか、本当に学ぶとこだらけで、 本当にご受講されて、発表いただいた皆さん、このアウトプットの中にもメンバーいらっしゃいますけれども、 本当に素晴らしい発表だったなと思って、大変刺激をいただきました。 そんな中で、私がDay4で何を学んだかということですが、一言で言いますと、 うまくいかなかったものに目を向けようと、うまくいかなかったものに目を向けると、これが大事だということですね。 では、どういうことかということをご説明してまいります。 何事もですけれども、成功するコツというものがいろいろありますけれども、 今回の文脈でいくと、成功するコツというのは、失敗確率を下げることであるということを、 こっしーさんおっしゃっておりました。 つまり、うまくいかなかったなという物事を、しっかりと振り返ることで、着実に成長できると。 振り返って、どこをどう変えたらいいんだろうというのを、自分なりに考えて、それを実際にやってみる行動実験ですね。 これをやることで、着実に成長していって、成功につながっていくということなんですね。 講義の中で、こっしーさんの実現をちょっと挙げていただいて、これがすごく良かったんですよ。 何かというと、こっしーさんがマイクロソフトで役員をされてた頃に、いわゆる謝罪訪問をされてたというお話は、ご存じの方も多いかなと思うんですが、 謝罪訪問をされてたときに、リストを作られて、この訪問先に対して、こういう謝罪をして、その後に追加受注とか、つながったかどうか、 そこの目標を達成できたかどうかというのを、バーッとリストを作っていらっしゃったと。 最初は追加注文が取れなかったりしたフェーズもあったそうなんですが、うまくいかなかった謝罪訪問で、これ腕時計しちゃったとか有名な、 腕時計してると、チラッと腕時計に目をやると、お前は時間を気にしてるのかって言われちゃうから、腕時計していっちゃダメだよとか、 そういうことを、こっしーさん、ボイシーでも語られてますが、そういう小さな失敗とかを、1個1個しっかりと振り返っていって、それを改善していたと。 そうすると、謝罪訪問のリストの数値というか、追加受注してもらえる確率、角度がどんどん上がっていたというふうに、 それを、ぼかしたリストを実際に見せていただいて、こうやってリスト化して、可視化して、数値化するということで、 うまくいかなかったもの、失敗に目を向けて改善することで、それがきちんと結果につながっていくということを、これは本当に説得力を持ってお伝えいただいたので、かなり響きました。 という感じで、うまくいかなかったものに目を向けようということなんですね。 今回、この部分をピックアップした理由なんですけれども、自分自身を振り返ったときに、無意識に失敗したことって、実は目を背けている面があるなということに気づいたんですね。 例えば、このボイシーですね。放送を毎回やって、僕はスプレッドシートに放送のリストだとか、アナリティクスの数値的なものとかも記録をしているんですけど、 いざというか、改めてちょっと振り返ると、あんまり失敗したとか、うまくいかなかった部分を、このスプレッドシートで振り返ったことがあんまりないなと思って、 どちらかというと、この回はすごく伸びたなとか、生放送をきっかけにフォロワーがすごい増えたなとか、いい面にばっかり目が行ってるなということに今回気づかされたんですね。 なので、ここに今回気づけたということが、私にとってすごく大きな気づきだったなと思って、ちょっと響きましたと。 今回、うまくいかなかった部分に目を向けるというのは、これは捉え方が変わってくるなと思っています。 つまり、うまくいかなかったというこの事実というものは、この先うまくいくための貴重なデータであると、材料であるということなので、これを生かさない手はないなということですよね。 だから、うまくいかなかったと言って落ち込むよりも、将来の成功に向けて貴重なデータが手に入ったというふうに捉え方を変えられるわけですよね。 ここがすごくいいなと思って取り上げさせていただいています。 あとは、先ほどもちょっと語っていますが、コシーさんの実例ですよね。この説得力ですよね。数値、リストがドンという、可視化されたリストというもの。 そして、そこに数値が載っているという数値の威力ですよね。ここに改めて感じさせられたというところで印象深かったですね。 ということで、今回のうまくいかなかったもの、失敗にしっかりと目を向けようということですが、これを私自身がどう生かしていくかということで、3点ちょっと挙げてみました。 まず一つは、早速、私昨日失敗してますもんね。予約設定間違ってますから。この放送の予約漏れというか、予約設定ミスですね。これを防ぐためにどうしようかということで、 日々、大体1時間ぐらいですかね。このVoiceの収録とか原稿とかに当てている時間が大体1時間ぐらいなんですけど、この時間の最後のステップに配信設定の確認というステップを必ず入れるということですね。 今も入れてないわけじゃないんですが、ちょっとチラッと見て大丈夫かなっていうのをやったりやらなかったりという部分があるので、これをステップとしてきちんと盛り込むということですね。これをまずは行動実験やってみますと。 2つ目ですが、過去の放送から反応が鈍かったものをちょっとピックアップしてみて、どこに原因がありそうかなという当たりをつけて、ここをちょっと変えてみようかという部分を見出して、それを実際にやってみるというところですかね。 これをちょっとやりたいなと。3点目は今の話につながるんですが、このVoiceの放送に関する失敗を振り返り、それを改善して結果がどうなったかということを、今管理しているこのスプレッドシートですね。ここに記録を残していくということですね。 これが記録を残すことで、また後から見たときに200回、300回と節目の放送でこんな失敗して、ここで伸びていくきっかけになったなということを、後から振り返るネタにもなるかなと思いますので、このあたりを粛々と日々実践していきたいと思っております。 ということで、本日はFlyerBookCamp、こしーさんのインプット、アウトプット術ですね、Day4の学びの振り返りをお届けいたしました。 # 感謝のコメント返し｜#111 集客よりも大切なのは◯◯｜習慣化の学校 コーチ養成講座 振り返り4 いつもコメントありがとうございます。 先週は集客よりも大切なのは〇〇ということで 週刊課の学校校地養成講座振り返りということでお届けしておりました。 提供することとセールスが両輪であるというねそういう話をしておりました はいこちらにコメントたくさんいただいております。 いつもありがとうございます。まずコメントいただいているのはゆうしろさんですね はい今日ボイシーデビューのトーカンさん トーカンさんのそうかデビュー日ですねトーカンさんコッシーさんオッションさんの テンペンズ黄金リレーで自動再生されました 耳が足りなくて最高ですとはいありがとうございますねトーカンさんデビュー デビュー日でしたねはいあのオフ会でねタコタコさんだったかなにちょっと言われてね 聞かれたんですけどはいちょっと耳が全然足りませんとねどうしてくれるんですかと はいいうことなのでぜひあのトーカンさんコッシーさんということでね 優先的に聞いていただいて私の放送ね後回しね まあ夜にでも聞いていただければと思いますはいありがとうございます えっとそれからカタカナマッキーさん 先日のプレゼンテーション研修講師の方がマッキーさん相手の頭の中をしっかり想像しましょう どうしたら構造に移してもらえますか この問いを何回も何回も影打ちのように投げかけられました 相手が何に必要性を感じているのか提案やスタッフ指導に tm 中ですはいありがとうございます ね必要性ですよねうん ここをいかに想像できるかっていうのははいもうねこの何かを提供するっていうねもう必須の もう 指向変えるかなということね僕も学ばせていただきました はい一緒にね考えをね深めていきましょうありがとうございます はいそれからタコタコさんお正さんマラソン大会ブラボ 私も黄金リレーでしたしばらくは耳が忙しくなりそうということではいありがとうございます あいうしろさんとね同じくねあの ペンペンズリレーですねはい えっとそうですねあのまあそうマラソン大会ねこの日マラソンだったんですよはいまたね繰り返し はちょっとちょっと明日かなはい放送できると思うのではい ちょっとまた聞いていただければね 思いますはい6月のコーチング読書会両方とも参加したいなということではい 確かどちらの読書読書会の方はね申し込んでいただけていたかなと思いますのではい またねお話しできることを楽しみにしております はいそれから8世紀文衣さん 両輪となる提供とセールス成立の仕方はいろいろありますが誰かのお役に立てる 提供イコールギブは自分も幸せになりますあ なるほど確かにそうですね誰かの役に立つことで自分自身のまあこの精神的な えっと潤いというかね 充足感ね幸せにつながっていくと確かにこの視点ね この視点ちょっとねやっぱり見失わないよね大事にしたいですね はいありがとうございますそれからひっきーさんへマラソン大会無理せず楽しんでください 週間間の学校ではセールス的な要素の学びもあるんですね興味深いなと思いました 私もセミナーに通うなどの学びも増やしていきたいなと思いましたはいありがとうございます ねマラソン大会ね あの周りがやっぱり早いから釣られてね ちょっといつもより早くなっちゃうっていうねあるあるだと思うんですけど いやーましんどかったけどねやっぱり出てよかったですねはいまたちょっとね 詳しく語りたいと思っていますはいありがとうございます それからチョケ子さんコンサルティングセールスの上でパイプライン マネジメントを最近知りました セールスのステージをどう開けていくのか日々勉強中でさあ素晴らしいですねもう フレームワークをね駆使していただきながらねパコ コツコツねもう学ばれていくそしてもう毎日でこうしてあのチョケさんねコメントもね すごくねコンパクトにねいつもまとめていただいてはいもうまとめ方がもう本当上手だと思って いつもね 学ばせていただいておりますはいありがとうございます はいそれからおさむさん午前中インプッチョカッコ読書 アウトプッチョ神一枚をやっていきますはいいいですね アウトプッチョスの音インプッチョとアウトプッチョねはいぜひあのあの しつこく使っていただいてあの流行らせていただければと思いますはいありがとうございます それから後編127さんアウトプッチョスの後編127です 今日もアウトプット信頼性と必要性の掛け算でできたサービスは絶対受けますよね 私は営業ですが相手に売るのではなく相手が必要としている 真のニーズをいかにつかむかが勝負だと信じていますこれからもお客様の隠れた ニーズを引き出すために 信頼つむつむ楽しんで継続しますと はいありがとうございますねもう日頃からねもう仕事でねこのあたりはもう 後編127さんバッチリ実践をねされているかと思いますので はいもう僕の話なんぞね社会説法かと思いますけれども 最後書いていただければ信頼つむつむねこれらのすべてのベースにねなっていくかなと 思いますのではいぜひねまたちょっとねあのお話しできる機会でねこのあたりね ちょっとお話ししたいなと思いましたはいありがとうございます それから水産信頼性かける必要性特に相手にとっての必要性が重要 おっしょさんマラソン大会頑張ってくださいコーチング企画も楽しみに待ってますはいありがとうございます はいもうあの コーチング企画ねはいもうちょっと6月いっぱいになんとかあのちょっと企画ね プログラムちょっと仕上げてねちょっと ビシーとちょっとご案内できるよねはいちょっと楽しんでやっていきたいと思いますのではいお待ち いただければと思いますありがとうございます はいそれからステムさんアウトプチョスの皆さんこんにちは コンテンツかにはコンテンツの中身だけではなく 同時にマーケティングの視点まで必要だなんて知らない世界でも信頼と必要性って普段の 仕事からも言えることだなと自分がやりたいことだけではダメ 信頼されないと仕事も任されない おっしょさんのコンテンツがアウトプチョスに公開される日が楽しみですありがとうございますね ちょっとね6月中にそのちょっとその週間からね あの学校のそのコミュニティの中でちょっとえっと モニタープログラムみたいな形でちょっと1ヶ月やってそこからちょっとブラッシュアップして からこのねボイシーでもちょっとご案内できればなとは思ってますので そう考えると6月はねほんと準備期間というかね皆さんにお届けするための準備期間 ということも言えるかなと思っております はいありがとうございますそれからさおさん信頼性かける必要性まさに掛け算ですね私の最初の 仕事は営業でしたそうなんですね この人から買いたいと思うか 過去信頼性が大切今でも思い出します 新規の方であってもすでにあるある程度の信頼性が担保されていれば必要性の pr に集中できます ね例えばお友達紹介制度ということではいありがとうございます なるほど営業されてたんですねはいまきょねこの回の話はね あの実際ね体験されていた方からするとねどういうふうに伝わってますごく私も学び になっております はいもうあの丁寧なねコメントいただきましてありがとうございます はいそれから日資産製薬率が大事性力率を上げるためには信頼や身近から対応する 今朝フットサルしてきましたから体を動かす汗かくといいですねリフレッシュになりますはい ありがとうございます ねば汗かくってねそうですねまぁちょうどねこの日マラソン大会でね汗をかきましてはい まああの その後ねマラソン大会なってねちょっとやっぱランニングの習慣をねちゃんと運動習慣としてね ちょっと定着しようということでねはいちょっと平日 今週はね平日1回とりあえずねちょっと走りましたけれどもはいちょっと無理ない範囲でね 私も体を動かしてねちょっとリフレッシュするということね続けていきたいと思います ありがとうございますはいそれからおっくんさん制約の鍵は必要性と信頼性と必要性 分かりやすい2つですね日々の小さな行動で信頼つむ相手の興味やお困り事を観察する視点 そして相手を伝え知るためにマーケティングのファネルを逆から見るという視点 新しい考え方をインプットしてくれてありがとうございます はいありがとうございますねあのいろんな視点でね本当にこの物事ね捉えられるとこう とれるね行動の幅も広がっていくと思うのではいまぁ 今回のようなね学びがおっくんさんにとってもね 学びとなったら何よりでございますはいありがとうございます それからえっとすっすーさん 逆三角形のパネルファネル僕も目から鱗でした最初からますを目標とするのではなく 身近な信頼を構築している人から心試してみること 確かにそうですねとはいありがとうございます ねそうですねあのファネルをね見た時にやっぱり上からやっぱりこう アプローチってね順に考えちゃうんですけどそれはもうあるいはの正しい やり方ではあるんだけどあのやっぱり時間がかかるというのとやっぱり心が折れちゃう っていうねそういう話もあってですね だからもう最初からちょっとねあのもう身近な人にまず声をかけてみるっていうのは最初の その何からスモールステップというかとっかかりとしてはすごくね有効だなっていう話で はいまあ目からね本当に鱗でしたね私もはいありがとうございますそれから r さん 昨日はお試しコーチングありがとうございましたまさか今日はマラソンだったとはお疲れ様です コーチング続編ぜひまだ受けたいですそれまでにディープドライバー読み終わり ワークもやるぞということではいありがとうございます そうなんですよねあのあるさんのねあのコーチネッター翌日は実はマラソン大会でね 全然あの 師匠は何もないので大丈夫なんですけどはいあのまあ楽しくねお話できて何よりでございました はいもう続編にもね期待いただいてねはいもう気合いばっちりということではいそんなあるさんの 期待にお答えできるようにね ちょっとね企画ちょっと考えていきたいと思いますありがとうございます はい最後吉野巻さん学びをシェアしてくださりありがとうございます2例マラソン楽しめ ましたかアクティブアクティブを視聴さんブラボです コメント返して書くことは何のリスクもありませんのでとにかく書きましょうと言っていただき 背中を押してもらいましたありがとうございますはいありがとうございますね はいもうそうですねあのコメントに 書くことでリスクありませんので積極的に皆さんねまだあのコメントされてない方もですね あのまあこれだけねコメント見ていただければねあの皆さん温かくね ブラボと 迎えてくれますので僕もねあの初コメの方にもはね感謝を感謝の気持ちを込めてお返しね していきますのでねぜひぜひあの いろんなねコメント待ちをしておりますはいありがとうございます ということで以上コメント返しのコーナーでした # おわりに＆次回予告 最後までご視聴ありがとうございます。本日はFlyerBookCamp Day4の学びの振り返りということでお届けをいたしました。 あのキャンプ4ヶ月終わりまして、チューターとして携わらせていただいて、本当にご馳走様って感じですね。 いろいろこの計4回の講座で学んだものがたくさんあったかなと思います。 FlyerBookCampこれで一区切りということですので、またちょっとこの先どんな講座があるか私も楽しみなんですけれども、 また受講あるいはチューターの機会がありましたらまたこのVoicyで取り上げていきたいと思っております。 そして繰り返しになりますが、今晩8時ですね、生放送やりますので、ぜひ今月の振り返るいい機会として環境としてご活用いただければと思います。 皆さんのお越しをお待ちしております。 そして明日の放送ですね、明日は予告を以前してましたが、先週参加したリレーマラソンですね。 これをちょっと振り返るというのを語りたいと思いますので、日曜日ゆるりと聞いていただければと思います。 それでは本日の放送は以上となります。また明日お会いいたしましょう。