# はじめに 海外モデルのKoheiです。 今日もいつも通り夜配信でお届けしていきたいと思います。 今日のタイトルはエンタメ業界人に絶対必要な営業力というテーマでお届けしていきたいと思います。 では今日も最後まで聞いてもらえると嬉しいです。 # 新入社員時代の飛び込み営業 このエンタメ業界人に絶対欠かせない営業力というところなんですけれども 自分はこのモデルの業界にいるので ちょっと本当に広く捉えると エンタメ系の人っていうことに勝手にしたいと思うんですけれども このモデルに限らずアーティストの方ですとか 芸能関係の方とか そういう人にとっていろんなスキル必要だと思うんですけれども 自分が何だかんだ欠かせないスキルって何かって考えるときに この営業力とか営業戦略があるのとないのとで そこの業界で得られる成功とか 成功スピードっていうのは全く変わってくると思っています 自分はこの20代の前半から 自分の場合は金融機関で仕事をしてまして それこそ飛び込み営業ですとか テレアポとかもガンガン毎日してたんですよ それこそ毎日何件飛び込んだかとか テレアポしたか電話をかけたという件数を全部カウントされまして 全部上司に報告しないといけなかったんですよね しかも当然全く見ず知らずの人たちの家とか会社とか そういった場所に行ったりとかするわけなので 本当に突破力っていうのが必要でした これって最初新入社員の時代とかは本当に苦痛で 抵抗しかなかったんですけども だんだんだんだん慣れてきて何も感じなくなるんですよね もう無双モード状態に入って 一軒一軒ビル入って会社に訪問しても何も感じなくなるから 気づいたら50軒100軒と飛び込んでいました これはちょっとした自慢なんですけれども 僕が最初に入った会社の視点で名刺コンペというコンペがあったんですね 今考えたら本当に迷惑な行動だったなと思うんですけど 名刺コンペっていうのがあってどうなんだ今でもやってるのかな とにかくいろんな会社もあって名刺を取ってこいと 名刺交換をさせていただいてこいというのをレースする機会があったんですね 僕ら同期6人いましたので その6人の中で1ヶ月間誰が一番名刺もらえるかという そういうコンペをやってたんです 自分は本当に単純なので頑張ろうということでバーっと 当時都内の会社でしたのでいろんな会社にバーっと行って どんどんチャイムをして何とか会社の締めのテスト このあたりの担当エリアとなりまして ご挨拶に伺っておりますのでバーっと名刺交換していくわけです 結果どうなったかというとぶっちぎりの1位だったんですよ 私だからなんだっていう話なんですけど ぶっちぎりの1位で1日に交換した名刺交換の人数が今でも覚えてます 50枚最高50枚来ましたね これは私が当時尊敬していた野村証券という証券会社の伝説の営業マンの人 でも多分50何枚とか60何枚ぐらいだったので 結構その人に負けないくらいの名刺をバーっと集めてきたんですよ なので本当にそこですごい鍛えられたなと思いますし この見ず知らずの場所とか人にアプローチするコンタクトするっていうのを そういう壁をぶち壊してもらったなと思ってます # エンタメ業界の営業力 これってエンタメ業界ではまったく同じことが言えると思います。 結局このネットワーク構築力とか、人脈を広げる力とか、突破力、茂り合う力みたいなところがモデルとか芸能とかアーティストの世界では物を言うと思います。 モデル業界だと基本的に皆さんの動きというのは、モデルエージェンシーに所属したら基本的にマネージャー任せになっちゃうんですよね。 物価任せ。もちろん自分で仕事を勝手に取ってきちゃいけないとか、そういう契約もあったりするので、一概には自分でとりあえず動いて勝手に仕事をすればいいということではもちろんないんですけれども、 それにしてもこの能動的な動き、自分で人脈とか情報を取りに行く、どんどん自分から突破していくという力がある人がモデル業界でも活躍していっているなというふうに思います。 日本に限らず海外の事務所を探すときでも、どんどん自分で情報収集してどんどんコンタクトを取っていくと、こういう力が物を言うんですよね。 最近知り合った有名なボイストレーナーの方で、小西裕子さんという方がいるんですけれども、その人と話してすごく面白かったのが、 どんどん自分からいろんなスタジオに営業メールとかコンタクトを取って、提携して、そこでどんどん仕事を広げていくというのをやっているんですよね。 特にその人の話で面白かったのが、海外のアーティスト事務所、その方は特に韓国のK-POPに強いので、 韓国系の事務所、僕も知っているような大手の事務所ですよね。 皆さんも知っているようなアーティストさんが所属しているような事務所と全然繋がりがなかったわけなんですけれども、 ゼロから連絡を取って、そこからミーティングできることになったそうなんですよね。 それで実際にビジネスのミーティングができたそうです。 そんな感じで、このメール一本、電話一本とか、そういうコンタクト一本で、一本摺りで仕事を取ってくるということも実際可能性あるわけですよ。 それは本当にやるかやらないか、動くか動かないかだけの違いなので、 そういうアーティストとかモデルとか芸能のスキル、演技力とか、そのスキルを磨くということも大事なんですけれども、 それよりも単純にちゃんと営業しているかというところで一気に差がつくというのが、このエンタメ業界で非常に僕が感じているところになります。 # 営業は面倒臭いが役に立つ（笑） 結局この営業ってみんなやりたくないだけなんですよね。 泥臭いし、めんどくさいし、地味だし、 なんかね、嫌われたらどうしようとか、断られたらどうしようみたいな、 そういう恐怖心があってみんなやりたがらない。 なんなら、この街の姿勢で受け身でね、 透かして仕事が来たらそれは楽ですよ。 でも結局動いたもん勝ちなんですよね。 メール一本送ったりとか電話一本するのに、 お金とかコストかかるかというと、別にかからないわけなんですよ。 これは当然、相手に失礼のないように、 相手の邪魔にならないように最大限配慮をして、 敬意を払ってコンタクトを取ったりとか、 接点を持つというのがもちろん大前提として大事なわけですけれども、 どんどん繋がってアタックしていくしかないんですよ。 それ以外に生き残る道はないですよ。 結局芸能界とかエンタメ業界で生き残っている人って、 そういう対人能力とか対当たり能力とか、 どんどん自分から行く力というのが強い。 そこで知恵を作っているんじゃないかなと思います。 それと並行してクオリティですよね。 自分の演技力とかモデル力とかアーティスト力というところを並行して磨く。 その掛け算で一気に圧倒的なスピード感を持って、 誰よりも遠い場所に行っていると思うんですよね。 なので自分は元々やっていた営業力というところとか突破力というところも フルに活かしてこのモデルをやっているわけですし、 それが本当にいろんな国のエージェントと契約をする上で 本当に活かされているなと思っています。 プラスでやみくもにといってもどうアプローチするか、 どういうコンタクト、セールスをしたら ちゃんと相手から嬉しい反応が返ってくるかというそこの設計とかコミュニケーション設計、 コミュニケーションスキルというところも大事になってきますので、 またその辺はまたその辺りを今後SNSとかで発信していければと思いますし、 どんどん興味がある方にはお伝えしていきたいなと思っています。 僕はこういった情報スレッドやインスタグラムで普段発信をしています。 また最近海外プロジェクトというオンラインコミュニティを立ち上げまして、 海外で活躍したい、海外に進出したい日本人に一対一でコンサル、レクチャーをするというプロジェクトをやっています。 こちらも絶賛かなり人気交渉をいただいておりますので、 興味がある方はぜひ僕のスレッドですとかインスタグラムのDMで相談してもらえたらと思います。 今後はプラスでオンラインサロンとかも展開していく予定なので、 その情報もSNSで今後アナウンスしていければと思いますので、 ぜひどんどんどんどん参加してもらえたらと思います。 僕も色々こういった経験をしていますし、 どんどん皆さんとシェアして日本のエンタメを盛り上げていったりとか、 どんどん日本の魅力を世界中に発信していきたいと思っております。 力を合わせて頑張っていきましょう。 では今日も皆さんお疲れだと思うので、ゆっくり寝て、 明日また頑張って最高の一日にしていきましょう。 ではありがとうございました。おやすみなさい。