# マーケティング歴10年で分かった一番大切なこと こんばんは。海外モデル兼社長のひめのこえと申します。 ちょっとね、このプロフィール名、プロフィール肩書き言いにくいですね。 また、変えちゃうかもしれませんが、一応ね、このモデルをやっていますと、海外モデルをやっていますということはいつも言ってるんですけれども、 最近ね、それがずっと先行していて、実は自分でね、会社も経営してるっていう情報があまり、自分からもあまり言っていないですし、 そこをね、認識していない方が多いので、一応言っておこうかなということで、最近言うようにしています。 実はこの20代の中盤、24歳ぐらいかな、24、5歳からね、もう10年以上このマーケティング業界にいます。 20代もずっとね、マーケティングの会社で働いていたりとか、会社を友人と立ち上げて、そこでマーケティングの仕事をしていたりしていましたので、 かれこれね、もう10年以上経つんですよね。 で、今もね、現在進行形でこの自分の会社で、この企業さんに対してマーケティングのコンサルをしたりとか、 自己支援というところをやっているわけなんですけれども、そのマーケティング業界に10年以上関わってきてわかった一番大事なことっていうのをね、 今日シェアしてみたいと思います。 なかなか一つの世界で10年以上継続するっていうのはあまりいないと思いますので、 その10年以上続けていたこのマーケティング業界の時点からね、結局これが一番大事だということを、 今日はね、シェアしていきたいと思います。 ぜひチャンネル登録をして最後まで聞いていただけると嬉しいです。 では行きましょう。 # マーケティングの世界で一番大事なのは〇〇 皆さんはこのマーケティングの世界で一番大事なこと、これは何だと思いますでしょうか? いろんな本やYouTubeでもマーケティングについて語られている動画がありますし、 いろんな人それぞれ答えはあると思うんですけれども、 これ結構これに極まるんじゃないかなという答えがありますし、 最近私が読んだ本の中でも全く同じことが書いてありました。 それは何かというと、結局売上なんですよね。 もっと暗いと言うとお金なんですよ。 お金や売上を抜きにしたマーケティング理論とかマーケティングアイデアというのは、 本当にムラって言っていいのかわからないですけど、本当に机上の空論なんですよね。 例えば自分の持っている商品とか自分が発信したいものをPRしたとしますと、 それで認知度が上がって嬉しいですよねと。 SNSの世界で言うとフォロワーが増えましたとか、そういうことをいろいろ言いますけれども、 結局フォロワーを増やしてどうするのと、 認知度が上がってファンが増えてどうするのとなったときに、 最終的に売上につなげないと本当に全く意味がないんですよね。 結局マーケティングすることにもコストはかかるわけですよ。 実際に認知活動でSNSの発信をしたりとか、 古いやり方で言うとビラを配ったりとか、 お金なり体力なり時間なり、いろんなコストを投下していくわけですよね。 それで有名になりました。認知度が上がりました。 会社で言うと会社の知名度が上がりました。よかったですよねと。 これで終わらせるマーケターとか広報担当というのは時々いるわけですよ。 でも結局そこから知ってもらった上でお金を落としてもらうというところまでいかないと マーケティングって言えないんですよね。 逆にお金とかコストの垂れ流しで企業にとってマイナスになってしまうということってよくあります。 これは特に個人に置き換えて言うと個人マーケティング、セルフマーケティングにおいても全く同じことが言えます。 これはよくある落とし穴なんですけれども、 SNS、マイインスタグラムですとかスレッツとかTikTokとか頑張ってやりますと。 このSNSを頑張ってやるという人はたくさんいますし素晴らしいと思うんですよ。 でも結局一番大事なのってフォロワーを増やして結局どうするのっていうところなんですよね。 フォロワー増えましたと例えば1万人、2万人になりましたとよかったですよねと。 どうするんですかというところで思いつき症候群になっちゃう人とか多いですよね。 もしくはとりあえずフォロワーを増やして1万人、2万人になりましたと。 でもなんかもっと多い方がいいんじゃないかなとか、 もっと増やさないと何か形にならないんじゃないかなということで、 とりあえずフォロワー増やしに奔走してしまうと。 もちろんそれもすごいことだと思うんですけれども、 それで結局どうすればいいんだっけ、何すればいいんだっけっていうところで路頭に迷う人が非常に多いので、 ここが一番のマーケティングの落とし穴になるんですよね。 # 自分の商品を持っているか ここで皆さんに一つ問いたいことがありまして それは何かというと、皆さんは自分の商品を持っていますでしょうか? もっと違う言い方をすると、自分のキャッシュポイント、マネーポイントを持っていますでしょうか? よくマネタイズとかマネタイズポイントとも呼ばれますけれども 何か自分の商品を売って買ってもらって収益を上げる仕組みをちゃんと構築していますかということなんですよね ここの根本的な部分がこのおろそかになると そもそもマーケティングをやる意味がなくなってしまう プロモーションする意味がなくなってしまうわけですよね 例えば何ですかね、いい例えが思い浮かばないんですけれども 自分が絵を描くのが好きですと 自分の描いた絵をたくさんの人に見てもらいたいということがあったとしますと それを例えば宣伝、広告、SNSでプロモーションしましたと 自分の描いた絵をたくさんの人に見てもらいましたということで それ自体でも嬉しいと思うんですよ ところがそれだけだとただ見てもらって終わりになってしまうんですよね ただの自己満足になってしまうわけですよ ところがその絵に10万円の価値、値段をつけましたと その上でいろんな人に絵を知ってもらいますとなると この絵を10万円で買ってもらう可能性が出てくるわけですよね そうするとマーケティングの支配が出てくるわけですよ 仮にこのマーケティングによって10万円で絵が1枚売れたとなると またもう1回マーケティングができるわけですよ その10万円を使ってまたマーケティング活動ができる そうなるともっとたくさんの絵を描いて売ることができるわけですよ そのマーケティング資金ができるわけなので こういうふうに自分のキャッシュポイント、マネーポイント、マネーターポイントを まずしっかりと作って整えておいた状態でマーケティングをしないと 本当に空回りしてしまうということがよくあるんですよね ですのでとりあえず何でもいいから自分の商品を作ってみると その商品も無形商材とか有形商材とかいろいろありますけれども とりあえず何売っていいかわからないですという人は 無形商材から作ってみるのがいいと思います 例えばよく言われるのが 自分が昔ダイエットに成功しましたと 例えば仮に10キロ痩せることに成功した人がいたとして その人が売れる商材っていろいろあると思うんですけれども 無形商材だとするとこのダイエットのコツとか 誰でもできるマイナス10キロダイエットみたいな そういったノウハウコンサルティングを販売することができるわけですよね ダイエットって難しいわけですよ 自分一人でするのって大変なので 誰かの力を借りて確実にやったほうが しっかりと結果も出て しかも時間も短い期間でうまくいくということもあると思うので そこに対してしっかりとお金を出してやりたいという人はいると思うんですよね 例えばライズアップっていうビジネスモデル そういうトレーニングジムありますけれども それも結局その人の変化を打っているわけですよね トレーニングのコツですとかアドバイスをする コーチングをすることで その人のやりたい未来 実現したい未来を得るということをやっておりますので そういった無形商材を一つ作るというのは手だと思います # 無形商材と有形商材 次にこの有形商材ということですけれども 今のこのダイエットという話で言いますと 例えばこのダイエット用サプリメントとか ダイエット食品を自分で開発して売るということですよね これは自分でブランドも自分でメーカーをやるということで これをやりたい人って結構多いんじゃないかなというふうに思っています これやっぱりできる人って差別化ができるわけなんですよね 自分で商品開発してブランドを持つメーカーをするというのは なかなか初期投資は必要でできないので これをやっているというだけで結構目立つ 差別化ができるわけですよね よく見るのがYouTuberの方で言いますと 自分のグッズを作るというのはよくあると思います 例えばYouTuberのヒカリさんという人いますけれども この方は自分のサプリメントを作ったりとか 自分の服のブランドリザードという名前みたいですけれども 自分の服のブランドを作って販売するという 自分のメーカーを持っていますよね なのでこういう有形商材を売るというのは結構強いなと思うわけです ところがいきなり無名の状態から有形商材を始めるというのは 初期投資が必要なので結構リスクなわけですよね そうなった時にまずお勧めなのは しっかりと認知度を作りつつ まず無形商材からしっかりと設計をして価値を提供すると そこでお金をいただきながら売り上げを立てながら 有形商材にシフトしていくというやり方が 一番オーソドックスなんじゃないかなというふうに思っています 確か今もものすごく売れている会社なんですけれども サイバーエージェントさんですね 広告代理店のサイバーエージェントさんの子会社で 確かしろくさんという名前だったと思うんですけれども ここの会社は元々企業向けのマーケティング支援をやっていた会社なんですよね そこで売り上げを作っていったと マーケティング支援事業で売り上げを立てていったと そこから素晴らしかったのが そのマーケティングのノウハウを生かして 自分たちで美容商品のプロダクトを作ったわけなんですよね スキンケア商品とか自分たちで作っているわけですよ それで自分たちのマーケティングで得た売り上げの資金と マーケティングメソッドを使って販売したところ ものすごく売り上げが伸びていると思っていると 元々やっていたマーケティング事業よりも 美容商材の事業の方がメインになっていると そういうものすごく成功事例がありますけれども これとか本当に美しい形ですよね なので本当にこういう無形商材から有形商材の一種として それが主軸事業になっていくのは本当に理想だなと思っています マーケティングの一番基本中の基本 最も大事なところは売り上げ、お金、マネーポイント、キャッシュポイントを まず作る、そこをまず固める、とりあえずサービスを作ってみる 商品を作ってみる ここが抜けてしまうと全てのマーケティングは無意味化してしまいますので まず自分の商品を作るというところを 皆さんぜひ考えてみてほしいなと思います # 今日のまとめ 私は去年から海外進出プロデュースというオンラインプログラムを提供し始めておりまして、 ワンワンでいろんな方にプロデュースコンサルをしているわけなんですけれども、 その中で結構マニュタイズの仕方とかビジネスの構築の仕方がわからないという相談も結構あるわけですよ。 私はこのマーケティングの世界10年以上いまして、 おそらく少なくとも100社以上の企業のマーケティング支援をしてきまして、 しっかりと成功実績もたくさん持っていますので、 基本的にどんな玉、どんな商材、どんな人が来ても、 しっかりと形にできるアイデアを出してアドバイスをするということはできるような状態になっていますので、 ぜひ自分で商材を作る、自分でマニュタイズポイントを作りたい、 自分の商品を作りたいという人はぜひ考えてみてほしいなと思いますけれども、 ぜひ自分にも気軽に相談してきてほしいなと思っています。 このワンワンのセッション自体は、 毎月お金をいただきながらプロデュースさせていただいております。 けれども最初は、まず無料カウンセリングというものを必ずさせていただいております。 そこで30分くらい、しっかりと悩みですとか、 どういう課題を持っているのかというところをしっかりと聞かせていただいて、 こういう方向性で目指していきましょうというこの道筋をある程度提示して、 そこからプロデュースを受けていただくということができる状態になっておりますので、 もちろん押し売りとかは一切いたしませんので、 ぜひ相談をお気軽にしていただけたらいいかなと思いますし、 その30分だけでも必ず価値のある時間にできると思いますので、 ぜひお気軽に声をかけてもらえると嬉しいです。 基本的にインスタグラムのDMでご相談いただくことが多いので、 インスタのDMから帽子を着てきましたとか、 そういった形で一つDMを投げていただければ基本的にお答えできますので、 ぜひお気軽に相談していただけると嬉しく思います。 という感じで、いつも帽子を頑張って発信していますので、 ぜひチャンネル登録やいいね、コメントをいただけますと嬉しいです。 インスタやスウェーツも頑張って更新しておりますので、 ぜひフォローしていただけると嬉しく思います。 では、今日も最後まで聞いていただきありがとうございました。おやすみなさい。