# オープニング はい、こんにちは。本気不動産の佐藤です。 今日も本気で話します。 今回はですね、資産価値アップ、高く売れる家と売れない家の決定的な違い、 子建て編ということでお伝えさせていただきます。 子建てといってもですね、いろんな子建てありますけれども、 やっぱりですね、蓄年数が新しいとか古いとか、 こういった部分だけではなくて、高く売れる、高く売れない、 これがですね、結構はっきりとしております。 理由はですね、様々あるんですけれども、 その辺りの違いについてお伝えしていければなと思って考えております。 佐藤社長の不動産で損をしないための情報ラジオでは、 不動産歴25年、不動産売買件数1200件以上、 不動産査定件数4000件以上の経験から、不動産で損をしないための情報を発信しています。 本給動産では配信していないようなリアルな情報の発信も行っていますので、 今のうちにフォロー登録だけでもお願いいたします。 # 本日のテーマ はいそれでは今回のテーマですね 資産価値アップ高く売れる家と売れない家の決定的な違い こだて編ということでお伝えさせていただくんですけども まあ例えばなんですけども同じような築年数だったりですとか 似たような場所このようなところっていうのが実はですね不動産業界 基本的にありましてなぜかというと実はですね造成時期が まあ 街並みを作っていく時に徐々にまあねあのまあ駅中心なのか 丸いまああるね街の中心部なのかそこからですね徐々にこう 範囲を広げていくというような形で造成っていうのが行われるんですけども この時にある一段地一つの団地を形成していくとかっていう風になってきた時に まあ大体ですねその造成のタイミングで建築も同時期に始まるもんですから だいたい似たような建築会社さんへ築年数といったものが多々あるのが実情です この中でもなぜかですねやっぱり価格に差が出てきてしまうというようなところ で間違いがあったりということが考えられまして このあたりについての音お話を今日はさせていただこうかなと思うんですけれども まあ最後までご視聴いただきますとなぜ売れないのか どうしたら売れるようになるのかこのような決定的な違いについての まあ情報収集というのができるかと思いますので最後までご視聴の方お願いいたします # 本編 今回、5項目に分けてお話しさせていただきます。 まずは売れない部分、売れない物件ですね。 5項目ということで挙げさせていただきます。 単純なお話になりますけれども、 まず1つ目の項目としましては、やっぱり汚れているというところですね。 これは使い方が要因として考えられますけれども、 やっぱり汚れが目立つとですね、お家は古く見えてしまうとか、 安く見えてしまうとか、こういったことが考えられます。 お掃除苦手な方もやっぱりいらっしゃいますので、 この辺りというのが非常に難しい部分ではあるかと思いますが、 やっぱりですね、こまめに掃除をしてあげるとか、 こういったところで見栄えが変わってくるというところになりますので、 まず1つ目に挙げさせていただいた、汚れているというところになります。 では2つ目になります。 荷物が多いというお家です。 この荷物が多いというのは、 普段からですね、やっぱり基本的にあまり物を処分されたりとか されてないようなイメージが多いですかね。 しばらく開けてないんだろうなというような箱がたくさんあったりですとか、 あとはですね、やっぱりお家の足の踏み場がないと言ってしまうと ちょっと言葉が悪いんですけれども、そういうようなお家も少なくないです。 お部屋だけじゃなくて廊下まで荷物でぎっしりというようなお家も少なくないので、 荷物が多いというのはやっぱりですね、 購入者側からすると端の方まで家が見えないというところになってきますので、 荷物が多いというところの項目を2つ目として挙げさせていただきました。 続いて3つ目、匂いですね。 この匂いに関しては、先ほどのですね、やっぱり汚れがあるとか荷物が多いという部分にも つながってきてしまうんですが、子立ての場合ですね、あまり多くないんですけど、 やっぱりちょっと湿気の匂いというかですね、カビの匂いというか、 これがやっぱり鼻につくことというのがあります。 あとは他の要因としましては、ペットの匂いですとか、タバコの匂い、 あとはそうですね、うーん、ちょっと言いにくいんですけれども、 生活臭というか、そういったものも感じられたりという部分になります。 この匂いに関しては、やっぱりですね、換気をしっかりしてあげると、 この辺というのはだいぶ解消はできちゃうんですけれども、 あまり換気が上手じゃないご家庭というのは、 結構匂いがこもりがちなご家庭が多いかなというふうに感じております。 続いて4項目目、暗いというお家です。 暗いにはですね、いろんな要素、これもあります。 普段からレースカーテンなどをされているようなご家庭であれば、 ご案内のときでもですね、レースカーテン閉められた状態でお待ちいただいている 売り主さんというのが少なくないです。 私のお客様の場合は、結構ご案内のときだけでも、 カーテン開けといてくださいということでお話しさせていただいたりするんですけれども、 どうしてもですね、やっぱり普段の生活の癖というか慣れというかですね、 この中でカーテンを閉められているといった状態の方もいらっしゃいますので、 私がご案内のときなどは、事前に行けるときであれば、 行ってカーテンを開けてあげるとか、空気を入れて替えてあげるとかという工夫をしたりするんですけれども、 この暗いというのはですね、ワンランクちょっと下がって見えてしまうという傾向がありますので、 こちらもご注意いただいた方がいいかなというふうに思っております。 続いて5番目になります。修繕されていないお家になります。 これはですね、そもそも不具合がないので、売り主さんがそのまま使用されていることが多いです。 ただし、やっぱりですね、傷んだ状態ですね、そのまま使われている状態の方も少なくないです。 特にですね、水回りなどこういったところでちょっとしたレバーが折れているとか、 あとは洗面ボールですね、洗面所のボールの中に物を落としてしまってボール自体が割れてしまっているとか、 あとはですね、ちょっとした窓回りとかのレバーが折れているとか、 こういったこともそのままにされている方というのは少なくないです。 こういうお家はどうしてもですね、やっぱりあんまり丁寧に使われていないのかなとか、 雑に使われてしまっていたんじゃないかなとか、 こういったイメージが買い主さん側の目についてしまう可能性というのがありますので、 このあたりの項目として、最後の項目ですね、として入れさせていただきました。 今お話しさせていただいたものについては、売りにくいというか売れにくいというか、 そういったもので入れさせていただいたんですが、 逆を返すと売れやすくするためにはどうしたらいいのかというのが、今のお話の中にヒントがあります。 すべて逆にするだけになります。 汚れていれば掃除をしてあげる。荷物が多ければ整理をしてあげる。 必要のないものは処分してしまうということですね。 匂いがあれば換気をしてあげて、消臭剤とかですね、 ちょっと透視にはなるかもしれませんが、このあたりのもので匂いを消すとか、 あとは暗いお家の場合であれば、先ほどもお話ししましたが、 ご案内のときだけカーテンを開けてあげるとか、 5番目の修繕されていない部分については、 ここは価格に反映してあげるのがいいのかなというふうに思います。 ここは初めから傷んでいるので、少し値引きしていますよとかですね、 このような形で理由をつけてあげて価格設定されていますよということで、 ご理解した中での販売なんですということをアピールするだけでも、 買い主さんにとっては心の負担がだいぶ変わってくるんじゃないかなというふうに思いますので、 このあたり明るく話すこととかですね、 実は他にもポイントがあるんですけれども、 売りやすくするというポイント、テクニックというのはこのあたりにかかってきますので、 私の方からお話をさせていただきました。 このあたり解決できると売れやすくなるという部分にはつながってくるかなと思います。 # まとめ いかがでしたでしょうか。 売れやすいお家、売れにくいお家というのが実際あります。 これはですね、本当に築年数ですとか、 似たような地域、同じ築年数なんだけど、なぜか売れるお家と売れないお家がある。 あとは似たような場所にあるんですけれども、決まらないというようなことも多々あります。 特に子建ての場合はですね、外装の見た目とかですね、色合いだったりとか、こういったものも結構左右してきます。 なのでお好みでお家をですね、好きなカラーにされている方いらっしゃいますけれども、 将来的にですね、販売するとかっていったことも視野にあるようであれば、 無難な色の塗装ですね、外壁の色を設定してあげるということだけでも売れやすさというのは、 差が出てくる可能性というのが多々あります。 ただし、売ること前提で修繕される方はいらっしゃらないでしょうから、 このあたりは好きに設定されていただいて大丈夫なんじゃないかなというふうには思いますけれども、 あとはですね、工夫の中で売れやすくするといったこともありますし、 買い主さんが明るい印象を受けると決まりやすいというのは事実になりますので、 基本的には販売している、販売する意識ですね、 自体が後ろ向きではなく前向きに販売しているという姿勢を持っていただくだけでも、 売れやすさというのには違いが出てきますので、 このあたりご注意いただきながら、もしお家を売られている方はご注意ください。 これから先売られる方はこのあたりを意識することで売れやすくなるというのがありますので、 ポイントとして押さえておいていただければなというふうに思います。 # エンディング 最後までお付き合いいただき、ありがとうございました。 皆さんが不動産の情報通になれるよう、このチャンネルを通して全力でサポートさせていただきます。 そして皆様へお願いがあります。 皆様からのコメントをお待ちしております。 コメントの中からテーマも考えますので、ご協力をお願いいたします。 ぜひこのチャンネルをフォローしていただき、不動産に関する知識をアップデートしていってください。 次回も皆さんの人生を豊かにする本気の情報をお届けします。 これからも応援お願いいたします。 本宮堂さんの佐藤でした。またお耳にかかりましょう。ありがとうございました。