# オープニング はい、こんにちは。本気不動産の佐藤です。 今日も本気で話します。 佐藤社長の不動産で損をしないための情報ラジオでは 不動産歴25年、不動産売買件数1200件以上、 不動産査定件数4000件以上の経験から 不動産で損をしないための情報を発信しています。 本気不動産では発信していないような リアルな情報の発信も行っていきますので 今のうちにフォロー登録だけでもお願いいたします。 # 本編 本日は新築なのか中古なのか、あなたにあった住宅の選び方、こだて編ということでお届けさせていただきます。 昨日は中古住宅選びの買ってはいけないという共通点をご説明させていただきました。 今日は新築なのか中古なのかという部分でのお話をさせていただきたいと思っております。 そもそもですね結構これ考え方が違う部分がありまして、私どもですね不動産会社実はどちらも扱うことが実はできるんですよ。 というのが新築探されている方って建築メーカーさんに行かれる方と、この土地欲しいんだけどもと言って土地探し不動産会社に問い合わせをいただく方とどちらもいらっしゃるんですよ。 そういったところで新築の情報も実は持っているんですというのが不動産会社の特徴にもなります。 ただしなんですが不動産会社はあくまで不動産会社なので建築知識は基本的にはないと思っていただいた方がいいかと思います。 なので仲がいいメーカーさんがあるとか、あとはよく取引してもらっている関わっている会社さんが新築会社であるかないかというところの不動産会社さんの位置づけなのか もしくは弊社のように土地でお問い合わせいただいた方に対して建築会社さんが決まっていなければどういう建物の好みなんですか。 予算はどの辺りなんですかといったことで建築会社さんをご紹介していくというような営業の仕方というのもあったりしますので この辺りで実は不動産会社によってもできる会社とできない会社があるというのが実情にはなってくるかなと思います。 今回は比較の仕方についてのお話になってきますのでその辺りのお話に戻させていただきますと 中古の物件を探す方と新築を選ばれる方との入り口はどちらなのかというと結構難しいんですよ。 始めからどなたも使ってないような新築がいいという風に新築志向の方もいらっしゃれば そもそも予算が合わないだろうということのその先入観から初めから中古を見に来られる方と分かれてくる部分があります。 どちらが正解というのは特にはないんですけど私なりのお勧めとしましては 実は不動産会社から入るのがお勧めかなというふうに思っています。 というのが新築メーカーさんと不動産会社さんとの違いという部分についてなんですが 新築メーカーさんはどうしても自社商品の販売というところに特化していく部分があるんですよ。 なのでお問い合わせがありますと自社の商品買ってくださいというような営業にどうしてもなりがちなんですよね。 他の会社さんともちろん比較するのはお客さん側ですべて比較していかないといけないというところになってくるので 一応ですね情報としては他社の勉強とかっていうのも新築メーカーさん確かにするんです。 私も実は1年だけ新築業界にいたので分かるんですけれども 他の会社さんの情報収集してそこに対して自社が勝っている部分を取っている部分というのを比較して お客さんにもちろん提案しないと判断つかないのがお客さんになってくるので そのあたりでの差別化というかですねそのための情報収集というのはもちろん行います。 ただしなんですが基本的にはやっぱり自社のものを買っていただきたいので 自社のものをどうアピールしていくかといったところの比較にとどまることが多いんですよ。 なので優れているか劣っているかといった部分での比較になってしまうので ここはつく営業の方によってかなり左右される部分なのかなというふうに感じます。 私がお勧めしている不動産会社からの購入相談といったところになってくるんですが あくまでですねフラットの状態で提案できるというのがまず一つになります。 これは何がメリットかというと中古も含めいろんな建築会社さんの比較を行いやすいというのがそのメリットになってくるんですよ。 私どもも全てのメーカーさんですとかそういったところの情報は持ってないのが実情なんです。 ただしすごく人気のあるメーカーさんと大手ハウスメーカーさんとのその違いについての比較対象というのは 中立な立場で私ども同行させていただいて説明を聞いたりとかっていったことができたりしますし あとはそもそも知っている知識の中でこのニーズであればこのメーカーさんが合っているんじゃないかというところで 結構近道的なメーカー選びができたりとか あとは会社の中でもそこそこ優秀な営業マンの方をご紹介させていただけるとか こういったところの実はメリットが出てくるんですよ。 なので何気なくポッと入った建築会社さんいきなり新人だったとかってなるとやっぱりちょっと不安感あるじゃないですか。 なのでこの辺を解消できるのが私どもみたいな業者、仲介会社、不動産会社が紹介する建築会社さんのメリットというところになってきます。 あとは中古の物件ですね。必ずしもその物件を買ってもらおうという姿勢ではないんですよ。 これも不動産会社によって姿勢が違うんですけど 弊社エリアネットに関しては特にこのお問い合わせいただいた物件を絶対買ってもらおうという姿勢ではないものですから なのでそもそもお客様のニーズに合っているのか合っていないのかですね。 というのを比較させていただきます。 中古と新築の違いについてなんですが考え方がやっぱり違いますね。 まずは新築の方は価格は高くて、ただし住宅の性能が良くて高熱費が今はかかりにくいという住宅が基本的なベースになってきます。 価格が高いんですけども高熱費で回収できるような仕組みになってたりとか、あとは税制優遇を受けられるとか そういったところとあとはメンテナンスサイクルが当面は手をかけなくていいと。 基本は10年ぐらいは何も手をかけなくてもいいと思うんですけども 設備関係が10年ぐらいで一つの節目を迎えるというところと あと外壁材ですとか屋根材に関しては最近だともっともっと長い年数ですね。 メンテナンスフリーのものも実はあったりしますし 30年とか40年とかこの辺りまで耐久性が高いですよと言われるものが使われてたりというところがあったりします。 最大のメリットとしましてはやっぱり誰も使ってないという部分だったりとか 縦売り住宅はちょっと置いておいても注文住宅であれば ご自身の自由な住宅設計ができますよといったところになりますけれども やっぱり価格はそこそこ高いですよというところになってきます。 難しいんですよ。私はですね 結局その出てくるお金の部分になってくるので 最近は新築も全然高いとは言えやっぱりアレなんじゃないかなというふうに思う部分もありますし あとは中古の部分ですね。 これも年数によって全然価格帯が違ったりとか利地によってもちろん値段は違ってはくるんですけれども 中古だからもう痛みが激しくてどうのこうのという話ではなくて それが発生しているので価格が安いというのが現状なんですよ。 なのでどちらを取るのかという部分はあるんですけれど 単純にですね 売り主さんが住んでいる物件を使っていたりするお家だったりしますので なので生の声が聞けるというのは魅力かもしれないですね 例えばその高熱比、先ほど出てきた新築であればシミュレーションの範囲になるかもしれないんですが 実際にどのぐらい使われてましたかかかってましたかという部分のお話を聞けたりとか あとは造成地じゃない限りは周りの住宅のお住まいの方の情報収集もできたりとかしますし どういうふうな生活スタイルでしたかといったところの確認もできたりとか あとは一ついい部分としましては 中古のお家ですね 大手ハウスメーカーさんで建てられたものなのか 建て売り住宅なのかといったときに 価格差がですねだいぶ狭まります というのがネームバリューに対して大きく価格差はないというところになってくるかなというところになるので なのでもちろんですね1割とか2割まで行くケースも中にはありますけれど そこまで大きく価格差が開くということはないかなと それよりも重要なのは売り主さんがその中古の場合はですね どのぐらいメンテナンスをしてきたかというのが実は重要になってきまして お家もですね大切に使えばずっと使えるんですけど 雑に使うと本当にですね対応年数どんどん縮めてしまうので なので雑に使われてないかどうかのこの見極めというのが非常に重要になってくるかなというふうに思ってます なのでそこの部分をですねどう見ていくかという部分が重要になってくるかなと 冒頭でもお話ししました通り不動産会社の人間はですね 建築の知識とかっていうのが実は学ぶ場面があまりないんですよ なので見てきたその経験の中だったりですとかお話ですね 新築メーカーさんとかにこのお話を伺いに行ったときに いろんなその建築知識というのをつけていくんですけれども ここのスキルが結構その営業マンのですね知識量の左右される部分にはなってきますので ある程度やっぱり経験を重ねている人であれば 中古がいいんだろうか新築がいいんだろうかといったここの部分の ジャッジをある程度はっきりさせてくれたりですとか そのこの中古住宅であれば新築の方がいいんじゃないでしょうかというようなね 提案に切り替えてくれる営業も中にはいるかもしれないんですけども 正直そこのジャッジをですねこうしてくれるとか提案してくれるっていう営業は ちょっとまだ少ないような気はしますね 私みたいなこの業界に長年いるという人間であればですね お客様のその情報ですとか市場に今出ている物件のこの状況とかを見極めながら 伺っている限りだと新築もありなんじゃないでしょうかということで 中古でお問い合わせをいただいた方が新築を購入することになったりですとか それこそその新築を今まで見てたんだけれども 中古も見てみようということで見に来たんですけども 最終的にですね中古の方で物件を選ぶことになったとか はたまた一回中古見に来ようということで見に来たんですけど まるっきり違うメーカーさんで新築することになったとかですね こういったところでいろんな選択肢が広がるというのが 実はこの不動産営業のちょっとですねこれは数が限られちゃうんですけど 提案営業をしっかりできるような営業マンと会えるか会えないかといった部分で 結構変わってきてしまう部分にはなるかと思いますので 実はですね不動産選び新築なのか中古なのかといったところは いろんなことをですね経験している営業マンであれば いろんな提案ができるというのが一つあるのと 一つの商品だけを売るだけが不動産営業ではないというところで いろんな提案を受けれる可能性があるというところで 私はですねその中古でも新築でもどちらでも考えとしてはありなんですけど その方のですね希望だったりとかニーズに合わせて提案してくれるような 不動産営業選びというのが非常に重要になってくるかなと思ってますので このあたりですねなかなかどこにいるんだろうというのをね 探すのは大変だと思うんですけれども こういうような営業マンに会えるとご自身に合った不動産選び 中古がいいのか新築がいいのかといったところの判断もつきやすいんじゃないかな というふうに思っておりますので ぜひこのですね悩ましい部分になりますが ここの見極めというのも必要になってくるかなというふうに思いますので いろんなところの話を聞いてみましょう # エンディング はいいかがでしたでしょうか 新築がいいのか中古がいいのかといったことですね 特にあの子建ての場合ですと特性も強いものですからなかなかですね あのいいのか悪いのかといったところで判断つきにくい部分もあるかもしれないんですが まあ今日はそのあたりについてのお話をさせていただきました まあ最後までですねお付き合いいただきまして本当にありがとうございます 皆様がですね不動産選びなどで失敗しないようにこのチャンネルを通して全力でサポートさせていただきます 皆様へまたお願いがあります ぜひですねコメント欄の方を充実させたい部分もありますけれども コメントの方いただければそれを題材にですねお話の方また組み立てていきたいなと思って考えておりますので ぜひコメントの方ご協力の方お願いしますと あとはあの本気不動産ですね youtube の方になりますがこちらの方も毎日更新しております まあチャンネル登録者数もですね徐々に増えてきててですね まあ先日あの youtube live の方も行わせていただいてまあ結構好評でした なのであのぜひですね毎日投稿を行っておりますのでこちらの方も18時 更新されますのでぜひご視聴の方お願いいたします さらになんですが まあオンラインサロンですねこちらの方の運営も始まっております できればですね私が知っているあの知識の方のご紹介だけではなくてですね 皆様からのこの情報交換の場として活用いただけないかなということで解説させていただきました まあちょっと費用がかかってしまうのであの まあねあのどこまで活用しようみたいなねお話になるかもしれないんですが やっぱりこの趣味志向が近い方が集まれる場っていうのが少ないかなというふうに思いますし あのまあご自宅とお話ですとか私こういったところで物件探してるんです何か情報 くださいみたいなねお話ですとか あの私が知っている以上の知識持ってらっしゃる方たくさんいるのでこういったから方からの コメントもいただけるとさらにですね皆さんも勉強になるんじゃないかなというふうに思います のでぜひこのオンラインサロンちょっと皆さん参加お願いできないでしょうか まあねもしサロンの方にですね入れなかったとしてもあの まあいろんなところにコメント欄ありますのでこちらの方に是非コメントの方をよろしくお願い いたします それではですね次回も皆さんの人生を豊かにする本気の情報をお届けさせていただきます これからも応援お願いいたします本給堂さんの佐藤でした またお耳にかかりましょうありがとうございました