# オープニング はい、こんにちは。本気不動産の佐藤です。 今日も本気で話します。 今回なんですが、 悪質な不動産会社の共通点3線 見抜き方とトラブル対処法ということで お伝えさせていただきたいと思います。 正直ですね、不動産会社ってやっぱり 悪役になりがちなんですけれども 実際はですね、そこまでではないかなと 私は思ってます。 確かにですね、ちょっと注意した方がいいかな という業者さんもいらっしゃったりとかは しますけれども、とはいえ そこまでですね、悪い会社は実はなくて どちらかというとですね 知識がちょっとね、いろんな滝に渡って 必要になってくるものですから 全てを把握するというのは 実際は難しい部分であるんですけど その辺りのちょっと違いについてとか なぜそういったことになってしまうのかと そういったことをちょっとお伝えできればな というふうに考えております。 佐藤社長の不動産で損をしないための 情報ラジオでは 不動産歴25年、不動産売買件数1200件以上 不動産査定件数4000件以上の経験から 不動産で損をしないための 情報発信を行っております。 本期不動産では配信していないような リアルな情報の発信も行っていきますので そちらにフォロー登録だけでもお願いいたします。 # 本編 では、悪質な不動産会社ですね。 共通点というかですね、正直やっぱり仕事に対してのやっぱり向き合い方というか、 そこに私はちょっと問題があるんじゃないかなという部分も、ちょっと思う部分がありまして、 この業界自体ですね、不動産業、私自分を否定するわけではないんですけども、 やっぱり楽して稼ぎたいとか、そういった思考の方も中にはやっぱりいらっしゃるんですよね。 思っちゃうじゃないですか、安易に。不動産イコールお金持ちみたいなイメージが多分あると思うんですけども、 そういったことを想像しながらこの職に就くと、やっぱりそういう、 ちょっと少しでも楽してお金稼げちゃうんじゃないかとか、稼いじゃおうとか、 あとはどのぐらい自分が試せるのかって入ってくる人間もたくさんいるんですけれども、 そういったいろんな思惑の中で皆さんお仕事されてるんですけど、 なのでどちらかというと仕事に定着する人間と人材入ってきてすぐ流出しちゃうとかですね、 こういったことがやっぱり課題の業界でもあります。 なのでそういったことをですね、ちょっと踏まえた上でお話の方させていただこうかなと思うんですけれども、 まず一つ目なんですが、これはありえないんですけど、そもそも職務、法令ですね。 私たち一応ですね、私業にあたるといったあれですけども、おこがましいですかね。 ただ、託し立ても取引士という資格を持って行うような仕事になってくるので、 法律の下でちょっとお仕事させていただいてるんですよね。 その法令についてちょっと理解をしないまま仕事をしてしまっているといったような風潮があったりします。 これは仕事をしていく上で、これが法律に定着するんだよとかといったところまでの教育は一応するんですけれども、 ただ、明確にですね、教科書があって仕事してるわけではないので、自分でやっぱりここを学んでいかないといけないというような部分になるんですよ。 もちろん上司、会社からですね、指導とかは受けるんですけれども、そこをしっかり理解しないまま進めてしまってて、 気がついたらですね、やらなければいけないことをちょっとおろそかになってしまってた、忘れてた、期間を過ぎてた、 こういったようなことというのがあったりします。 なるべくですね、こういうエラーが起きないように、それぞれの会社がそれぞれのルールを作ってですね、 期限を過ぎないようにとか、こういったこと起こらないようにというようなことをやってるとは思うんですけれども、 ただ、これがですね、全員が全員ちゃんとできるのかといったところでやっぱり疑問もありまして、 このですね、ちょっと理解をしないまま進めてしまっているという、そもそも個人もあればですね、これ実は会社もあったりします。 なんでそうなるのか、私は理解ができないんですけど、この宅地建物取引士という資格があればですね、 その資格の勉強の際に、こういう法律とかといったものをもちろん頭に入れていくんです。 それをなぜかちょっと違う方向で解釈されてて、会社、不動産の宅地建物取引士の資格があって、資金があって経験がいくらかあればですね、 開業できてしまうものですから、そこから先って誰も教えてくれないというかですね、自分から学びに行かないと、 もちろん教えてもらうものではなくなってしまうものですから、そういったところで会社自体もちょっとそこが抜けてしまっているというかですね、 ちょっと理解間違ったまま運営されているといったような会社もあるような気がします。 ただちょっとそこまではですね、私も分からないので、他社さんからとのこのやりとりの中でですね、 ちょっとそれ解釈間違っているんじゃないかなと思いながらも、申し訳ないですけど他の会社さんのお話なので、 そこまで立ち入りはしませんけれども、ただそう感じてしまうことがたまにあります。 あとはですね、2つ目の項目として、なあなあに仕事をされていると。 今お話ししたような形に近いような格好でもあるんですけれども、冒頭でもお話ししました。 この職業に就く方ですね、の中には不動産の仕事をしたくてって入ってくる方もいるんですけれども、 正直不動産イコールお金みたいなイメージで入っていらっしゃる方もいます。 そういう方はどうしてもですね、ちょっとこれ言いにくいんですけど、やりがいを見つけるまでは結構ですね、 時間がかかったりとか、ちょっとなあなあに仕事しちゃってるんじゃないかなって感じたりする場合もあります。 これですね、そういうね、志向のもとに今いらっしゃる方に関しては、 ちょっと仕事に前向きになりましょうということを私はお伝えしたいんですけれども、 ただこれお客さん、対お客さんに関してはそんなこと言ってられませんから、 会社の方でやっぱりね、フォローの方をしっかり入れていかないといけないんじゃないかなというふうには思いますけれども、 ただそもそもですね、また同じようなお話になっちゃうんですけど、会社自体がそういう風潮の会社もあります。 これはですね、ちょっとあんまりお話ししたいダメな部分かもしれないですけど、 昔ながらにやってる会社さんほどやっぱりこういう傾向があるような気はします。 昔ながらのその付き合いでやってますよとか、 まあね、老舗的なようなお店だったりとかですね、 新しく方がアップグレードしてているんですけれども、 そこにちょっと追いつけてないようなイメージの会社さんも中にはあるというようなところで、 やっぱり不動産業って滝に渡るんですよ。売買も、まあ弊社は売買ですけども、 賃貸もあれば管理もあったり、はたまた売買でもね、 一等ものだったりとか、こういったものを扱っているようなところもあります。 全部が全部網羅している会社さんももちろんあるんですけれども、 大きければ大きいほどですね、それぞれ専門部署があってというところで、 しっかりやられるのかもしれないんですが、小さな会社で、 まあいろんな、複数の領域の仕事までされてますよというような会社さんですと、 そこまで全部ね、行き渡ってないというところで、 ちょっと一つ一つを切り取っていくと、 ちょっと縄々に近いような感じで運営されている会社さんもあるかなというところです。 私ですね、これ三つ目のところにもつながってきますけれども、 三つ目の項目と言っちゃいます。 最後三つ目の項目は、悪意があってちょっとね、ずるいことしちゃってるというか、 これ何も近いような気もするんですけど、ごめんなさい。 ここちょっと近いものがあるんですが、 やっぱり個人の方が、この不動産業のことってどこまで理解されているのかというと、 ほとんど知らないと思うんですよ、実際。 それをですね、利用してと言ったら、申し訳ないんですが、 そういったことで知らないだろう、こういうことをお金の部分で言っても、 こういう部分請求しても気づかないだろうとか、ちょっとかさまししようとか、 こういうような思いの中で仕事し合っている方もいらっしゃるかもしれないです。 私、これはっきり言っておきますけど、結構恐ろしいのは、知り合いの業者ですよね。 これは親族であっても、 そうですね、友人の友人。 距離が出れば出るほどですね、なあなあに仕事もしてくるでしょうし、 よくもしてくれるんでしょうけれども、そこの間柄には何らかのやっぱりありますよ。 私はですね、こう言ってはあれなんですが、自分の親族とかの仕事は基本的にしません。 あとは、そうですね、友人であっても割引とかはしません。 正規の通りお金をちゃんともらいます。 なぜなら、友人といえども、私は私の仕事としてやっているので、 そこは私の友人とか知人とかはみんな理解して、もちろん払ってくれるんですけれども、 絶対値引きはしないよと。 正しい一生懸命やるよというような姿勢でやっているんですけれども、 だいたいですね、こういう悪意があるような方というのは、値引きしとくからみたいな感じで言って、 一つの場面ではですね、安く見えても違うところでしっかり利益を取ってたりとかっていう風にするケースというのがあります。 なぜなら、私どもは法律の上でお仕事をさせていただいているので、 どうしてもですね、取れるところって中回転数料とかって決まっているんですよ、法律で。 それ以上の請求はもちろんできないものですから、ここでは上限額が決まっていたとしても、 違うところで、何らかのお金をちょっと大きな金額動いてたりとかっていったことを聞いたことも実際ありますし、 ちょっとこれ怪しいなって思う内容のこととかもやってたりとかするのを見たりします、実際。 ただ、私とかが口出すようなことではないので、ちょっと申し訳ないな、かわいそうだなって思いながらもね、 そこはもう仕方ないですよね。ちょっと目をつぶるしかないなと思う部分もあります。 なぜなら、他の会社さんのお話なので。 なので、こういうね、ちょっと気をつけないといけない方もいらっしゃったりする業界では確かにあるんですけれども、 じゃあこの方たち、どうやって見抜いていくかっていう部分になるんですが、 自己防衛をする手立てについては、ご自身で学んでいくか、もしくはセカンドオピニオン的に誰かに聞くかというところになってしまうかと思います。 ただしなんですよ、これできますかっていう話なんですよね。 そもそも一つの取引を行う上のためだけに、手一杯勉強できますかっていうところなんですよ。 私はこの業界にずっと長くいますけれども、それでもですね、やっぱりわからないこととかっていうのが多々あるんですよね、いまだに。 調べたりとかしながら仕事をしてたりとかしてるような、こういう業界なのに、 個人の方が自分の不動産とかの関係で全てを網羅した上で、業者と同じような目線で疑いかけながらお仕事を頼むとかって言ったことって実際難しいじゃないですか。 なので、こういうところを学んでいくという時間も多分大変でしょうし、知識を入れていく、それもすごく大変だと思うんですよ。 あとはもう一つの手段としてのセカンドオピニオン的なお話なんですけれども、 そういうふうなお話、ちょっとこういうようなことになってて、こうなんだけどもっていう、どこかに相談を持っていったとしても、 その相談された側もですね、仕事にならないって分かってる中で正しい答えを出してあげるっていうことって、やっぱり時間も使いますし、 時間を使うというのはその相談に対応する時間の話ですね。 この話聞いて判断するっていうだけでもやっぱりそれなりの時間はいつもかかるんですよ。 私どもは相談いただいたりとかしたらある程度もちろんお答えしたりとかっていうのはするんですけれども、 はっきり言ってしまうと、そこで時間を使ってしまうというのはちょっともったいない時間でもあるわけなんです。 結局はかわいそうだなで終わってしまうことが多いんですよ。 そもそもなんですが、ちょっとでも不安を感じるような事柄があったりとかするのであれば、正しい会社を選んだりとかしてったほうがいいと思うんですよね。 っていうのが知り合いの業者さんなのか、それとも誰に頼むのか、何らかのお問い合わせフォームなどから問い合わせするものなのかっていうのはあるんですけれども、 見極めをどこでするかっていうのは、やっぱりホームページを見たりとか、担当者との相性というかによって変わってくる部分にはなるので、 何人かやっぱりですね、セカンドオピニオンというか仕事を依頼する前にそれぞれの話を聞くと、 親族であろうが、友人であろうが、知り合いに頼む場合もちょっと警戒はしたほうがいいんですよ。 大体のケースが私、そういう知り合いとか何らかの関わりがありますよっていう方に頼んでる時ほど、ちょっと危ないなとか、これちょっと騙されてるんじゃないかなって思うことが非常に多いので、 なので、いくつかの会社に聞いて、ある程度自己防衛できる状態になってから、そういった方と話を進めるのがいいものなのか、 そんなに疑うのであれば、初めからご自身で業者を探して、この信頼できる方と二人三脚で進める方がいいのかというのは、ちょっと考えようがあるかなというところでは思います。 ただ、自己防衛として考えた場合には、やっぱりその辺りを行っていかないと、ちょっとわからない部分でもありますし、 何かの落とし穴にはまってしまう可能性というのはあるんじゃないかなと思いますので、ちょっと注意が必要かなと。 ただ、なるべくだったら複数業者とかに話を聞くのが正解のような気はします。 # エンディング はい、最後までお付き合いいただきましてありがとうございます。 いかがでしたでしょうか。 今日のテーマはですね、私も話しにくい部分はあるんですけれど、 見抜き方とかトラブルの対処法といった部分とかで考えていった場合には、 やっぱり自己防衛というか、ちょっと多少なりともね、 人を見るとか、知識はなかったとしても、正しいことを言ってそうかどうかは、 その相談した相手がですね、どれだけ真剣に対応してくれてるか向き合ってくれてるかで、 変わってくると思います。 なので、いいよいいよ任せてくださいよみたいな形よりは、 ちゃんとこの手順でやらないとダメですよとか、ここ注意しましょうねとか、 そういったことをしっかり言ってくれる、ちょっと厳しめに感じるぐらいの方を、 私は担当にした方がいいと思ってるんですよ。 っていうのが、そこにですね、嫌なことはあんまり言いたくないじゃないですか。 お客さんに選ばれたいので。 だけど、それでもそれを飛び越えてですね、私は候補は心配なんですとか、 自分の事柄のようにちゃんと対応してくれるような担当者を見つけるというのが、 非常に重要なポイントかなと思ってます。 なので、ただ知ってるだけとかっていうよりは仕事ですから、 自分の財産に関わる部分になってくるじゃないですか、不動産って。 なので、大切な不動産を自分の担当者を見つけるというような意味合いでも、 ここで知り合っておけば、またこの先何かがあった時にまた相談ができたりするわけですから、 そういうようなしっかりとした担当者選びっていうところを、 まず一番初め、第一歩のところでやっておくのがいいかなと。 ちなみに賃貸と売買ってまるきり別物ですからね。 なので、賃貸の会社さんに売買の話をしても、なかなかうまく知らない方が多いです。 逆に売買の担当者に賃貸のことを聞いても、結構わからなかったりとかってします。 専業であれば専業であるほど、そういう傾向があるので、 ここもご理解いただいた方がいいかなと思います。 なので、担当者をしっかり選んでいきましょうというところですかね。 皆さんが不動産の情報通に慣れるよう、このチャンネルを通して全力でサポートさせていただきます。 そして皆様へお願いがあります。 ぜひコメントの方をいただければと思います。 こういうような失敗しましたよとか、私全然知らない会社さんだったんですけど、 この方実は担当者になってもらってみたいなね、 担当者経緯みたいなものとか伺えると参考になりますので、ぜひコメントの方よろしくお願いいたします。 ぜひこのチャンネルをフォローしていただき、不動産に関する知識をアップデートしていってください。 次回も皆さんの人生を豊かにする本気の情報をお届けさせていただきます。 あと本気不動産、YouTubeチャンネルになりますが、 こちらの方も情報発信、毎日18時に発信しておりますので、こちらの方もぜひ見てください。 新たに売却の本気不動産というのも、1月の中から開始することになりました。 こちらの方も、一応今のところの予定としては1月の10日あたりからの配信予定になってまして、 こちらは売却をテーマとしたものになりますが、こちらも毎日19時を予定しています。 なので10日過ぎましたら、こちら売却の本気不動産というのもちょっと検索してみていただければなというふうに思います。 それでは最後までご視聴いただきましてありがとうございました。 本気不動産の佐藤でした。またお耳にかかりましょう。ありがとうございました。