# オープニング はい、こんにちは。本気武道さんの佐藤です。 今日も本気で話します。 本日のテーマなんですが、皆さん仕事始め、もう始まっていらっしゃいますでしょうか。 私が25年欠かさないで行っている目標達成のためのルーティンということでお届けさせていただきたいなと思って考えております。 目標達成、ずっと営業なので、仕事の組み立て方、年収に限らずといった部分もあるんですけれども、 年収に掲げたもの、どのように達成していくのかといったところで、お話をさせていただこうかなと思っております。 佐藤社長の不動産で損をしないための情報ラジオでは、 不動産歴25年、不動産売買件数1200件以上、不動産査定件数4000件以上の経験から不動産で損をしないための情報発信をしております。 本気武道さんでは配信していないようなリアルな情報発信も行っていきますので、今のうちにフォロー登録だけでもお願いいたします。 # 本編 それではですね、仕事始めですね。 弊社の方はもう2日、3日前から始まっているんですけれども、 私が行っている目標達成に対してのルーティンという部分でのお話をさせていただこうかなと思っております。 目標管理についてなんですけれども、 基本的には年間と市販期というような形で分けていきまして、月ですね、週とかというふうに細かく分けていって考えるんですけれども、 年間に掲げる目標に関してはですね、 年内の前年のうちにですね、ある程度決めておいて、その目標をどう達成していくのかという部分になりますが、 年明けてすぐというのは正直調子があまり出ないというのが実情ですよね。 基本的にはやっぱり市販期ぐらいで一旦区切りをつけようかなというところで、 1月の数字ですとかこういったものに関してはそこまで高いものは設定は私はしないです。 ただし市販期で見た場合、3月末の時点ではそれなりの実績を作るためにといったところで、 基本的にはそうですね、この4期ある中で振り分けをしていくようなイメージになります。 前半戦後半戦、さらにはそこから市販期というような分け方をしていくんですけれども、 基本的にはこの3ヶ月の括りで見たときに、1ヶ月は落としてもいいかなというふうな自分の中で割り切っている部分もありまして、 その1ヶ月目、1月はどちらにしてもですね、稼働日数も少なかったりとかっていう部分の側面もあるので、 ここはいたしかたないかなというふうに自分では割り切っています。 ただしなんですが、やっぱり2月、3月ここはしっかりと目標達成していかないといけないので、 さらに1月分を取り戻すといったことで高い目標設定にはしています。 私ですね、これは自分なりの目標の決め方なんですけれども、 決め方というか達成の仕方ですよね、になりますけれども、1月では考えないんですよ、基本的に。 20日ぐらいまでですね。 目標達成が見込めるかどうかといったところでまずフォーカスして全力を尽くすと。 残り10日間に関しては、さらに上積みができるかどうかというところに尽力するんですけれども、 間に合わないなと思われるものに関しては、あくまで翌月に無理をしないで持っていくというような考え方を持っております。 なのでフォーカスするのがゴール地点が、私は月末ではなくて20日というところになります。 なのでほぼほぼなんですが、21日スタートの20日地面みたいなイメージになるので、 ほぼほぼ目標を達成できない月というのはあんまりないかなと。 あとはですね、週単位に分けていくことというのもすごく意識しておりまして、 今週はここまでやろう、ここまで達成しようとかといったことで、これは日曜地面にしてますけれども、 日曜日ごとに目標設定をしていって、20日で締めて翌月に備えるみたいなイメージで組み立てていきます。 年間の目標に対しては、基本的には私はここも前倒しで目標を達成することを意識しているんですが、 大体の月が目標はある程度クリアしてきてますので、 大体10月ぐらいまでにはその達成をして、残り2ヶ月分についてはプラスアルファの部分を築いていく。 さらに言うと翌年の分を計画を作っていくというような仕事のルーティンにしてます。 どこで力を目いっぱい出すかというところになるんですが、 基本的にはその月単位で見たときには1日から20日までは全力ですね。 残り20日、21日から月末までの間は少しスピードを緩めて自分を整えていくというようなルーティンを組んでるんですよ。 なのでこれ年間に落とし込んだときも基本的には1月から10月いっぱいまでは全力を尽くしていくと。 11、12については余力の部分になりますから、 さらに言うと1月の中盤ぐらいまでは私はあまりそんなに積極的に仕事はしないので、 なのでこの2ヶ月半ぐらいは少しスピードを緩めても無理なく目標達成ができるかなというところで仕事の組み立てを行ってます。 特に12月に関しては翌年の目標計画を立てるための期間みたいな準備期間に入りますから、 なのでそこまでカツカツに計画立てたりとかっていう風になることも少ないですし、 さらに言うと未達で終わるって言ったこともほぼほぼないかなと思ってます。 仮になんですが10月とか、仮に毎月の20日に間に合わなそうだなという風になったとしても、 十分取り戻せる期間というのを設定しているようなイメージになるんですよ。 なので無理なく達成できるような私はスケジュール感で仕事を組み立てていることが多いかと思います。 なのでこれが実際できるようになってきたというのはここ10年ぐらいの話ですかね。 10年、15年ぐらいかの話で、そこまではですね、いろいろ紆余曲折達成できたり未達だったりとかっていうのは繰り返してきましたけれども、 この前倒しで計画を実行できるようになってきたというのはやっぱり仕事に対して自信を持って取り組めるようになってきている自分がいたりですとか、 さらに言うと大体こういうペースなんだなというところでペースを掴んだというようなところが大きいのかなと思います。 なので皆さんね、お仕事始められてどのぐらい経つのか分かりませんけれども、 大体ですね、まあやっぱり最低でも3年から5年ぐらいかはやっぱり仕事の中身というかですね、 自分でその仕事、この職についてこの仕事が好きだなとかって思い始めてからしっかりと仕事を身につけていけるまでの期間というのは、 なかなか目標をクリアし続けるというのは難しいような気がします。 なので基本的にはちょっとね、私は必ずちょっと背伸びした目標設定にはいつもするんですけれども、 それをクリアし続けるというのはやっぱりその自信だったりですとか仕事のあり方、内容だったりですとか、 こういったところを理解できるようになってからクリアできるようになってきたのかなというふうに思いますので、 なので転職を繰り返したりする方もいらっしゃいますけれども、 まずはですね、ある程度自分がこの職っていうようなところですかね、 をしっかりとまず見つけてその仕事を身についてからですね、目標達成を行っていけるようになるんじゃないかなというふうにも思いますし、 はじめのやっぱり1年目、2年目でですね、常に目標達成していく、高い目標達成するのは厳しいような気がします。 ある程度はクリアできるかと思いますけれども、そこから先が重要になってくるかと思いますので、 なので仕事のこの組み立て方ですね、いろんなお考えあるかと思いますけれども、参考にしていただければなと思います。 前倒し前倒しで少し余力を持たせる、ゴールを手前に持ってくるというのが私の仕事の流儀に近いかなというふうに思っております。 # エンディング 最後までお付き合いいただきましてありがとうございました。 本日はいつもと違う私の仕事に対する考え方みたいなところのお話をさせていただきましたが、 目標達成ってそんなに難しくはないんじゃないかなと思います。 高い目標だって初めから決め込んでしまうとそれは高くなってしまうかもしれないんですが、 無理のない設定というか、あまりに高すぎる目標設定というよりは少し背伸びするぐらいの目標設定が私はお勧めかなと思っています。 達成するのが当たり前だというふうな意識を持つことも重要だと思いますし、 さらに言うと前倒ししてプラスアルファで120%、130%という目標達成率をクリアしていくというのをルーティン化してしまえばそんなに大変な作業ではないんじゃないかなと思いますし、 この目標はあくまで目標って思う方もいるかもしれないですけど、私は達成するのが当たり前だと思って目標設定をしていますので、 何が何でもどこでどうクリアするのかを組み立てするのも仕事の一環ですからもちろん。 なのでこういう目標に対する考え方というのは果てしなく高い目標を掲げるよりは身の程の目標でプラス120%ぐらいの目標達成率をクリアできるような仕事の組み立て方ができるのが理想かなというふうに思います。 なので数年経つとものすごく売上が上がるんですよ、自然と。目標も達成するのが当たり前というようなマインドにもなってきますから。 なので必ず達成できるというのは自分の自信につながってくるという部分で考えていくと、私はこの設定の仕方自体もしっかり1ヶ月ぐらいはしっかり目標計画立てたりするんですけれども、 計画自体もしっかり立てることによってクリアするという意識、どうすればクリアできるのかという意識づけにもなってくるので、ここはすごく重要な部分かなと思いますので、 ノルマなのか目標なのかというのはありますけれども、私はノルマであっても目標であっても結局は一緒かなというふうにしか思いませんので、 まずは目標に対する意識の改革と、あとは当たり前にクリアするためのマインドというかですね、ここを養うようにしていきましょう。 それではですね、いつもの通りになりますが、皆様の不動産の情報通に慣れるようこのチャンネルを通して全力でサポートさせていただきます。 本機不動産の方も毎日18時に更新しておりますので、こちらの方もぜひご覧いただければなというふうに思います。 そして皆様へお願いがあります。コメントの方をぜひいただければなというふうに思います。 その中からテーマの方も考えていきたいなと思って考えておりますし、このチャンネルをぜひフォローしていただいて、 不動産に関するその知識をアップデートしていただければなというふうにも思っております。 次回も皆様の人生を豊かにする本機の情報をお届けさせていただきます。これからも応援お願いいたします。 本機不動産の佐藤でした。またお耳にかかりましょう。ありがとうございました。