# オープニング はい、こんにちは。本気うどんさんの佐藤です。 今日も本気で話します。 本日なんですが、ガチ回答。 他社で1000人媒介したけど1ヶ月内見ゼロ。 佐藤ならこう動く。をテーマにお伝えさせていただきます。 最近ですね、ちょっと多いんですよ。 ご質問というかお問い合わせがあるんですけれど、 1000人媒介とかで依頼かけてるんですけど、 数ヶ月売れてないと。 3ヶ月とかだったらまだ可愛い方なんですけど、 媒介更新とかまでしてしまって4ヶ月とか5ヶ月くらいの方から ちょっと待てよみたいな雰囲気で お問い合わせいただいたりとかっていう場面が増えております。 おそらくですね、私のYouTubeチャンネルなどをご覧いただいた方などから どのように違いがあるのかっていったことで お問い合わせをいただいているケースが増えているのかなというふうにも思いますけれども、 やっぱりですね、不動産売り方というのがあります。 この辺りですね、ちょっと確認いただいてですね、 最後までご視聴いただければね、何が違うのかっていったことまで 確認いただけるんじゃないかなというふうに思いますし、 この辺りのことYouTubeとかでもお伝えしてない部分とかっていうのも 含まれてきますので、最後までご視聴の方お願いいたします。 佐藤社長の不動産で損をしないための情報ラジオでは、 不動産歴25年、不動産売買件数1200件以上、 不動産査定件数4000件以上の経験から、 不動産で損をしないための情報発信をしております。 本期不動産では配信していないようなリアルな情報発信も行っていきますので、 今のうちにフォロー登録だけでもお願いいたします。 # 本編 ガチ回答 他社で1000人売買したけど1ヶ月内券ゼロ 佐藤ならこう動くについてお話しさせていただきます。 これですね、実はですね、本来のお話しさせていただくと 査定の段階からですね、業者の選択をちょっと私間違ってしまったんじゃないかなという風に思います。 というのが、私も販売してて1ヶ月目は内券ゼロとかって言ったこともあるかと思います。 経験上ね、多々ありますよ、この辺りは。 ただ、重要なのはここで不安感があるかないかという部分になります。 内券ゼロ、ここのですね、1000人売買2週間に1回は定期報告を行わなければいけないんですけれども この定期報告の内容だったりですとか、報告がどういう形で行われたかというこの辺も重要になってくるかと思います。 例えばなんですが、査定の段階で私間違ったんじゃないかというのは まずは価格だけで売る販売業者決めてませんかといったところなんですよ。 売り方についてこのように販売していきますよ。 これもですね、ただ広告に載せますよというだけではなくて こういった部分とかでアプローチしかけていきますよとかっていったことの 例えば売りに出す時の販売資料のですね、コメント欄だったりですとか 写真の内容ですとか、この辺りのすり合わせとかっていったものをしっかりされてますでしょうか、どうでしょうかという部分なんですよ。 まずはその査定の段階でそこまでの資料はできてなかったとしてもですね この不動産に関しては他の不動産と比較した場合にライバル物件がこれだけありますよといったことで そのライバル物件に勝つためにはこういう戦略を立てて私は販売していきますよとか こういったことのまず相談というかですね、提案があったかどうかというところになります。 そもそもその提案がなければですね、販売に対してやり方を決めてませんよと言っているようなものになります。 単純に広告に載せて反応があったお客さんに対して営業をかける そもそもその営業って正しいのでしょうかどうなんでしょうかっていったことも私は疑問に思います。 売り主さん側に売却依頼を受けて活動方針を決められていないのであれば そもそも買いのお客さん、買いたいと言ってお問い合わせいただいたお客さんに対しても しっかりと提案ができるのかどうなのかというのは疑問に思いませんか。 私は正直疑問に思います。 片方のお客さんにはこういう提案をしているけれども もう一方のお客さんには提案ができるのかといったらおそらくしないと思います。 なぜならそこにスキルがあるかないかといったことなんですよ。 そもそもスキルが備わっているのであれば 販売依頼を受ける段階でこういうような方針で活動を行います。 なぜならライバルがこういう物件があるからです。 このあたりの物件に対してこの不動産に関して マンションでもこだてでも土地でもいいんですけれども 違いがここにありますよと。ここを全面的に押していきますよとか さらにはお問い合わせがあった際にはどうしてもライバル物件でかなわないところがありますと。 そういった場合には先にその物件に客付けをしてしまって ライバルがいない状態にして次にご依頼いただいた不動産を決めていきますよとか こういったところの具体性の話があるかないかといったところで 業者選びしましたかどうでしょうかというところなんですよ。 具体的なお話をさせていただきますと 販売依頼を受けて広告活動に移っていくんですけれども 査定の段階である程度信頼できる業者を依頼かけていたとして 広告反映されるまでというのは実は即時反映されるものもあります。 私の場合であれば本日依頼を受けるかもしれないといった場合には もう直前まで事務所に連絡を1本入れてクリック ネットであればクリックしたらすぐに反映されるぐらいまで 手いっぱい目の前の作業を行っておきます。 販売依頼をもらえるかどうかわからない段階でもそこまで準備をしておいて 依頼をいただいたと同時に出た瞬間なのかその場でもいいんですけど 事務所に連絡を取ってすぐに反映してもらうと このぐらいのスピード感というのは必要かなと真剣に言うのであれば 紙媒体の広告に関しては大体印刷依頼をかけて 折り込みできるまでって2週間ぐらい時間はかかってしまうんですよ。 下手すると販売依頼を受ける曜日によっては3週間かかってしまうケースというのもありますので どうしてもスピード感に欠けるのでスピード重視で行く場合は ネット広告から優先して行っていくと。 ただしネットも即時反映されるものもあれば 翌日反映されるものもありますので ここはちょっと時間をいただきたいなというところではあります。 なので入り口の部分からまず違うんですよと言ったところです。 あとは先ほどもちょっと触れましたが定期報告1ヶ月売れてなければ 2回は報告されるタイミングがあったかと思います。 これが単純に定期報告ですね。 1000人媒介であれば書面で提出するのか もしくは文書で提出することというようなルール決めになっているので メールなのか郵送なのか またまたLINEだったりとかっていうのも最近あるんでしょう。 この辺りの報告行為だけで済んでませんかと。 最低でも1ヶ月経っていれば電話の1本もよこすべきなんじゃないかなというふうには私は思ってまして そこでデータ上こういうふうに出ておりますが 実際のお問い合わせ内容としてはこういうような格好ですと。 何がネックになっているのかとかこの辺りの報告をさせていただいたりとか 逆に言うと先ほどもお話ししました 広告が始まってからお問い合わせが入ってくるまでのタイミングというのも非常に重要になってきます。 今の最近の指標で言うと だいたい広告を出してからお問い合わせが来るまでの期間というのが 以前に比べてはちょっと長めになっています。 以前は即時だったんですよ。 出した日もしくは次の日 売れ筋物件であればこのぐらいのスピード感でお問い合わせが来ていたんです。 ただ最近ですとやっぱり1日2日時間多くか もしくはちょっとですね ライバル物件とかと比較された場合には 1週間ぐらい時間が経ってからお問い合わせが入ってくるというのが ちょっと一般的な流れになってきています。 なのでこのお問い合わせが入ってきてからどういうふうにつながっているのか もしかするとただちょっと状況確認だけでしたよといったものなのか もうちょっと詳しく聞かせていただけませんか もしくは写真をいただけませんかとか こういうライトなお問い合わせというのもありますので この辺で留まっているものなのか ちょっと条件交渉入りそうだけども 売り主さんまだ売りに出したばっかりなのでといったことで ご案内まで続いていかないのかとかですね このあたりの状況報告 何が起こっているのかといったことを しっかりとまずは報告するのが 営業のやるべきことなんじゃないかなというふうに思っております なのでこれは売り主さんに嫌われるかどうかとかですね そのあたりを気にしてては仕事になりませんので まずは提案をするというところですよね 判断はあくまで売り主さんです ただし今の状況がこうなので 次の動きこう取れませんかとか こう取っていきませんか こういう作戦でいきませんか そのあたりの提案をするのは営業力だと私は思っています その営業がしっかりと提案してくれることによって さらに今度は買い主さんに対しても 同じようにアプローチをかけていく営業だという判断に 私はつながってくるんじゃないかなというふうに思っております なのでこういうふうにですね 積極的にどんどん活動してくれているような 雰囲気が伝わるような営業であれば しばらくそれは変化 広告にも現れてくるんでしょう というふうに私は思います なのでただ預かって 私YouTubeの中でもお話ししているんですけども 放置販売 ただ預かって売り主さんがしびれを切らすまで 待つような売り方になっていないかどうか 売り主さんがしびれを切らして価格変更しましょうか 条件変更しましょうか これを待っている営業に任せておくべきなのか どうなのかというのは よく考えていただいた方がいいかと思います 急いでないからという言い訳 よく売り主さんの口からあります 急いでないのはわかります ただ市場で魅力がないから お問い合わせがないという事実もあることは 覚えておいていただいた方がいいかなというふうに思います 売れ残り商品ですね になってしまうと それこそさらに時間がかかってしまって 埃がかぶってしまって売れなくなっていく もしくはタイムリミットが迫ってきて いよいよ持って売るという風になった時に 売れ残り商品って何十%オフみたいな シールが貼られていくようなイメージになってしまってないかどうか この辺りの見極めというのは非常に重要になってくるので ただ任せたから売ってくれるだろうという風に 思わないようにしていただいた方がいいかなと 任せたからには責任を持って売ってもらうという風な気持ちを 持っていただいても私はいいと思っているんですよ なので今何が起こっているのというような 売り主さんと営業とのキャッチボールだったり 次の行動何かやるべきなのかどうなのか できることとできないこと 売り主さん側にもちろんあると思っていますので 無理に価格を変更すればいいという 私考えではないんですけれども そもそも売れる道筋このルートというのがありますよと 言ったことはご理解いただいた方がいいんじゃないかなという風に 考えております # エンディング はい、最後までお付き合いいただきましてありがとうございました。 まあ価値回答、他社で1000人売買したけど1ヶ月内見ゼロ、サトウナの広告ということでお送りさせていただきました。 まあ売り方ですね、一番はですね、やっぱりですね、まあ査定から全部しっかりと売り主さん側は注意を払って業者選びしていきましょうと、 価格に惑わされないようにしましょうというのが私のお勧めではあります。 売り主さん側にね、営業の場面というの、売り主さん結構ですね、価格で本当判断しがちなんですよ。 で、私これあの、まあ営業トークに近くなっちゃうかもしれないんですが、 ちゃんと話聞いた方がいいですよと、数多くの業者に査定依頼をかけて高く評価してくれたという風な勘違いになってしまっている可能性があると思うんですけれども、 一件一件少し話聞きましょうよというのが重要なんですよ。 見ればわかります。話せばわかります。 そのですね、たまにいらっしゃるんですけど、30分おきぐらいとか1時間おきぐらいで業者をですね、 入れ替わり、立ち替わり、査定の依頼をかけられる方いらっしゃるんですが、 そもそもお問い合わせして、まあ現地で待ち合わせなどした場合とかに、査定でどのぐらい時間必要ですかということを尋ねてもいいと思うんですよ。 で、まあ私もですね、あんまり時間とってもらえないような感覚になることが多いので、 まあ1時間ぐらいは割いていただきたいんですけどもということでお話しする場面が多いんですけれども、 もうとにかく時間差し迫ってですね、説明がちゃんと仕切れないで理解いただけないとかっていう場面も多々あります。 で、まあ中にはですね、本当に説明をしないでさらっと見て買える会社もあると思うんですよ。 そういう会社は本当にお勧めできないです。 何も見てないと思います。現状だけをさらっと見てるだけと。 で、これじゃあ査定にはならないんですよ。 で、金額の提案するのはいいんですけれども、やっぱり着座して提案してくれる、もしくはちゃんと教えてくれる、 売り方を教えてくれるというような業者選びを私はお勧めしたいなと思っております。 なので、もう販売以来かけてしまった後にね、後から考えるっていうのはなかなか難しいかもしれないんですけども、 まあ私どもみたいな会社がセカンドオピニオン的な発想で介入する場合もあったりしますが、 よく最近は多いんですよね。売れないのでちょっと相談乗ってもらえませんでしょうかと。 特にこういうような情報発信しているので、なおさらなんでしょうけども、 本当に多い相談の中の一つになってきますので、もし困っている方がいらっしゃったら是非弊社の方にお問い合わせいただければ、 私どもの方で何らかの方法を考えたりとか、メリット・デメリットについてもお伝えできるんじゃないかなというふうに思っております。 お気軽にお問い合わせをお待ちしていますというところになります。 ただ、困っていらっしゃる場合は売り方を検討しましょうというところです。 皆様が不動産の情報通信になれるよう、このチャンネルを通して全力でサポートさせていただきます。 コメントなどございましたら、是非コメントの方をお願いいたします。 このチャンネルをフォローしていただいて、本気の情報をお届けさせていただきたいと思っておりますので、是非登録の方をお願いいたします。 次回も皆様の人生を豊かにする本気の情報をお届けさせていただきます。 これからも応援をお願いいたします。本気不動産の佐藤でした。またお耳にかかりましょう。ありがとうございました。