# オープニング 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 本日は本気不動産の佐藤です。 # 本編 それではですね、本日ですね、1月最終週中古マンションの争奪戦がスタート。 ライバルを出し抜いてお宝物件を最速で抑える3つのルールということでお伝えさせていただきます。 そうですね、物件探しのポイントとしてはですね、他者を出し抜くというよりはご自身の条件整理をまずしっかりしていただいた方がいいかなというふうに思います。 お宝物件を探すとかね、見つけるみたいな探し方をするのが果たして正解なのかというと、 私はそこに間違いが生じてしまう、判断ミスが生じてしまうんじゃないかなと。 得をしたい、得をしたいというような探し方はお勧めしないです。 なので、3つのルールをまず設けるとすれば、1つ目はそのお宝物件というものを求めないといったところになるかと思います。 そのサブタイトル的なものとしては、やっぱりご自身の中のお宝物件をちゃんと見極めるといったところになってくるので、 ご自身の希望されている条件の整理というのをまずしっかりしましょうというところになります。 ここがまずは皆さん共通の物件ですね。 例えばなんですけど、スーパーなどで同じ商品が売っていて、その中で割安なスーパーを探していくみたいな物件の探し方ができないものですから、 不動産自体はマンションであっても唯一無二の物件になります。 特に中古マンションなどは、やっぱり仕様の状況などによっても、元々の売り主さんが使用されていた状況によってもリフォームの内容が変わってきたりもしますし、 階数が違う角部屋、中部屋、こういったところでも物件の特性というのは変わっていきますので、見えてくる景色も違ってきますし、 一つとして同じものはないというようなところで物件を選んでいきますので、まずはご自身が希望されている条件の整理を行うことで、 希望の物件が見えてくると、立地だけではなくて階数だったりとか予算ですね、この辺もしっかり見極めて物件探しをしましょうというのがまず一つ目のルールかなと思います。 なので共通のお宝物件はありませんよといったことをまず覚えていただければなと思います。 二つ目は物件の探し方ですよね。一つ目のルールとしてはご自身の条件整理という部分で挙げさせていただいたのですが、 二つ目は物件探しになります。この物件探しについてなんですが、一つ私がお伝えしたいのは物件探しも重要なんですけれども、 いい営業マン選びというのもポイントになってくるかと思います。不動産というのは基本的には横のつながりというのがありまして、 例えばA社で売っている物件をB社から買うとか、B社が売っている物件をC社から買うとかといったことができるのが不動産業界の独特のルールみたいなところがあります。 これを共同仲介と言われるようなものになってくるんですけれども、売り主さん側の業者さんと買い主さん側の業者さん、それぞれ別々ですよといったことも十分考えられます。 もちろん一緒の場合もあります。ここでよく言われるのが不動産の囲い込みと言われるものですね。 気に入った物件がどうしても囲い込みに合っているような状態であれば、そこの業者から買わざるを得ないかもしれないんですけれども、 業者を選ぶのは買い主さん側が判断することになりますから、売っている物件をどうしても欲しければそこの業者さんから買うしかないでしょうし、 逆に言うと惚れ込んだ業マンがいればそこの物件を諦めて別のところを紹介してもらうというのも選択の一つになるかと思います。 付き合い自体がその先も続くかどうかというのを想像されるかもしれないんですが、私はどちらかというと買い主さん側としては、 欲しい物件は手に入れた方がいいというふうに私は思っていますので、営業マンから話を伺いたいところ、この方から買いたいという気持ちが仮にあったとしても、 物件で選んでいくのが正解なんじゃないかなというふうに思います。 なので私もつい先日ですね、弊社の方でも囲い込みを疑うような行為をしている売り主さん業者がいらっしゃいましたけれども、 その時は買い主さんの方に説明をして、そうなると私たち疑われるんですよ。 この物件ね、私ちゃんと申し込みしているのに買えないんですか、みたいなこととか言われるんですけれども、 それでも私どもの会社は正々堂々と仕事をさせていただくということをモットーにしていますので、 お客さんもご理解いただいて、準備が整うまで待っていただけたというようなことがありました。 なのでお客様自体は欲しい物件があったら、そちらを通してでも買っていくというのも、 致し方ないのかなというところではありますけれども、できれば信頼できる営業マンを見つけて、 しっかりと不安を払拭してから購入するといったことがお勧めです。 あと人にもよるかと思います。 私はですね、もしそういうようなことでどうしてもこの不動産が欲しいということになればですね、 アドバイスを求められれば、そのアドバイスにお答えするということも、 ちゃんと正々堂々とお答えさせていただきますので、 もし万が一囲い込みなどが行われてて、買い主さんが嫌な思いをされてしまうかもしれないと思っても、 守るだけの技量はあるんじゃないかなと思ってますので、アドバイスの方もしっかりしますので、 セカンドオピニオン的にうまく使っていただければなというところではあります。 なので2つ目はね、担当者をしっかり選んでいきましょうといったところですね。 3つ目なんですが、これはですね、決断の時ですよね。 いいものがあればすぐに決めましょうと。 迷っている間に他の方に決められてしまう可能性はありますよというところになります。 やっぱりですね、この不動産の繁忙期と言われるような時期はですね、 今決断しないと次の日にはない。 下手すると1時間先にはもう決まってしまっているというようなことも十分考えられます。 基本的には、これ地域制だったりとか、その会社のルールみたいなものはあったりするかもしれないんですが、 一番初めに手を挙げた方が一番初めに交渉する権利を得るというのが不動産購入というところになってくるのが基本ルールになっております。 なので、ここの物件がいいかもしれないと思ったときはですね、 ぜひですね、すぐに手を挙げていただいた方が私はいいんじゃないかなというふうに思っています。 なぜなら、買い逃している方もたくさん見てきましたので。 なので、買い逃すようなことがないように。 先ほども触れましたが、マンションは唯一無二の物件になりますから、 この物件がいいと思ったときが買い時でもありますし、 インスピレーションは非常に重要視していただいた方がいいかと思いますので、 ここはもしかしたら希望に一番近いかもしれないと思える物件。 絶対ね、手を挙げても後から失敗したと思うことはほぼほぼないと思います。 私のお客さんも基本的には後からですね、買って失敗したと言われたことはありません。 これはね、25年間やってきて一度も経験はないですね。 なので、もしかしたら心の中で思われているかもしれないですけど、 口に出された方はいないというところになりますので、 まあ皆さんね、安心して満足して購入いただけているんじゃないかなというふうに思いますので、 ぜひね、自分のご自身のインスピレーションというのは非常に大切に考えていただいた方がいいかなと思います。 買い逃したときの代償は大きいので、 次の物件ね、よしここだってなるまで回復するのにすごく時間がかかることがありますので、 そこもね、考慮しながら物件選びの方をしていきましょう。 # エンディング 最後までお付き合いいただきましてありがとうございました。 皆さんが不動産の情報通になれるよう、このチャンネルを通して全力でサポートの方をさせていただきます。 本日のテーマはいかがでしたでしょうか。 中古マンションの争奪戦がスタートしますよというような話題でお話しさせていただきました。 軽くおさらいさせていただきます。 まずはですね、ざっくりお伝えすると条件の整理を行いましょう。 続いて、いい担当者と巡り合いましょう。 3つ目ですね、いい物件がありました。 インスピレーションを感じたところがあったらすぐに申し込みしましょうということで、 この3つを守っていただければ、ご自身にとってのお宝物件に巡り合えるんじゃないかなというふうに思いますので、 ぜひこの3つを心に刻んでいただいて、物件を探していただければなというふうに思います。 皆様へお願いがあります。 このようないろんな経験がある方がいらっしゃるかもしれないので、いろんなご経験談などございましたらコメントの方をお願いいたします。 コメントの中からまたテーマも考えていったりとかいったことも行っていきますし、 情報共有の場としてうまく活用いただければなというふうに思っておりますので、ぜひコメントの方をお願いいたします。 このチャンネルをフォローしていただいて、不動産に関する知識をアップデートしていってください。 次回も皆様の人生を豊かにする本気の情報をお届けさせていただきます。 これからも応援お願いいたします。本気不動産の佐藤でした。またお耳にかかりましょう。ありがとうございました。