# オープニング はい、こんにちは。本木不動産の佐藤です。 今日も本気で話します。 本日なんですが、不動産を内検したときに何を確認すればよいかということをテーマとしてお送りさせていただこうかなと思っております。 不動産、私セミナーなどを行うんですけど、そのセミナーの中でも結構実は質問を受けることがありまして、 不動産の内検などに行ったときに見方がわからないと。 営業の方いらっしゃいますよねと。 その方とかで説明とか、こういったところ注意すべきとかっていうことのお話出ないんですかとかっていったことで訪ねたりとかするんですけど、 実はあんまり説明をしてくれてないのかよくわからないんですが、 一応ちょっと疑問なんですよ。 なのでちょっと私的にこういったところ注意して見ていきましょうみたいなことをお伝えしていきたいなと思いますので、 最後まで聞いていただければなというふうに思っております。 佐藤社長の不動産で損をしないための情報ラジオでは、不動産歴25年、不動産売買件数1200件以上、不動産査定件数4000件以上の経験から、 不動産で損をしないための情報発信をしております。 本期不動産では配信していないようなリアルな情報発信も行っていきますので、今のうちにフォロー登録だけでもお願いいたします。 # 本編 不動産内検時に何を確認すればよいのかという部分についてお話しさせていただこうかなと思っております。 まずですね、やっぱり今回お話しさせていただくのを一応5つの項目に分けてお話ししようと思うんですけども、 結構ですね、やっぱり見に行くという風になるとですね、そもそもやっぱり舞い上がってしまって、 頭が真っ白になってしまって、何を質問したらいいのかが思い浮かばないというようなこともあるかと思いますので、 その辺りについても触れていこうかなと思っております。 よくあるのが、まず一つ目ですけども、今お話しした通り質問が思い浮かばないという部分ですね。 ご自身の条件に基づいて、ただ見せていただくというような場面だったと仮定した場合ですね、 例えばなんですけども、最近のお客様の傾向として多いのは、まずは物件検索をご自身でされて、 場所だったり予算、あとは間取りの大きさ、築年数などこの辺りを見比べてですね、 この辺りの物件が合ってるんじゃないかというようなことで内覧の予約を取って見に行くという風になることが多いんですけれども、 その時に実際にどういうようなことを聞いたらいいのか、この辺りがそもそもですね、 これ営業マン自体がこのお問い合わせいただいたお客さんが何を求めてらっしゃるのかというのがわからないまま、 お部屋の内覧、鍵を開けて見ていただく、もしくは入居中の不動産を見に行くというような場面につながることが多いんですよ。 なので、そもそもお客さん側は何を聞いたらいいのかがわからない。 営業は何を答えていけばいいのかわからない。 この辺りのですね、お互い本来は歩み寄ってですね、質問し合えれば理想なんですけれども、 そうじゃないことが結構あるのかなという風に思っておりまして、 なので、なかなか質問が思い浮かばないというようなことがあるのかなというところで入れております。 では2項目目ですね。 どこまで見ていいんだろうというような問題ですね。 例えばなんですが、入居中の物件もそうですし、空き家であってもそうなんですけれども、 お客様自体がバシバシ進んで物件を見ていくというような場面というのはほとんどありません。 中にはですね、もちろん入居中の不動産、マンションとかっていったものもあったりとかしますので、 その場合ですとさらにね、人の家の収納など開けるわけにいきませんから、やっぱり営業担当が率先して開けてあげると。 これも売り根さんに確認取りながらというのが基本的にはなってくるかと思いますが、 どこまで見ていいのか、何軒も見に行かれている方だったらわかるかもしれないんですが、 担当者に聞けばいいだけなんですけれども、ここが結局担当者も気がつかなくてですね、 見たかったところが見落としてしまって、結局判断できないとかっていったこともあったりします。 続いて3つ目ですね。 リフォームできる範囲、できない範囲といった部分の区別がつかないというようなことです。 例えばなんですが、結構基本的にはリフォームで解決できてしまうことっていうのは少なくないんですけれども、 実際見に行ったときにそこの部分の質問ができるかできないかですね。 特に不動産営業の方にリフォームの質問をしていいんだろうかどうなんだろうかっていったことがわからないというような方もいらっしゃったりします。 私はですね、結構建築のこととかも好きなので、このあたりについて積極的に提案をしていったりするんですけれども、 そうではない方というのもたくさんいらっしゃいます。 経験が浅かったりとか、もしくはあんまりリフォーム提案したことなくて答えられないとか、こういった方もいるかもしれないので、 このあたりについてはですね、実際質問を投げてみてどういう回答になるのかといったところで、 判断していく部分になるのかなというふうに思います。 では4項目目ですね。 管理費ですとか、修繕積立金の話なんですが、 ここの説明が質問自体が思い浮かばないに近いでしょうね。 どちらかというと、何を聞いていいのかわからないと。 費用感としては管理費とか積立金が月額いくらかかるのかといったことは想像できるかもしれないんですが、 そもそもこの管理費修繕積立金が適正な金額なのか、それとも高めなのか安めなのか、 その先にある工事だったりとか修繕計画だったりとかがどのように進んでいるのかといったことの確認までが思い浮かばない。 どういうふうに質問したらいいのかわからない。 こういったことも十分考えられます。 私が担当させていただいたりとかしていると、この辺りについてもご説明なるべくするようにはしているんですけれども、 やっぱりそこの部分についてちょっと学ぶ場面というのが、実情は私たちの業界はあまりありませんので、 なので答えられない営業も少なくないんじゃないかなというふうに思っております。 続いて最後、5項目目になります。 住んだ感想を売り主さんに聞いていいものなのかどうなのかがわからないというようなジレンマですね。 これも普通に聞いていいんですよ、売り主さんに。 今までお住まいになられてて気になったこととかございませんかとか、なんでこのマンションにされたんですかとか。 あとはこれは担当者に一旦ワンクッションを置いてからになるかもしれないですが、 担当者側に聞くお話としては、例えばなんですが、この売り主さんなんで今回売却の経緯になったんですか。 売却理由もやっぱり会員さん側としては気になる部分になるじゃないですか。 なのでこれは直接聞かなかったとしても、担当者の方に聞いたらそこを答えてくれるとか、そういったことが十分に考えられます。 少しでもこの内談に行った時に不安を解消できた方がいいと思うので、 そもそも皆さんやっぱり基本は質問が思い浮かばないというようなことが多いのかもしれないですが、 営業マンが本来は先回りして答えてあげるのが基本だと思っていただいて、営業の方と接していただければなというふうに私は思っています。 # エンディング 最後までお聞きいただきましてありがとうございました。 今回いかがでしたでしょうか。 いつもの私のトークに比べるとちょっと短めにお話しさせていただきましたが、 この内覧の時に何を質問していいのかが分からないといったような事柄ですね。 これは少なくとも結構な方が感じられている部分なのかなという風に思っております。 一応他にもお客様の方に聞かれることはあるんですよ。 特にセミナーなどをやっていると、私がお仕事ができない範囲だったりとか、 もしくはあそこの部分お手伝いできますよといったことの前に質問が飛んでくることもあったりしますので、 その時に基本的には佐藤さんにお願いできるんですが、佐藤さんにお願いしますみたいな形になることも多々あるんですけれども、 そもそも質問することが分からない、担当者、誰に頼めばいいのか分からない問題というのはついて回っているようなので、 営業を見極めするのは非常に大変かと思いますけれども、 私はできれば、むしろ他の会社さんと比較していただいて、 どこら辺がどう違うのかというのを感じていただいた方が分かりやすいんじゃないかなと思うぐらい、 他の業者さんとのちょっと違いはあるのかなと。 ただその営業の方に私もビッチリくっついて営業している場面を見ているわけではないので、 お会いした一瞬でしか判断できない部分はありますが、 ただ、中にはただのカギ開け係みたいな形になっちゃっている営業マンもいらっしゃいますので、 そこだけはちょっと注意された方がいいかなと思っております。 なので疑問があったら聞きましょう。 逆に営業マンの方に、これ聞いといた方がいいと思うようなことはありますかというような質問をするのも一つ手段なのかなと思います。 私のこのチャンネル、不動産についてのことをお伝えさせていただきますので、 ぜひお時間がありましたら聞いていただければなというふうに思っております。 チャンネル登録の方いただいて、次回も聞いていただければなと思いますので、 ぜひコメント欄などもご活用いただければと思います。 さらに言うとYouTube配信ですね、毎日18時に行ってますので、 本木不動産の方で検索していただいてご視聴いただければ、 こちらの方でもさらにいろんなことが分かってくるんじゃないかなというふうに思いますので、 是非、ボーイシーの方とYouTubeの方、ご視聴いただければなというふうに思っております。 本木不動産の佐藤でした。またお耳にかかりましょう。ありがとうございました。