# オープニング はい、こんにちは。本休堂さんの佐藤です。 今日も本気で話します。 今日はですね、売却からですね、住み替えだったり買い替えだったり、 こういったですね、引っ越しに伴うものをスムーズに行いましたという件について ちょっとお伝えさせていただこうかなと思って考えております。 私ども業界用語になるんでしょうかね。 買い替えというと持ち家であって、そこを売ったお金で次のお家を買うなり、 次に不動産を買うといったことが買い替えと言われるものになりまして、 住み替えというのは持ち家だったところから次に賃貸とかね、 あと年齢などを重ねると施設などに移られたりとかといったこともあるかと思うんですが、 そのような目的別に言い方を変えたりといったことがあります。 地域性などもあるかもしれないんですけども、少しやり方が違うようなので、 そのあたりについてのお話をさせていただきたいなと思っております。 佐藤社長の不動産で損をしないための情報ラジオでは、 不動産歴25年、不動産売買件数1200件以上、不動産査定件数4000件以上の経験から、 不動産で損をしないための情報を発信をしております。 今回の放送などを聞いていただけますと、最後に聞き終わる頃には、 不動産持ち家からの買い替えなのか住み替えなのか、 このあたりの知識共有、ある程度の認識というのを得ていただけるんじゃないかなと思いますので、 決して怖くないものだよといったことで、ご理解いただけるんじゃないかなと思いますので、 最後までご視聴の方をお願いいたします。 # 本編 それではですね、売却、自宅を売って買い替えですとか住み替え、これをスムーズに行うためにはどのようなことが必要なのかといったことについてお伝えさせていただこうかなと思っております。 買い替えとか住み替えといった場合なんですけれども、結構ですね、地域性があるのかもしれないんですけども、 もしかするとその一旦買い替える、今持っているお家を売って違うお家に買い替えるといった場合も、 一旦どこか別なところに住んで、これを仮住まいといいますが、仮住まいをして次の住まいに移るのか、 はたまたですね、私どもがよく行っているのは、売却をして次の住まいに直接的に移れるような形で仮住まいというのを行わなくていいような住み替えの仕方、買い替えの仕方、 あとは住宅ローンとかが関係してくる場合があるんですけれども、このあたりをうまく調整していくというようなやり方になりまして、これについては後ほど触れていきます。 もう一つあるのが、持ち家だったところから賃貸に移るといった場合ですね。 この場合は基本的には、仮住まいなどは考えずにそのままストレートに移ったりといったことも十分できますし、 施設などに移るようなときも同じような形になるかと思います。 ただし初期費用ですね、初経費だったりとか、初めに払うその費用感といったものは、初めに負担してからじゃないと次のところに移れないとかといったこともありますので、 ある程度のその必要経費というのは準備するようにしてください。 冒頭の方にお話ししておりまして、買い替えのパターンの場合は結構いろんなことを想定しなければいけないといったことになります。 考えるのは基本的に不動産会社の人間になったりするかと思うんですけれども、 例えば今のお家を売った式をもとに次の住まいを買うと、 次の住まいというのは基本的にはお金を支払わないと鍵を受け取れないとかといったこともあります。 ほとんどの方が住宅ローンが残っていたりですとか、関西されている方もいらっしゃったりするかと思いますけれども、 その住宅ローンを支払っていて次の住まいを購入する、二重ローンになる可能性があったりするんですけど、 それをどのように二重払いしないように回避していくのかといったところが結構営業マンの腕の見せどころというところになります。 あとは仮住まいですね。私のお客さんもほとんど仮住まいをしたことはなかったと記憶しております。 ちょっと数やりすぎてわからなくなっているというのはあるんですけど、今まで仮住まいをしていただいたことはなかったかなと。 例えば売れたお金をもとに次のお家を買うといった場合も売却を先行しながら次の住まいを購入するというような売却先行型もあれば、 購入先行型といってどうしてもここが欲しいんですといったことで、先にそちらのお話をしてからゆっくりじっくり売るというような方法とあったりします。 ただどちらをやるにしても、できれば仮住まいをする。一旦次のところに移り前に仮住まいをしてから移るというような面倒さだったりとか、 例えばお金に対する部分もそうですよね。次の部分を先に買えた、物件を先に買えたとしても、今のローンの支払いをしながら次のローンも始まってしまうというような、 これが二重ローンになりますけど、こういったことってあまりしたくないじゃないですか。なので、仮住まいもしなくていいし、二重払いも避けるという売り方の方法というのはあります。 基本的には契約書の上である程度調整を取っていくことがほとんどになりますけれども、 あとは売り主さん、買い主さん、あとはその先の建築会社さんなど、みんなで協力をして、手を取り合ってやっていけば、 そのようなお客様に不利益になるようなことがならないようなやり方というのも十分考えられたりはします。 ただ一概に皆さん同じように当てはまるわけではないものですから、このあたりは個別の相談が必要になってくるかなと。 今どういう状況にあってどうしたいのか、何が落とし穴になるのかといったところで、 全体的な注意点というのを確認しながら進めていけば、特段難しいことはないんですけれども、 ただこれを結構知らない不動産会社さんは多いようなので、ちょっとご注意が必要かな、パートナー選びは重要ですねというところのお話になってきます。 # エンディング 最後までご視聴いただきましてありがとうございました。 いかがでしたでしょうか。 皆様、買い替えですとか、住み替えですとか、 不動産を売って次の住まいをどのようにしようか、 というふうに検討される方もいらっしゃったりします。 ただ、これですね、結構複雑に考えすぎなのかな、 というふうに思う部分もありまして、 できればですね、やっぱり、 この辺りはですね、やり慣れている方に頼むのが 一番かなというふうに思います。 地域によっては、不動産売却の方は不動産会社、 次買うところは建築会社、 ローンを借りるところは金融機関というような縦割りになっていて、 横の連携が取れていないような地域もあるということを お客様の方から聞いたりもします。 これはね、一番お客様の不利益になってしまう可能性というのが 十分考えられるので、そうならないような 業者選び、パートナー選びというのをしていきましょう。 よろしければね、弊社の方、リアネットの方に お問い合わせいただいてもいいんじゃないかなというふうに思いますので、 よろしくお願いいたします。 ではですね、明日もまた放送の方させていただきたいと思いますので、 皆様がね、この放送を聞いて不動産の知識を得ていただければな ということでお送りさせていただいております。 ぜひですね、今のうちにチャンネル登録、フォローの方を 入れていただきまして、明日も聞いていただければな というふうに思っております。 YouTubeチャンネルの本木不動産ですね、 こちらの方もぜひ参考にしながら見ていただくと、 いろんな部分で知識が深まっていくかなというふうに思いますので、 よろしくお願いいたします。 それではですね、また次回放送させていただきたいと思いますので、 よろしくお願いいたします。 本木不動産の佐藤でした。またお耳にかかりましょう。 ありがとうございました。