# オープニング はい、こんにちは。本木不動産の佐藤です。 今日も本気で話します。 本日のテーマですけれども、 なぜいい物件なのに決断できないのかということをテーマとしてお送りさせていただきます。 そうですね、皆さん物件探しされるときに期間をすごくかけられて探される方と ある程度短期間の間に決められる方ということで ここはですね、結構分かれてくるんですよ。 早い方でいうと本当に一件目で見て決められる方もいれば、 やはり数ヶ月かけて決められる方もいらっしゃいます。 私はあまりですね、やっぱり長い時間物件探しされる方とですね、 お仕事をさせていただく場合なんですけれども、 どうしても途中期間が空くことが多くて、 ご自身で探されている期間もあったりするんだとは思うんですけれども、 だいたいですね、似たケースというかですね、 そういったことに陥ることがやっぱり多いので、 その辺りについてのご説明をさせていただこうかなと思っております。 本機不動産では廃止していないようなリアルな情報発信も行っていきますので、 今のうちにフォロートークだけでもお願いいたします。 # 本編 本日のテーマですが、 なぜ良い物件なのに決断できないのかという部分のお話をさせていただきます。 冒頭でもちょっとお話しした通り、お客様は結構2パターンに分かれます。 本当に1件目見て2件目見てぐらいですぐポッと決められるかとみれば、 やはり少し時間のかかる方もいらっしゃったりします。 基本的には私、ご案内する前に、ご案内の場面でも話するんですけれども、 不動産の市場性といった部分についてのお話をさせていただくことが多いです。 特にマンションなどは、限られた物件の中からどこを選んでいくのかというような 探し方になったりするケースがやっぱり多いんですけれども、 こういった事情になる理由ですね。 これについてもしっかりとお伝えさせていただくようにしているんですけれども、 それでもなかなか事実なのかどうなのかといったことを1回お話ししただけでは、 やっぱり気づいていただけない方も少なくないです。 ある程度、今はちょっと行っていないんですけど、以前であれば地図を示して、 文庄マンションの数はこれだけあってとか、住宅地図なども広げてですね、 不動産の数というのはこういう風になっててとかということで、 いろんなご説明の中である程度ご理解いただいてというところになるんですけれども、 やはりですね、私の説明自体がなかなか信じられない、受け入れられないといった部分で、 少し間が空いてしまう。 探していく中で、やっぱり佐藤の言う通りなんだなというところの落とし所で物件を選んでいただいたりとか、 という風になることが多いんですけれども、 そういう方はですね、だいたい初めにここがいいなみたいな形でね、 物件をある程度選定できたとしてもですね、そこに結論を出すことができないと。 もしかしたら他にもいい物件があるんじゃないかとか、 さらに言うと新しいのが出てくるんじゃないかとか、 こういったところに期待してしまったりというのがあったりします。 ただ私の方でご案内するときとかは、 だいたいですね、期間決めませんかということでスケジューリングをある程度立ててですね、 その中で希望に合うものが出てくるのか出てこないのか、 あとは新規の物件とかがあればその都度ですね、 ご紹介の方させていただいて、その中で理解を深めていっていただくというようなことで、 徐々にですね、真実だったんだなというところに近づいていっていただいて、 そこで初めてこの物件がいいんじゃないかということで、 お話が進むということが多いかなというふうに思います。 あともう一つのお考えとしてはですね、 なかなか結論を出せない方というのもありますね。 なので私の方で背中を押させていただいたりとかといったことも多々あるんですけれども、 ここの物件を買っておいた方がいいですよとかということをお話ししたとしてもですね、 やっぱり決められるのはあくまでお客様の方になってくるので、 私の方でね、例えばなんですけど、ある程度地域を絞った中で物件探しされている方が多いんですけれども、 その中でもここは相場にかなってますよとか、 この物件は他と比較してもすごくいいと思いますよというようなお話をさせていただいたりする場面もあります。 私基本的にはやっぱりお勧めしているのは、その時に売っているものの中で物件を選んでいくというところになります。 基本的にその場でなかったとしても、3ヶ月、4ヶ月ぐらいですかね、 時間をかけて探してみて、そこでもいい物件がなかなか出てこないというようなことだったりとか、 ある程度見ていく中で平均値に近いような物件だったりとか、やはり魅力的な物件というのももちろんその間に出てくるものですから、 そういったところを見てもなかなか決断できない方は少し時間がかかる傾向はあるんじゃないかなというふうに思っております。 よくあるあるなのが、やっぱり見た物件の記憶というのが残っていたりとかすると、さらに組み合わせて探される方ですね。 例えば玄関はA物件が良かったけれども、リビングはBが良かった。 このAとBが合わさったような物件が出てこないでしょうかというようなことの相談を受けたりするんですけれども、 中古の物件ですね。これはこだてでもマンションでもそうなんですが、そのように都合の良い物件が出てこないというのが中古の市場だったりもします。 あとはやっぱりその時代ごとのですね、トレンドですね、流行りがあったりとかしますし、 地域相場などによってはですね、どうしても予算が折り合わないとかっていったことも十分考えられるので、 そのあたりの予算感ですとか、時代のトレンドですとか、このあたりを組み合わせていってですね、 そもそも探されている地域でそのような物件を探すのは難しいんじゃないでしょうかということのお話をさせていただいたりとか、 逆にマッチしているようなものであれば、出てくる可能性はありますよと。 これから先に近しいものが出てくれば、さらにそちらを見てからにしましょうとかということでお話をすることも多々ありますけれども、 だいたいですね、パターンが決まっているというのが実情かなというふうに思います。 なのでご自身に理由があってですね、少し決めにくいと決めれないという方もいらっしゃれば、 私どもが言う説明自体が初期段階の中ではなかなかご理解いただけないということで、少し時間がかかってしまうと、 こんなにいい物件なのにっていうところも思うところはあるんですけれども、やっぱり買い逃してしまうというかですね、 そういったことは私でもやっぱりね、最後の最後までお話が説明ができずに決めきれないというような方もいらっしゃったりしますので、 お互いにこの辺り、本当は理解が深まればすぐお話が進んだりということはあるんですけれども、 なかなかそこまで行き着くには多少の時間がかかるというのが実情かと思います。 # エンディング 最後までお付き合いいただきましてありがとうございました。 本日のテーマは、なぜいい物件なのに決断できないのかということでお送りさせていただきました。 なかなか不動産を購入するというのは勇気のいることなので、どうしても時間がかかってしまったりということは多々あるかと思います。 私がお勧めしているのは、やはりある程度のタイミングで決断ができるというのが非常にお勧めになるので、 できればある程度お互い信じていただいて結論いただけるとなれば、より良い物件に巡り合う可能性が高まってくるのではないかと思います。 でもなかなかそうはいきませんよねというようなお話になるかと思います。 物件探しですね、待てばいいものが出てくるというようなことは決してありません。 私の経験上は、待つというよりはその時ですね、探し始めたタイミング、きっかけとなった物件ですね、 これがやっぱり一番いいというふうに言えるんじゃないかなというふうに思いますので、 それを見ながらですね、横目に見ながらちょっと他の物件を見るというのは良いと思いますけれども、 やはりですね、このきっかけになった物件というのは結構一番条件に近いような物件だと思いますので、 早めに結論を出せるというのがね、本当は一番理想かなというふうに思いながらいつもお仕事させていただいております。 いろんなご意見があるかと思います。 皆様ね、いろんなご意見、コメントの方をぜひいただければなと思います。 このチャンネルの方もフォローしていただいてですね、不動産に関する知識をアップデートしていってください。 あとですね、本気不動産、YouTubeの方、毎日18時に更新しております。 こちらの方もぜひですね、登録いただいて、両方見ていただくとですね、 更に不動産の知識が深まっていきますので、ぜひですね、両方登録いただいてご視聴の方をお願いいたします。 それではですね、またお耳にかかりましょう。本気不動産の佐藤でした。 それでは失礼いたします。