# オープニング はい、こんにちは。本気不動産の佐藤です。 今日も本気で話します。 本日のテーマなんですが、奥さんが反対していたのに制約となった理由ということでお送りさせていただきます。 これですね、実は結構ありまして、 物件探し、結構ご主人さん、ご夫婦でいらっしゃった場合に、ご主人さんが手動でお家を探されるパターンが多いのが多いんです。 ただ、最終的な判断をする際に、奥様がやっぱりここじゃないというようなことで反対されてしまうというケースもあったりします。 結構、男性の方は性別の違いなのかわからないですけど、欲しいなみたいな形になると、結構バーッと突っ走って考えられる方が多かったりするんですけれども、奥様は結構冷静に考えられて、ちょっと一旦待とうよみたいな話だったりとか、静止される場面を結構見たりします。 私はですね、ただこういう場面でも実際そのまま話が進むことが実は多くてですね、なぜそのような形で奥様が反対されても実際ご契約になるパターンが多いのかといったことについてお話の方をさせていただこうかなと思っております。 そうですね。なので、この放送の方を最後まで聞いていただきますと、なぜ反対されていたご家族が納得して購入の方に話が進んでいくのかといったことのヒントになるんじゃないかなと思いますので、 もし物件の探しなどで悩まれてて、ご家族の反対に憐れている方などがいらっしゃいましたら、ぜひこの放送の方を最後まで聞いていただいて、その購入の後押しになるようなヒントになればなというふうに思いますので、最後までお聞きいただければなというふうに思っております。 本級不動産のね、私佐藤の方がお送りしているこちらボイシンのラジオの方に関しては、本級不動産などではお伝えしていないようなことも、実務的な事例的な部分とかもお伝えしていったりということをさせていただいております。 いろんな情報媒体を使わせていただいているんですけど、通勤などの途中などでちょっと聞いていただくとか、ちょっとお耳を拝借いただければなというふうに思いますので、まずはお聞きいただいて、内容の方をご確認をお願いいたします。 # 本編 奥様が反対していた物件が制約になった理由というようなことで、本日はお送りさせていただきます。 逆パターンもありますよね。奥様が気に入られててもご主人さんが反対されるとかって言ったこともあったりするかと思います。 私はいつもお話ししている通り、無理にご契約を進めようというふうには思わないんですけど、 ただ知識はしっかりとお伝えしたいと思っているんですよ。 知らない中で物件購入を断念されるというよりは、ご家族の中でご主人さんなのか奥様なのか、はたまたお子さんなのか、 気に入った方がいるんだったらちょっとご家族も前向きに考えてみてはいかがでしょうというのが私の考えなんですよ。 この場合、よく考えられるのは条件のすり合わせだったりとか、予算のすり合わせがしっかり家族の中でなされていないといったことが多いかと思います。 お子さんがすごく気に入っていてご両親が反対しているのであれば、それはご家庭の裁縫を握っていらっしゃるのがご主人さん、奥様のご夫婦でしょうから、 それはいたしかたない部分はあるかもしれないんですけども、どちらかが反対されてということで考えていった場合には、冒頭でもお話しした通り、 どちらかがやっぱりこの物件欲しいなみたいな感じで検討されているんだけども、ご家族が反対してくる。これは本当によくあります。 先ほどもお話しした通り、条件のすり合わせというか、こういう物件が欲しいよねというようなことの話し合いがしっかりと最後までされていない。 第一優先順位はここにありますよ。1、2、3はこういうふうな順番で選んでいこうみたいなところの話のすり合わせができていなかったりとか、 例えばだけども、ざっくりなんですけど、学校区内で探そうよみたいなお話、お子さんがいらっしゃってなる場合あるかと思うんですけども、 奥さんは学校までの距離までをしっかりと考えられて検討されていたとしても、ご主人さんは学校区内だったらどこでもいいんじゃないかみたいなお考えだったりとか、 これでも結構逆パターンが多いかもしれないですね。ご主人さんが意外と学校までの距離を気にしていて、奥様は区内だったらどこでも一緒でしょみたいな感じの場合とか、 結構ね、男の人って分からないんですよね。お子さんの成長度合いというか、理解できていない部分もあったりするんですよ。 今のご家族構成だったら、男女の関係だったらそういうのも解消されているのかもしれないですけど、私ぐらいの年だったら結構ありますね。 男性は仕事に出てたりすることが多いので、お子さんと距離が近い、お母さんの方が結構お子さんのこと分かっていて、 この子は全然どこでも学校区内だったら歩いていけるよっていう考えだったりとか理解してるけど、ご主人さんが知らないとかね、こういうこともあったりするんですよ。 すみません、ちょっと話しとれちゃいましたけど、一応そういう話の擦り合わせができていないパターンもあったりするかと思うんですけれども、 例えばなんですけど、ご主人さんはいいなと思っていて、奥様が反対されるときの理由って大体決まってるんですよ。 っていうのが私の中で二パターンあるかなと思っていて、一つはリフォームなどでどこまで直せるのかとか、どういうふうに直っていくのかっていったことの想像ができていないパターンですね。 これは予算もありますし、想像ができていないというのもあります。 女性の方だったらね、やっぱり大体きれいなお家に住みたいじゃないですか。 男性もそうですけど、ただリフォーム入っているようなお家を想像されて物件探しされる方多いんですよ。 その中で、現状私の物件などであれば、例えばなんですけど、売り主さんがお住まいのその状態のままを見に行くとか、 もしくは荷物を出された状態そのままを見に行くみたいなパターンというのもたくさんあるんですよ。 そうなってくると、一応女性の方だとリフォームが入った時の想像ができないことが多くて、 このままだと使えないとかっていうようなお話になったりとか、 リフォームするとめちゃくちゃお金かかりますよね、その予算までは見てませんみたいなことが多かったりします。 私がよくあるパターンの営業の仕方としては、 相対金額で決めるというよりは支払い可能額でお話をすることが多いので、 その場合は支払額に落とし込んで、ご提案してあげると結構奥様も理解されて、 この予算内だったらいいんじゃないと、正しい想像ができないという風になることもあるので、 そうなった時はリフォームされたような物件に見ていただいて、 そこで実際の見た目のイメージをつけていただいて、 ここの物件みたいになるんだったらこの予算でマッチするなというところで購入に進むこともあります。 もう一つのパターンとしてはあくまで今お話したのにすごく近いんですけど予算の話なんですよ。 初めに決めてた予算が例えば3000万円でしたよと、 だけど今お話したようにリフォーム代とかが重なってくると、 さらに追加で200万円かかりましたよとかという風になった時に、 もうこの時点で予算オーバーだという風に線をバツッと引かれちゃう場合というのもあります。 ただ私の場合は今お話したように予算から組んで計算していくことが多いので、 その予算を明確にしてあげる。 これも書類にしっかり落とし込むようにするんですけども、 書類に落とし込んで確認してもらうという風にすると、 なるほどと、このぐらいの支払いだったら無理がないかもしれないということで お話がスムーズに進んでいくというようなことが多々あります。 なのでご家族の中で反対される方が仮に出てきたとしても、 その何に対して反対されているのかといったことをしっかりと見極めた上で、 次のステップに進めていく。 情報をまず提供させていただくと。 その中でもし解消できないような事柄だったりした場合には、 もうそれは致し方ないかなというところで、 購入自体を断念されるもありますし、 物件を切り替えていくとかといったことに方向転換をしていくんですけれども、 そうじゃない場合は、知らなかったんだというところに気づいていただくと、 結構それであれば大丈夫という風に考えが切り替わる、 答えが切り替わることが多々あります。 なので、私の営業のお話をさせていただくと、 知らないから判断できないというのは非常に多いんじゃないかなという風に思っています。 ここを整理してあげると、結構皆さん納得した不動産が購入できたり、 マンションの購入ができたりといったことが実現できたりしますので、 何がネックに思われて反対されているのか、 これを解消する術があるのかないのか、 ここをしっかりと見極めるだけで、 ご家族の納得度合いが変わってくるんじゃないかなと思いますので、 ぜひ今回の放送ヒントに、 ご家族の条件のすり合わせができていないときには、 1回しっかりとお話を向き合ってして、 次に進めるというところをポイントとして考えていただければなという風に思っております。 # エンディング 最後までお聞きいただきましてありがとうございました。本日ですね、奥さんが反対していた理由が 制約になった理由ということでお送りさせていただきました。 奥様だけじゃなくね、ご知恵さんが反対されるケースっていうのもあるかと思います。 どちらかがね反対してしまうともちろん話が進まないというのが実情だと思いますけれども まあどのようにね どこにネックがあってそれをちゃんと分かった上で反対されているのか 断念しようと思われているのかですね。大体の方が そこまでしっかり踏み込んでね確認しない中でイエスかノーのね判断を出してしまっていることが 多いのかなというふうに思います。 私も無理に進めようとは思わないんですけど知らないことでね 諦めてしまうというようなことがないように知った上で諦めるのと知らない上で 諦めるのは全然ね意味が変わってきますので、なのでそういったところでしっかりと 納得した上で、皆さんが納得した上でじゃあここに決めようみたいなね 形を取れると非常にね満足度が高まっていきますので、なので反対されると言ってもね 正直あまり大事なことじゃない場面が多いかなと 先ほどもお話しした通り想像ができないとか あとは予算が合わないとかねこういったことが多いのかなと リッチだったりとかに関してはそもそもですね 結構あのお問い合わせいただく前にもうすでに反対状態で来られる場合もあるんですよ あのこの場所嫌だからって言ってね僕様の方が言ってるにも関わらず いやいいから見に行こうよみたいな場面で来られたりとかするケースが多いかなという ふうに思います その場合はあのもちろん別のね物件をご紹介していったりとかっていうふうにある程度 皆さんが納得できる物件を私はねあの ご提案したいなと思ってますので なので皆様が納得するための知識をしっかりとねご提供させていただくのが私どもの役割でも あると思ってますのでぜひね あのうまく営業の方を使って納得いく マンション選び不動産選びっていうのをねしていきましょうというところのお話でした はいまあ本気不動産のねあの このね私のラジオの方に関してはまあ皆様にね不動産の情報をご提供させていただこう というところでお送りさせていただきます まあ あの実例などでも含めてですね まあ youtube ではなかなかこういうの配信しにくいんですよ なのであのまあこういう実例みたいなものに感謝ねこういうボイシーだったりとか ノートなど今走配信してるんですけどこういったものの中でお伝えしていこうかなと いうふうに考えておりますのでぜひこちらの方もね あのチャンネル登録いただいてフォローの方していただければなというふうに思っております で本気不動産の方ですねまぁこちら動画になりますけれども 毎日18時本編新しいものを配信させていただいているのと13時ショートのものになります が 以前に人気だったね動画配信といったものをさせていただいております でその他にもねあのこの先いろんな取り組みをしていこうかなと思ってますのでぜひ ですねこれからも応援の方よろしくお願い致します 最後までお聞きいただきましてありがとうございました本気不動産の佐藤でした また明日もよろしくお願い致しますそれでは失礼致します