# オープニング はい、こんにちは。本気不動産の佐藤です。 今日も本気で話します。 本日ですが、家を買うと人生が変わる人、変わらない人というのをテーマとしてお送りさせていただこうかなと思っています。 住宅を購入、マンションももちろん含めですが、持ち家になるということは、やっぱり考え方も切り替わったりとかします。 私の場合は、お客様にお家を買っていただくということは、今までの住まいに対しての考え方を見直していただくタイミングにもなるわけです。 この見直すタイミング、どのようにお客様自体の考えを切り替えていただくのかといったところとか、 私的に無理に切り替えをしていただくというような考えはないですけれども、 なぜ考えが切り替わるのかといったことについてのお話をさせていただこうかなというふうに考えております。 佐藤社長の情報ラジオでは、YouTubeなどで配信していないような内容についてもお伝えしていこうかなというふうに考えております。 最後までご視聴いただきまして、不動産に関する知識のほうを深めていただければなと思いますので、最後までご視聴のほうをお願いいたします。 # 本編 家を買うと人生が変わる人、変わらない人。 これをテーマとしてお話をさせていただきます。 お家を買うと基本的には考えが切り替わります。 これは私の考え方というか、進め方の中でですね。 私は普段からお話ししている通り、提案営業を得意とさせていただいています。 お客様が考えられている条件や希望をしっかりとヒアリングさせていただいて、 それに基づいて考え方や住まいの費用感を整理して、 ご提案を行うようにさせていただいているのですが、 ここで何が起こっているのかというお話になりますが、 そもそもですね、ご自身が住宅ローンを組んでお家を買うとかといった場合に、 住宅ローンがどのくらい借りれるのかとかですね、 というところまであまり考えられていらっしゃらない方が多かったりします。 今でこそですね、ローンシミュレーターなどを使うとですね、 どのくらいまで借り入れができますよとかといったことの指標が出てきたりとかというのはありますけれども、 そこで出てきた指標の方と実情を払える金額と、 この辺りのバランスが取れている方もいれば、取れていない方もいらっしゃったりします。 常に比べて、住宅の支払い可能額というかですね、 住宅費としての充当できる金額についての指標というか、 こういったところの目安は何となく世の中にいくらか出てきたようなイメージはあります。 ただこれが手取り額の計算なのか、税込みの金額なのかとかですね、 この辺りの詳しい情報までは出てなかったりとかするんですよ。 今でこそ返済比率といって、収入に対して支払いの割合がどのぐらいがある程度適正なのかとか、 金融機関はこの辺りで見ているんじゃないかとか、 この辺りの情報をキャッチされている方もいれば、 本当にこの辺りの感覚というか基準値を考えられずにお家を探される方も少なくないです。 私はこういった平均値というか、25年もこの仕事をしているので、平均値が見えている部分になりますよね。 金融機関の視点とお客様の要望・希望の中で出てきている実際の割合というか、 返済の比率の差といったものは体感したものを中心としてお伝えさせていただいたりしているケースが多いです。 なので、やみくもにこのぐらいの金額だったら大丈夫ですよみたいな、 バツンと線を引いて提案はしていないというのが実情です。 なので、ローンシミュレーターなどを使うとこのぐらいまで借りれるようですというようなことで、 希望があったとしても、実際に支払える額はどのぐらいなんですかといったことで計算を見直していくと、 借りれる額の方は確認していたけれども、支払額がこのぐらいになるとかといったことまで確認していなかった。 逆に支払額はこのぐらいというのを指標としては持ってはいたけれども、 ローンシミュレーターなどはしていなかったので借りれ額についての想像ができていなかったとか、 こういったことでやっぱりそこの確認の仕方というか、このあたりはどこかが抜けてしまう可能性があったりします。 じゃあ、お家を買うと人生が変わる人ってどういう方なんでしょうかというところになってくるんですけど、 私の結論としてはやっぱりこの物事、お金に対するまず考え方というのが変わってくるかなというところがまず一点になります。 今まで家賃として支払っていたものがローンの支払いに切り替わると。 お家を持つことによって賃貸などでは単純にお家賃を払ってそこにお住まいになられていて、 もちろん家財保険だったりとか更新料だったりとかいくらかコストとしてかかってくるものはあったとしても、 住宅を持つ、所有するといったことまでのメンテナンス費用だったりとか、このあたりについての指標は持ってなかったりもします。 なので支払額は変わらなかったとしても、その他に出てくる費用についての計算まではされてなかったりとか、 逆に支払い、単純な賃料と支払額で比較した場合には支払額の方が下回ることが私のお客さんのケースでは結構多かったりもします。 逆に上回る場合というのももちろんありますけれども、 ただ持ち家になるんだからといったことで考えられている予算と計算上出てくる金額、支払額にギャップがあったりというのはあります。 ただしこの見えないところですよね、将来予測の部分でかかってくるであろう修繕予定額だったりとか、 税金のこの戻ってくる額ですね、これはまた入ってくる額になりますけれども、 こういったところのいろんなシミュレーションを行った中で買った方がいいのか買わない方がいいのか、 基本的には私は買う方がいいと思っていますけれども、多少の条件の見直しを行ったとしても、 家を持つということは数枚をね、財産を持つということにもイコールつながってくるので、 お家を持った方がいいと思いますけれども、ただその家を持つことのメリット、デメリット、賃貸に住み続けることのメリット、デメリット、 ここをしっかりと比較しながら不動産を選んでいくというところになります。 なので基本的には皆さん、人生に対する考え方ですね、お金の使い方がまず大きく変わっていきますよと、 入ってくるものもあれば出てくるものもこの差が出てくるので、ここがバランスが取れてくれば、 今までと変わらない生活を送れるということで変わらない方というのも出てくるんですよ。 ただこれは出てくるお金が同じだから変わらないという考え方なんですよね。 基本的には変わる方の方が圧倒的に多いです。 頭が切り替わるんですよね。支払いでまとまった金額が出ていっているだけではなくて、 一部残るようにはなったけれども、これは手元に残しておかないといけないなとか、将来を見越して先に投資をしとくとか、 こういったところの考え方が出てくるというところですね。 私よくお客様の方にお話しするのは、生命保険など保険の見直しも合わせてした方がいいですよとかといったことのご提案をしたりとか、 あとは持ち家になると結構家にいる時間が実際多くなる傾向があるんですよ。 賃貸などはやっぱり外に目が行きがちなんですけども、持ち家になると自宅の中で過ごすことが多くなったりとか、 あとは子建てなどの場合ですと敷地内ですよね。お庭の手入れをしたりとか、 外で夏場バーベキューをして楽しんだりとか、こういった遊び方が切り替わるといったことで、まず変わる方が基本的に多いですよと。 これは生活スタイル、もしくは先にある保険についてのこととか、そういったことも全部変わってくるというのが、 私が思っているお家を買うと人生が変わるという部分かなというふうに思っています。 なので基本的には皆さん変わると思っていただいた方がいいかなと。 よく将来予想のライフイベントについて、持ち家なのか賃貸なのかといったときのお話の中にたまに出てくることがあるんですけど、 ここは出てくるお金が変わらない以上、基本は変わらないんですよ。 ご自身の年齢も急に10歳年取ったり若くなったりすることもないですし、ご家族ももちろんそんなことがあるわけではないので、 出てくるお金をどういうふうに考えるのかといったことが非常に重要なのと、 あとは集合住宅、マンションなのか、こだてなのか、ここの考え方も違いはあります。 こだて賃貸の方もいらっしゃるかもしれないですけど、やっぱり件数としては少ないでしょうから、 集合住宅が中心の地域なのか、こだてが中心の地域なのか、ここでも考え方が分かれてきたりするので、 なので、不動産、家を買うと人生が変わる人と変わらない人というのはお考えの中にいろいろとあるかと思いますけれども、 私はどちらかというと基本は変わるというふうな考え方になりますので、 変化に対して抵抗感を感じないようにしていただくのが一番ベストかなというふうに思っております。 # エンディング 最後までお聞きいただきましてありがとうございました。 いかがでしたでしょうか。 家を買うと人生が変わる方と変わらない方いらっしゃいます。 基本的には皆さん考え方を結構切り替えされる方が多いんですけれども、 そもそもですね、やっぱりお家を持つといったことに対して、 情報がキャッチされている方とそうじゃない方というのがいらっしゃいますので、 私はですね、やっぱり情報を仕入れることで考え方が皆さん切り替わって、 やっぱりお家を買うことに対して急に前向きになることが多いかなと。 そもそもお問い合わせをいただく段階で下準備はある程度できているんですよ。 もうお家が結構欲しいなという気持ちですよね。 ただ、このですね、所有、家を持つといったことに対して、 意識がまず向いていない方はこういうようなお話、情報自体がまず耳に入ってこないと思います。 いくらかですね、やっぱりお家に対してのその意識だったりとかお考えがあれば、 やっぱりこういった情報キャッチするような動きをとっていきますので、 なので、そこでまず一歩ね、前向きに出るか出ないかといったところのここが切り替わります。 話を聞いた上で、後ろ向きになる方はほとんどいないですね。 ちょっと一旦、ちょっと探すのはここで一旦やめておきますという方がいたとしても、 またしばらくするとまた動き始めるというのが基本的には動きになっていきますので、 なのでお家を買おうと思ったときにやっぱり行動に移せるかどうかというのはね、 もうすでに変化が生じている現れかなというふうに私は考えております。 皆様がですね、この情報の方、ラジオの方を聞いていただいて、 不動産の情報通になれるようにこのチャンネルを通して全力でサポートの方をさせていただきます。 ぜひですね、このチャンネルをフォローしていただいて、 不動産に関する知識の方をつけていっていただければなというふうに考えています。 本気不動産ですね、YouTubeチャンネルの方になりますが、こちらも毎日更新しておりまして、 1日2回ですね、1時から今までの人気動画のショートの方の配信をさせていただいて、 18時からですね、新しい最新の動画の方の配信というのを行って、 今2本立てで行っておりますので、ぜひこちらの方も毎日のように見てください。 いろんな情報が入ってきますので、すごく参考になるかと思います。 その他に今私の方の動きとしては、ノートでの執筆活動というのも行っています。 こちらもですね、一般の物件探しされている方に向けて執筆を行っています。 あとはビジネス様向けですね、不動産営業ですとか、経営者向けの情報発信といったものも行っています。 今はね、中古マンションの方と営業マン向けというような形でお送りさせていただいていますので、 こちらも営業マン向けは朝7時ですね、12時に中古マンション購入というような情報発信の方を行っていますので、 ぜひどちらもお時間があれば見ていただければなというふうに思っております。 最後まで本当にお付き合いいただきましてありがとうございます。 本木不動産の佐藤でした。またお耳にかかりましょう。ありがとうございました。