# オープニング はい、こんにちは。本機不動産の佐藤です。今日も本機で話します。 本日のテーマなんですが、この質問をする人は成功率が高いということをテーマとしてお送りさせていただきます。 そうですね、私もお客様とお会いしていく中で鋭いなと思う方が結構いらっしゃったりするんですよ。 どういうような方が鋭いのかなというふうに感じる場面といったら、基本的には質問をしてくる方になるかと思います。 これはですね、私の方で表情を見て、今説明していたことに対して疑問を感じたのかなといったような場面で、 ご質問をこちらの方からする場合というのもあるんですけれども、逆にある程度のことを整理されてですね、 これを聞こうと思ってましたみたいな形で質問を持って来られる方はいらっしゃいます。 ただ正直なところで言うと、そういう方はあまり質問の量自体は多くはないんですよ。 おそらくなんですけど、本当は10個質問しようと思ってたけれども、5個ぐらいで終わってしまう方が多いです。 なぜならといったところのお話も、今日はしていこうかなというふうに思ってますので、 この放送の方を最後まで聞いていただけますと、なぜ10個質問を用意していたのに、 5個しか実際は質問してこなかったのかなというところを、ご理解いただけるんじゃないかなというふうに思いますので、 不動産探しなどしている方などは、いい不動産を買うためのヒントになるんじゃないかなというふうに思いますので、 最後まで聞いてください。 このボイシーの方では、本気不動産ではお伝えしていないような内容のこともお伝えしていきますので、 今のうちにフォロー登録だけでもお願いいたします。 # 本編 はい、それではですね、本日のテーマですが、 この質問をする人は成功率が高いということをテーマとしてお送りさせていただきます。 冒頭でもお話ししましたが、10項目、本当は質問しようと思ってたんだけども、 5つぐらいの質問で終わってしまいましたよという方の特徴についてお話ししていこうと思います。 このような方はですね、基本的にはやっぱりすごく勉強熱心な方で、 不動産購入などこういったところで失敗したくないという気持ちがすごく強い方になるかと思います。 ご自身である程度下調べをされてから、実際の物件内覧というところまでいらっしゃっているんでしょうけども、 なぜ10個も質問事項を準備していたのに、その半分で終わらせてしまうのかと。 これはですね、おそらく私が先回りして回答してしまっている部分も多いんでしょうけれども、 たぶん気づいていただいているんだと思います。 この人が言っていることを確認しておけばいいんだなというところですね。 なぜそうなるかというと、私ご案内のときは結構しゃべり続けるタイプなんですよ。 会話をもちろん楽しむ場面ですとか、ゆっくり物件を見ていただくように、 私が説明を控える部分とかといったものもあるんですけれども、 全体を見ていく中で基本的にはポイントとなる部分を次から次へと説明していくと。 お部屋の広さですとか、その辺りについては図面を見たら十分わかるような事柄なので、 そのような細かい部分はさらさらっと説明する程度になりますけれども、 説明するほどでもないんですけど、一応ここ何畳ですよとかっていう話をする程度です。 それよりはどちらかというと、物事に置き換える方が多いかと思います。 例えばなんですが、別の放送会でもお話ししてますが、 物事、不動産を単純に見るだけではなくて、 ここのお部屋はどのように使われる予定ですかとか、どのような家具が入ってくる予定ですかなど、 使い方についてのお話をすることも多いです。 リフォームする場面だったりとか、リフォームが必要な物件であれば、 この辺りはリフォームで解消することができますよとか、 ここの痛みについては売り主さんが使用されていた状態の中で、 ちょっと使い方、気を付ければこれは防げたかもしれませんみたいなお話とかをすることが多かったりします。 おそらくなんですけれども、質問10個用意されている方などは、 その質問項目、どこから質問しようと思われて準備されていたものはわからないんですけれども、 もしかするとインターネットなど、いろんな情報媒体などから、 これは質問した方がいいんじゃないかというようなこととかをメモしてきている可能性はあるのかなと。 なぜならなんですが、やっぱり初めて不動産を探しに来るとか見に来るとか、 こういった方が実際多かったりとかするんですよ。 その時に私すごく疑問なのが、質問を思い浮かんでいる方ってすごいなと思って考えちゃうんですよね。 何から聞いていいかわからないじゃないですか、実際は。 ただそれをちゃんとこれを聞きたいな、あれを聞きたいなというようなことを ちゃんと確認してくるというのは、何らかの準備をされていると。 しかもちゃんとメモ用紙、メモ帳というか、それにちゃんと書き記して持ってきて、 おそらくですけど、私も一生懸命説明するので、そのメモを見返すことを忘れるんですよね。 最後の最後に質問など大丈夫ですか? ここでお部屋出たらまた見に来る時に、売り主さんに時間を作ってもらわないといけないですよとか、 空き室の場合は私の方とまた時間すり合わせすればいつでも見れるので大丈夫ですよとかという話はするんですけれども、 ご質問などありませんか?ということで聞くと、そのチェックリストの中から消していって、 いや、もう全部説明してくれたので大丈夫ですと終わる場合もあれば、 ここちょっと聞き忘れてたんですけど、これはどうでしょうか、あれはどうでしょうかというようなことで、 質問されるケースというのはあります。 ただよく聞こえてくるつぶやきに近いものになるんですが、 これは大丈夫、これはさっき言ってたなというようなことでチェックポンポンポンポンと減っていくことがあったりしますので、 なのでご案内の中で私の方から質問していたりとか、 質問に対して質問に思われるところを先回りして答えてしまっていることが多いのかなというふうに思っております。 やっぱり私のお客さんの場合は、そこまで神経を尖らせて来ていただかなくても、 ここいいですねとか、ここ条件に当てはまってないんじゃないでしょうかとか結構判断をバツバツしていくタイプなので、 この辺りについては、下調べとかは正直あまりしなくても大丈夫かなと思ってますけれども、 成功される方はやっぱりある程度自分の納得できるような質問事項は整理されてから来る傾向があるんじゃないかなというふうに思っております。 なのでチェックリストはダメですよ。 ウリネさん入居中とかになるとさすがに失礼に当たったりとか、正直荒探しされに来ているようなイメージに見えてしまうことが多いので、 チェックリストを持っていて、そこに対してチェックを入れていくというのは良くないと思いますけど、 メモ紙にしてきてこれ聞きたかった、あれ聞きたかったとかっていうのはすごくアリだと思いますので、 思い浮かばないことが実は多いと思うんですよ。 ただこの質問をちょっと買おうかなとか気になるなとかって言ったことの場合は、 しっかりと何を聞こうというのを整理されて見にいらっしゃるというのは非常に私は有効かなと思って見ています。 ただ基本的には今お話しした通り、私の場合は先回りして準備するというのを結構モットーに近いような形にしてたりしますので、 なのでその場である程度答えられるような資料を準備してたりとかっていうこともありますし、 先回りして聞きたいというようなことがあればその場でささっと回答してしまうことが多いので、 その場で解消できるかなって言ったことで早めに決断をできるとかですね、 こういったところがやっぱり他の方よりも取られてしまうというようなリスクもなく購入できるので、 成功率は高まるのかなというふうに思ってご案内の方をいつもさせていただいております。 # エンディング 最後までお付き合いいただきましてありがとうございました。 本日ですが、この質問をする人は成功率が高いというテーマでお送りさせていただきました。 事前にですね、ある程度質問をご準備されている方は、私はすごくいいと思っています。 それだけ前向きに不動産探しとか失敗しないための購入をするためには、ということで準備されている表れでもあるとは思っています。 ただ先ほど本編の方でもお話しさせていただいた通り、変に構えすぎちゃうのは良くないかなというふうに思ってまして、 それこそチェックリストなどインターネット上に落ちていたりしますが、これをプリントアウトして持ってきて、 あらさがしみたいにチェックを入れるようなご案内になってしまうと、売り主さんは非常に警戒されてしまうので、それだけはまずやめましょうと。 あとは私の方からご提案させていただくとすれば、ご自身のメモ帳などに質問したいことを何個か、10個でも20個でもいいんですけれども書いてきて、 そこで説明を受けた中で確認できたこととかを消していくというようなこととか、メモしていくとか、この程度に収めるのが一番いいのかなというふうに思います。 ここで全てを網羅して満たすことはできないかもしれないんですが、リフォームなどこういったことで解決できる項目があるようであれば、 この物件は悪くはないというような判断をしていくことを私はお勧めしたいと思っていますので、 ぜひ質問の整理ですとか、こういったことは事前にしておいた方がいいかなというふうに思います。 そもそも準備されてくる方が少ないので、なので私の方からご説明させていただいて、 それでご納得されて購入される方も少なくはないですけれども、もし心配される場合は、 こういうようなチェック表というか、これを質問しようみたいなことを整理して内覧に来ていただくのがベストかなというふうに思っております。 そのようなお話を今日させていただきましたが、この他にもいろんなコメントがあるかと思いますので、 皆様の方からぜひご質問などございましたらコメント欄の方を活用していただいて、 コメントの方を私の方で確認させていただきたいなと思っています。 ぜひこのチャンネルをフォローしていただいて、 YouTubeチャンネルの本木不動産、こちらの方も毎日18時と13時に更新しております。 本編は18時に更新してまして、人気動画の方は13時の方にショート動画として上げさせていただいてますので、 ぜひこちらの方もご確認ください。 あとはですね、今私の方で行っているのはAmebaブログの方と、 ノートの方でも執筆活動というのを行ってますので、 こちらの方も本木不動産で検索していただくと出てくると思いますので、 ぜひこちらの方も見てください。 それではですね、次回も皆様の人生を豊かにする本気の情報をお伝えさせていただきます。 本木不動産の佐藤でした。またお耳にかかりましょう。 それでは失礼いたします。