# 物件より担当者で決まる｜中古マンションの「ソフト面」を見極める視点 はい、こんにちは。本気不動産の佐藤です。今日も本気で話します。 本日はですね、放送の仕方をね、ちょっと変えての第2回目になります。 今日お話ししようかなと思ってたことは、前回お話ししたですね、またセミナーで感じていることといったことでお話をしていこうかなと思います。 この場ではどこまで話していいのかというのがちょっとね、今まだ模索中というような形になるんですが、 そうですね、よくある質問についてのお話をしていこうかなと思います。 昨日お話ししたのは、契約に至るまでの不安感だったりとか、逆に業者側の姿勢という部分についてのお話が中心になりましたけれども、 今日お話ししたいなと思ったのは、やはりですね、こういうようなテーマでお話をセミナーの中で行っても、 ご自身でマンションの管理の中身を確認できないでしょうかというようなことをご質問される方が多かったりとかします。 このですね、管理の書類についてのことなんですが、正直ですね、そもそも不動産業者に勤めている営業マンの方が、 こういった書類の中身について学ぶ場面があるんでしょうか、どうなんでしょうかというところになるんですけれど、 実はですね、そこまでしっかりと教えてくれている会社さんは少ないんじゃないかなというふうに私は思っております。 これですね、たくさんマンションを扱う中で、いろんなマンションの形態ですとか、規模感、あとは書類ですね、 いろんなものを確認しないとお答えできなかったりという部分が通常はあるんですよ。 やっぱりこのですね、見極めというか、どこをどう見ていいのかというのを学ぶ場面というのが、この業界の中でもなかなかないと私は思っています。 一応、私が今まで仕事してきた中で、そういったことを学ぶ機会があったかどうかというと、誰かに教わったわけではないんですよ、正直。 どうしてそういったことがわかるようになったのかというと、やっぱりたくさんの取引をしてきたからというのがお話できる部分なのかなと。 またね、他の業者さんどこまでやっているのかが実際はわからないというところになるんですけど、 要はセミナーなどのお話の中で聞くところによると、書類は事前にもらえたりもらえなかったり、 そもそもですね、私もYouTubeの中とかでお話ししちゃってるので、セミナーとかの中でも、この書類は事前に確認できるものは確認しておいた方がいいですよと。 ただし、そもそもマンションで作ってない書類もあったりとか、もしくはその書類自体が取り寄せてないとかね、 これも業者さんの力量によって、もしかするとなんですけど、取り寄せるということ自体を本当に必要性を感じてない会社さん。 というか、そもそも取り寄せることを知らないとか、そういう会社さんもあるんじゃないかなと思うぐらい、 本来渡すべき書類というかね、私はこういったものを渡された方が安心ですよといったものについて、 おそらく、もしかするとなんですけど、担当している会社さん自体が取り寄せる必要があるかないかといったことで、 そこの部分の重要性を感じてない可能性というのもあるんですよ。 私はですね、それは経験の中で今までこれはあった方がいい、これはなくてはいいはないんですよね。 どっちかというとやっぱり追加、追加、追加できてるんですよ。 法の中でいくと、そこまで必ずしも書類を揃えなければいけないとかというルールはないんですよ。 私の中で提唱しているこの書類とあの書類とみたいなところの話は、YouTubeの中でもさせていただいてたはずなんですけど、 ただその書類ですね、についてはあくまで私のお勧めというところなんですよね。 会員さん側に伝えなければいけないことというのは、基本的には重要事項説明書に基づいた内容をしっかりお伝えさせていただくというのが基本になってくるんですけど、 一応説明をしているというよりはただ読んでいるだけみたいな、私はちょっと印象を受けるときもあったりとかするんですけど、 自分で説明するときはある程度噛み砕いたりして説明をしたり、 あとはこの当該物件には該当はしてないんだけど、こういう考え方の中でこういう法律があって、 ここはこういうところに該当しますよみたいな話し方をしたりするんですけれども、 そこまで丁寧に説明している方は少ないんじゃないかなと、どうなんでしょうね。 ちょっとそこがわからないんですよ。わからなくもないんですけど、 ただ知っている人と知っていない人がいるというのははっきりわかっているような状態です。 なので私的には自分の、例えば買い主さんの後であれば、もちろんそこは補足で、 ちょっとすいませんと、ここちょっと立ち入らせていただいて説明させてくださいとか言って立ち入って説明していったりとか、 あとはやっぱり買い主さん側では、もちろんさっきもお話した通り業者ですら、 プロの業者ですらそこに関心がないような方も中にはいるので、 そういったところが私がやっぱりフィルターとなって、ある程度書類の必要性というか取り寄せてもらえますかといったことで取ってもらって、 説明して契約に臨んでいただいたりとか、 あくまで憶測とか推測の部分とかが中心になってしまうのが実情なんです。 この先、世の中がどういうふうになっていくか、物価がどのくらい高くなっていくかとか、 そういったところまで予測ができないのと、マンションにお住まいの方たちの思考の部分ですよね。 管理に向き合っているかどうかという細かいところまではもちろんわかりませんから、 なので推測の部分のお話とかになってしまう傾向もあるんですけれども、 とはいえ資料がない中でご契約するのってやっぱり不安ですよねと。 中身、ハード面ですよね。皆さん大体見えているのは物件の価格だったり蓄年数、 あとは世帯の世帯数だったりとか、何か直っているのかどうなのかとか、 目に見える部分についてはご確認いただけると思うんですよ。 ただ、とはいえ他にも実は確認、売りに出されている情報だけではわからない部分がたくさんありまして、 私は現地を見に行くこともお話しするんですけれども、 見に行った時にどこを見ればいいんですかという話になったりしますけれども、 そこのあたりはまた次回お話ししていこうかなと思いますけど、 とにかく管理の中身、どういうふうに確認したらいいんでしょうかという質問は受ける前に答えてしまっているんですよ。 どちらにしても多分聞かれるんじゃないかということでテーマの中に実は入れちゃったりもしています。 私は今までの経験の中で学んできたことをお答えしたりとかしているに留まるんですけど、 やっぱりここって非常にこれから先重要になってくると思うんですよ。 というのが本当に今物価も上がってきている、高地も上がってきている、 特に今世界情勢なども多少の不安感もあって、 いろんなものが不足してくるんじゃないかみたいなことも言われている時代になりますから、 そこにどう向き合っていくか、これ持ち家とかマンションを持っていらっしゃる方だけの問題ではないんですよ。 賃貸などに入られている方も同じような課題になってくるので、 私はちょっとお伝えしたいのは本当はマンションを買えないんじゃないかと思われて、 ご自身で諦められている方がいらっしゃるんじゃないかなと思うんですけども、 そういうような方ほど実は不動産などを所有して住まいは守るというところに切り替えていただけるような 不動産購入のお手伝いをさせていただきたいなと思っているんですけれども、 結構ローンを組めないんじゃないかとか諦められている方が結構多いんですよね。 なので、そんなことないですよと結構組めますよというのはちゃんと伝えていきたいなとかって思いますし、 あとは高い物件ばっかりにご覧になられている方もいらっしゃるかもしれないので、 そこだけではないんですよというのもこれからYouTubeとかでもお伝えしていくことになるんですけれども、 普段のYouTubeもそうですね、その高望みはやめましょうみたいな形は私はいつもお話しているので、 そういうふうな不動産の買い方じゃなくてもいい住まいを見つけられると思っています。 ただやっぱりこのソフト面というか、マンションの中身の管理の内容ですとか修繕の考え方ですとか、 この辺については書類から読み取れることもある程度はございますので、 この辺りを本当はしっかり向き合って探していかないといけないんですけど、 ここを見れる能力は不動産会社でもなかなか養われている方は少ないんじゃないかなと私は思っています。 なぜなら私もこの業界にいて誰かに習ったことがないからです。 なので自分の感覚で学んできたものをうちの社員などにも教えていったりしているんですけれども、 やっぱり私普段から言っているように会社の経営者なり上司なり、上の人間が一つの指標となるというか、 知識の領域の限界になる可能性があるんですよ。 それプラス仕事をしていく中で学び取っていったものというのが経験値にもちろんつながってくるので、 私は新人さんとかを否定するわけではないんですけど、こういった多少マンションなどの買い方ですね、 こだてとかだとまだ優しいと思います。物件の見方が他の人が関わってこないんですよ。 なのでご自身の家はご自身で守るというような選び方をできるんですけど、 マンションは集合住宅の一室を買うので、皆さんで建物を守るということが一つの難しいところでもあるし、 安心にもつながってくる部分にはなるんですよ。 ただここが図3だと本当に大変な思いをするので、ここはどう見極めていくかといったものは、 やはりある程度経験を重ねた物事をある程度分析できるような営業スタイルをとっているような方に しっかり頼っていった方がいいんじゃないかなというふうに思っております。 このような、今日もまた厳しめなお話に聞こえてしまっているかもしれないんですが、 マンションは本当にその表面上の見えている部分だけではなくて、 裏側の部分までしっかり見て、ソフトウェアまでしっかり確認していただいた上で判断していただかないと、 買ったときはいいんですけど、その後が大変になる可能性はすごく考えられます。 なので、私は本当にここなんですよ。表面の部分は誰でも確認できると、 だけど裏側の部分が確認できないと思うので、そこをしっかり見極められている担当者選びをしていきましょうと。 物件で選ぶのも重要なんですよ。だけど、誰から買うかというのもすごく重要になってくると思います。 これはここから先、誰から買うかが重要になるんですよ。 なので、本当はずっと前からそうなんです。 ただ、そこをはっきり言う方がいないから、なかなかね、特に情報を今拾えてしまうじゃないですか。 なので、そこで私が買い方を間違ってしまう方がいらっしゃるのが本当に多いんじゃないかなというふうに思ってますので、 実際にそういうふうに後から失敗したって思われている方がいるんですよ。 なので、表面にはあまり出てこないかもしれないけど、やっぱり本業である私みたいなこういう情報発信している人間の下にはそういう声も届いてきます。 なので、そういった買って失敗したケースというのをお伝えできればなというふうに思うんですけれども、 ただし、このソフト面というのは一つ一つのマンションによっても違うし、世帯数が多いから安心、少ないから不安みたいなどちらかに何かが寄っているということはないんですよ。 世帯数が多くても不安感のあるマンションもあるし、世帯数が少なくても全然安心できるような内容で運営されているようなマンションもあります。 なので、そういったところの見極めというのは本当に非常に重要になってきますので、ハード面の部分だけ、価格だったり広さ、場所とかこの辺りだけで選ばないように、 全体的な部分を確認して判断していくということがポイントになってきます。 じゃあ、これを誰してくれるのかといったところのパートナー選びですよね。 ここも非常に重要になってきますので、ちょっと心の片隅を覚えておいていただければなと思います。 私どもの本機不動産の公式LINEなどでは、担当者選びのポイントだったりとか、物件選びのポイントみたいなところのチェックリストみたいなものもお配りしています。 なので、ぜひ公式LINEなどを見ていただいたりとか、あとはホームページの方でセミナーの開催を予定しています。 4月はおかげさまで満席となってしまっていますので、5月の分、今予約がスタートしたところなので、まだ全然空きがありますから、 なので、5月のオフラインのセミナーですね。リアルにお話しする機会というのを設けていますので、ぜひこういったところのご活用をいただければなと思います。 実際、次回にお話しを聞いていただけると、いろんな方が聞いているところではお話しできないようなことまでズバッと私はお話ししちゃってますから、 なので、実際のセミナーなどにちょっと参加していただければなというところで、今日の放送は終わらせていただこうかなと思っております。 それではまた次回、いつになるか分かりませんが、更新をしていきますので、今日はこの辺りで終わらせていただきます。 最後まで聞いていただきましてありがとうございます。本木ふたさんの佐藤でした。またお耳にかかりましょう。 それでは失礼いたします。