# SUUMO・アットホーム・REINS徹底比較 はい、こんにちは。本気不動産の佐藤です。今日も本気で話します。 佐藤社長の不動産で損をしないための情報ラジオでは、 不動産歴25年、不動産売買件数1200件以上、不動産査定件数4000件以上の経験から、 不動産で損をしないための情報を発信しています。 本気不動産では配信していないようなリアルな情報発信も行っていきますし、 YouTubeの中でお話ししている内容をまとめてお話しさせていただいたりというようなことで 発信を行っていきますので、フォロー登録だけでもお願いいたします。 スウムアットフォームとのサイトがいいの?ということでお送りさせていただきます。 ちなみに私はですね、基本見るサイトはスウムアットフォームの中心なんですよ。 あとは業界人なので、レインズ見て他のサイトをチラッチラッと見るくらいなんですけど。 レインズは見れますか?私が。 タカちゃんは見れません。 ずるいじゃないですか。 ずるいよ。だってそれが本業ですから。 でもそれに近しいような情報は今拾えますよ。 レインズについて後から触れていこうかなと思いますけど、 これ地域にも差がありますから。 地域によってはそうじゃないところのサイトが結構人気だったりとかいろいろあるので、 多少の地域差についてはね、申し訳ないですけど、私全国を網羅しているわけではないので、 全部お伝えできないんですけど、代表例としてちょっとお話の方していきますけど、 まず1コマ目。スウモについてですね、もう一挙と言っていいくらい。 物件掲載数も多いし、知らない人がいないレベル。 皆さん知ってるでしょうし、検索するとしてもやっぱり、とにかくスウモっていうところから入る方がやっぱり多いかな。 何とかマンションとかって調べても、結構スウモの上がってくるっていうか。 費用かけてるからね、上位表示されるような仕組みにはなってくるね。 どこの会社も載せてるかっていうと、そういうわけではなくて、スウモさんって強いじゃないですか、そういうふうにね。 いろんな方が知ってるっていうところになってくるんで、載せてる会社さんとそうじゃない会社が実はありまして、 これ裏話になっちゃいますけど、私たちが払うね、広告費もスウモさん結構高いんですよ。 一番高い。オプションもたくさんあるというところになるので、 掲載したくてもあんまり売買に不慣れな会社さんとかだったら、ご自身たちでは載せてはいなかったりするかな。 なので、選んでね、販売してる会社さん自体が広告枠を取ってないとかっていったこともあるので、 1枠いくらみたいな形で広告費は実はかかるんですけど、その中で言っても高いので、 業者によってはスウモは使ってませんっていうところも中にはあります。 では2番目になりますが、アットホームですね。アットホームも有名。 物件探ししてる界隈的にアットホームの方が新着物件が早い説みたいなのもあって、 そんなこともない。 そう思います。 ちなみにスウモとアットホームで見た場合、広告費はアットホームが安いんですよ。 アットホームって昔ね、埋即って言って、今の販売資料なんですけど、 その埋即って言ったものを紙で配ってたんですよ。 いわゆる、内検しに行くときにこちら資料ですって呼ばされるので、 あれを配る会社だったんですよ。 不動産が各社に契約をしてると、新聞みたいな形で週に1回ぐらいの割合を持ってきてくれて、 会社にファイリングしたりなんだりして使ってたわけですよ。 今はそういうのはなくなっちゃいます。ペーパーレスなんでね。 そういう歴史が実はあって、多くの会社がこのアットホームを使ってたというところになるんですよ。 広告費もそんなに高くないので、載せやすいとかって言ったこともあります。 業界内で言うと、本業賃貸だけど売買の物件とかもありますよみたいなところは、 意外とSUMOで枠取ってなくて、アットホームで載せてくるとかって言ったこともあったりするので、 SUMOには載ってないかもしれないけど、アットホームに載ってるよとか、こういったこともあったりとかするから、 早く掲載されてるイメージっていうのが、もしかしたらSUMOには掲載されてないのを見つけてっていうところかもしれないね。 SUMOは以前は雑誌だったんだよ。 コンビニとかに行くと、駅とかにもありますよね。 駅とコンビニにあったりとかしてて、以前は紙だったんですよ。 皆さん無料で冊子みたいなものを持ち帰ったりとかできるものが、業者が結局広告費を払ってるので、 それでそういったことが実現できてたんだけども、今はちょっとネットの方の方向性が変わってきましたよというところで、 SUMOもアットホームもそのような形になってます。 ただ、アットホームはお客さん側に対してではなくて、業者側に対して資料を提供してたので、 業者としては馴染みが深いのは、結構アットホームだったらいいっていうのがありますよね。 ただ今広告として強いのはやっぱり、普通にお客さんに資料を配ってたSUMOの方がシートは早かったのかなというところではありますけど、 そういう時代の背景があります。 中古マンションって買ってから知らなかったでは遅いんです。 そこで今回、マンション購入セミナーという勉強会を開催します。 しかも参加は無料です。 YouTubeでは話し切れないマンション購入で失敗しないためのポイントを会場で私が直接お話します。 もちろんそこで私に質問していただいてもOKです。 各会場20名限定です。 参加したい方は概要欄のリンクからお申し込みください。 会場でお待ちしています。 3つ目いきますが、その他のサイトについてということで、いっぱいある本当に。 有名どころって言ったら次に有名だったらヤフーフローさん、ニフティとかこういうのもあるし、ホームズとかいろいろありますよ。 ぶっちゃけ言っちゃうと、出てる物件ってさほど大差がないんですよ。 SUMOとかアットホームと同じ物件が出てるって感じ? 同じ物件が出てる。 例えばだけどスーパーに載せてるけどアットホームに載せてないのはあんまり少ないし、その逆もそうなんだ。 載せれるところがあれば基本的には載せていこうと。 記録広告したいっていう気持ちはあると思うので。 なので一つのサイトにしか掲載しませんよっていうふうにやってる会社さんはむしろ少ない。 ただサイトの特徴はいろいろとあるんだけど、どこのサイトに行っても基本同じ情報っていうのは何で同じかっていうと裏側的な話になっちゃうんですけど、 業者的にも写真を撮るにしてもさ、正面から撮るのか斜めから撮るのかって言ってもさ、同じ写真じゃん。 求められるの一緒なの。 SUMOは外観写真求めてきます。アットホーム外観写真求めてきます。 マドリーズ載せなきゃいけない。それはどっちも一緒。 一つずつのサイトに対してバラバラにさ、わざわざ作り直したりとかしないので、同じ物をただこう掲載してってると。 中にはサイトの特徴を持たせるために、これね私ちょっと反対派なんですけど、 口コミかけるサイトあるんですよ。 ここのマンションはこういう特徴がありますよって書いてる口コミあるんですよ。 これね、あんまり私見ないほうがいいと思ってて、フィルターかかっちゃうんだよね。余計な意見。 プラスコメント書いてる方少ないと思うんで、ここのマンションのあらを書いてることが多いんじゃないかなと思ってて、 なので今回のお部屋じゃなかったとしても、違うお部屋の口コミが載ってきてしまったりとかする可能性もあるじゃない。 どちらかというとマンションごとにその口コミを書いてたりとかするので、申し訳ないですけど、 マンションの悪口をずっと口コミでただ書かれてるみたいなイメージだと思うんだよね。 マンションの管理員さんも変わるし、入ってる方も変わるし、マンションに住んでる方が変われば、 マンションの管理運営に対しての考え方も変わったりするわけじゃん。 だけど、以前の悪い噂がそのまま残ったまんまになったりとかするし、 ここのマンションはこういうことがありますよ、ああいうことがありますよ、 ご自身の主観というか、それが反映されてたりするのが口コミになるわけ。 だから、実際お部屋を見に行ったりとかすると、そんなことなかったりするかもしれないように、 そこで見るのを諦めてしまう可能性が出てくる。 なので、口コミを見るのはいいんです。 だけど、ほどほどにしないと、悪い印象しか残らないんじゃないってしか思わないんだよ。 見てもいないのに、誰かの意見で判断しちゃうことになるわけだから、 私、たまにお客さんから言われるんですよね。 その口コミでこうやって書いてあったんですけど、どう思いますか?って。 自分は見たわけじゃないし、その人が見たことを口コミとして書いて、 それに影響を受けているだけの可能性があるので、 それよりももっと違う視点で見ていかないといけないよっていうふうにちょっと思うので、 今回のこの動画の中だけではないけど、 っていうのをちゃんと推奨したいっていうのがあるんだよ。 なので、口コミはちょっと注意したほうがいいかなと思っています。 4項目目、行っちゃいますけども、 一般的な別件の探し方、どんなふうに皆さんされているかというと、 1つだけのサイトではないんですよ。 2つ3つ見ていく中で、あれ?同じ情報ばっかりじゃない?って気づくのは、 ややしばらく時間が経ってからだよね。 どこ見ても正直あまり変わりませんよと。 ただ皆さん、大体2つ3つぐらいを見て、地域絞って価格絞ってとか、 条件ある程度に入れていくのか、 気になるところがあればお気に入り登録みたいなものでチェック入れておいて、 何か変化があったときに初めてお問い合わせするのか。 これもどうかと思うんだよね、お気に入り登録。 お気に入り登録するぐらいだと問い合わせしてしまえばいいなと思っちゃうんですけど、 見比べたいんだなっていうところはあったりしますけど、 一般的な探し方としてはそういう感じです。 皆さん、まずネットで、スーモナリ、アットホームナリ見て、 それを何件かに比べて、 自分の探している地域にどんな特権があるかを探していくみたいな。 っていう風にしている人が多いのかなと。 私もね、アマゾン見に行くし、ランテン見に行くしみたいな、 それと一緒なんでしょ。 ただ、それこそお気に入り登録して購入するというよりは、 こっちで買うぞ、こっちで買うぞみたいなね。 そういう選び方をするだけなんで、 そこまで悩まないっていうのは私これね、 自分の性格的なものだと思いますけど、 そういう風に選んでいきますよと。 お客様からよく言われるのは、 私たちが使っている、さっき話したレインズと言われるものがあります。 動産流通機構という情報サイトが一応、 業界内であるんですけど、 ここには載っていないものが載ってるんじゃないか という風に思われる方もいらっしゃるかもしれないですけど、 ないよ。言っておきますけど。ありません。 はっきり言いますけど、ないです。 レインズに掲載する前に、 ポータルサイトに載せたいんですよ。 こういうスーモとかアットホームナリ。 レインズに登録はして、 他はしないとかっていうとこないんですか? ないよ。怪しいね、その会社さん。 だって自分たちでさ、 囲い込みの話じゃないけど、両手にしたいんじゃないの? 売り主も買い主からも両方から 仲介手数料欲しいんじゃないの? っていう私は考えなんですよ。 なのに、レインズに載せて他のサイトに載せないのは、 やり方を知らない会社さんだと思う。 一般の人が見れないってことは、 一般の人からとりあえずは来ないってことですかね? そう。で、業者から来るでしょ? 売り主・買い主からもらえたであろう手数料を、 買い主側の営業活動を放棄するようなイメージなので、 掘り出し物物件あるんじゃないですか? と思っている人は、ないと思ってください。 あるとしたら収益物件ぐらいだと思う。 これはもう業界的な話。 本当はやっちゃダメだけどね。 収益はそういうふうに水面下で取引することとかを 動いてたりとかっていうのがあったりするんですけど、 普通の住宅系はないです、基本。 それよりも、レインズに載せるように先に、 やっぱりこういうポータルサイトに載せて、 直接的にお問い合わせが入ってくるように 動いていくっていう風になることが多いので、 私たちよりお客さんの方が 情報が早かったりしますから。 5項目目。 業者側の視点で見た場合の サイトの違いについてなんですけど、 私たちもタダで掲載しているわけじゃないですよ。 広告費を払って掲載させてもらっている というところになるので、 お客さん側はかからないでしょ? 手数料が。 どこから収入を得てサイトを運営しているの? といったら、私たち業者からなんですよ。 この業者からの情報を掲載、 量として収入があるので、 そこにはやっぱり差がありますよ。 載せ方もいろいろあります。 オプションがいろいろとあって、 オプションを付けると上位表示されたりとか、 華やかになったりとかするんですけど、 惑わされちゃう方も中にはいるかもしれない。 上位に出てきたらここに 人気なんじゃないかなと思いました。 ということだったりとかね。 あるかもしれないですけど、 広告費が単純に掛かっているか掛かっていないかも さないんですよ。なので、私たち業者としては 費用が活性しているので、 潤沢認識金のあるところは 自分のことに載せていたりもありますし、 そうじゃない会社さんだったり、 不慣れな会社さんであれば、 載せたくても載せないという判断になることもあります。 もう一つお伝えしていきたいのが、 売り主・会員さん、 それぞれ業者がつくことがあるんですけど、 売り主さんが要は、 あんまり積極的に広告活動をしない物件を お借りして広告をするという風に 状態をとっている会社もあるんです。 物件の売っている情報を 広告、その A社が本当はしようと思っていたんだけど、 契約がないから、 B社が代わりに載せさせてくれませんか? そうすると、 B社の方は会員さんが 集まってくる。 B社を通じて広告していく。 というのを専業としてやっているような会社さんもあります。 なので、そういったところは 広告し慣れているのもあるんですけど、 たくさんの物件を載せて、 お自身の会社で売っているように 予想しているわけではないんだけど、 そういう風な業態をとっているので、 会員さんをたくさん集めていきますよ、 一つの物件で いろんな会社から出ているのはそれなんですか? それが多い。 あとは買取再販といって、 売り目さんが買い取って、 イノベーションをして再度販売するとか、 こういう会社さんは自分たちで積極的に 広告を行うというよりは、 仮物件というんですけど、 仮物件で広告を出している、 さっきのAA社、B社の関係でね、 広告を積極的に行っている会社に お願いして出してもらうということも あったりするので、業界の裏の話をさせてもらうと、 そういうような会員さんをたくさん集める会社さんの中には 入っているんですよ、 というところになります。 6項目目に行きますが、 物件探しのコツについてのお話です。 私はどこをちゃんと見るかというと、 同じ物件だと思われているところが、 いろんな会社から売りに出てますっていうのを ご覧になられたことありますよね? あります。 違う物件かと思ったら同じじゃんって。 その時に、どこの業者に問い合わせをすべきなのか という話なんですよね。 そこなんですよ。 一番するのであれば、 その物件の情報のずっと下の方に行くと、 取り扱いの会社が出てきます。 この会社の情報を見るだけでは 足りないです。 この情報を見ると、 自社のホームページに 行けるリンクが貼ってあるので、 そこまでちゃんと見て、 その会社が何を得意として 運営されている会社なのかというのを しっかり見極めるべきかなと思っています。 大体不慣れな会社も、 企業を出せば広告ができてしまう というところになるので、 不慣れなところに頼んでしまうと、 物件の情報の見落としだったりとか、 あまりよく分からず、 右から左に取引してしまったとか、 そういったことになってしまう可能性があるので、 そうならないためにも、 会社が得意としている会社を選んでいく という風にしていった方がいいかなと思います。 人生にとって何回かしかない買い物なわけじゃない。 それを中途半端に はしょってしまって買うのは、 失敗してしまったら後戻りできないじゃない。 だから、続いて サイトに頼らない物件の探し方を 私はすることを お勧めしたいなと。 どういう探し方ですか? 別にいいんですよ。 私が担当しても。 探してくれるってことですか? 探したりもするし、 私の場合は逆にお客さんが 見つけてきてくれる。 業界内で共有している情報サイトより、 ポータルサイトの方が情報早かったりするんですよ。 申し訳ないですけど、 たくさんお客さんいらっしゃる中で、 物件を紹介する時間が あまりないというか、 それよりも、どちらかというと、 この物件大丈夫ですか? 佐藤社長みたいな形で、 お問い合わせをいただくことが多かったりするんですよ。 なので、まずご自身が好きな担当者を 決めてしまって、 その人から買うって決めた方が 私はいいと思ってます。 例えばなんですけど、2回2回連絡を取り合った 業者さんがいらっしゃるとしますよね。 そうなったら、物件探しお願いできますか? ということで声かけをしておくとか、 買った物件などがあった場合は、 その業者さんに連絡をして、 こういう物件を数も見たんですけど、 何々さんからご紹介してもらうことって できるんですか? ということを尋ねてみると、 大半の物件が取引できることが 最近は多いです。 未だに囲い込みあったりします。 そっちの方が徐々に減ってきていると 私は思っているので、 信頼できるこの人から買いたいなとか、 そういう風にちゃんと考えて、 誰から買うかを決めた方がいいと。 お客さんから聞かれたりしますけど、 相場にかなってますか? 買ってそうしませんか? 案例の中身をちょっと確認してもらいたいんです。 というようなご要望もあったりするので、 これは買ってながらなんですけど、 お客さんと一緒に 内見行きます。 価格は別なんで、後からでいいんですよ。 それよりも、自分も見ないと分からないから、 一緒に見に行って、 感じたことをそのまま私は お客さんに伝えるし、 お客さんの感じたこともそのまま伺うし、 お客さんの感じたことは伝えていくんですけど、 ここ気に入りましたってなってから始めて、 管理の書類とか一応取り寄せて 確認したりするんですけど、 そこでお勧めできないなと思ったら、 私ここ買うのやめましょうと 普通にやっぱり言ったりするんですよ。 なぜならこうこうこういう理由で、 ここはお勧めできませんっていうのを はっきりお伝えするんですけど、 誰から買うかがすごく重要で、 どういう風に買うかもそうなんだよ。 急かされてる、買わされる、 次会う時にはもう契約の話になってるみたいな とかするので、ご自身で物件探しするのは、 裏側の情報が確認できないじゃん。 私たち業者は一応レインズっていうね、 後付けになるかもしれないけども、 情報サイトを持ってるわけですよ。 だから情報を知ってるわけ。 ここは相場より高いなとか、 この価格だったら妥当性があるなとか っていうのが見えてくるわけ。 それを知らない情報の中から お客さんは目の前にあったこの物件に たまたまお問い合わせしたら 急かされる、買わされるって感じちゃうわけじゃん。 そしたら不動産会社怖いなになって 話が進まなくなっちゃうので、 それを避けるために じゃあ誰から買うのかっていうのを ちゃんと冷静に考えた方がいいんじゃないでしょうか。 名前の通った会社だから安心できるだろうではなくて、 お問い合わせしたら 買ってくださいって言われるのも 普通だと思ってもらった方がいいと思うんですよ。 あとは比較させてくれるかどうかね。 私はもう自分の物件だけだったとしても なるべくちょっと何件か見てもらうようにね、 段取りしたりはするんですけど、 なかなかそうならない可能性はあるので、 こういう風になってしまうんですよ というのもちょっと知ってもらった方がいいかな という風には思います。 佐藤社長、今日はインターネットの 不動産サイトについてお話ししていただいたんですけども、 佐藤社長は スマートホームその他サイトいろいろあると思うんですが、 その中でどのサイトがいいとかありますか。 どれでもいいと思います正直。 誰から買うかを決めた方がいいと思う。 私ね、はっきり言うんですよお客さんに。 広告出てきたばっかりで 囲い込みされたなって思ったら たぶん囲い込みされてるから 直接行ってもらえますかって言ったりする。 そしたら大体のお客さんが いや行きませんって言う。 そういう会社さんとは取引したくないって普通に言う。 スーモに載ってて アットホームに載ってないもあるし アットホームに載ってるけどスーモに載ってない物件も あったりするんですよ。 だからいくつかのサイトを 行き来するのは構わないと思います。 地域に強いサイトもあったりするので ご自身が気になるサイトで 選んで信頼できる担当者に 内見とかの準備をしてもらう という風に誰から買うかを 見てみた方がいい。 あとはもう一つ伝えておきたいのは さっきチラッとお話ししましたけど 口組まに受けない。 受けマニアみたいな人もいるんだよ中には。 いろいろ載せたがるんだけど そういう人の意見は参考にしない方が 私はいいと思うけどね。 中立な立場で ここはいいのか悪いのかとかね 管理の側面までちゃんと確認した上で こういうところがいいと思いますよ って言ってくれる担当者を ちゃんと選ぶべきかなという風には思いますので こう渡り歩こうがいいと思います。 いろいろ多分物件探しされてる方 いらっしゃると思います。 私はメインこれで探してますよという方もいらっしゃれば このサイト見ないんですとか という方もいらっしゃるかもしれないですし 実はこのサイトがおすすめですよとか おすすめサイトなどがありましたら ぜひコメント欄の方に投稿の方を お願いいたします。 皆さんの探し方のヒントになると思いますので ぜひヒントの方いただければなと思いますので よろしくお願いいたします。 本日もご視聴いただきましてありがとうございます。 本日不動産の公式LINEでは いい営業マンの見分けカタリスト などのプレゼントの方を行っております。 物件選びは物件というよりは 担当者次第かなというところでも あったりしますので 担当者探しにうまく活用いただければな という風に思っております。 他にもプレゼントの方をお配りしてますので ぜひ公式LINEの方を見てみてください。 オフラインセミナーですね 私が実際にお話しして 行っているセミナーがあるんですけれども こちらを月に1回とか 2回くらい開催してます。 お時間などございましたら 参加してみませんかというところになりますが このご案内についても 公式LINEとホームページの方から行ってますので ぜひこちらの方を覗いてみてください。 具体的なご相談ですね 物件探しとかのご依頼を受けたまわったり しますので 公式LINEホームページの方からお問い合わせいただくことができるので 私の方に声をかけていただければなと思います。 それではまた次回の動画でお会いしましょう。 ありがとうございました。 ネットショッピングされるということなんですけれども おすすめのサイト もしくはサイトの探し方など あったりしますか? ベッタベッタなんですよ Amazonと楽天くらいです どっちかに比べてみたいな感じ 直接その会社のサイトから買ったりもしますけど 日用品とかは 普通にネットで買ったりするけど 好きな服とか靴とか ってなったらやっぱりそこの 売ってるサイトに直接行って買ったりとかします ZOZOTOWNみたいな とかでも買ったりします 割り切りのやつしか買わないです リアルなお店にほぼ行かなくなっちゃった 行かないなぁ ドンキホーテくらいじゃない? ドンキホーテとスーパーと 行ったりはするけど あとコンビニか 仮に行かなくなっちゃった ネット情報って偉大ですね 皆さん探した物件情報を私にいただける キーワードとかで 出てくるもの買ったりとかするじゃないですか 不動産とかも条件とかでも買ったりとか あるかもしれない なんかあったらしょうがないから 佐藤社長に連絡してみます お願いします 探し方のコツはお伝えできると思いますので お願いします 最後までお付き合いいただきまして ありがとうございました 皆様が不動産の情報通になれるよう このチャンネルを通して 全力でサポートさせていただきます そして皆様へお願いがあります 皆様からのコメントを お待ちしております コメントの中からテーマも考えていきたい と思っておりますので ご協力の方お願いいたします ぜひこのチャンネルを フォローしていただいて 不動産に関する知識をアップデートして いってください あとYouTubeチャンネル 本気不動産の方 ぜひ見ていただければなと思います あと 私ノートですとか アメーバブログ この辺りでも情報発信を 行っていますので 本気不動産で検索いただいて ぜひご視聴の方 見ていただければなと思いますので よろしくお願いいたします 次回も 皆様の人生を豊かにする 本気の情報をお届けさせていただきます これからも応援お願いいたします 本気不動産の佐藤でした またお耳にかかりましょう ありがとうございました