# オープニング・フリートーク「脳の疲れと対策」 デジタルマーケが将軍、この番組はデジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 こんにちは、こんばんは。 日曜日担当、広告運用歴7年、現在は個人事業主として 主にGoogleやメタ広告メインに広告運用やウェブ集客支援の事業をしており 将軍さんの運営する広告運用者のコミュニティやドラボにも所属しています。 今年はクリエイティブオタクになりたい春月です。 はい、長いです。 はい、なんと1週間経ちまして第2回なんですけれども 先週ですね、私とシェバさんが初めてのラジオ収録ということで 緊張感のある回だったなと思っています。 そうですね、ちょっといきなり余談なんですけれども 最近頭ぼーっとするなとか集中力持たないなんてありませんか、皆さん。 これ私もかなり悩んでいて ちょっとそうですね、脳についての情報とか YouTube発信だったりとか本とかをちょっと漁ったりはするんですけど ここでですね、前頭前夜っていう 思考力とか判断力、感情のコントロール、自精神などをコントロールする 脳の司令塔を司るところが鈍ってきているからなんじゃないかなというのが思っています。 ここが年を取るほどにイライラしている人が多かったりするのは この前頭前夜が萎縮してきているという説もあるぐらい重要なところです。 特に我々のような頭を使う仕事は ここが一番使っているんじゃないかなと思う場所ですよね。 そしてですね、この前頭前夜が鈍る、疲れている原因というのが ストレスとか睡眠不足とか色々複合的にありそうなんですけど おそらく一番は、これは実感なんですけど スマホ、SNSとかによる短期間の快楽報酬ですね。 つまりドーパミンに依存しすぎて疲れているのかなというのは すごく心当たりがあるのでそうなんじゃないかなと思っています。 本当に現代病で楽しかったり、人が喧嘩していたり 恐ろしいことが起きたりとか スマホのタッチすれば 瞬間的に感情を揺さぶる情報が次々に流れ込んでくるわけですね。 しかも動画になると余計視覚からの情報が入ってくるということですね。 ドーパミンの奴隷というか 短期報酬を得すぎているというのが現代病で これって楽しくても鬱になったりとかされる方とか 軽症の方とかでも 燃え尽き症候群になっちゃったりとか そういうことがあったりすると思うんですけど これはもうドーパミンがずっと出過ぎちゃってるところから 脳が休む暇がなくなってしまって 急にパタンと疲れたよってなってしまうと というわけでなんですね。 なのでとにかくこの前頭前夜が疲れてしまうと やっぱりメンタルにもきますし 判断力が鈍って仕事もどんどんできづらくなっていく という弊害が現代病としてあるなというのがあるので 私は最近SNSはタイムラインを控えめに 特にXとかをするためにアプリは消しまして ブラウザだけにしました。 これでも結構違います。 アプリはブラウザって操作性が非常に悪いので イライラするのでだいぶ見る頻度は少し減ります。 それでも見ちゃうんですね。 怖いです。依存症ですね。 なので次の手としてスマホを見れないように ロックするボックス、時間を設定して それまで開けられないみたいなボックスが売っていたので それ買おうかなと思っています。 夜とか特に見ちゃうので。 ちょっと効果実感できてよかったらまた共有します。 もし常にイライラするなとか不安がずっと取れないなとか そういう人は情報の洪水に振り回されている可能性があるので より良い仕事にするために、人生をより良くするために 気をつけてみてはいかがでしょうかという余談でした。 ちょっと長いんですが。 それでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けします。 # 週替わりのお題「新年度の予算取り、どう経営陣を納得させる？」 さてここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題はこちら。 新年度の予算取り、どう経営人を説得する?です。 新年度の予算取りって正直ハードル高いですよね。 特にこれまであまり強く提案してこなかった人ほど 心理的な壁もあるかなと思います。 正直私もやってこなかった人間なので ちょっと偉そうに語れないんですけれども 今回どうすればいいのかっていうのをAIと壁打ちして ちょっと自分なりに大事なことはここかなというのがあったので こちらをお話ししていければなと思います。 まず前提として経営人が何を見ているのかっていうところですよね。 この広告投資が単なるコストなのか それともこの事業の未来をつくる戦略的投資なのかっていうところが 気にするポイントになるかなと思っています。 マーケティングの担当者に話すときっていうのとはまたちょっと異なって 専門用語とかをたくさん並べてもあまり刺さらないので そこは注意すべき点だなと思います。 今回は経営人にご納得いただくための内容で考えていければなと思います。 まず一つ目としてはやっぱり一番気にするのは投資対効果 費用対効果ですよね。どれぐらいで元が取れるのか この施策によってどれぐらい利益がプラスになるのか 正直そこしか気にするとこないですね、経営人からしたら。 ここを具体的な数値とかで示していくというところですね。 売上とか利益だけじゃなくて 例えば顧客満足度などの指標も使って この施策でお客様との関係性がどう良くなるのかみたいな ちょっと訂正的な効果というのも 数字を交えながら伝えるといいのかなと思います。 その事業のKSF、一番成功要因として何が必要なのかというところも 合わせて一緒に説明してあげるとかなりいいのかなと思います。 この数字に加えて何でやる必要があるのか これをセットで出すのがポイントかなと思います。 2つ目ですね、招築倍を用意すること。 これ年間予算じゃなくても新規の施策をご提案するときとかも 皆さんシミュレーションを作られるかと思うんですが やっぱり3パターンぐらいは用意していくというところですよね。 1案だけだとやるやらないのに楽になっちゃうんで 2案、良かった場合の理想と現実的なラインと悪いライン 3パターン出して比較いただいたり議論いただいたりとか というところがいいのかなと思います。 最初から真ん中の現実的なプランを狙っていたとしても 選択肢を提示するというところで この真ん中の現実案がより妥当なのか 現実に見えるという効果もあるかなと思います。 同時に期待値の調整もここでできるかなと思います。 期待値の調整というと こちらの提案側のメリットという意味に 捉えてしまうかなと思うんですけども もちろんそれもあるんですが 実行してみないとわからない不可実な部分というのが 結構あるかと思います。シミュレーションにあたっては。 なのでそこの施策の幅だったり 判断の予知を持たせるための設計だったり 準備が必要かなと思っています。 初期の段階で選択肢を持っておくということで 成果が出たらそこに投資を寄せたり 難しいところは軌道修正や縮小をしていくというところで 結果として判断軸ができることで 無駄な投資をしにくくなったりとか 合理的な選択・意思決定ができるのかなと思います。 最低限のプランを作って提示しておくことで 撤退ラインを明確にしておくということは 非常に重要なところかなと思いますね。 結果はやっぱり施策に100%成功というのは 絶対にあり得ないので デメリットとかリスクも伝えて この施策にはこういうリスクがあります。 そういったリスクに対してはこういう対策を考えています。 といった施策の対策みたいな形で準備して お話しできるようにしておくと説得力が増して 万が一その施策がダメだった場合 次の一手、何個かあると説得感もあるのかなと考えています。 次回なんですけど 打ち手の先の失敗した場合の次の施策みたいなのが 何個か用意できておくというのは 自分でももっとやっていかなきゃなというところですね。 新年度の予算取りは簡単ではないなというのは非常に思います。 でもご予算をいただくというのは 事業者様にとっては本当に会社のお金 生命線を預かるというところなので やっぱり何で必要なのか どう成長につながるのか 本当にこれがうまくいくのかというところを 説明できて実行できるのかというところが非常に重要だなと 改めて今回調べて考えて実感しました。 まだまだな部分も私も多いので 他の皆さんのご意見だったりとか パーソナリティの皆さんの発言もこの後するかなと思うので ここを聞きながら努めていきたいなと思いました。 以上週替わりのお題でした。 # クリエイターエコノミーの未来 はい、ここからは私、春月が最近気になったことや調べたことを語る春月トピックのコーナーです。 今日取り上げるのは、クリエイターエコノミーの未来についてです。 はい、2025年11月の記事なんですけど、IAB、米国の広告業界団体ですねが、 2025年のクリエイターエコノミー向け広告費は約370億ドルに達するというレポートを出していました。 これ面白いなと思いまして、クリエイターエコノミーって何なのかというと、 個人ですね、個人が影響力、信頼コンテンツを使ってお金を生む経済圏のことですと。 あんまり私、気になじみがなかったので、ちょっと解説させていただいたんですけど、 この記事によるとですね、全体の広告市場より4倍早い成長らしいということです。 広告主のほぼ半数がクリエイターオフィスと見ていて、 SNSと有料検索に次ぐ上位に位置していて、クリエイターを羽根の全体で活用しているというところでした。 日本でも、あと2024年の記事だったんですけど、1.5から1.9兆円規模まで成長し、 毎年10%以上の伸びが見られるということで、 これはもう2026年、現状動向から考えて、かなりの増加が考えられるかなと思っています。 なんで今、個人起点の情報接触が増えているのかという話なんですが、 まず情報が多すぎるというのと、何を選んでいいか分からないですよね。 テレビをあまり見なくなった人も多いですし、広告っぽい強いPRだったりとか、ステマに嫌悪感を持つという人も増えているというところなので、 誰が言っているのかというのが非常に重要になっている傾向なのかなと思います。 私自身もコスメとか家電とかガジェットとかそういうものを買うときは、公式サイトでもほぼ見ないですね。 基本的なSNSで信頼できる人というのは何人かいるので、そこの人がどういうレビューをしているのかとか、 そこをまず見て、口コミサイトを見て、で買うというところですね。 あとはちょっと最近だと人気VTuberの赤身カルビさんという方がいらっしゃるんですけど、 その方がハンバーガー食べ比べ配信をやっていて、それのまとめ動画とかをよく見るんですけど、 マックとかモスとかケンタッキーとか新作のハンバーガーを出るたびに食べて解説するという面白い動画なんですけど、 私それ見て、それまでですね、バーガーキングって行ったことなかったんですよ。 行ったことはあるけれども、選択肢には入ってこないと。 なんですけど、カルビさんの動画を見てバーガーキングを行くようになったという行動変化ですね。 これは別にタイアップとかPRじゃなかったんですけど、行動を後押しする体験をストリーマーとか個人がする時代になってきたなというのが非常に強い変化だなと思っています。 このクリエイターの広告投資はどうなっていくのかっていうところなんですけど、対象としてはかなり広がってますよね。 もちろんトップのYouTuberとかTikTok、Instagramっていうところのインフルエンサーですね。 今まででいうそういうところとか、芸人さん、タレント枠の配信者だったりとか、あとはVTuberとかストリーマー、ゲーム配信者とかですね。 最近増えているのがフォロワー数はそんなに多くないけれども、個人のクリエイターさんですね。 ここら辺も広がっているかなと思います。 プラットフォームも同様にYouTube、TikTok、Instagram、Twitchとかがメインになってくるんですけど、 国内だと結構ポコチャとかワンセブンライブ、917ライブっていうところですね。 あとVTuber専門のイリアムとかが人気が上がってきているのかなと。 ただやっぱフォワ状態っていうところも事実かなというところです。 それぞれ顔なしに特化したり、ゲーム配信特化しているとか、雑談メインだったり、バーチャルアバター文化のところだったりとか。 結構ユーザーのニーズとか配信者のニーズで分かれているのかなという市場になっているというところですね。 投げ銭文化と応援の消費っていうところで言うと、結構その投げ銭文化がかなりあって、 これって結局その推し活なので、本当にファンになって推しを応援するために投げ銭したり、 グッズを買ったり、おすすめしているものを買ったりっていう活動の経済圏が出来上がってきているなというところで。 これ何を求めているのかっていうと、やっぱり皆さん寂しさを埋めたり、何かこういう交流することで自分の居場所になっているというのがコメント欄を見ているとめちゃくちゃ感じますね。 特に過所分所得が高い層とか、要は年齢がちょっと上で、4,50代とかで、時間とお金に余裕のある層っていうのが高額の投げ銭。 1回10万円とかも見たことありますし、そういったケースも非常に増えているなというのが感じたことです。 そこら辺の動向は結構現代、これからの大きなトレンドになっていくと思いますし、 あと個人的に感じていることが、フォロワー数が100万人のインフルエンサーより10万人ぐらいの中堅層のクリエイターとかぐらいの方が刺さるんじゃないかなと思っています。 やっぱりフォロワー数が少ないと、配信中のコメントを読んでもらえるとか、名前を覚えてもらえるとか、 あとはリスナー同士でコミュニケーションが結構生まれているなというのを参見しました。 私も結構ゲーム実況所とか見るので、それすごく感じます。 距離感が近くて熱量が高いユーザーが多いのも、大体この10万人以下ぐらいのクリエイターのリスナーさんが多いかなと感じています。 なのでブランドとかによっては、100万人のインフルエンサーに1回のタイアップをお願いするよりも、 10万人ぐらいのクリエイターに対してお願いする方が、10万人×10人とかにお願いする方が効率が売り上げ貢献になるとか、 そういうことがあり得るなと思っています。 認知だけだったら多い方がいいのかもしれないんですが、やっぱり熱量が高いユーザーの質が違うなというのは非常に大きな点です。 クリエイターの選定というところは非常に大事なので、適当に選んでしまうと炎上リスクも普通にあるので注意点かなと思っています。 やっぱり自社商品サービスと合っているかとか、いかにもPR感が出ていないかとか、ちゃんとユーザー目線で語ってくれるかとか、 そういう点が非常に重要で、逆にダメなところとか、もっと高齢だったらいいのにとか言ってくれるクリエイターの方が信頼がたまるので、 そういうものを一緒に作るというスタンスでやっていくのが良さそうかなと個人的には感じていますね。 あとちょっと面白いなと思っているのが、広告が資産になるという流れですね。 これはYouTubeとかだけになっちゃうかもしれないんですけど、タイアップ企画とかでシンプルに動画として面白いものになっていれば何回も見返されたりするんですね。 これは私個人的に芸人のさまずさんが好きなので、YouTubeのタイアップ動画で、お酒のブランメーカーさんの新商品だったんですけど、 それのおつまみ食べ比べ企画というのがやっていました。 ちょっと概要欄を貼っておこうかな。 あれ普通にコンテンツとして面白いので、私も同じ動画を何回も見るタイプなんですけど、 何回か見て、結果として飲んでみたいなと思って買ったりとか、そういう行動がよく出てたりするので、 何回もどんどん資産として広告が溜まっていくというのも面白い観点かなと思います。 これ売上直接測るのは難しいので、それはクリエイターマーケティング的に課題かなと思うんですけど、 コメントとかSNSの反応から高感度をKPIにしていくというのは一個重要な視点かなと考えています。 まとめですね。 インフルエンサーとかクリエイターの広告投資というのは今後ますます増えていくんですが、 クリエイターの選定やPR方法を間違えると炎上リスクもあるので注意しましょうというところでした。 なので今後信頼型広告ということで運用型と連動させながら最大化を図るの面白いなと思っていて、 そういうのもトレンドになるかもしれないので要チェックではないかと思い取り上げました。 以上、春月トピックのコーナーでした。 # エンディング はい、さてそろそろ時間となりました。 今回結構長々と話してしまったんですけども、 ラジオの理想の時間ってどれくらいですかね、皆さん。 私結構散歩しながらとか、皿洗いしながらとか、 何かしながらとかよく聞くので、 割と15分とか30分くらい一回会っても全然聞けるなって感じなんですけど、 何か15分くらいがいいのかもしれないですね、もしかしたら。 ちょっとそこら辺は探り探りやっていけたらなと思います。 はい、あとはですね、ちょっと今回も人の行動とかに注力していきつつ、 やっぱり日本だけじゃなくて世界の動向がどうなっていて、 これからどうなっていくのかっていうのはニュースだったりとか、 そういうのをチェックしていきたいなというのは最近感じているので、 またこちらでも情報発信できればなと思います。 何かちょっと解釈違いだったりとか、 なんかこうだよっていうのがあったら全然お気軽にコメントください。 本日も最後までご視聴いただきありがとうございました。 デジタルマーケ合唱群では引き続き週替わりで業界の本音をお届けしていきます。 少しでも参考になれと感じていただけたら、 ぜひフォローやコメント、SNSのシェアなどお待ちしております。 もうめちゃくちゃ喜びます。 明日は月曜日石黒堂さんの会です。お楽しみに。 それではまた来週お会いしましょう。 日曜日パーソナリティの春月でした。ありがとうございました。