# 挨拶•自己紹介 デジタルマーケが将軍!この番組は、デジタルマーケティングの最前線で戦う専門家たちが、日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 みなさんこんにちは。アドラボメンバーの佐藤です。 私はクリニック特化のウェブ広告代理店をしています。 広告代理店の枠を越えて、SEO対策、SNS含めたデジタルマーケティング全般の支援をしています。 本日もよろしくお願いいたします。 はい、月曜担当の春月さんが話されていたんですけど、 現代人はドーパミンが出過ぎているという話、本当にそうだなと共感しました。 僕は寝る前とかですね、YouTubeのショート動画、つい見ちゃうことあるんですけど、 気づいたらとんでもない時間が経過していたりとか、 ネットフリックスのドラマを土日に見て、気づいたら一日が終わるみたいなことがですね、 たまにと言いたいんですけど、結構あったりします。 それが悪いというのもですね、また違うんですけれども、 本当に見たいというよりは、振り返ると強制的に見せかけているんじゃないかというわけなんですけど、 それぐらいちょっと見ちゃうことがあるので、 仕事中とかはですね、家のポストにスマホをぶち込んでですね、 強制デジタルデトックスして仕事をしています。 電話が来ていないからだけですね、1時間に1回見るんですけど、 それ以外は基本的にスマホを触らないという形をとっています。 皆さんもしお勧めのですね、デジタルデトックスの方があったら教えてほしいなって思います。 本日は必修代わりのお題、新年度の予算取りどう経営人を説得すると、 佐藤トピックのAIで変わる美容整形のシミュレーションというテーマで話していきます。 # 週替わりのお題｜広告予算提案 続いて週替わりのお題。 新年度の予算取りと経営人を説得するというテーマで話していきます。 はいこれは非常にまた難しいお題ですね。 ある月さん、石黒堂さん、将軍さんがすでに結構話してくれているので、 ちょっと僕の方で何話せるかなって考えたんですけど、 僕が中小企業のお客様、特に美容クリニックさんとか、 その他の自費診療系のクリニックさんが多いんですけど、その時にちょっと年度で取るというよりは、 各月でいろいろ需要が変動したりするので、提案することがたまにですけどあるので、その時どういうふうに 提案するのかっていうのをお話できたらと思います。 ポイントが 2つありまして、1つ目がですね、 広告経営の費用対効果を 説明できるようにするというところで、 広告からどれだけ予約が入って、 そこからLINEして制約して売上が立ったのかというのを ちゃんと説明できるように することで、広告の予算を増やせば、またこれだけ 売上利益が増えますというのを説明できるようにすると いうのがまず1つ重要かなと思います。 広告の成果というところで言うと、ラストクリック ラストクリックが一番評価それがちなんですけど、 広告以外でオーガニック経由で売上が結構立っているなという時に、 実は自然検索する前に広告何回も見ているとか、 そういうのもあったりするので、そういうのでも広告が結構間接的に 売上に寄与しているとかっていう説明とかも結構 費用対効果を説明するようになってくるので、 踏まえれるといいんじゃないかなと思っています。 2つ目がですね、再現性の高い施策で結果を出すというものになります。 こちらは再現性が高くないと増額後もコンバージョン率が維持されるのかというのが コンバージョン率なりインプレッションなり維持されるのかというのがわからないので、基本的には こういう施策を行った結果、ここ数ヶ月かなり好調ですと。 この施策っていうのは、次月以降もあと何ヶ月間は 効くはずなので、競合が真似しないうちにガンと広告を踏みましょうみたいなのとかですね。 というような切り口でご案内できると、 広告主様側もですね、 じゃあ利益が増えるなというところで判断しやすくなるというふうに考えています。 はい、ちょっと 当てはまらない案件とかもの方が多いかなと思うんですけど、ちょっと僕の場合はこういう感じで提案するという説明でした。 # AIで変わるユーザー行動 では続いて佐藤トピックということで、AIで変わる美容整形のシミュレーションというテーマで話していきます。 はい、これちょっと美容整形のシミュレーションってなんだっていうのなんですけど、これまで大手のクリニックさんとかだと LPの中とかで、うちのクリニックだったら手術受ける前にどんな 例えば二重受けたらこんな顔になりますっていうシミュレーションをAIでできますみたいなのを織りにして 広告が回ってたりしてたんですけど、今はもうナノバナナとか使えば誰でも自分でですね 顔写真と二重整形した後の自分にしてくださいというプロンプトさえ打てば確認できるという現状になってます。 はい、これ驚異的だなと思ったんですけど大手がですね、多額の投資をして作ったそういったシミュレーションが この月額3000円ぐらいのAIで誰でもできるようになってしまったという感じになってます。 はい、これは美容整形だけではなくて美容室とか まつげパーマとかアートメイクとかのサロン系、あとはそうですね、部屋のコーディネーターとか インテリアコーディネーターというんですかね、そういったものも 多分シミュレーションとかあったと思うんですけど、もうほぼ不要になってきているという感じになってます。 踏まえるともうかなり知識を蓄えたユーザーに広告だったりとかマーケをすることになるので もうおそらくこれから必要になってくるコンテンツっていうのはこれまでとは異なってくるんじゃないかなと考えてます。 AIと壁打ちしながらどんなコンテンツが今後必要になるかなっていうのを確認したんですけど 準備に使ってやったんですが、大きく3つですね、出されました。 一つ目がですね、誤差が本当に生まれないうちで、そのサービスを受けたらAIで見た夢とですね、実際の現実っていうのに差がないですという 誤差ゼロ訴求をするコンテンツですね。 これは確かにそうだなっていう、AIで見ても本当にこの通りになるのかなっていうのがあるので、そういったコンテンツは今後必要になってくるだろうなと思ってます。 続いてが、ちょっとこれも似てるんですけど、夢と現実のギャップを埋めるコンサルティング力ということで 逆にですね、誤差ゼロではなくて誤差が生まれますと必ず。 それはこういう理由で誤差が生まれるんですというのを論理的に説明して、逆に信頼できるなというふうに 誤った認識を再教育するようなコンテンツが今後必要になってくるという回答をもらっています。 3つ目ですね、最後が付加価値の強化というところで、視覚的な結果が事前にわかってしまうと感動の半分は来店前に終わっているというところで これ何を言いたいかというと、これまでシミュレーションとかに起義をかけていた投資というのは今後あまり不要になってくるというところで 逆にその余ったお金を別の顧客の満足度を上げるところに割いて、付加価値を増やしていくというのが重要になってくるというものになっています。 例えばインテリアの話でいうと、シミュレーションがいらなくなるので、その分ですね、家具の素材の触り心地、これまで体験できた機材とかの種類を増やしたりとか そういったところができるようになるのかなと思うので、そういったところをしっかり強豪よりもリッチにしていくようなことが必要になってくるんじゃないかなというふうに思っています。 何が言いたかったかというと、AIによって結構ユーザーの行動、よくXとかで言われているのはAIで調べてとか、SEOがオワコンになるとか 結構マクロな話が話題になっているんですけれども、じゃあ実際にユーザーは本当に具体でどんな行動をとるのかっていうのを考えたときに、身近なところだと今お話ししたシミュレーションが自己完結する、こういう未来は結構現実的なんじゃないかなと思うので そこに対して何をすべきかというのは結構優先的に考えていく必要があると思ったので、今回お話しさせていただきました。 # エンディング 本日も最後までお聞きいただきありがとうございました。 デジタルマーケット合唱文では引き続き日替わりで、 協会の本音をお届けしていきます。 明日は木曜日、AdLibメンバーの成吾さんの回です。 皆さんお楽しみに。 それでは、来週もお会いしましょう。 水曜日、パーソナリティの佐藤でした。 ありがとうございました。