# オープニング デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、 日替わりで業界の裏側へ本音を語る番組です。 こんにちは、土曜日担当の松矢です。 ちょっと私ごとで大変恐縮なんですけども、 風邪をまた引いてしまいまして、席が止まらないという状況なんですけど、 だから放送中というか、収録中に席出てしまったらすみません。 はい、簡単に自己紹介させてください。 Web広告代理店でGoogleだったり、メタを中心に、 小規模から中規模程度の予算で広告運用を担当しております。 土曜日なのでね、肩の力を抜いて楽しんでいただけると嬉しいです。 それでは、教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けします。 # 新年度の予算取り、どう経営陣を説得する？ はい、シューガールのお題のコーナーですね。 新年度の予算取り、どう経営人を説得するということで、 これね、LTVとかね、利益率顧客単価みたいな部分をね、 完璧に覚えてるというか、把握してる経営者さんだったらいいんですけどね、 僕自身、以前その事業会社に勤めてたんですけど、 その時の経営人ってあんまりそういう考え方とか、 まあ、マーケ思考みたいな部分がある人たちはなかったので、 なんで、そういう人たちと交渉、説得する際に意識していたことを、 ちょっとお話しできればなと思ってます。 なんでね、そういう思考のない経営人であったり、 代理店の方だったら顧客ですね、と交渉する時の参考にしてもらえると嬉しいなと思います。 前提、マーケ思考のない経営者って、あんまり広告の数値に興味がないんですよね。 運用をやってるとね、広告数値をベースに交渉しがちだと思うんですけど、 それ自体は間違ってないんですよ。 マーケ思考がある人たちにはそれで十分伝わるので。 ただ、マーケ思考のない経営者には本当に刺さらないので、 例えば、CPAがいくらだったから何? コンバージョンが増えたから何?ってなりがちなんで、 そういう人たちが知りたいのって、結局は広告を出したことによって、 いくら売上が立ってどれくらい利益が残ってるのかっていう部分なので、 それを運用者だったりマーケの方がCPAやLTVの部分から逆算して、 数値を噛み砕いて説明してあげることが大事かなと思ってます。 なんでCPAがいくらだったからこれくらい売上が立って、 利益率がいくらだからこれくらい利益が残りますみたいな部分ですね。 LTVに関しては期間をどこで区切るのかっていうのが会社によって違うので、 1ヶ月でいい会社さんもあれば3ヶ月半年でいいとか、 おそらく本当に会社によって違うので、そこはしっかり合意とっておいた方がいいかなと思います。 その上で、減額した場合どれくらい減っちゃうのか、増額した場合どれくらいの売上増、 利益増が見込めるのかっていう部分も説明してあげることで、 予算取りは比較的スムーズにいくかなと思ってます。 いろいろね、そもそも別の方に投資したいとか、 今ちょっと予算が出せないとかいろいろ要因があって、 それでもどうしても揉めるようなことはあるかもしれないんですけど、 僕の場合はね、減額はちょっと避けたかったので、 一旦、事情は分かりましたと。でも一旦同額ください。 それで利益残せたらそのまま使ってください。 でもこの期間までにその目標を達成できてなかったら、 ちょっとお返ししますみたいな。もう広告費はお返ししますみたいな。 ちょっと撤退ラインも引くようにして、予算取りの舵取りはしてました。 これに関しては正直、できる会社できない会社は絶対あるので、 いろいろ工夫の仕様はあるかなと思うので、 できる部分はやってみると、試してみるのはありかなと思います。 ただね、とはいえ前年度の目標が満たされた場合、 これは正直いくら改善を持っていったり、 その撤退ラインを出したところで絶対減額ですってことは全然あり得るので、 そこらへんは日々目標達成できるように頑張っていきましょう。 はい。 で、広告運用についてですね。 これ予算を上げるとCPAが悪化するっていうのはあるあるじゃないですか。 なので、これ結構難しい部分かなと思うので、 僕が使っていたシミュレーション方法を紹介できればなと思います。 これね、スプシとかで共有できればいいんですけど、 ちょっとないので、何か探しておくので、説明文とかに記事か何か貼っておきます。 簡単に言うと、Excelの近似曲線を使って、 配信費用に対して獲得効率がどうなるかみたいな部分を簡易的に、 簡易的にですけどね、シミュレーションできるものなので、 これ使えば増額した場合、どれぐらいの効率を維持できるのかみたいな部分が出せるので、 それで増額してもこれぐらい利益残るよみたいなのが、 ある程度信憑性を持った上で説明ができるので、おすすめです。 # 昨今のSNSに思うこと はい、ちょっとフリートークでね、ちょっと 昨今のSNSに思うことみたいなのをちょっと話していければなと。 何を話してるんだって、何の話やねんって思うかもしれないんですけど なんかあんまりね、こういうことをね、Xとかに言うのもあれかなと思って テキストだけなので、僕の感情みたいな部分が伝わらないので せっかくなんで、こういう機会にちょっと思うところを話せればなと思ってるんですけど 前日なんですけど、僕のXの方で、なんだっけな、なんか SNSでなんか人をくさしたり、なんか冷笑するような人たちが なんか僕のフォロワーとかにはいなくてよかったわみたいなことをつぶやいたのがあるんですけど それなんでつぶやいたかっていうと なんか最近のSNS、人の心あるんか問題がすごくあって、僕の中で思ってて まあね、そのなんだろう、何かに対して頑張ってる人に対して なんだろう、こんなのやったってどうしようもないでしょとか すごい頑張ってる会社に対して、すごいなんか超ブラック企業だ よかった勉強しておいて、こんな会社に入らなくて済んでみたいなコメントをしたり あと直近で言うとね、なんかSNSでね、いじめの動画が拡散されて それの被害者に対してね、あ、被害者じゃないかごめんなさい 加害者に対してですね、特定をして 加害者の親であったりとか学校であったりとかになんか なんていうんすかね、問い合わせ電話連絡したりして で結局その加害者自体がそもそもなんだろう 加害者として特定されていた人が全然違う人で 全く関係のない人が攻撃されていたみたいなことがあったりして なんだろうなこれみたいなものがすごく最近多くて ね、そもそもなんか意味がわからないんですよね いじめをしていた人に対しては、もし仮にそれが本当にその人だとしてもですよ いじめをしていた人に対しては、いじめてもいいんですか? あなたたちがやってることは、その拡散された動画の人たちと本質何が違うんですか?みたいな そういうのがすごくあって あんまりこういうことを公式に、公式にというかなんだろう 公の場で言ったりはしないんですけど どうしてもちょっとモヤモヤしてたんでここで発散させてください なんかいるんですよ、画面の向こう側には 絶対に人が、その人たちがあなたのその言葉を聞いて何を思うのかとか そういうのをちょっと意識して発信をしてほしいなと 僕は思ってます でね、基本的に全部のことで言えるんですけど 芸能人のスキャンダルとかもそうですけど あなたたちの人生には関係ないですから あなたたちの人生に関係ないことで生き残ったりパワーを使うのは無駄です、本当に そんなことをしてる人たちは多分これを聞いてないと思うんで 誰にも本当に届けたい人には届かないと思うんですけど なんかネットの世界の片隅にこういう音声を残しておくのもいいかなと思って思ってます で、そういうのを見ると なんか僕みたく心がモヤモヤしてしまったり なんでそうなっちゃうんだろうって思っちゃう人っていると思うんですけど その人たちにはおすすめなのは SNSから離れる、見たくない投稿はブロックする 興味のない投稿としてSNSに覚えさせるっていうところで もう目に入らないようにしましょう そんなところで、そんなことで心を疲れさせるのはもったいないです たまに何か真面目なことを言ってしまった回ですけど ありがとうございました # エンディング はい、そろそろお時間になりましたので、最後はちょっとね、わけのわからないフリートークをしてしまいましたが、ちょっと最後にコメントをいくつか紹介させていただきます。 春月さんですね。ありがとうございます。 かつてジム契約して1ヶ月お風呂近入り抜かなかった私です。 習慣化するにはハードルを下げつつ悩む前にやる。 仕組みが大事ですよね。早起きとウォーキング習慣化が今年の目標です。 めちゃくちゃいいじゃないですか。早起きとウォーキング。 健康にいいですからね。 まあでも、あのね、言い忘れてましたけど、習慣化ができなかったからといって、別に死ぬわけではないので、 習慣化ができなかったなーって、あんまり思い悩まなくていいと思いますよ。 あ、これは私には向いてなかったんだ。じゃあ次々くらいの感覚でいくと、気楽にできるかなと思います。 前提ね、そもそも僕も苦手なことを習慣化するのはかなり苦手だったりするので。 はい、大丈夫ですよ。頑張ってください。早起きとウォーキングの習慣化。 はい、ありがとうございます。石黒堂さんですね。ありがとうございます。 重い言葉、行動、習慣の順番ですよね。 自分は何かやる前に、あーめんどくせーなーと言いながらやるようにしています。 さすがにこの年になるとスイッチングコストかかるのは承知でワクワクする方を選ぶようになりました。 そうですね。これよくやりますね、僕も。 あのーめんどくせーって一回口に出して、あのージム行く前も未だにめんどくさいですもん、僕。 枕に顔を詰めて、大声出してから、よし行くかみたいな。 なんかそれがね、スイッチングになるというか、っていうところで。 ワクワクする方を選ぶ、めちゃくちゃいいと思いますよ。 やっぱりそれでね、そのー、まあ春月さんもなんかドーパミンの話してましたけどね、 なんかそれ自体が、なんかいい脳内物質が出そうなんでね。 いや、知らないですけどね。ありがとうございます。 はい、セイゴさんありがとうございます。 松屋さんお疲れ様です。週刊課めちゃくちゃ苦手です。 設定してるハードルが確かに高かったかもしれません。 松屋さんの言う通り小さいことから積み重ねようと思います。 配信ありがとうございます。次回の放送も楽しみにしてます。 ありがとうございます。めちゃくちゃ嬉しい。 そうですね。週刊課、まあね、苦手意識。 さっき春月さんに対しての返信でも言ったんですけど、 まあ別にできないことが悪いことではないので、 できたら、週刊課したいことができたらラッキーぐらいの気持ちでね、 ほんと軽い気持ちで、ほんと肩の力抜いて取り組めればいいんじゃないかなと思います。 はい、本日も最後までご聞きいただきありがとうございました。 デジタルマーケット合唱群では引き続き日替わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日日曜日ですね、春月さんの回です。お楽しみに。 ではまたお会いしましょう。松屋でした。