# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは。月曜日担当の石黒堂です。 石黒堂はデジタルマーケティング会社を20年以上経営する現役CEOで、 ワンボイスアワードUSA2025で世界10人の声にも選ばれたナレーターでもあります。 今日も多少寒暖ですが、ちゃんと言い切れました。 皆さん月曜日いかがお過ごしいでしょうか。 前回の放送で、確かセイゴさんが言ってたと思うんですけど、 まずデジタルマーケティングを広告主側の方も理解しておかないと、 多分共通言語として話せないし、結構搾取されるよねみたいな話をされてたと思うんですね。 まさに今それに陥ってまして、 ゼイリスさんが決算報告を出したんですけど、 僕も知識がないからあまり気にしてなかったんですね。 でもこの機会に、AMRからすごい勉強してみようと思って勉強して、 いろいろ調べてみたんですけど、間違ってる間違ってるっていうのが出てきて、 だからこれがね、多分デジタルマーケティングでも同じなんだろうなっていうのはすごく感じました。 おそらくデジマでも何言ってるかわかんないけど、質問するのも申し訳ないなと思って、 はいはい言ってるっていうパターンで結構あると思うんですよ。 なのでここはね、やっぱり寄り添ってあげられるっていうね、 定例会ですとか、あとは共通言語とか目線合わせも含めてできるようになってくると、 やっぱりいいのかなってすごく思いました。 なのでちょっと今、停滞名にあってるんですが、来週税務署に行ってきます。 はい、それでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けいたします。 # 週替わりのお題｜BtoB企業のデジタルマーケ、何から始めるべき？ 週替わりのお題、B2B企業のデジタルマーケ何から始めるべき? です。はい、今回もお題尖ったの来ましたね。 僕もB2B企業のデジタルマーケやったことあるんですが、結構難しいのがですね、 やっぱり検索広告なんかで言えようとすると、キーワードが2Cのユーザーを たくさん拾ってきてしまうんですね。 それで、CPAが見合わないというパターンも結構あったりとかします。 あと、ディスプレイ広告やっても2Cの人に当たるとかですね、 やっぱりB2Bならではの悩みっていうのが出てくるんですが、 僕から言うことは一つだけです。何かというと、 奥の転換率まで見てくださいということです。 例えば、資料請求とか問い合わせがあった時に、そこから実際に商談が起こって 契約しましたよっていうですね、こういったもののパネルをしっかりと追うこと、 そしてその転換率を見ていくっていうのが非常に大事になってきます。 そのためにはですね、やっぱり機関システムと連動しなきゃいけないので、 例えば、Salesforceで問い合わせを取っているのであれば、 そのSalesforceの情報と、あとはGoogle広告の情報。 これ、GCLIDベースでひも付くので、そこひも付けるっていうのが ちょっとテクニカルなんですが、やる必要が出てきます。 あとはHubSpot使ってもいいと思います。みたいな形で、 実際の機関のところと広告のデータっていうのをぶつけてあげて、 何ていうキーワードで入ってきて、その結果商談まで至った、 そして契約したのかっていうところをですね、これRFMって言うんですけど、 非常に大事になってきます。Rって何かっていうと、 リーセンシーって言われているもので、機関のことになります。 昔からね、リタゲやってる人はリーセンシーって言葉、 結構馴染みあると思うんですが、これいろんなところで使います。 なので、実際に問い合わせがあって、どれぐらいの機関で 契約に至ったのかっていうのを見ていく必要がある。 つまり、それが広告をもし打つって話になった時には、 その機関の中のCPAを見ていかなきゃいけないってことですね。 そして、あとはRFMのFですね。これフリクエンシーです。 回数になります。何回そのサイトに当たった結果、契約に至ったのか、 資料請求に至ったのかとかですね、こういったものを見ていきます。 なので、単純にGoogle広告だけやればいいよねって話でもなくて、 検査広告だけやればいいよねって話でもないです。 なので、しっかりとそこはキーワード何を当てていくのかとかも含めて、 2Cが多い、2Bが多いようなキーワード属性って必ずあるので、 そこを見ていくっていうのが必要になってきます。 あとはRFMのMです。これも転換率を見ていく必要があるんですが、 マネタリーの略になります。つまり金額ですよね。 何かというと、この金額、契約に至るまでの金額っていうのがいくらで、 その契約単価っていうのがいくらなのかっていうところね、 ここを見ていってあげると、おのずと資料請求のCPAとかっていうのが 逆算できるよという話になってきます。なので、これだけの期間で いくらのCPA取ってねっていう話をしてあげると、そこは代理店も含めて 動きやすくなってくるので、この多くの情報との連携っていうのが非常に大事になってきます。 結構、小手先の話とかで言うと、 IPアドレスの情報と連携してあげて、そんなボスは多くないんですけど、 確かね、IPアドレスをひっくり返せるツールって 2、30パーぐらいしかひっくり返せないはずなんですよ。それでも多いから。 10パーか20パーぐらいしかひっくり返せなかったんですけど、 そういった入ってきたセッションのところをひっくり返して、 どの企業から来たかっていうレポーティングツールなんかも あったりとかします。それを見た上で、ダイレクトメールを送るとか、 直電話営業をかけるとかっていうのもあったりとかするんですけど、 あとは、33のデータを使ったDSPなんかもありますよね。 名刺の情報を使って配信をしてあげるので、例えば企業規模が何人以上で 人事系の会社だよとか、なんとか代表取締役だけに当てたいよとか、 そういったものもできるので、33のDSP使ってあげると面白かったりとかします。 そして、企業別ごとにインプレッション数も見れたりとかするので、 これはデータとしては非常にいいんですけど、ただ一発で B2Bの場合ってすぐ契約するってことはまずないので、 なので、そこのコミュニケーションの仕方っていうところも すごく大事になってくるんですが、小手先のところでいうと、 名刺のデータを使ったとか、IPアドレスをひっくり返してみたいのがあります。 なんですが、そこの小手先っていうのは後から熟練させればいいので、 まずは最初は奥の部分を見ていくっていうのが大事になってきます。 奥の転換率を追うことです。 あと、全然関係ないTipsなんですけど、 B2B専門のLPを作ってる人にお話を聞いたことがあって、 どういうふうに作ってるんですかって言ったら、 訳わかんないように作ってますって言ってました。 なんですか、それ。LPってわかりやすくして、 コンバージョンまで差しに行くやつですよね。 違うんです。何してるかっていうと、 下手うまLPっていうのを使ってるんですって。 何かって言ったら、下手なLPをわざと作ってあげて、 読んでよくわかんない、でもなんか良さげな気がするっていうので、 とにかく担当者から聞かなきゃわからないよねってことで、 営業に問い合わせるって方法なんですって。 そう、何かわかったようでわからないようなことを書くっていうのが 下手うまLPって本人はおっしゃってて、確かにそのやり方もあるんだなと思いました。 だからって具体的にどうやって作ればいいんだろうっていうのは、 その方の知識と経験のものなのですごいなと思ってたんですが、 B2Bのやり方としてはあるそうです。 他にもですね、話すとちょっとキリがなくなってくるんですが、 一旦僕からですね、週の始めにあんまり言い過ぎると怒られてしまうので、 奥の転換率まで見てくださいということです。 しっかりファネルを組んで、その転換率を見るようにしてみてください。 以上、週替りのお題でございました。 # デジタルマーケティングニュース｜もう集計で消耗しない。Claude in Excelを使って「言葉」だけで広告レポート分析を完結させる技術 デジタルマーケティングニュース もう集計で消耗しない クロードインエクセルを使って言葉だけで広告レポートを分析を完結させる技術 ということでございます。ちょっと語呂悪かったですね。 ちょっとうまくしゃべれなかったです。 これお題何かっていうとですね、私クロード信者でございます。もちろんジェミニも使ってます。 なんですが、文章を作るとかそういったものに関しては クロードの方がすごくいいなと僕思ってまして、クロードを活用させていただいております。 ご存じない方のために言うと、クロードってAIです。 チャットGPT、ジェミニ、クロードみたいなものなんですが、このクロードさんがですね エクセルのアドオンというのを作っています。 アドオンって何かというと、エクセルの中に組み込んであげてその機能を使えるよっていうものなんですが これURL貼り付けてますので、ぜひ記事も読んでいただければと思います。 そこにインストール方法なんかも書いてあります。 ただし、この機能は有料でございます。クロードのプロプランというので 入らなきゃいけないんですが、それに入ると 使うことができますよというものになります。 これって結構やっぱりクロードってすぐなんか上限いっぱいになりやすいんですよ。 なので、すぐに使えなくなってしまうので、やっぱりお勧めとしては プロプランに入るというのが一番いいですね。 月額で言うと20ドルなんで、日本円で3000円ぐらいですね。 のものになってきますので、ぜひご検討いただければと思います。 何ができるのかというと、エクセルの中のシートを見た上で グラフを作ってくれたりだとか、着地予測立ててとか、 あとはシミュレーション作ってよ、なんか言うとですね、 やってくれるものがクロードインエクセルになります。 こう言うとですね、スプレッドシートでできないの?って言うんですが、 スプレッドシートはできないです。ひょっとしたらできるかもしれないんですが、 出るかもしれないんですが、調べるとガスを使うっていうことですね。 Googleスクリプトを使ってあげて、なんかうまいことできるらしいんですけど、 ちょっとなんか僕はまだ試してないです。 なんで今回はエクセルだけのお話になります。 エクセルの作業も結構大変じゃないですか。集計したりとか、 カテゴリーで集計しなきゃいけないとか、何とかを含むキーワードだけを 抽出して抜きたいなとかあるじゃないですか。サムイフを使うのか、 アスタリスクを使ってやるのかとか、ピボットテーブル組むのかとか っていうのがあるんですが、 このCloud in Excelはですね、右側にテキストボックスが出てきまして、 そこに話すだけ、話じゃないです。テキストを入力するだけで、 なんと集計をやってくれるってやつですね。 余談なんですけど、僕、マイクロソフトのオフィシャルトレーナー、 オフィストレーナーっていう資格持ってるんですね。MOTってやつですね。 それも結構前の話なんですけどね、撮ったのが。 なんかですけど、もうExcelのこういうのっていらないなと思いました。 あと、Excel VBAなんか作ってあげて、マクロを作ってあげたりとか、 いろんな企業に売ってる時期もあったんですけど、今はもうやってないです。 全部撤退しました。なんで、もう自分専用のマクロを ずっと作ってたんですが、これやったら多分もういらないなっていうのが 僕の本音です。 すごい時代来たなっていうのは思いましたね。 なんかこんな感じでですね、使えますよっていうのが記事に書いてあるんですが、 その中でもお勧めの機能っていうのがいくつかありまして、 いくつか事例の方ですね。3つ書いてはいるんですが、1つ目がですね、 増分CPA。みんな大好き。インクリメントCPAってやつですね。 広告投資効果っていうのを、非別のデータからどれぐらいで 二次関数を描くのか。そうですね。二次関数っていうのは二次グラフっていうんですかね。 描くのかっていうのが出てきますよっていうところです。 つまり、どこに来たら二次曲線だ。二次曲線。それですよ。言いたかったの。 二次曲線を描きますよっていう話になってくるので、 コンマ上の限界値っていうのを知ることができるんですね。 なんで、これ以上になってくると、ご予算をいくらかけても これ以上はCPA取れないよっていう話ですとか、あとはインクリメントCPAって いろいろ出し方があるんですけど、今の非別レポートの中から 限界CPA、どれぐらいのCPA1件取るのに最適化できるのっていうのを 出したりとかもできるんですね。こういったものに全部対応した 増分CPAの出し方ができますよというものです。 なんなら、向こうから聞いてきます。 そうなんですよ。限界CPAってあるけど、この限界CPAって何のこと言ってるの? 3つあるんだけど、どれ?っていうのを聞いてくるんですよ。 なので、聞いてくるんで、僕の方からすいません。これ数みたいな話をするんですけど。 なので、ちょっとそれを試して頂ければと思うんですが、 いくつかの出し方があります。実際にキャプチャなんかも載せてるんですが、 かなりいいんですよ。今の平均CPAって、この何円ですよね? っていうのが出てきて、限界CPAだとこの円で行けますよみたいな話が 出てきたりするんですね。なので、非別のデータ数が多ければ多いほど、 どんどん精度が良くなってきますよっていうようなものになります。 あとは広告のシミュレーションというのを自動化することも もちろんできます。今回、ブログに載せてるのは着地予測だけなんですけど、 もっとすごいのができるんですよ。 例えば、代替がこれで、例えばデマジェンです。 デマジェンで業界はこれで、ランディングページがこれだよ。 CPCがいくら以内に収めて欲しいなって、 もちろん書かなくてもいいです。 なった時の100万プランと150万プランと200万プランのところの シミュレーションを作ってくださいというだけで作ってくれるんですよ。 なんでそれを記事にしないのかというと、 汗かいて欲しいからっていう大会系みたいなことを言うんですけど、 それもできるんですよ。 一発目でAIが作ってしまうと、その出てきたものっていうのが 正しいのかどうかって判断つかなくなるじゃないですか。 そのまま送ってしまって、例えばエンタメ業界だった時に CPCが1500円超えてたら、お前ふざけんなよって話になるじゃないですか。 不動産業界でCPC80円ですって話になったら、 マジっすか?みたいな話になるじゃないですか。 みたいな、そんな感じの規定値を知って欲しいので、 あんまりAIでシミュレーションを作って欲しくないから記事に載せなかったんですけど、 なので、今回は着地予測しか入れてないんですが、 そういった使い方もできますよという話になります。 あとシミュレーションとしてもこれいくつか種類あるじゃないですか。 一発目から新規のお客さんに持っていくプランニングと シミュレーションを持っていくよって話もあって、それももちろん使えるんですけど、 着地予測のシミュレーションだとか、年間の未来予測のシミュレーションだとか、 月額の予測をするシミュレーションとか、 あとはクリエイティブの予測値を作ってあげるとか、 いろんなシミュレーションで出てくると思うんですけど、ほとんど対応してますね。 はい、できます。もちろんインプットデータの制度次第なんですけど、 そこはちょっと計算が必要になってくるかなというものではあるんですが、 これね、できるんですよ。 応用もいくつもできますよということです。 特におすすめなのが、事例3のところに記事で出してます、 予算アロケーションを最適化するってやつです。 これね、すごいんですよ。 何がすごいのかというと、今の月別レポートを食わせてあげてください。 それで予算を同じままで、どの月にいくら寄せたらいいですかって言ったらアロケーションしてくれるんですよ。 そう。 これだけでも年間の予算は変わらないけど、いい時に広告を寄せて、悪い時に下げるよってやり方をするだけでも、 全体のコンバージョン数って当然増えますよね。 よく間違えてる方が多いんですけど、 広告屋なんてアロケーションがほとんど仕事ですからね。 それがキーワード単位のアロケーションか、キャンペーン単位なのか、 メニュー別なのかって話をしてるだけの話ですね。 それがクリエイティブ別なのかとかですね。 上流のアロケーションができるほど、成果って出やすいです。 なので、キーワード単位のアロケーションするよりも、 全体のメニュー別の方でやった方がいいですよって言う。 つまり、ボスが多いとこのアロケーションをやった方がいいよ。 そうなってきた時には、月別のアロケーションっていうのはすごく効くんですね。 そう。なので、月別のアロケーションをするだけでも、実際に件数っていうのは増えるんだよ っていうお話でございます。 こんな感じでですね、 このクロードインエクセルは非常に使えるので、 ぜひ皆さんのお供として役に立ててください。 スライド作りは、スプレッドシートにデータを入ってあげて、 ノートブックLMに加わせてスライドを作ってあげるとかですね。 いくつかツールの使い分けが必要になってくるんですが、 僕はもうこのクロードインエクセルと、あとはノートブックLMを使いこなしています。 いずれですね、その話をまたしようと思うんですが、 こんな感じでございます。 はい。 余談なんですけどね、僕マクロムをかけて、あとはエクセルのコーチの資格を持ってたりとかするんですけど、 ちょっとなんか、 こんなの出てこられたらこっちの商売上がったりですよって話なんですけど、 ただ持っててよかったなと思うことに関しては、間違いに気がつけるってことですね。 AIがやったからっていうものではなくて、これ前回の放送とかですかね。 結構近いと思うんですけど、「代理店の仕事は何?」みたいな話で お題で話したことがあったと思うんですけど、 結局はやっぱりそのやったものに対して、人間が説明責任をちゃんと 得るっていうのが一番大事になってくると思うので、 今回もそれと同じになるかなと思っています。 なんですが、便利なんですが、便利になるので皆さんぜひ使ってみてください。 以上、デジタルマーケティングニュースでございました。 # エンディング・コメント返し・御礼 はい本日もお別れのお時間になりました。皆さん最後までお聞きいただきまして誠にありがとうございます。 最後に頂いたコメントをご紹介させていただきます。 めぐみさんから頂戴しております。 AIMAXまだ触ったことがなかったのでめちゃくちゃ参考になりました。 AIO、AIモードはAIMAXの経由、過去海外のみ。 PMAX、ショッピング、検索で利用化。 広告グループ単位でも設定OK。 インデントマッチがすでに強いアカウントほど相性丸。 ブランドコントロールでCVR改善も。 パワーパックなど知らない機能も多くて、普通に勉強会でした。 ということでありがとうございます。 はい、そうなんです。 結構デジマ業界って情報流通したよねっていうのがあるんですけど、 やっぱり落ちてこない情報って結構あるんですよ。 そう、あまりね反響なかったんですけど、僕の中で使ってよかったツールって結構あって、 例えば、Googleさんが使ってるPersonaプラットフォームとかですね。 何かっていうと、Personaを作って、そこからクリエイティブとかですね、 評価を返ってくるとかコメントするみたいな機能なんですけど、 そういったものもあったりとかするんで、 ただね、やっぱり情報が流通してないで知らない方結構多いんですよね。 これはもうパワーパックもまさにそうで、 例えば、去年かな?一昨年かな? マックスマジックとかっていうのも概念もあるんですよ。 マックスマジックって何かっていうと、 PMAXで出てきたキーワードっていうのを検索広告の方に入れてねって話なんです。 検索広告の方のコンバージョンは検索で取ってねっていう風に形になってるんですけど、 そういったものも実はありました。 去年の8月の暮れぐらいからですかね、 2025年8月の末ぐらいからPMAXってアルゴリズム変更起こってるんですね。 例えば、コンバージョンに至るまでのエンゲージメントっていうのも見始めてるんですよ。 例えば、申し込みフォーム到達とかだと、 やっぱりエンゲージメントとの相性ってすごくいいじゃないですか。 動画を見てくれた人、やっぱりそこに行くよねとかいうのがあるので、 じゃあ動画見てくれる人もそこに行くんだったら、じゃあ動画見てくれてる人、 つまりYouTubeに当てにいこうとかっていうアルゴリズムに変わったので、 エンゲージを加味するようになっちゃったんですね。 その結果、手前の方にコンバージョンポイントを置いてるところは、 PMAXって荒れやすくなってきて、去年の8月末ぐらいからですね、結構荒れてるんですよ。 でも、この話って公にリリースされてないじゃないですか。 だから、僕も記事に書けないんですよ。 記事に書けないんですよ。 なので、弊社がやってる代理店さんとかお客様にはちゃんと話をするんですけど、 PMAXって危なくなってきてますよ。 じゃあどうするのかっていうと、PMAXってちゃんと奥のコンバージョンポイントに入れてねって話をしています。 じゃないと、YouTube面が多くなったりですとか、 ディスカバー面が多くなったりですとか、 あとマップにすごい出始めたりとかするので、 ちょっとここはアップデートあった時には、 Googleさんも言ってほしいなっていうのはあるんですけどね。 なので、こういったものがですね、やっぱりすごく出てきてるので、 あとメタで言えば、最近だとGMとAndromedaみたいな話ですよね。 これ検索すると記事出てくるので、ぜひ見ていただくといいかなというところですね。 みたいな感じで、実はこの情報格差っていうのがまだまだあるので、 それを埋めていきたいっていうのが私の大きな目標になります。 もちろん話せない内容もあるんですけどね。 なので、ブランドコントロールなんかすごくいいんですよね。 例えば、指名ワードってフレーズ1だけで今買ってますよっていうところって、 AIマックス入れてあげて、ブランドコントロールで指名だけにしますよ。 それで部分一致にしてあげるだけでも全然転換率上がるんですよ。 これはもうヘルプにも出てるんですけど、部分一致にするとやっぱり転換率が上がる。 見てるシグナルが多いから拡張できるんですよ。 つまり、見るシグナルが多くなるってことは機械拡張の精度が高いんだよって話になってくるってことですね。 なので、AIマックスはさらに向こう側に行ってるって話。 インテルドマッチをさらに突き抜けてるので、もっとそこは取るシグナルっていうのは多くなってるよ。 つまり、転換率が上がりやすいってことですね。 ただ、まだAI用とAIモードに広告が出てないので、そんなに拡張はしてないよっていうだけの話なんですけど、 危ないですね。これだけで10分間話そうになっちゃった。 すみません。なんか聞いてもいないことをベラベラと話してしまって、 めぐみさん、ありがとうございます。 こんな感じでですね、なかなかないような、世の中に出てないような情報っていうのはですね、 ちょっとずつ出していきたいなと思っておりますので、 それどこにエビデンスあるんだとかって言われるとですね、ちょっと困ってしまうんですけれども、 僕の経験と勘だと思ってくださいということでございます。 それがね、コンサルとしての役割ですからね。 僕がやってきた実績ではこうだったよ、あなたはこうだよって、それぞれ正義っていうのがあるので、 それに対して否定する必要は僕は全くないと思ってます。 SNSでこうだよ、こうだよとかってよくあると思うんですけど、 あれは結構ナンセンスなんですよね。 その業種とその業界ではうまくいったっていう試しになってたよ。 じゃあなんでなんだろうなって、この業種なら合いそうだよなっていう背景を考えればいいだけの話なので、 それを別に否定する代用ではないと思うんですね。 なのでそこはね、背景を踏まえつつ聞いていきましょうっていうところになります。 どうやっても嘘言ってる人がいますけどね。 それはそれで嘘を言わなきゃいけない背景がある人間なんだなということで学びになるなというところでございます。 そんな感じで、コメント開始でございました。 ちょっとね、日がつくとね、どこまででも喋れますからね。 面白いのは、コモンサキの部長さんから話長いって言われたことがあって、 すいませんって言うので切ってたんですけど。 まぁ、ボイシーだからね。いいかなってちょっと思ってます。 あとね、もう一個雑足なんですけど、 声優さんって、上手い人ってめちゃくちゃ動くんですよ。 そう、例えば、なんか手振りはよくありますよね。 あとね、顔面がよく動くんですよね。顔面って言い方よくないな。 顔がよく動くんですよ。 そう、怒ってる時はものすごい怒った顔してるし、楽しい時はめっちゃ楽しい顔してるんですよ。 で、あと説明する時とか、動きも絶対こう手動かしたりとかするので、 これって結構当てはまることがあって、説明上手い人とかプレゼン上手い人ってめっちゃ手動かしたりするなっていうのがあるんですよ。 そう、なんでね、話すのが苦手だっていう人は、あんまり動いてないんだと思うんですよ。 そう、だから全然こうね、今ね、だからって嫌いだな。 こうやってね、ちょっとずつ時間が入ってくるんですけど。 僕、Dから始まる文字で使うのってあんまり好きじゃないんです。 はい、すいませんでした。 なんですけど、こう動くのがね、結構いいんですよ。 なので、ぜひプレゼン上手くなりたい方、動いてみてください。 でも、どうなんでしょうね、定例会の時も僕動くのであれなんですけど、 落ち着けって思ってるんでしょうね、きっとね。 はい、もともとこういうパートナーなんで、はい、許していただければと思います。 はい、それでは本日もありがとうございました。 デジタルマーケットガス将軍では、引き続き日替わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日は火曜日、アドラボの将軍様の会でございます。 お楽しみに。 それではまた来週お会いしましょう。 月曜日パーソナリティの石黒堂でございました。