# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 みなさんこんにちは。月曜日担当の石黒堂です。 みなさんこんにちは。お疲れ様です。こんばんは。 これでいいかな? ちょっとあのね、春月さんがこういうご挨拶をされてたので、 僕ちょっと真似してみましたというところです。 石黒堂はデジタルマーケティング会社を20年以上経営する元気CEOで、 マンボイサワードUSA2025で世界10人の声にも選ばれたナレーターでもあります。 はい。ちょっと花粉がですね、ようやくパンパン飛んできまして、 きましたね。ついに。 なのでちょっと今ね、あの大変な時ではあるんですが、 はい。みなさん定例会とか喋れなくなってしまうので気をつけていただければと思います。 会議で話せないとかなってくると大変ですので、 マスクをしてできる限りお薬を飲んで体調を整えていただければと思います。 はい。それでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けいたします。 # 週替わりのお題｜適切なKPI設定、どうやって決める？ 週替わりのお題、適切なKPI設定どうやって決める? ということでございます。 ここがね、もう本当にコンサル屋というかマーケ屋のね、本当力の見せ所だと思います。 だいたいこの適切なKPI設計を間違ってるから大変なことが起こってくるっていうのがね、やっぱりあるので、 年間ここでね、大変な思いをする方っていうのも非常に多いのかなと思っております。 でですね、この適切なKPI設計どうやって決めるかというと、 ほとんど適切には決めてないと思います。 僕たちは代理店ですね、立場からお話をさせてもらうと、 広告主サイドからこれぐらいの目標でいきたいんですけど、 みたいなのが降りてきます。 例えば、対前年の120%目標だよとか130%目標だよっていうのが降りてきます。 これどうやって決めてるのかというと、現実的にそこに行くのかどうかって話は 経営者はあまり考えてないです。正直な話はあまり考えてないです。 そうなんですよ。なんか前年よりも伸びてないと会社としては成長してる感がないよねって、 当然なんですね。従業員も働いてる方たちも、 売上が上がらない会社に対して、じゃあ一緒にやっていこうかって話にならないじゃないですか。 経営者としても、前の年と同じだけの売上でいいですよって話になってくると、 めっちゃ成長してねえじゃんって話になるじゃないですか。 部活やってても、前回準優勝だったから今年は優勝したいですって言ってるのに、 コーチが前年度準優勝だったから今年も準優勝でいいですよって言われると、 本当に大丈夫かなってなるじゃないですか。 なので、経営者としてはそれを言わなきゃいけないのは当然の話だと思っています。 なんですが、じゃあこの目標の決め方を120%、130%目標って上げてきた時に、 これ正しいのかどうかって話なんですよね。 でなってくると、フレームワークの力を借りるっていうことになります。 例えば、3Cとかですね、あとは4Pを使ってあげたりだとか、 あとは現実、事実から物事を取っていきましょうっていうね。 ピラミッドストラクチャーって言うんですけど、 現実の数字から何パー改善できそうかっていうのを、 現実サイドから持っていくっていう作業も必要になってきます。 なので、やる方法としては、大体会社で言うとロジックツリーが先に採用されると。 例えば、セールスフォースのコンサルやったりですとか、 あとはコンサル会社さん大手のところですね。 何やってるかというと、セールスフォースの数字を使っています。 例えば、オンラインとかオフラインとかっていうデータを全部出してあげる。 店舗でいくら売上稼いでるよう、コールセンターでいくら稼いでるよう、 そしてデジタルでいくら稼いでるよっていう状況を見ます。 その上で、最初にその部署ですね。 担当部署に対してヒアリングをして何パー伸ばせそうかみたいな話をして、 それがどんどん目標になって決まっていったりするんですけど、 大体デジタル一番最後にされるんですよ。 なぜならよくわかんないから。 店舗で10パー伸ばせそうだ、コールセンターで10パー伸ばせそうですよ、 じゃあデジタルで残り20パー伸ばしてもらいましょうかって、 こんな感じになるんですよ。 だから最後にとんでもない目標が落ちてくるパターンが結構多いんですよね。 これまだデジマがね、広告費4マス媒体抜いたとは言えなんですけど、 まだ小さいものの積み重ねで抜いたという形になってくるので、 大手産に関してはやっぱりオフラインの売上の比率の方が高いです。 これ本当にそうなのかっていうのは、EC仮率って言葉でぜひ調べてみてください。 日本はEC仮率めっちゃ低いっす。 それは良いとして、降りてくる目標っていうのがすごく120パー、130パーみたいなね、 結構大変な目標っていうのが降りてきてしまうんですが、 じゃあこれをどうするかっていうと、当然も言われたお題に対してはやらなきゃいけないです。 ここを、はいわかりましたって鵜呑みにしてしまうっていうのが一番良くない。 でなってくると、最後割引合戦しかもういかないです。 手数量下げればいいよね。代理店手数量20パーじゃ取れないよねみたいな話になってくる。 はい。なので、もうここからが腕の見せ所になってきます。 普段からお客さんとコミュニケーションを取っているか、 信頼されているかっていうのが非常に大事になってくるんですが、 前年はこの目標だったので、120パー上げるためにはいくらのご予算が必要そうです。 そもそも達成できない。なので、KPI、CPAっていうのを上げてくださいって話をするのか、 僕の転換率を上げてくれないと無理だから、CPAではこれで取れるけれども、 CPOまでの転換率を上手いこと上げてくださいとか、 この全体感の話を握りにいかないと達成できないっていうことが年々増えてきます。 僕のお客さんって10年以上一緒にやってて、結構古いお客さんが多いです。 どうしてるのかというと、広告単体だけだとどうしてもその目標に 行かないことが多いです。なので、領域を広げるしかないです。 広告で取れないよね。じゃあ、SEOの部分で取っていきましょう。 LLMOで取っていきましょうみたいな話とかっていう話になってくるんですよね。 なので、この辺の話ができないと厳しいと思います。 ラインで囲い込んでとかね。 なので、ちょっと前にCPAは揃えるべきかどうかという話なんですけど、 ちょっとこの辺り会議的なんですよね。 CPAだけ揃えてればOKかというと、全体の売上が上がらないパターンが あるじゃんって話なんですよね。なので、全体のバランスの中でCPAは揃えるべきか、 それとももっとブーストするべきかって話になってきて、 なので、そうなんですよね。CPAは最後の結果論、 全体の設計からの結果論になってくるので、 なので、CPAだけ揃えてればOKだよねっていうところって、 正直、2年後には僕リプレイされてると思うんですよね。 僕もそのやり方したことがないので、基本的に。 なので、全体の売上目標に対して、 KPIっていうのは緩和してもらうのかどうかですよね。 なので、ここのKPI設計ができないことには、もうずっと 運用代行やり続けるしかないですね。 っていう話になってしまうので、このKPI設計、 ぜひ挑戦してみてください。具体的にどうこうって言われると、 結構、一例ちょっと話してみましょうか。 最近の傾向で言うと、SEOっていうのが変動コンバージョンになってきてます。 昔は、SEOのベースがあって、その上に広告機を乗せて、 どうやって売り上げを取っていくかっていうところを積み上げていったんですけど、 ここ最近のエレレも、ちょっと前も、昨日か、そうですね。 ちょうど昨日、収録してる日で言うと、2月の20日ぐらいですね。 に、GoogleのSEO、プライベートモードで検索しても、 順位が変動するようになったよ。 つまり、ユーザーのインサイトに合わせて検索結果で変わるようになった。 つまり、オークション代で変わるよっていうのは、 広告と一緒の現象が起こってきたよって話ですよね。 なので、SEOも広告と一緒になってきたよねって話になってきた時に、 これも変動になったんですよ。 SEOと広告の違うところというと、広告機による調整ができない、 コントロールができないってことですよね。 なので、SEOって今って結構アンコントローラブルになってきたよねって話になってるんですね。 じゃあ、どうなったかというと、昔と変わったところで言うと、 広告ってこれだけのコンバージョン取りましょうっていうシミュレーションを立てやすい。 それに対して、SEOって変動コンバージョンだよねって、 何件取れるか分からないよねって感じになってるので、 そこは仮の変動コンバージョンで置くんです。 ソーシャル経由でいくら取るかって話とかっていうのをどんどん積み重ねていって、 自社サイト全体でいくらだよっていう取り方をしていく。 どれだけ件数取れるよってやり方をしていくんですね。 その上で、メディアサイトで何件取れそうかって話をした上で、 デジタル全体で何件取れそうっすって話をしていく。 そこで店舗を持ってるお客さんだったら、来店コンバージョンっていうのを入れてみて、 じゃあ、来店数も増えたら店舗の使用客増えるよね。 ここ以上は深追い絶対しないんですけど、そんな話を一生加えてサブKPIを作っていくとか、 そんなやり方をしていきます。 なので、この代理店で広告運用するだけだよねって話をしていったら、 おそらくもう広告単体だけでも取れなくなってきます。 なので、ぜひ適切なKPI設計どうやってやるのって言うと、 全体設計から入ってください。 メディアフォーメーションを組むだけだったら弱いです。 スマニューやって、メタ広告やって、Googleやってとか、 メルカリアーズやろうとかって話とか、 このレベルのところはどこでもできます。できちゃいます。 なので、そこに留まらない人、さらにオーガニック含めてリファラル含めて、 全てGAの数字から含めて逆算ができること、 なおかつ楽天とかAmazon出行してるとか、 あとはホテル業界だとOTA出行してますよとか、 そういったメディアキュレーションサイトとかも含めた上で、 調整ができる人材にならないと厳しいのかなと思います。 なので、ぜひ上流から適切なKPI設計っていうのを やるようなことをやってみてください。 まずはデジマはですね、習うよりもなれろです。 できなくてもできますと言ってやってください。 以上です。 すごい投げ方。 以上、週替わりのお題でした。 # デジタルマーケティングニュース｜Googleが2026年に推奨する3つの施策とは！？「AI Max ベストプラクティス対応」「Google Tag Gateway＆リードの拡張CV導入」「YouTube＆デマジェン活用」 デジタルマーケティングニュース Googleが2026年に推奨する3つの施策とは? パート1でございます。 はい、いいですよね。 これちょっとお話ししたかったんですけど、 実はですね、大手代理店さんの方には Googleがこれを今年はやりましょうみたいな話っていうのが飛んできています。 はい、例えば去年だとカスタマーマッチ導入してくださいとか色々あったんですね。 皆さん知ってる方は知ってると思うんですけど、 ハガクレとかゴリンとか無限とかサーチクワトロとかリーチなんちゃら ちょっと忘れました。 とか色々あるんですね。 っていうのが毎年そのコードネームを付けられて それに対して導入率を競うっていうのがあるんですね。 これはメタもあります。 ですね。 でもメタはね結構いろんなXでねみんな言ってると思うんですけど はい、ジェムっていう概念があるんですけど そういったものが去年のアルゴリズムのアップデートがあって それに対してその適切な設定というのはこれだよっていうので MCCの導入率を競っていくっていうのがやり方がやってるんですね。 この代理店でMCCの導入率上がりましたよねって言って表彰されるという回が実はあるんです。 はい、それがですね、今年2026年バージョン Googleから降りてきた大本営発表の話をしたいなと思っています。 はい、まず一つ目のお話です。 AIMAXです。 AIMAXじゃないですよ。AIMAXです。 はい、これね、記事に結構いろいろありますので ぜひ見ていただければと思います。 調べたらたくさん出てきます。 はい、で2つ目が Googleタグゲートウェイ あとはリード拡張コンバージョンっていうのが2つになります。 はい、これの導入率を競いますよということですね。 3つ目で言うとデマンチェン広告とあとはYouTube広告入れましょうって話になってきます。 はい、最初のAIMAXとあとはデマンチェンとYouTubeに関しては 以前の放送で話しているので、ぜひそこを参考にいただければと思います。 はい、もちろん石黒堂の記事にも詳細書いてありますので 読むのに30分ぐらいかける記事書いちゃったんで ちょっと大変だと思うんですが、はい、ぜひ見ていただければと思います。 ざっと言うとですね、AIMAXを入れといた方が AIOとかAIモードに対して広告が出てきますよ。 あとGoogleレンズにも広告が出てきますよということです。 普通のインテンドマチだとトークン数って4トークン、5トークンしか取ってこないよねって話なんですけど AIMAXを入れてあげると10トークンまで判断して取ってこれるようになるよ。 つまりAIモードとかで言うと文章でみんな聞いてくるので それに対してうまいこと広告を引っ掛けることができるから AIMAXを入れた方がいいよって話になってきます。 なのでもうアメリカの方ですね、入ってますAIモードに対する広告 これを日本に導入された時に引っ掛けるって話になってきます。 なのでAIMAX今から試してみてください。 この前ね、Googleさんの対談動画とか、あとLinkedInにですね Googleの公式で上がってたやつ読んだんですけど AIMAXが馴染むまで3週間、4週間ぐらいかかるからって言ってたんですね。 なんで入れるんだったら初めにもう入れといた方がいいよねって話になってきます。 3つ目のですね、YouTube広告。もうこれは大丈夫ですね。 いくつかメニューがあるので、VVCとかね、VACとかいっぱいあるので ぜひ勉強してください。あとはデマンジェンですね。 デマンドジェネレーション広告もやりましょうって話をしてて PMAXの違いで言うとミッドハネルまで届けてくれるので 中堅財産のユーザーを取ってきてビジュアライズしてみせますよ。 それに対して最後は仮取り型の広告で取りましょうっていう 全体的な循環としていっぱい取りましょうって話になってくるので デマンジェンもやった方がいいですよっていう話になってきます。 問題は真ん中のGoogle Tag Gateway。 そしてもう1個ですね、リード拡張コンバージョンの話になってきます。 今回パート1ではですね、ちょっと長くなりすぎてしまうので パッと話するんですが、なんでGoogle Tag Gatewayやらなきゃいけないのか そしてリード拡張コンバージョンを入れなきゃいけないのか という話をしていきたいと思います。 ちょっとですね、今回画像をアップロードしています。 これを紐解くためには、iOSの問題を解決しなきゃいけません。 ITP問題って皆さん聞いたことありますよね。 iOSのプライバシー保護機能による影響になります。 まず1つ目、iOSがクッキーを規制することによって何が起こっているのか。 個人情報を保護するためにiOSはこういう企画というのを入れてきています。 まず1つ目、クッキーの保有期間7日になります。 8日以上強制的に削除です。 つまり広告をクリックしてから7日以内のコンバージョンまででしか コンバージョン数が媒体上では追えなくなるよという話になります。 あとは新規とリピートの判断というのが7日間しかつかないんだよということになります。 これはGAでも一緒です。みたいな形になってくるので、7日以降わからないんですよ。 なのでリードが長いような案件、例えば住宅ローンを組みますよということで 住宅ローンシミュレーションしました。そこから実際に契約に至るウェブ上で 申し込みをするまでの話っていうのが7日を超えるってことが大体多いと思います。 なのでこういうのは厳しいですよという話です。 そうなんですよ。 なんでこれが厳しい?コンバージョンというのが7日しか追えないよねってことになります。 2つ目、iOSのプライベートモードでクリックするとIDが消えますよという話です。 皆さん、広告をクリックしたことありますか? 広告をクリックすると謎のパラメータついてくるじゃないですか。 GCLIDというものですね。これも読み方もGCLIDという人もいれば GCLIDという言い方をする人もいます。 なんでこのGCLIDというのがユニークなIDになります。 広告のクリックIDになってくるので、 このクリックIDに対してクエリの情報とか、どの地域だよ、どの時間帯だよ とかっていう情報というのが実は収納されています。 このGCLIDをGoogleタグの中で引き回す、もしくはリタゲタグでもいいです。 どんどん入れて引き回していって、サンクスページ上でコンバージョンタグが発火します。 そのタイミングでコンバージョンタグが動いた時のGCLIDってこれだよね。 それを逆算していくから、このクエリでコンバージョンが取れたんだ。 この時間帯だ。この曜日だ。このクリエイティブで出たんだよね。 とかっていうのは全部判断ができます。 なので、このGCLIDの情報をサンクスページに引き回すから コンバージョンが発生していました。分かるようになっていました。 これが今の計測です。なんですが、このGCLID、 IOSのプライベートモードですね。 見るとですね、強制的にIOSがGCLIDをカットします。 なんでそんなことするんじゃって話なんですけど、 なんでそんなことするのかというと、プライベートモードって やっぱり個人の秘匿とするわけじゃないですか。 でも、GoogleってこのGCLIDって個人を特定する、 個人を特定するような動きをするようなIDじゃないですか。 なぜかというと、ユーザーによってユニークだから。 違うID振ってきますよね。ってことは個人特定できんじゃんと判断されてしまうと、 IOSはこのGCLIDっていうのをカットします。 みたいな形になっちゃうので、 どの刻入りでコンバージョンしたのか、どのTDで コンバージョンしたのかっていうのは実は分からないんです。 分かってないんです。 そう。ってなってくると、コンバージョン数の担保ができないから 自動入札の精度って弱くなるよね。 そう。っていう悪循環が生まれてしまう。 っていうのが実はIOSのプライベートモードの罠なんですよ。 これって普通の検索まで全部広げるって話も出てたんですけど、 そこは何か回避できたみたいです。 今のところで言うとプライベートモードだけ。 全体のトラフィックの5%から10%ぐらいっていうのがこれに対象に今なっています。 拡大の可能性はありますよ。 IOSがデコルトでプライベートモードでしか 検索できないようになってきたら、これどんどん広がっていきます。 なので、コンバージョンというのが追いにくくなっているよと。 これを解決するのがGoogle Tag Gateway。 そして、IOSのクリックIDが消えるよっていうのを対応するのが リード拡張コンバージョンと言われているものです。 難しいですね。難しいと思います。 一言で言うと、Google Tag Gatewayって7日でクッキーの保有期間が消えるんですけど、 400日まで計測対象を伸ばすよっていうのがGoogle Tag Gatewayです。 7日から400日のアシスト伸びるぜって話です。 リード拡張コンバージョンって何かっていうと、 メールアドレスと電話番号の情報をGoogleの管理画面にアップロードする。 Google広告の媒体にアップロードすることによって、 電話番号とメールアドレス経由でコンバージョンというところも一緒に作っていこうぜ。 ほら、正しいコンバージョンできたよねっていうのをやるのが リード拡張コンバージョンになっていきます。 はい、ですね。 ちょっとね、今ざっと話したんですけど、パート2まで行くかなと思ったんですけど、 パート1で完結しました。 なので、ちょっとパート1で前半行ってしまったんですが、 これで完結でございます。 詳しいことはですね、記事に書いてありますので、 そちらを見ていただければと思います。 では、ちょっと小難しい話をしたんですが、 Googleのですね、大本演発表をぜひやってみてください。 AIMAX、Google Tag Gateway、 そしてリード拡張コンバージョン、それからYouTubeで万全ですね。 ただ、Gatewayとリード拡張コンバージョンは システム的な知識が必要なので結構難しいです。 なので、ちょっと丸投げになってしまったんですが、こんな感じです。 以上、デジタルマーケティングニュースでした。 # 石黒トピック｜「できません」「わかりません」と言った時点でAIに代替される時代 石黒トピック、できません、わかりませんといった時点で、AIに代替される時代ということです。 シェバさんとかシェバトピックってやってるので、よかったなと思って真似したいなと思ってました。 ちょっと私事なんですが、話してみたいなと思って入れてみました。 これXで話してる方がいて、そうだなと思いました。 できませんとか、わかりませんといった時点で、お客さんってAIで調べてしまうので、 この人は専門家としてこれ聞いてもしょうがないんだなって判断されてしまうんですよね。 なので常に、ある程度のことはしっかりとやってみて、予習・復習をやってる子がいいですよという話になります。 学生と社会人の大きな違うところって何かというと、予習か復習かって僕よく言うんですね。 例えば、テストをやりますよ。この時間帯に一律でこの範囲でやりますよってことは、 社会人では言ってくれないです。 広告主からいきなり飛んできます。 例えば、こんなツールっていうのを見つけたんですけど、石黒さんいじったことありますか? っていうお題が急に飛んでくるんですね。 つまり予習ですよね。しておかないと、そこで答えられません。 これ、僕のアカウントで入れたことがあります。何やりたいんですか? みたいな話して、これがこうです。 それだったら、これでこれでこうですね。みたいな話をしてあげると、やっぱりこの人に聞いたら 頼りがいがあるなというふうに思われるんですよね。 これでできません、分かりませんというと、この人分からないことは分からないで ほっとかれるんだというふうに思ってしまうので、 この言い方をするんだったら、まだやったことないんですけど、めっちゃ興味あるんで、 一旦1週間もらっていいですか? 僕の方でこれやってみますっていう話をするとか。 なので、平気で最近の人たちできません、分かりません、やったことありませんって平気で言うんですよ。 それ分かんないですとかって言うんですよね。 それって仕事の上でのプライドないのかなって僕思っちゃうんですよね。 だからこの話を言う人たちって、多分これからどんどんAIに淘汰されていくんだろうなというふうに思っています。 なので、新しい情報っていうのは常に入れてアウトプットして、 インプットの質っていうのをどんどん高めていかなきゃいけないよねっていうお話になります。 こういうのね、マインドの問題なのかな。できる人は全然できるんですけどね。 これも働き方の問題で、そんなに時間ありませんって言われたりするんですけど、 じゃあ時間ないんだったらどうするのっていう話で、 これは僕が常に言い続けていることなんですけど、人にはやらないんですよ。 やらないんですけど、だから何って言い続けるんですよね。 だって時間がないから、だから何どうするのって話なんですよね。 でなってきたら、時間がないんだったら時間作ればいいじゃんっていうだけの話で、 そこを持っていってるだけの話なんですよね。 だからね、常に時間がないんだったら作ればいいし、 その間の時間でワクワクすることやればいいじゃんっていうことで、 やればいいと思いますけどね。 例えば、時間がないですよって言ってきながら、夜必ずお酒飲んでるんです。 いや、あるじゃんって話になるんですよね。 でもお酒飲まなきゃダメなんです。 あ、じゃあもうしょうがないよねって。 お酒飲んでる時間っていうのは当てられないんだから、お客さんに対して100%何も追求できないですよねって話になっちゃうじゃないですか。 だからそのあたりの時間を作ってでもいいから、いろんな興味があること、話題にあることっていうのは、 しっかりとやっていった方がいいんじゃないかなっていう、僕個人ではすごく思っています。 あとは、声優さんの中で結構あるあるなんですけど、 僕なんかナレーションやってるんで、スタジオのブースに入るんですね。 そのブースに入っているときと、エンジニアのコントロールルームっていうのがあって、そこで音源調整したりとか、 広告主さんとミキサーっていうんですけど、その人たちが向こうで話してるんですよ。 こっちには全く何も聞こえてこないんですね。 なのでボロボロ言われてることもありますし、めっちゃいいですねって言われることもあるんですよ。 で、それをこっちのブースの中で一人で孤独に耐えながら、ずっとどんな指示が来るかっていうのを待ってるんですけど、 そしたら指示が来るんですね。 もうちょっとこんな感じでやってもらえますか?みたいな話が来るんですよ。 そう。 で、なったときに、 あ、ちょっとそれやったことないで分かんないっす。 とか言ったら、次100%呼ばれません。 呼ばれないですよ。 そう。 なので、これ二刀流やってきてよかったなっていうところがあって、 こういう声の仕事やってるときに、そのブースの中での対応によって人間性って結構出るんですよ。 そう。 例えば、もうちょっと実況風でお願いしますって言われたときに、 え?実況風ですか?え?え?何でやるんですか?それ。 とか言ったら、これも呼ばれないです。 はい。 制作サイドでその意図があって、こういう風にやって欲しいって言ってきてる。 であれば、あ、分かりました。 ここのフレーズのこの部分のとこ、実況風にやってみようと思うんですが、 これ間違いないですか?って言い方なら大丈夫です。 そう。 ねえ。 なんですけど、そういう風に対応を取ってしまう人たちが山のようにいます。 はい。 え?ですよね?そう思ってたんですよ。 え?でも。 ねえ。はい。分かります。分かります。 これもアウトです。 ねえ。分かってんならやれよって話になっちゃうね。 そう。 なので、ブースの中でのその対応力っていうのは人間性すごい出るんですよ。 そう。 ねえ。 うちもね、あの、税理さん使ったりとか、外注するパターンも結構多いんですけど、 その人が人柄ってやっぱ出ますよ。すごく返信で。 はい。 なので、お金を払いたい人って気持ちよく仕事ができる人じゃないですか。 お金の払いたい人ですね。 つまり、信用できる人にはお金を払いたいよねって。 つまり、お金って信用なんですよね。 そう。で、その信用の積み重ねが信頼になってくるよ。 はい。 信頼の積み重ねって、そういうところの普段のやり取りだったりとか、 分かりません、できませんってことを言う人じゃない人の方が信頼できますよねっていう。 はい。 で、この信頼の塊っていうところが何かっていうと、 まあ、これがどんどんこうね、はい。 ブレイクスルーしていくと色々出てくるんですが、 ねえ。 まずこう信頼できる人っていうのはすごく大事になってきます。 はい。 ねえ。 なんかそういった傾向がありますので、 ぜひですね、皆さん信頼の塊を掴んでくださいというところです。 うん。 ナレーションねえ。 結構人が出ますよ。 はい。 僕も動画制作とかCM制作とかして、 それに対してナレーションの声を当ててもらったりとかするときに、 一緒にミキサールームに入るんですけど。 そしたら、これもちょっとこんな感じでお願いしますとかって話したら、 ねえ。 うん。 ひどい人だったら不適されたりとかするんですよね。 いやいやいや。 修正出て当たり前だからなって。 ワンテイクで決まる構造なんて基本的にないからなっていう。 そう。 それはね、間違ってます。 はい。 ですね。 どうやったってシルを作ったら、よし完璧だ。 それでいきましょうとなることないじゃないですか。 そう。 いや、お客さんの事情でやっぱりこういう風にしてほしいと言われたら、 ああ、分かりましたってシルを作り直しますねか、 シミュレーションを作り直しますねっていうのをやり取りをしてって、 初めてそこでお客さんとの信頼が生まれて、 いいものが出来上がるわけじゃないですか。 なんで、自分の思い込みだけで一方通行だけであって、 じゃあそれでいきましょうってなってくるのは、 自分の会社で経験を持っていない限りは不可能です。 はい。 ねえ。 仮に、ワンテイクで終わって、良かったですよって言われるパターンって、 一つだけです。 次呼ばれないだけです。 早く終わらせよってそれだけです。 はい。 スタジオ代だってお金かかってるんで、 この人がやっても無駄だっていう。 直しても直らないなって判断されるんで、 それこう呼ばれないだけの話になります。 はい。 みたいな感じがですね、やっぱりデジマと通じるとこだなっていう。 これ社会人全般で通じるんですかね。 はい。 ところになってきます。 はい。 すぐ文句ばっかり言う人とか、 基本的にはできないですね。 はい。 とかになってくるので、 そう。 本当に、 一回みんなナレーションやってみればいいのになってすごく思いますね。 そう。 コンペなんかでもすごくそうですよ。 プレゼンテーションしたときに、 1時間終わりました。 ああ良かった良かったとかって言うんですよ。 言うんですけど、 コンペに負けるときって、 だいたいお客さんから質問ないです。 そう。 質問ないんですよ。 めっちゃ質問もらった。 うわあ、これちょっと手運悪かったかな。 持ち帰りマスクが多かった。 心情悪いかなって時の方が取れたりします。 なぜなら、その人に興味があるから。 ぜひやってもらいたいなと思ってるから、 質問をいっぱいぶつけるんです。 興味のない相手に対しては質問はぶつけません。 するします。 はい。 ですね。 そうそう。 だからここは非常に大事なところではあるんですが、 質問をぶつけられたときの対応を、 どういうふうに対応したらいいのか、 というのを考えた方がいいということですね。 ちょっと長々と話してしまったんですが、 ナレーターの世界でも、 やっぱり分かりません、できませんは、 ご法度でございますよというお話でございました。 はい、石黒トピックでございました。 # コメント返し はい、コメント返しでございます。 ちょっと今ですね、スタジオに入ってまして、ナレーションの収録の合間に撮っております。 はい、なんでちょっとボソボソ声かもしれないんですが、ご容赦いただければと思います。 はい、1件目、佐藤さんからご連絡いただき、コメントをいただきました。 石黒堂さん、お疲れ様です。GAの予測オーディエンス初めて知りました。試してみます。 GAでチャンネル別のコンバージョンを確認するのも、僕のお客様との定例会で必ず報告するようにしています。 数値についてはクッキーやアトリビューション等で広告媒体と異なりますが、そうなんですよね。 GAで数値を得るようになると、広告以外のマーケ予算や人的リソースの配分も調整できるので、経営陣にはとても刺さる情報だと思っています。 はい、佐藤さん、ありがとうございます。もう本当ね、その通りですよね。 そう、どうしても広告媒体だけの話をしてあげると、やっぱりそこだけの単体の話しかできないのかと思われてしまうので、 やっぱりどんどんしざを上げてやれることも増やすという意味では、GAの数字、絶対に見れるようになった方がいいです。 GAの予測オーディエンス、これ結構いいんですよね。 予測でコンバージョンが取れそうなユーザーとかも出てくれるので、これリストとして付けてあげると、類似オーディエンスとかリタゲの代わりにも十分になってくれます。 あとは、そうなんですよね。GAのコンバージョンの付き方と媒体のコンバージョンの付き方って、これ正しく言える人って結構少ないんですよね。 あとはメタも含めてですね。メタのコンバージョン、なんでこんなにセッションが減るのか、クリックが減るのかみたいな話とかね、これもすごく大事だと思います。 いずれちょっとボイシーで話してみようかなと思います。 佐藤さん、気づきよう。ありがとうございます。 GAでね、やっぱりお英雄になってくると、経営者ってやっぱりいくら稼いでいくら儲かるのかっていうのを知りたいので、あんまり細かい話をしてもらうんですよね。 なので全体的にはGAのチャンネル別なんかでお話をしてあげて、ダイレクトでどんだけだったよとか、リファローでどうだったよみたいな話とか、 そういったものを全体で話しできるようになってくると非常にいいですよね。 特にSEOの大変動が2月の頭にあったじゃないですか。 なのでそのタイミングで、自然検索ってこれからどう捉えるべきなのとか、その代わり広告でどうするのかっていう立ち位置のポジションまで話していけないと、 結構CPA合わせますっていうだけだと厳しいんじゃないかなって、やっぱり改めて思いますね。 佐藤さん、ありがとうございます。 引き続き何か感じたこと、思ったことあれば気軽にコメントいただければと思います。 佐藤さん、ありがとうございました。 # エンディング はい、そろそろエンディングの時間になりました。 皆さん、最後までお聞きいただきましてありがとうございます。 最近もね、僕、散歩がすごく大好きで、そうなんですよ。 セバさんのね、海が見える場所を歩くとかね、すごくいいと思うんですよね。 山の中歩くのね、結構ハマってまして、この前、高尾さんに行ってきました。 はい、高尾さん良かったです。 登って、蕎麦食べて、おまんじゅう食べて、とかね、こういうのをやることができたので、 非常にね、パワースポットっていうのもあって、エネルギーをたくさん頂戴しました。 なのでやっぱり、オンオフのバランスもすごく大事にはなってくるんですが、 勉強する時間、あとは仕事する時間、あとはオフ、ストレスを発散する時間っていうのは非常に重要になってくるかなと思います。 AIがですね、この辺まで来ていますので、 でも、セバさんもクロードコードをいじっているという話を聞いて、すごい嬉しくなりましたね。 あとは、僕でいうと、アンジュグラビティですね。 いじっていますので、アプリツール生成なんかもね、今頑張ってやっています。 その中、サース事業もですね、いよいよ架橋を迎えまして、 この前、クレジット決済するために決済代行会社さんとお話ししたんですけど、 こういうパーセンテージで済んでるんだとかっていうのがいろいろ出てきたので、 これからの広がっていく仕組みとかを含めて全部作りましたので、 リリース、ローンチするのが楽しみでございます。 ただ、デジマンやってきての方だと思うのが、 こういうのどうしますかって仕様が出てきたときに全部答えれるんですよね。 過去にやってきた経験値というのが全部生きてますので、 新しいビジネスを作っていくってところは非常には楽しみにしております。 それでは、デジタルマーケ合唱群では引き続き、 日替わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日は火曜日、アドラボの将軍様の会でございます。 それでは、お楽しみになさってください。 それではまた来週お会いしましょう。 月曜日パーソナリティ石黒堂でございました。