# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング合唱文 この番組は、デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは。ウェブ新材門と申します。 私はXでインターネット広告関連の情報発信をやっておりまして、 個人事業主として京都でインターネット広告の代理店もやっております。 今回石黒堂さんにご招待いただいて、こちらに出演させていただきました。 石黒堂さんご招待いただき誠にありがとうございます。 ここから少し石黒堂さんとの思い出お話をしたいなと思うんですけど、 インターネットというのも直接お会いしたことは一度もないんですけれども、 私は元々京都のウェブ製作会社に未経験の中途で広告運用者として採用していただいて、 そこで経験を積んだんですけれども、 そこでXのこの人フォローしておいたらいいよという人のリストの中に石黒堂さんが入っていて、 だから僕が広告運用を勉強し始めた時から石黒堂さんのことは認知してフォローして追いかけていたというような形になります。 結構石黒堂さんのブログ記事とかもよく読んでいて、 PMAXの使い方であったりとか、広告関連の記事をすごい読み漁っていたという思い出があります。 まさかそんな石黒堂さんと一緒にこうやってラジオができるとはというところですごくありがたく感じております。 少しの時間にはなりますが、皆様に何か持って帰っていただける情報と石黒堂さんに恩返しができるように努めてまいりますので、本日はどうぞよろしくお願いいたします。 それでは、教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けします。 # 週替りのお題｜指名ワードの掲載は本当に必要なの？ ここからは、週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題はこちら。 どどん! 指名キーワードの入札は必要か? というお題です。 はい、指名キーワードっていうのは Googleの検索広告、Googleに限らず 検索広告を出すときに 自分の会社の会社名とか商品名を キーワードに設定して 検索する人が その商品名で検索したときに 見つけてもらえるようにする というのが指名キーワードなんですけれども これにお金をかけるべきなのかどうなのか という問題ですね。 指名キーワードなので 別に広告を打たなくても 自分のところのサービス名を お客さんが調べてもらえれば SEOで流入してくる確率は高いわけです。 そんな状況において 指名キーワードの入札が必要かどうか というところなんですよね。 僕の考えを言うと 結論は めちゃくちゃ予算をかける必要はないけれども できればあった方がいいな お守りという意味ではあった方がいいかな という お守りじゃない 守りという意味であった方がいいな という結論になります。 理由としてはいろいろあるんですけれども まず自分が日頃広告運営をしていて コンバージョンを獲得した 検索語句のレポートを見ていると 競合の指名キーワードで コンバージョンが取れていることが 結構よくあります。 ということは 逆に言うと 自分のところの キーワードも競合に奪われて コンバージョンを横取りされている という可能性もあるなと そういう理由ですね。 なので 競合に自分の会社のキーワードで コンバージョンを取られないように 守る 入札をしておいて守る というような使い方が 基本的になるかなと思っています。 あとSEO関連の ちょっと絡みにはなってくるんですけども 僕が前 SEO関連で勉強していたときの知識で ちょっと間違っていたら恐縮なんですけれども SEO1位のリンクのクリック率というのは おおよそ30%とか40%ぐらいあって SEO2位になると18% 3位だと10% 4位だと7% 5位だと5%みたいな形で 検索の上からですね どんどん順位が下がっていくにつれて クリック率というのはどんどん低くなっていく ということですね なので オーガニックの掲載枠よりも 広告はさらに上に表示されるので 仮に自分のところの 指名キーワードを入札していない状況だと 例えば しんざいもん しんざいもんウェブツールみたいな形で 検索したときとかに 僕がしんざいもんウェブツールで 入稿していないと 僕のサイトより上にですね 広告でですけど上に 強豪の しんのすけウェブツールみたいなやつが 上に出てきちゃう可能性があります そうすると本当は しんざいもんウェブツール図で コンバージョン取れたかもしれないのに しんのすけウェブツールに トラフィックを横取りされてしまって コンバージョンされちゃうみたいなことが 起こり得るので しんのすけの上に しんざいもんをちゃんと表示させてですね クリックしてもらえるように 自社の指名で貼っておくっていうのは ありかなという風に考えています あと加えて これも聞いた話には なるんですけれども 自社の指名キーワードとはいえ 20%から40%ぐらいは 自社サイトがクリックされない ということがあるみたいです というのも しんざいもんウェブツールで 調べた時に その リンクが出るんですけれども 検索結果に 2割から4割ぐらいは クリックされないみたいな ことらしいので 極力 自分とこの自社キーワードで 検索された時には 本当に自社の リンクをですね ユーザーに見せたいんですね そうすることで 露出する機会を増やして なるべく 必要になる分のクリックを確保しよう みたいな そういうことなので 極力自社指名で検索された時には 目に止まるように 入札をしておく というところが 大事かなというところにはなります 実際に 大手のですね 例えばMetaであったりとか その辺の代理店とかも 自社指名で 広告を掲載していると思うんですよね Googleとかで それもやっぱり 自社の指名は絶対逃さない っていうような 強い意志みたいなところで 入れていると思うので それに倣ってですね 自社サイト 自社の指名キーワードを 入稿しておくのは ありかなという風には思っています とはいえですね あの 自社の予算を めちゃめちゃ 指名キーワードの 予算をめちゃめちゃ盛る っていうのも ちょっとあんまりおかしな話で なんだろうな できれば 未開拓のところから コンバージョンを取りたいので 周辺キーワードで やったりとかで PMAXを使ったりとかに予算を当てて あくまで 自社指名キーワードについては 守りという意味で 入れておくのがいいのかなと 思っています はい 僕が実際に 指名キーワードのキャンペーンを 運用するときに どういう風にしているかというと Googleに関しては AI最大化設定 のブランドリストに 自社の ブランドを登録して おく 回すと 競合の 指名は拾わずに自社の指名だけ 関連するものだけ拾っていく という設定ができるので Googleの場合は AI最大化設定プラス ブランドリスト にしています Yahooと Microsoftに関しては かなりブレが大きいので 完全一致か フレーズ一致で 自社指名キーワードを 設定しておくみたいな パターンが多いですね はい で たまに自社指名で めちゃめちゃCPC 高くなるときとかあるんですけど そういうときは ですね 悩みますね どうしたらいいんだろうって なりますけど 結局は 費用対効果みたいなところになるので 高いCPC だけど CPAはかなり低いとかであれば そのまま置いといても いいと思うんですけど あんまりにも CPA合わない ということであれば 止めるとか 何か 難しいんですけど 対策考えないといけないかな という感じですね で あとシンプルに 指名でコンバージョン取れてると レポートの見栄えが 良くなるっていうのもあります はい 自社指名でコンバージョン取れるからですね うん まあでも 何だろうな お客様に 指名キーワード入札必要なんですか っていう風に ご質問いただいたときには 回答はして もし あれでしたら1回止めてみましょうか っていう提案も全然しますね 1回止めて あんまり コンバージョン数 変わらないというか コンバージョンした先の 売上げみたいなところ あんまり変化ないねということであれば じゃあ自社 指名のキャンペーン止めて 予算を別の キャンペーンに回しましょうみたいな 展開ができるので うん あんまりこう 自社指名キーワード入札に 積極的じゃないお客様については 一旦試しに止めてみましょうか っていうのは全然 ありかなって思いますね はい # 雑談｜AIを使った開発について ここ最近のAIの発達って凄まじいものがありますよね。 ナノバナナプロが出てきた日って皆さんいつ頃か覚えてますか? これは2025年の11月20日に公開されたのがナノバナナプロで、 そこからまだ3、4ヶ月ぐらいしか経っていないのに、 いろんな人がいろんなナノバナナ、ジェミニAPIを使ったサービスを作ってますよね。 本当に凄いなって思います。 僕もミーハーなところがあるのであれですけど、 最近流行っているクロードコードでアプリを作ったりして遊んでます。 その作っているアプリの中の一つに、 Web広告関連のものを作ったんですけど、 インハウス化のための、自分で作ろう系のツールなんですけど、 LPとかバナーとかを、 それを自分の子供化のように大事に育てていきたいなとは思っていますが、 僕が普段どうやって開発をしているのか、 開発って呼べるほどのものじゃなくて、 本当にエージェントに指示して、動かして、許可して、 みたいなのをひたすらやっているだけなので、 開発って言うとおこがましいんですけど、 どういう風にやっているかなんですけど、 基本クロードコードのCLIっていって、 ターミナルを立ち上げて、 そこでいろいろクロードとやり取りして、 ローカルにアプリを作って、 それをサーバーにアップロードして、 というようなのをやっています。 僕、パソコンを3台持っていて、 メインのPCでやるのは、 本当に実務の改善みたいなところで、 XでもレポートをAIに分析させる方法、 みたいな記事を出したんですけど、 そういう実務に直結するものに関しては、 メインのPCを使って作るようにしていて、 サブPCが一個あって、 これがすごい使えるんですけど、 ちっちゃいパソコンですね。 マイクロ、ウルトラマイクロPCっていう、 単行本サイズのちっちゃいパソコンがあるんですけど、 それを使って、 ウェブ広告のアプリでやったりとか、 マッチングアプリ的なのも作ってるんですけど、 そういうアプリを作るのに、 ちっちゃいパソコンがすごい役立ってます。 なんでちっちゃいパソコンが役立つかというと、 いつでもどこでも使えるからですね。 隙間時間に触れるみたいな感じで、 電車で移動してる時とかに、 スマホテザリングして、 マイクロPCでクロードに指示出して、 動作確認してみたいな、 暇つぶしみたいな感じで、 さっと出してさっと開発できるっていうので、 すごく重宝してます。 結構、2026年個人的ベストワイに入るかなっていうのが、 UMPC、マイクロ、ウルトラマイクロPCですね。 これ、株式会社テンクっていうところが出してて、 なんか中国系の会社かなと思ったら日本の会社でした。 すごい重宝してます。 もう一台がですね、 マックミニですね。 これもですね、僕Mii派なので、 オープンクローが出た時に、 マックミニの中でオープンクローを動かして、 好きにさせられるよみたいなことで、 それで買ったんですけど、 オープンクローについてはですね、 もう全然使いこなしてないですね。 やばいですね。 やってること、試してることは、 Xの自動運用みたいなのをちょっとやってみたいなと思ってやってて、 Web信材モンアカウントじゃない別の本当にアカウントを使って、 自動で、 ブレイブAPIって言って、 検索エンジンのブレイブが出してるAPIがあるんですけど、 それを使ってWeb検索をして、 海外の最新トレンドであったりとか、 そういう情報を収集して、 オープンクローにポストをまとめさせて、 XAPI経由で自動的にポストさせる。 ポストの内容を、 いいねの数とかそういうのを、 XAPIで自分のやつ拾ってきて、 オープンクローに反省会をさせて、 改善してポストするみたいなやつをやってるんですけど、 全然うまくいってないですね。 本当にやめようかなって思うレベルでうまくいってないので、 難しいなっていうところですよね。 クロードコードはまだコントロールしやすいんですけど、 オープンクローって良くも悪くも、 本当に色んなサイトに許可もなく入っていて、 情報を取ってきたりとか、 好き勝手にAIにさせられるので、 ミスったらAPIキーとか漏れて、 多額請求とか来たりするリスクもあるし、 もちろん顧客情報なんて入れられない。 僕の技術レベルでは入れられないので、 扱いがすごい難しいなっていうのは、 オープンクローだなっていう感じですね。 でも楽しいですね、やってると。 自分自身がこういうパソコンでカチャカチャするのとか、 物作ったりするのが好きっていうのがあって、 結構何でもやりたい派なんですけど、 楽しくできてるし、いいかみたいな感じですね。 AI、これから自分たちのキャリアをどうしていくかみたいな問題もあると思うんですけど、 やっぱりAIを使うとか、 AIで作った自作のツールを携えてクライアントワークするっていうのが 一番いいのかなっていうのは僕は思ってますね。 実際そのXで投稿してた自動考察レポートみたいな、 あれもお客さんに見せたらすごい反応良かったですし、 そのレポートの中からさらに議論が深まっていったりとかあったので、 自分の道具としてAIだったりツールっていうのを使って、 それを自分と一緒にセットで売るみたいな感じがいいのかなっていうふうには思ってます。 やっぱりAIに仕事が取られるっていうのは言われてますけど、 向こうの経営者、社長一人で従業員全部解雇して、 よっしゃハッピーってなるかって言われたら、 それって面白いのかなっていうのはちょっと思ったりもするので、 やっぱり社長も信頼のおけるメンバーと一緒に話しながら仕事するのがいいんじゃないかなっていうのもありますし、 いくらAIが発達しても全部一人で決断するのってなかなか大変なことだと思うし、 責任も全部一人で背負い込むのかっていうと社長はしんどいと思うので、 そこは責任を得るスタッフを横に置いておきたいっていうのはあると思うので、 やっぱり人間の需要っていうのは残るんじゃないかなっていうのは思ってます。 ただ、生き残りみたいな争いみたいなのはやっぱり避けられないかなっていうのはあるので、 ちょっと僕も、僕はそんなにダメになったらもうダメでいいやって思ってる側の人間なので、 死ぬものぐるいで食らいついてやろうとは別に思ってないので、 いけるとこまでいって無理やったらやめようぐらいの感じで思っているので、 無理しない程度に今後も頑張っていこうかなというふうには思っております。 # エンディング さて、そろそろお時間となりました。 本日も最後までお聞きいただきありがとうございました。 ちょっと長々と喋りすぎてしまった感じもあるのですが、 何か皆さんの一つでもお役に立てる情報があれば幸いでございます。 デジタルマーケ合唱群では、引き続き日替わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日月曜日は春月さんの回です。 皆様お楽しみに。 それでは、またいつかお会いいたしましょう。 web 新材文でした。