# オープニング デジタルマーケが将軍 この番組は、デジタルマーケティングの最前線で闘う専門家たちが 日替わりで、業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さん、こんにちは。佐藤です。 私はクリニック特化のウェブ広告代理店をしています。 広告代理店の枠を越えて、SEOやSNS含めたデジタルマーケ全般の支援をしています。 また、広告将軍様が運営されるアドラブにも入っております。 本日もよろしくお願いいたします。 今回もVoicyが公式で出しているトークテーマのお話をさせていただきます。 テーマは、投資の見直しロキになります。 こちらは個人資産のポートフォリオの意味合いかなと思うんですけど 私が正直ほぼ何もしていないので、何も説明できなくて大変申し訳ないんですけど これまでは、基本的に自分の自己投資や事業投資にお金を使ってきたので 次にポートフォリオを組むときは、自分のライフプランが変わるときや 変わり目、結婚とか子供ができたりとか、そういった時のプランができた時に また見直しが発生してくるのかなとは思っています。 すみません、ちょっと回答になっていないんですけど この形で今回は終わりとさせていただけると幸いです。 本日もよろしくお願いいたします。 # 指名キャンペーンは出すべき？ 週代わりのお題、「指名キャンペーンは出した方がいい?」について話していきます。 こちらは結論ですね。機械損失が広告費よりも大きくなるならした方がいいというふうに考えています。 石黒堂さんは、毎日検索結果確認できるなら、出さないという判断をしてもいいんじゃないかというふうにおっしゃっていたと思うんですけど、 それに通じるところもあるんですけど、結局競合が自社の指名で広告を出したりすると機械損失が発生するので、 そっちに流れてしまって、結局お金を払っていた方が利益がもっと大きくなったというケースが考えられると思うので、その場合は出した方がいいと思います。 はい、私は全身医療のクリニックさんとかの支援をメインにさせていただいているんですけど、やはり一斉役あたりの単価が結構大きくなってきますので、基本的には経済を推奨しております。 はい、あとは、これは春月さんがおっしゃっていたんですけど、オプションとかを自由に設定できるので、特にサイトリンクですね。 SEOだとメインのページのリンクしかサイトリンクに、Googleが自動で判断して出されないんですけど、広告であれば固定してある程度出せるので、 絶対に訴求したいキャンペーンとかですね、そういうものがある場合は、指名キャンペーンのサイトリンクにしっかりその内容を入れてですね、表示していけるので、コンバージョン率みたいなのも上げていけることができるので、基本的には推奨しています。 # 【考察回/クリニック編】3月のASC、なぜ安定しないのか？打開策は何がある？ 続いて佐藤トピークということで考察会になります。 クリニック編です。 テーマは、3月のASC、なぜ安定しないのかについて話していきます。 はい、皆さん、私は美容クリニックさんとか慈悲診療クリニックさんをはじめとする 来店型のローカルビジネスの広告運営をメインでしているんですけれども 3月ですね、ASCキャンペーンの数値がかなり不安定になっていると感じています。 皆さんどうでしょうか。 おそらく同じような方、ガイックスとかですね、他の広告運用者の方のお話を聞いても 同じような感じだなというふうに思っています。 はい、こちらですね、まず考察にはなるんですけれども なぜかというところで、結論から言うと3月決算シーズンというところで いろんなですね、広告主様が予算を投下してオークションがかなり的確しているというところになります。 これまで県財産に充てていた入札価格が3月に入ってからはなかなか充てれずにですね 入札競争を回避、ASCが回避してですね、石黒堂さんが先週の 春月さんかな、柴田さんかな、のコメントでおっしゃっていたんですけど 比較検討層に、これまで県財産とかに当たっていた広告が比較検討層に当たってしまって コンバージョンが発生しづらくなっているというふうにおっしゃっていました。 私も全く同意見といいますか、同じような形だと思っていまして オークションが的確してASCはとにかく安くコンバージョンを取りに行くというような動きをするので そこで比較検討層の方に配信が寄ってしまっているんじゃないかなというふうに考えています。 3月はいろんなですね、広告運用していると競合だけに目が行っちゃうんですけど 実際のオークションは他の不動産とかですね、違う業種のところとか、国の場合ですけれども 通信会社とかそういったところがいろんな広告を一気に出したりとかしてくるので バッティングしやすいので、印刷競争が激しくなるという形になっています。 これはどういうふうな対応をとるべきかなんですけど、基本的にASCが今ベストプラクティスみたいになっているんですけれども 今回のようなケースでは主導ですね、ターゲティングとかも エリアの半径指定で属性とかも年齢とか性別も区切って回していくと AIが比較検討層に配信を寄せるっていうのをブロックすることができるので 検材層だけターゲティングを絞ってそこに主導で配信していくっていうのがいいんじゃないかなと思っています。 実際にその方がいい数値が出ているのを現在確認しております。 ASCでできることといえば、これも石黒さんが話してたんですけれども ターゲットCPAで目標コンバージョン単価設定している場合は、そちらを引き上げてですね 規格検討層に当たってしまっている広告を極力検材層に向けて配信できるような状態に持っていくっていうのが 重要なんじゃないかなと考えています。 ただかなり3月、その入札競争激しくなっていると思うので それでも難しい場合は主導に切り替えるのがいいんじゃないかなと個人的には思っております。 あくまで考察なので、同じような問題に直面している方にご参考になればと思います。 # コメント返し 続いてコメント返ししていきます。 前回の放送でいただいているものに答えていきます。 ハルチキさんからいただいています。 ベンチャーだと確かにいろいろやらないとですもんね。 また自分に合った触手を選ぶというのも非常に大事ですが、難しいですよね。 コンバージョン率が高いと考えられる証券を割り出す。 なるほどです。 ネタは最初は狭めすぎず、後からバリュールールで調整するのが最近なのですが、 須藤さんがどう調整されているのかまたよかったら教えてください。 ありがとうございます。 ベンチャーは本当にいろいろやらないとなので、 もし独立したい方とか力をつけたい方には本当にお勧めだなと思います。 ベンチャーの定義が結構広いと思うんですけど、 個人的には社員数一桁のところで業績を拡大していきたいというところにいけば、 いろんなことが経験できるんじゃないかなと思います。 ありがとうございます。 あとはネタは最初は広く配信して、後からバリュールールで調整するのがいい。 私もそれが基本的にはいいと思っています。 証券ビジネスにおいては、 このASCがなかなか機能しづらい証券、 流出証券と巨大証券、 他のエリアとかからもユーザーを引っ張ってくれる証券という2種類で分けていて、 他のエリアからも引っ張ってくれるものに関しては、 ASCがかなり効くケースが多いと思っていて、 その場合は広く配信して、後からバリュールールで コンバージョンデータを基に定めていくというのがいいのかなと思っています。 ありがとうございます。 確かにベンチャー系だと品書き作る能力が大切だなと思いました。 一通りやらないとなかなか描けないです。 さらっとお話しされていましたが、 メリタスを意思と調整をしてLP作ってさらっとお話しされていましたが、 立ち上げまでの色々な話などを聞きたいです。 ありがとうございます。 メリタス、本当にいいサービスなので、 ぜひ使っていただきたいと思っているんですけど、 そもそもの僕の事業の課題として、 広告屋というのは、 いかに良質なリードを広告主様にお届けするかというところが、 一番の仕事といいますか、そこをしっかり果たす。 一方で、それ以降は、 どんなに対応の幅を広げていても、 医療機関の支援をしている関係上、 専門領域ではないので、 どうしても分からないところがほとんどになります。 お医者さんの技術の問題ですとか、 スタッフのマネジメントとか、 カウンセリングの影響力とか、 そういったところは全然、 私の方では対応できないところになってくるので、 そこを改善するためには、 お互いのお医者様を現場に見てもらって、 コンサルティングしていただいて、 改善策とか、一緒にバランスをして進めていけるサービスがあればいいなというところで、 まずは今回サービスを作ったという会見になっています。 詳細はまた放送でお話できたらなと思っています。 続いて野村さん、 メリットは素敵なサービスですね。 ペンチャーのお話、 確かに1人にいろいろな業務が降っていくので、 とても納得しました。 絞らずにクリエイティブでターゲティングしていく、 確かにそのやり方が主流だなと最近感じます。 エリアによっては絞るという癖ですから、 のこべさんまで助かります。 ありがとうございます。 ありがとうございます。 広告新しく始めるときとか、 エリアを絞るというお話なんですけど、 やっぱり新しく広告を始める広告主様は、 そこまで大きく予算を張れないと思うので、 その場合はASCを安定させられるところまで持っていくのが、 最初からASCだと難しいというのがあって、 ある程度コンバージョンがしっかり発生できるように、 手動でやっていくのは、 証券ビジネスにおいては現状は有効なのかなと思っています。 もしかしたらもっとメタのAIが発達して、 しのうがいいという可能性もあるんですけど、 これも証券によるんですが、 予算がない場合は一回手動でやってみるというのも、 前向きに考えてもいいんじゃないかなと思っています。 ベンチャーは本当にいっぱい業務が振ってきますので、 成長したい方にはお勧めです。 続いてしばさん、お疲れ様です。 クリニックの参考になりました。 エリアは角度の高い証券をして、ターゲットはブロード。 クエジビでターゲティングしていくのに納得です。 細かく配信制御するのではなく、 クセるところを任せて確実に絞るところは絞っていくべきですかね。 一応勉強になります。ありがとうございます。 ありがとうございます。 しばさんにメタ広告のアドバイスや私から何か伝えられることが ほとんどないかと思って僭越なんですけれども、 クリニックに関しては、 証券指定してやっていくのが今のところいいなという感じですね。 どっちもテストしてるんですけど、 証券によるというところがあって、 ここはクリニックとかいっぱい支援している 代理店じゃないとあんまり慣れ違いがないんじゃないかなと思ってます。 絶対直面すると思いますね。 証券ビジネスでやると、 AIにいろいろ任せてやっていってうまくいくパターンと 絞ってうまくいっていくパターン、 2分するんじゃないかなと思っていて、 それはちょっとエリアによって変わってくるので、 結構難しいところだなと個人的にも思っているので、 私も日々精進していきたいと思ってます。 ありがとうございます。 # エンディング はい、ということで、本日も最後までお聞きいただきありがとうございました。 デジタルマーケテン合唱文では、引き続き日替わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日は木曜日、AdLibメンバーの成吾さんの回です。皆さんお楽しみに。 はい、それでは来週もお会いしましょう。 水曜日、パーソナリティの佐藤でした。ありがとうございました。