# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケが将軍。この番組はデジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちがひだわりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは。日曜日の担当になりましたWebマーケ駆け込みゼラのひょうきん坊主と 片渕坊主です。 よろしくお願いいたします。 よろしくお願いします。 私はひょうきん坊主ですが、業界歴10年で普段は広告運用だったりとかクライアントワークのメンバーをマネジメントしております。 私、片渕坊主は現在広告代理店に勤めておりまして、業界歴は10年です。 普段は広告運用の実務やメンバーマネジメント業務を行っています。 そんな2人が今回お送りしたいなと思うんですが、ありがたいことに日曜日の担当になれました。 本当に皆さんありがとうございます。 ありがとうございます。今収録しているのは木曜日ですけど。 気持ちが前に前に出まくっててって感じですよね。 そうですね。聞いてくださっている方は日曜日に聞いてくださっているので、ちょっと陽気な感じでお休みモードで聞いてくださっているのかな。 なんかそういう雰囲気も出せたらなと思うんですが、ちょっとごめんなさい。 一個気になったこと言っていい? はいはい。どうぞどうぞ。 ひょうきんさん、ちょっと声の調子が良くない? いやー、それ聞いちゃいますね。 初めて聞いた方とかだったら、お前の声そんな声なんじゃないのって感じなんですけど、結構今ですね、雨声でして、がっつり風邪を患ってしまいました。 しかもね、前回の放送の時に、僕は健康のために続けていることで、高濃度ビタミンとアイエンを飲んでから、俺はもう健康なんだみたいなことをすごい声高らかに言ってたんですが、 フラグ回収と、しっかりフラグ回収しまして、2日前まで38度豪雨、しっかり出ておりました。 もうね、言うもんじゃないですね、そういうものってあんまり。 最悪だよ、本当に。 信じてなかったわけじゃないですけど、前回のアイエンとビタミンCをお勧めされてから、私は別に摂ってないです。 摂れよ。 摂ってないですし、健康です。 いやいやいや、そこでマウント取られてもね、ちょっとあれなんですけど、逆にね、アイエンと高濃度ビタミンを取ってなかったら、まだ僕は熱出てたと思いますよ。 あのおかげで、今はもうこうやって喋れてるわけですから、さすが高濃度ビタミンとアイエンだなと思っておりますので、引き続き私は宣伝していきますよ、これは。 ということで、よろしくお願いします。 それでは、教科書では絶対に学べない、現場のリアルをお届けします。 # 週替わりのお題｜MMMの上手な活用方法とは？ ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題はMMMの上手な活用方法とは、についてです。 なるほど。なんですか、そのMMMみたいなサプリ、 最近流行っているサプリみたいな。 最初見た時にサプリのことを話すのかなと思ったんですけど、 違いますよね、もちろん。 なんですか、このMMMっていうのは。 MMMですね、マーケティングミックスモデリングが 正式名称ですね、能力で。 ご存知の方も多いと思うんですけど、 広告とか反則とか、いろいろ要因がある中で、 施策が一体どれだけ売上に影響しているのかを見る、 分析の手法のことを総称していますかね。 具体的なツールだと、有名なのがGoogleのメリリア、メタのロビン、 ニールセンとかの調査会社、分析会社として 出されているMMMはあったりすると思うんですけど、 この辺りは多分、私の中では代表格は その辺りとかなのかなと思ってるんですけど、 それをゴースに活用するにはっていうのが 今週のお題なわけなんですけど。 意気無数ですね。 いや単純にですね、これがやれたら一番いいよねとは思う場面は、 やっぱりこの業界にいて幾度となくありました。 やっぱりクライアントから聞かれるのは、 認知施策をやった時とか、オフラインの広告をやった時、 これって結局跳ね返りどのぐらいあるの?みたいな話になった時に、 こういうことができたらいいなっていうのは思う反面ですね。 これやっぱ決定的な、弱点って言ったらあれなんですけども、 難しい側面はやっぱり圧倒的なデータ量がどうしても必要になってくるなとは思いますね。 なので、使える企業さんとかがかなり限られてきてくるかなっていうふうには思っていて、 なので中小企業さんだったりとか、データがまだ潤沢にない場合、 広告の予算とかあんまり潤沢になかった場合だと、 ちょっとこの手法っていうのが見直して別な方法を使わなきゃいけないかなとは思うんですけども、 ある程度データが一定ご用意できるだったり、予算が潤沢にあるとかであれば、 すごく効果的なんじゃないかなっていうふうには思いますね。 でもやっぱ活用するってなると、それを耐えるだけの体力と、 それまでのデータをちゃんと取れているかっていうところがあるので、 ポッドでMMやりたいですみたいなふうになった時とか、 これから新しいことやるからこのMMやりたいですってなっても、 簡単ではないのかなと思うので、担当させていただいたタイミングから取るべきデータ、 これはちょっと押さえておかなきゃいけないなっていうデータは、 ある程度そこをストックしていくっていうところから、 活用するまでの準備が結構大事かなと思うので、 そこはクライアントと将来的にこういうことも見据えてやっていくには、 準備からが大切だっていう文脈でやっていくと、 結果的にスムーズに認知試作だったりとか、 ウェブ広告以外のところにもチャレンジしやすいのかなっていうふうには思うので、 個人的には準備のところからちゃんとしたほうがいいんじゃないかなと思いますね、まずは。 ただデータのピーク方は本当に大事だなと、 例えばブランドとノンブランドを分けるのか、検索広告って流度で見るのかとか、 仮にたくさん試作のゴールさんがあって、テレビCMやりますってなったときに、 全国単位で影響値見るのかとか、地域単位で見るのかっていうのも結構大きく違うと思うんです。 どの単位で見るか、さっき表金さんがおっしゃったみたいに、 まず最初にどういうデータが集めてくるのかっていう最初の線引きですかね。 これは本当に大事だなと思っているので、逆にここがあっては別にツールじゃなくて、 おそらく自分の中で試作としては十分使えるものにはなるんじゃないかなとは思ってますね。 このどの試作にどれだけキーを投下して、例えばよくあるのが、 指名検索にどれだけ跳ね返ったかみたいな部分だったりとか、 そのあたりのMMMみたいに大きいことしなくても、 ちょっと手前のことはできるかなと思うので、そのあたりをやってみたり。 僕がよくやっていたのは、結構これは会社から怒られる時もあるんですけど、 一旦もう広告止めちゃいましょうみたいな。 うちの試作を、それで効果どれだけ結果が出るのか、 数ヶ月単位で追っていきましょうみたいな感じで知ってみると、 意外と逆にそれがすごく信頼角度になっているか、 こっちは何にも利益は得ていないけど、 相手のことをちゃんと考えて、その試作を展開している。 売り上げを伸ばそうと思ってくれているみたいな風にクライアントさんから 言葉をいただいたりもするので、ちょっと話が逸れちゃったんですけど、 そういうやり方もあるかなと思い切って止めてしまって、 他全体の数値がどう変わったのかっていうのも、 実際に見たりとかもするので、 データが溜まっていなくても、それと似たようなことは、 感覚値的にできることではあるかなと思いますし、 その力をつけていかないといけないかなと思いますね、マーケターとしても。 さっきヒョウキンさんが、データは大事だ、設計だって言ったんですけど、 流動、欲張りすぎないのが大事だと思うんですよ。 確かに。僕確かにしか言ってないです。これマジ確かに。 細かく見ようとすると、もう私破綻するなと思っていて。 確かに。めっちゃわかる、それ。終わりないですか? 変数が増えれば増えるほど不安定になると思うんで、 やっぱりそこはあんまり流動、欲張りすぎないようにすべきだなとは個人的には思っています。 創価を見るにあたってってことですよね。 創価を見るにあたって、いろんな要素分解でセグメントで切っちゃうと、 どの要素が結局効いているのかわからないよっていう話だと思うんですけど。 変数が増えれば増えるほどですかね。 どの際でどう判断するかを意識を揃えるイメージですかね。 うまく使い方としてはいいんじゃないかなとは思いますね。 確かに。なので僕も最初に自分の考えはこうだ。 クライアントと話し合って、ここら辺が関係としてありそうだよねっていった上で、 データ揃えてそういうツールを使いながら分析していくのがいいんじゃないかなと思いますね。 はい。 じゃあ、駆け込みデラの答えとしてはこんな感じでしょうか。 そうですね。 ありがとうございます。今日も勉強になりました。 ありがとうございます。 # 日替わりトークテーマ｜モチベーションを保つには それでは日替わりのフリートークのコーナーに移りたいと思います。 今回何について話すっていう感じだったんですが、モチベーションの保ち方。 これでちょっと話していきたいなって思うわけなんですが、片渕さんってモチベーションって、 もう片渕さんは一定じゃないですか。武士みたいに。 どんなことでも何十時間でもやり続けるっていう人って感じなんですよ。 まだやってる、すげーみたいな。まだ考えてる、やばーみたいな。 っていう感じなんですけど、モチベーションの浮き沈みってあんまないタイプだなって思ってるんですが、 やっぱあるんですか、ちょっと頑張るぞみたいな日は。 そうですね。正直に言うと、テーマがモチベーションを保つ2話なんですけど、 正直に言うと、私はあんまりモチベーションを保つって発想で仕事はしてないです。 終わりじゃん、このテーマ。 というのも、モチベーションって結構ブレるじゃないですか。 上がる日もあれば下がる日もありますし、いろんな要因に。 気持ち的な部分なので、引っ張られることがあると思うんですよ。 なので、それ維持しようとすると、どうしても不安定になるなと。 なので、どちらかというと、私はモチベーションに依存しない状態をどう作るかを意識してます。 なるほどですね。どういうことですか、例えば。 例えばなんですけど、広告運用とか、必ずしも正直ずっと楽しいわけじゃないじゃないですか。 人によってほどよいってあるかもしれないんですけど。 数字が落ちたりとか、自分の考えた仮説が外れてしまったりとか。 やっぱり落ち込むというか。 この時にモチベーションだけで乗り切ろうとすると、きっとしんどいだろうなと思ってはいるので。 やることはシンプルに、やることを分解して淡々と処理する。 いや、もうそれができないんですよね。 それができてるのがすごいっていう話。 それをモチベーションが下がってる状態じゃないです。 でも、やるべきことを分解して淡々と行っていくっていうその強靭なメンタル。 それが一般ピーポーにはできない。 そういうこと。 ええなって思いますね、本当に。 感情じゃなくて作業として処理するんですよね。 なるほど。 私はですけど、やるかどうかは迷わなくなる。 すごいです。 でも、その話でいうと結構あるなと思ってて。 毎日僕読書をルーティン。別に読書家なわけじゃないんですけど、読書をルーティンしてて。 本当にハードルをめちゃくちゃ下げてるんですね。 1ページとか1文字、本持ったらOKみたいな。 このハードルをめちゃくちゃ下げていくと、結局本持ったら1ページというか1行読んだら次気になる。 それで読み進めていっちゃう。結局は。 なので、1分頑張ろうとか30秒頑張ろうみたいなところで、とりあえずそれやってみよう、30秒だけみたいな感じでやると結局エンジンかかっていくなっていうふうに思いますし、 それはゼロから100のやる気を出さなきゃいけないときにやる手法。 でも、50ぐらいの状態で仕事をしてて、急に30とか20とか落ちちゃう。 やる気の落ち方とかモチベーションの下がり方もあるじゃないですか。 そういうときには環境を変えたり、やる仕事を変えたり、環境を変えたりして、大体そういうときって飽きてるか視野が狭くなってるかなんです。 何かに追い詰められて視野がすごい低くなって、それこそCPAが悪化して視野がどんどん狭くなってるパターンか、その作業自体に飽きちゃってるかのどっちかなので、思い切って散歩してます。 リセットするんですね。 散歩したり、マジで何にも考えないような時間を20、30分置いたり、それこそ仮眠取ったり、考えないっていうルールです。 何にも考えないっていうので、そういうので一回リセットしようって思ってモチベーションを保ってるかもしれない。 全く違うことをする。 同じノーの使い方をするやつはしないです。 例えば広告運用ってゲーム性あるじゃないですか、戦略ゲーム性がちょっとあるかなって思うんですけど、僕ゲーム好きだったりするんで、 じゃあ同じようにゲームを気晴らしにしようかなで、同じノーの領域を使いたくないからそれはしない。 広告運用だったりとか、分析と全く違うことってなんだっけって言ったら散歩だったんですよ。 で、外の田んぼ見たり、木見たりとかしてるとすごい良いなって思う反面、僕田舎に住んでるんですけど、田舎の周りの人からしたら、あの人またいるよ。 何の仕事してるんだろうって思われてるんだろうなって思う。 すっげーなんか機嫌そうな感じでこんにちはって言われますけど。 勉強開始です、こんにちは。 でもなんかそういう、何ですかね、いつもと違うノーの領域を使うことによってだいぶリフレッシュされるなっていうのと、ゼロから何かエンジンかけなきゃいけないっていう時には、 もう本当1分だけ頑張ろうみたいな気持ちでやると、そっから集中力がグッと続くことが多いので、この2つしかね。 パードルを低くしてするっていうのと、リセットする。 そうっす。それが僕のモチベーション。あともう1個ありましたわ。新しいことする。 新しいこと。 新しいことする。これめっちゃ大事だなと思う。僕らもあれじゃないですか、Xの発信をするようになったじゃないですか。 これ結構楽しくないですか。新しいことへの挑戦。 もうそうだし、なんかインプットとか情報を仕入れてることって多いなって思ったんですよ。 例えばTikTokの動画見る、Netflix見るとか、全部受動的だなと思ったので、何かこう自分で作って発信してみるっていう割合を増やしていきたいなと思ったときに、 すごくなんか人生のモチベーションが上がったというか、なんかそんな感覚もあって。 あとVoicyもそうですよ。でもやっぱりやってみて楽しいなと思って、新しいことを始めるっていうのはやっぱりいいですね。挑戦する。 まとめると。 なのでまとめると、ハードルを下げる、リセットをする、別のことをする。あとは新しいことにチャレンジする。この3つが僕のモチベーションを保つということですね。 リセットって言ったら、私まだやってましたよ。 ほら、サウナ。何でも知ってんだから、僕。片渕さんのこと。 そっか、あれは信仰のためにもなってるし、私のモチベーションを保つことにもなってるのかもしれない。 そうなんです。僕は今日はそれを伝えなかったんですよ、最終的には。 嘘だ。 そう、やってるんですわ。 私から言えることは、アレルトビタミンCを飲むより、皆さんサウナに入りましょうと。そうすれば風邪もひかないし、ちょっとモチベーションも保てます。 これは片渕さんの体のスペックが違いすぎるんです。 これちょっといつかまた話したいんですけど、片渕さんの体マジ強いですからね。 皆さんに伝えたい。これね、たぶん寝てないですもんね、まず。 寝てないし、食生活もやべーし。 なのに超健康っていう、ホントにハイスペック人間だなって感じなんですけど。 またね、そこは皆さんに片渕さんの正体を明かしていきたいな、正体をこう紹介していきたいなと思いますので、引き続き見ていただけたら嬉しいです。 以上、ふりーとーくんでした。 # エンディング はい、さてそろそろお時間となりました。 今回も最後までお聞きいただきありがとうございました。 ありがとうございます。 はい、ひょうきんさん体調不良の中、 喋ってくださってありがとうございました。 全然です。あれ飲んでるんで。 全然進路不良もないですね。 もう早くよくなるほどセクセクになってきて。 ありがとうございます。早く直します。 はい、引き続きデジタルマーケ合唱群では 週替わりで業界の本音をお届けしていきます。 少しでも参考になると感じていただけたら いいねやコメントのところをお願いいたします。 明日は月曜日、春月さんの回です。 それでは皆さんお楽しみに。また会いましょう。 ありがとうございました。