# オープニング・フリートーク デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 おはようございます。月曜日担当の春月です。 私は広告運用歴約7年。 現在は個人事業主として、 メタ広告メインに広告運用やクリエイティブ企画、 ウェブ集客シーンの事業を行っております。 また、その他自社で意思事業立ち上げ、 おこうブランドを立ち上げようといろいろやっておりまして、 今はセレクト的にアマゾンでやってみようかなと もろもろ準備している春月です。よろしくお願いいたします。 アマゾンの出展はあまり進んでいないのですが、 ちょっとずつ仕入れサイトを見たり、 あとリサーチのツールを調べながら、 どんなものが売れているかというのを アマゾンの情報を取得するツールみたいな、 キーパーだったかな、という名前のツールがあるということだけ知って まだ触れていません。面白いですよね。 やっぱりアマゾンとかって全然自分はタッチしてこなかったですし、 本当にどうやって攻略するのかというのは 本を読みつつ、なるほどこういう感じなんだというのを ちょっと学んでいるところです。 在庫管理とか、アマゾンSEOだったりとか、 何が売れていくのかというのと、 あとちょっとアマゾンだとやっぱり 情緒的訴求というのは結構厳しいよなというのも課題ですし、 本当に価格とかだけ、アマゾン内で買うってなったら 価格とかそういうところだけしか見られないというのも課題なので、 どのように戦略を作って、 自分の中でセレクトショップを開いていくのかというのは ちょっとまだまだ進んでいないところがあるので、 その辺に詳しい方、ぜひ教えてください。 ちょっとそういうコミュニティとかに入ろうかなと思っています。 これ先週も言ったかな。 そんな感じでちょっとずつ進んでいる私でございます。 結構仕入れの卸サイトとかを漁っていて、 そもそも会員登録するのにネットショップがないとダメとか、 固定の電話番号がないとダメみたいなのも結構あって、 なるほどそこからかみたいな、 なくても大丈夫なサイトとかあるんですけれども、 有名なのだとネットCさんとか、 ネットで卸Cさんとか、 そういうところは割と今これから立ち上げますよという事業者、 ECショップとかでも登録できるんですけれども、 割とそうじゃないところとか、 結構面白い商品扱っているなと思っているところを見たら、 小手電話入りますみたいなのが書いてあったりとか、 なるほどみたいな壁がちょっとあったりするので、 そこら辺も試行錯誤しています。 そのためにベースでとりあえず立ち上げて、 とりあえず何の架空のECショップを作ってみて、 登録しているという状況に今やっていたりしています。 そんな最近の私です。 またこういうところで多分発信というか、 自分がこういう風に進めてやっているぞというのを公言することで、 自分の焦りとかプレッシャーを自分に課しているので、 興味がなくてもあっても、 ここでやっていけたらなと思っております。 引き続きよろしくお願いします。 それでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けします。 # 週替わりのお題「数秒or長時間考えたバナーどちらが効果良い？」 はい、ここからは週代わりのお題のコーナーです。 今週のお題はこちら。 数秒で考えたバナーと長時間考えたバナーはどっちが効果いいということで、面白いテーマが来ました。 こういうテーマだったら、MMMの時と違って楽しく語れるんですけれども。 よくあるデザインとかあんまりこだわりすぎずやったバナーの方が成果良いみたいなことって結構皆さんあるあるだと思うんですよね。 すごく頑張ってこのバナーとか動画静止画作ったのにちょっと雑なデザインの方が成果良いの悔しいなっていうのは結構あるあるだと思います。 ただ今回のお題は数秒で考えたバナーと長時間考えたバナーということなので、ちょっとまたそういった話が変わってくるかなと思うんですけれども。 まず成果を出すってなったらやっぱりその前提の誰に当てるのか、誰の何をどんなニーズに対してどんな訴求で伝えていくのかっていうのが整理されてるっていうことがまず大前提の条件かなと思っています。 ここは一旦整理されている条件で考えていきたいんですけど。 バナーってやっぱり見せ方も大事なんですけど、コピーが6割ぐらいじゃないかなと個人的には思います。 コピー、訴求のメッセージですね。 そこがすごくどうなのかっていう部分が結構大きいかなと思います。 特に静止画とかだったら。 動画とかだったら冒頭フックどう興味を持ってもらうかみたいな見せ方の部分もすごく入ってはくるんですけど。 どちらかというとこの回答に関しては、このお題の回答でいうと、数秒で短い時間で考えたものっていうのを試してみる。 まず試してみて、どんどん早く回していくっていう方が、獲得広告っていうイメージのPDCAを回すっていうことであれば割と良いのではないだろうかと思っています。 個人的には長時間考えたものよりも。 長時間考えたものが正解かどうか、結局その成果が良いかどうかって出してみないと最終分からないみたいなところがあるので、 大前提の情報整理ができているという前提であれば、数秒で考えたものでも長時間考えたものでも出してみないと分からないよねっていうのはちょっとあるなと思っています。 特に私完璧主義気質があるので、あんまり長い時間かけて調べたり考えたりっていうのをちょっと気をつけてるんですよね。 気にしだすとめちゃめちゃ時間かけちゃうっていうところがあるので。 ということで早めに時間をかけすぎずに考えて、とにかく検証を回していくっていうことは個人的には大事かなと思います。 特にAIが初級のパターンっていうのをたくさん出してくれますので、あんまり自分でどうかなうんって考えるっていうのはちょっと時間無駄になりつつありますよね。 その考えるところ、自分の使う部分を軸にするのであれば、出してみて何がダメだったんだろうかとか、良かったんだろうかっていうそこに少し時間をあてがえるように時間をとっておいて、 そこを研究していってまた次の早急メッセージやり、パターン出しっていうのをどんどん早くそれを軸にやっていくっていう方が個人的には成果が高くなっていく傾向があるので、 時間の使い方としてはやっぱりとにかくまず早く出してみるっていうことを気をつけた方がいいのかなと考えておりますが、 皆様はいかがでしょうかということで、本日の週代わりのお題はこんな感じでございます。 ぜひ皆さんの意見もいただけたら嬉しいです。 以上、週代わりのお題でした。 # デイリーテーマ「やる気を引き出す工夫」 はい、ここからはVoicy Daily Talkテーマのコーナーです。 今日のテーマは、やる気を引き出す工夫ということでお話ししていこうかなと思います。 まず前提なんですけど、やる気はなくていいです。 やる気なくていいですっていうのはおかしいですけど、 やる気に頼らない日々の暮らしっていうのを、暮らしだったり仕事の仕方をした方がいいよっていうのは常々思っております。 これ私すごく感じてるんですけど、やる気に頼ると、やる気がないときに全く行動ができなくなっちゃうっていうのが結構自分の中であるので、 逆に言うと、私は人よりある意味やる気に依存してしまう時があったりするんですよね。 なんかよく習慣化するには、毎日継続してハードルを低くして歯磨きするぐらいのルーティン化していきましょうっていう例えで歯磨きって出るんですけど、 私にとって歯磨きすらしんどい時とかあるんですよね。 それくらいやる気ないとかって思いすぎてやれないみたいな時もあったり、ぐったりして気づいたらお風呂も歯も磨かず寝ちゃってる時とかたまにあったりするんですけど、 なので、やる気に頼らないっていう設計をするっていうのがすごく大事ですね。 私の体質的にやる気を出しすぎて、その後燃焼してしまい、ぐったりしちゃう、疲れちゃう、疲れが反動がすごいきちゃうみたいなこともあったりするので、 いかに80%とか70%ぐらいのモチベーションとかでやるかっていうのを結構気をつけてるところですね。 めちゃくちゃ楽しい!うわー!120%の力だ!みたいな時ほど、本当に継続すらできないし、次の日の反動とか終わった後の反動がきちゃうっていうのがあるので、 ちょっと人によって違うとは思うんですけど、そういう気をつけてますね。 なので、いかに日頃の仕事においてとか、生活も含めて全般的に、Googleカレンダーに結構びっちり時間を押さえちゃってますね。 この時間何する?みたいな感じで枠を取ってしまって、でもこの時間にやるって決めちゃうので、やらなきゃって思わないようにするというか、 今日これやろう、今日これやろうってなるべく淡々とできるような気持ちの作り方っていうのをしています。 テーマとは、引き出す工夫っていうのはまた難しいんですけど、 なるべくやる気に頼らず、日々淡々とやるっていうのは一個気をつけているところと、 もしやる気がなくなるっていうのは、やっぱりなんか希望がないとか、何のためにやってるのかわからなくなった時にやる気って人はなくなるのかなと思うので、 もし本当にこの仕事やる気ないみたいなのがあるのであれば、そこに理由を持たせるというか、 何か見つけるとか、自分のこれをやったらこういう成長に繋がるとか、理由を作るっていうのはいいかもしれないですね。 何かしらこう仕事ってやっぱり、別に楽しいだけが全てではないですし、 しんどいことも多いし、めんどくさい、やりたくないっていうこともいっぱいあると思うので、 そこに対して無理やり理由をつけてもいいのかな、どうなんだろう。 回答になるの難しいんですけど。 やらなきゃってなると、逆にすごく私やりたくなくなっちゃうので、やらなきゃよりも意識、あんま考えずにやるみたいな時もあるし、嫌なことは特に。 逆にこれやったらすごい喜んでもらえるとか、無理やり思えるのであればそういうパターンもあるし、みたいな感じで結構使い分けてるかもしれないですね。 はい。 結構期限ギリギリまで置いといちゃうタイプなので、そこのあえて期限っていうリミットを早めに置いて、その期限ギリギリパワーっていうのを使うっていうのも私は結構やります。 今日終わらせなきゃいけないんだ、やるぞ!みたいな、そういう無理やり。 なので絶対に期限は余裕を持たせてくださいね、こういうタイプの人は。 本当にギリギリになっちゃうと夏休みの宿題出せないみたいなタイプなので、ちょっとそんな感じで私は工夫を日々一応はしてますので、皆さんのやる気スイッチの入れ方、探し方とかもしあったら教えてください。 はい。以上、デイリートピックのコーナーでした。 ありがとうございました。 # コメント返し・エンディング はい、ではここで前回の放送に頂いたコメントを読ませて頂きます。 コメント、いつもありがとうございます。3件頂きました。 まず1つ目は石黒堂さん、いつもありがとうございます。 えー、音月です。絶対にその試作はやった方が良くても、慎重に進める理由が分かります。 これは春月さんの経験がというよりも、いまだに私も同じことやってしまいます。 特に新規でお取引するお客様だったりすると、代理店に振るのを心よく思ってない人や、 今までのやり方の生存バイアスを捨てきれていない方も多くいます。 自分は善意のつもりでも、善意の押し売りになったりするので、 1ヶ月は当たり障りなく状況を見つめる能力も大切と気づけたのが、15年目ぐらいでしょうか。 今は自称17歳の春。桜が綺麗ですね。ということで、いつもありがとうございます。 前回のデイリーテーマで、新生活の心得ということで、私がお話しさせて頂いた、 正論を突きつけて無理やり進めようとすると失敗することがあるというお話をさせて頂いて、 そこにコメントを頂いたということですね。 本当にやった方がいいということはもちろんなんですけれども、 組織ってやっぱり人と人の繋がりだったりするので、 石黒堂さんが書いてくださっている通り、来店に依頼するということをよく思っていない人もいますし、 今までのやり方を捨てきれないという方も多くいらっしゃるので、 そこをいきなり、このやり方はダメだ、この新しいやり方にしろ、絶対にこっちの方がいいからというのをやりがちなんですが、 本当に難しいところなんですけどね、そこら辺は。 特にAIのこの時代、そこが悪くもあり、新しいことを取り入れられないというのは悪い風習でもあり、 一方でそれを守ってきたことが必ずしも悪ではなかったりもするので、 やっぱりそこの寄り添い方というのがすごく大切だなというのは思いますよね。 石黒堂さん、1ヶ月は当たり障りなく状況を見つめる能力も大切ということで、本当にそうですね。 まず関係性を作っていくということが最初はすごく重要だなというのは非常に感じますね。 外部の人間だとどうしてもすぐ成果を出さなきゃというのはあったりとか思うんですけども、 まずやっぱり関係性を作って、どのように協力し合いながらいい方向へ持っていけるかというのが、 特にね、本当にAIに関しては特にみんなそれを抱えているんじゃないかなというのは感じました。 17歳の春、ぜひありがとうございます。さくら。花見したいです。 ということで続いてですね、webマーケ掛け込み寺さん、ありがとうございます。 お疲れ様です。MMMについて必要なのはわかるけど、リズムでどう使うのかが見えない状態というのはおっしゃる通りだなと思います。 個人的にもいきなり正しく使おうとするより、まずは楽でも触ってみる方が理解が進みそうだなと感じていますということでありがとうございます。 webマーケ掛け込み寺さんはおそらくこのMMMとか使われていたのかなと思うんですけども、 ほとんどのおそらくweb広告だけをやってきた人間っていうのは、ここの利用活用っていうのは全く触れてこなかった領域なんじゃないかなと感じます。 シェバさんもそうおっしゃってましたし、やっぱりなかなかそこら辺を全体を見て分析していくっていうのは非常に難しいんですけども、 石黒堂さん解説いただいたような感じで、全体のデータを見てやっていくっていうのは非常にちょっとまだまだ理解は浅いんですけども、 だいぶ少しイメージが湧いたかなと個人的には感じました。 データの募集が必要っていうのもあるんですけど、やっぱり何かどこに施策を振っていくのか、 その予算をどうかしていくのかっていうのがすごく重要な時代になっていくと思うので、そこが測れる、マーケターになるっていうのはすごく重要だなと思いました。 いきなり100%理解してやらなきゃっていうことより、まずはとりあえずやってみるっていうのは、むしろそうじゃないと全然理解ができないなと思っているので、 朝にちょっとウェブマーケ掛け込みで教えていただきたいぐらいだなと思っています。ありがとうございます。 そして野村さん、コメントありがとうございます。 小学予算を絞りまくる、確かにそうなるよなと思いました。正しさを押し付けるとうまくいかないという話、とても共感しました。 もともとある承認不労とか言い方とか、たくさん考えないといけないことありますよね。 あなたのためを思ってがそうなってないよみたいな状態を自分がやってないか不安にもなります。 本当に正しさだけで物事が進むわけではないので、若気のいたりというか、自分が正しいと思っちゃうとどうしてもそういうのをやりたくなっちゃいますよね。 やっぱり面倒くさい承認不労とかも、結局なんでそれがあるのかとか、そういう不労ができた理由とか、会社によっていろいろあると思うんですけれども、 そこにはやっぱりちゃんと理由があってこうなったっていうのがあると思うので、 あとはやっぱり背景を読み取って、さっきの石黒棟さんのコメントでもお返しさせていただいたんですけれども、 関係性を作っていくっていうことがすごく大事だなと感じています。 何も知らない奴が急に現れて、急にこれやれみたいなのを言ってくるのがすごく嫌だなと思うので、 そこら辺は外部の者としても、もしじわに入っていく、新しいところに入っていくってなっても、そこはすごく重要なことかなと思っています。 本当に自分もできているとは思っていないので、常にそこの視点を忘れずにいきたいなと思います。 コメントありがとうございます。はい、いつもコメントありがとうございます。励みになります。 というわけで、そろそろお時間なので、本日も最後までお聞きいただきありがとうございました。 デジタルマーケが将軍では、引き続き衆がありで、業界の本音をお届けしていきます。 少しでも参考になると感じていただけたら、ぜひオイシーのいいね、フォロー、コメントお願いします。 お待ちしております。 というわけで、明日は9曜日、石黒堂さんの会です。お楽しみに。 それでは、また来週お会いしましょう。月曜日パーソナリティの春月でした。ありがとうございました。