# オープニング デジタルマーケが将軍。この番組は、デジタルマーケティングの最前線で戦う専門家たちが、日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さん、こんにちは。佐藤です。私はクリニック特科のウェブ広告代理店をしています。 広告代理店の枠を越えて、SEOやSNSを含めたデジタルマーケ全般の支援をしています。 また、広告将軍様が運営されるAdLabsにも入っております。本日もよろしくお願いいたします。 Voicyの公式が出している、本日4月15日のトークテーマが、上手な頼り方になります。 これはめちゃくちゃ難しいテーマだなぁと思いました。 私自身、あんまり人に頼るのが得意な方ではなくて、 先輩社員とかに聞きやすい人には簡単に質問ができて、頼ることができると思うんですけど、 かなり気難しい上司とかいると思うんですよね。 そういった人に頼るっていうのは、私自身結構苦手でして、 ただ必要な手段として、そういう人に頼るのって結構重要だと思っていて、 これは個人的な意見なんですけど、だいたい頼りづらい人が会社とかだと出資しているイメージで、 誰にでも人当たりがいいというよりは、結構物事を冷静に合意的に進めていく方が、 会社組織ですね、ピラミッド組織だと昇進しやすいっていう仕組み上、 できる上司っていうのは、結構頼りづらい上司ってことが応援してあるんじゃないかなと個人的に思っています。 その中で頼らなきゃいけないっていう時あると思っていて、 やっぱり大事なのは人間関係だと思っていて、 会社の飲み会とかランチとかですね、一緒に極力そういった関わりが仕事で求められる上司とはいってですね、 人間関係を深める、結構これに尽きるんじゃないかなと思います。 やっぱり最終的には人対人なので、 1回でもご飯とかお酒飲んだことある後輩から質問される時に、 心象というか時間をちゃんと割いてあげるかっていう時の心理的なハードルみたいなのは、 結構相手として変わってくるんじゃないかなと思っているので、 決断としては飲み会に行けになります。 あとは独立してからになるんですけれども、 誰かに仕事をお願いする時の上手な頼り方というか、 前提となる部分で結構重要なことがあると思っていて、 それはですね、やろうと思えば自分でできるけど、 あえて人にお願いするという前提の下、人に頼るというのが結構重要だと思っていまして、 これは私が結構前に本で読んだんですけれども、 確か平尾長さんかな、 次元という上場経験を経営されている方が出していた本で、 そこでも人に頼る方法みたいなのをわかりやすくまとめられていたんですけど、 やろうと思えば自分でできるけど、あえてお願いするというものがですね、 一番自分の心理的にも負荷が低い、自分ができないのをどんどん依頼して、 最終的な尻拭いができない依頼事項が増えていくと結構心理的にも負担になってくるので、 何かが起きたときは自分で全て尻を拭えるという心理的安全性のもとですね、 いろんな方に頼れると重要なタスクに自分が集中することができるんじゃないかなと思っています。 こんな形で今回のトークテーマの上手な頼り方は以上としたいと思います。 それでは本日もよろしくお願いいたします。 # 【クリニック編】検索広告とSNS広告予算配分 続いて週替わりのお題、検索広告とSNS広告の予算配分はどう決めればいいというテーマで話していきたいと思います。 こちらもかなり難しいお題だなと思ったんですけれども、私の場合は自費診療のクリニック様を支援することが多いので、 そちらの場合の決め方みたいな感じで話していければなと思っています。 まず広告運用する目的なんですけれども、基本的には来店予約を取りに行くのがどんなクリニックさんでも一緒かなと思っていまして、 その際にですね、まず検索広告からいきたいんですけれども、 こちらについては目標のCPAからどんなキーワードで広告を出していくかというところになるんですけど、 ある程度どんな施術でもですね、コンバージョンを取れるクエリというのはかなり絞られてくるので、 キーワードを決めた段階で検索ボリュームの上限の関係で予算というのはある程度固まってくるかなと思います。 どんなに多くても一時施術30から50万とか、そういう費用感にまずなってくるんじゃないかなと思うので、 リスティングについてはもう結構アッパーがあるというのがクリニックにおいては予算配分するときに考慮する必要があるというような形になっています。 続いてSNS広告、こちらメタ結構メインになってくると思うので、 InstagramとかFacebook、スレッツとかですね、メタがクリニックの場合はメインになってくるので、そちらでお話しできればと思うんですけど、 こちらも来店予約を目的として配信する場合については、アッパーというよりは配信する証券ですね、 ユーザーに応じて予算のアッパーみたいなのが決まってくるんですけれども、 店舗ビジネスにおいては、クリニックの場合は病床数、血管でベッドが何回転するのかという部分ですね。 そもそもの受け入れ人数というのがアッパーがあるので、そこから考慮して月次の売上目標を決めて、 じゃあ何パーセントを広告費として用意するのかという感じになるので、 踏まえると血管で用意した広告費から、完全に予算のアッパーが存在するリスティングの広告費引いた金額を、 まずはメタに持ってくるのがいいのかなというふうには考えています。 例えば月の広告予算が150万のときに、広告出行したい施術の検索広告でのクエリから逆算して予算アッパーが50万だったときに、 メタ広告は150万-50万の100万円というような配分方法をとるようなイメージになります。 こちらはあくまでクリニックとか来店系の店舗ビジネスにおけるお話をしたんですけれども、 他のリード獲得とかの2Bの広告になってくると、また媒体別に制約率が全然違ってきたりとか、 設計自体ですね、LPから一回LINEに登録してもらってステップ配信をメタでは組んで、 リスティングでは組まないとか、そういった方法とかもあると思うので、 2Bとかに関しては媒体別でロアースとかもしっかり出して、費用対効果が最大化するように予算配分していくというのが重要になってくるんじゃないかなと個人的には思っています。 # 【考察】大手美容クリニックのSEO対策で最近気になった事例 はい、では続いて佐藤トピークということで、本日もクリニックのウェブ集客に関する話をしていければと思います。 本日はクリニックのSEO対策ということで、 直近ですね、大手美容クリニックの湘南美容外科さんのサイトの情報を、 e-チレフスというSEO対策ツールで見てたんですけれども、 半年ぐらいでオーガニック流入、自然流入数が40%ぐらい増えてまして、 どんなことをしたのかなというふうにちょっと見てたら結構興味深かったので、そちらについて話していきたいと思います。 グラフを画像で添付しているので、そちらを見ていただくとわかるんですけれども、 2025年の8月ぐらいまでは、サイト内にページが15,000ページぐらいあったんですけれども、 約3ヶ月後のですね、2025年11月には9,000ページまで減ってまして、 6,000ページ、約40%のページを削除していました。 その結果ですね、2025年12月から1月30ぐらいまでにかけて、 自然流入数が40%ぐらい増えているというところで、ページを大量に削除したのに、 自然流入はめちゃくちゃ伸びているという事例になってまして、 これは本当にかなりSEO対策の事例としてですね、ちょっと他にもいろんな要因があると思うんですけど、 参考になるなというところで今回案内したいと思います。 結論、どんなことをしていたのかなんですけど、これちょっと仮説になるんですけど、 湘南病院クリニックさんというのは、一つのドメインでですね、 全国にある店舗のSEO対策ですね、すべて行っているようなSEO対策をしてまして、 おそらくキーワードのカニ割り、重複がサイト内にいっぱいあったんじゃないかなというところで、 例えば、二重埋没ダウンタイムというキーワードで、いろんな各地の店舗のページのディレクトリで対策していて、 結果的に二重埋没ダウンタイムというキーワードであまり伸びなかったりとか、 二重埋没という単体キーワードが伸びなかったりとか、そういったことがあったんじゃないかなと、 悩みとしてあったのかなというふうに推測しています。 あとはそうですね、そういったコラム系のですね、ロングテール以外にも、 大手のクリニックさんはオリジナルの名称の施術を作ってですね、その施術ページを大量に作ったりするんですけど、 結果的にその内容が見通るんですよね。 例えば、二重埋没の施術にも招致配みたいな形で、オリジナルの名称を付けてページ作るんですけど、 内容としては必要な考え方で見たときにほぼ同じような内容になっていて、 結果的に二重埋没という一番取りたいキーワードで順位が上がってなかったりとかしたという問題があったのかなというふうに思ってまして、 今回6000ページぐらいですかね、削除ですね。 一番差分が多いタイミングですね、しているので、おそらくそこを一斉に回収したのかなというふうに思ってます。 これ何が参考になったかと言いますと、やっぱりキーワードのですね、重複っていうのは、 かなりGoogle側からしても引き続きマイナス要因として結構大きく見てるんだなというところで、 サイト規模が大きくなればなるほど、そういった重複ディスクっていうのが高まってくるので、 結構厳格に管理する必要があるなというところで、改めて参考になったという事例でした。 一応どんな対応をとっていたかというのは、おそらく重複しているだろうと考えられるですね、 ページを削除して、曲げたいページに対してリダイレクトの対応をとっているのを観測しています。 削除が起きた要因というのは、おそらくカニバリだけじゃなくて、 テンポが減少したりとかしてもページ削除する必要があると思うので、 そういうのも重なった可能性があると思うんですけど、 そのカニバリ対応によって上がっているなという印象があったので、今回お話しさせていただきました。 # コメント返し 続いて、コメントを開始していきたいと思います。 かけこみでらさんから頂いてます。お疲れ様です。 長時間考えた方が結果が出やすいという話、その背景に分析と改善のプロセスが入っているからなんだなと感じました。 何を見てどう修正しているかが結果に繋がりますよね。 ということで、ありがとうございます。 分析と改善のプロセスが、特にクリエイティブ使うメタとかのSNS広告に関しては、 一番その運用者、広告代理店が差別化できるポイントかなと思ってまして、 論理的に考える部分もそうですし、感覚、右脳部分を使う広告を見て、 見た人がどんな感情になるのかという、人間の真理とかを司る判断というのはAIにとってはどうしても難しい。 コピーとかもそうですし、画像とかもそうだと思うんですけど難しいと思うので、 そこをいかに分析と改善できるかというのは本当に重要だなというふうに感じています。 ありがとうございます。 続いて石黒堂さん。 フェミリタスのローンチおめでとうございます。 APの作り方とかすごく参考になります。 マーケ能力の高い方はどんどん新しいプロダクト作っていけるので、私も頑張ります。 ありがとうございます。 石黒堂さんもSaaSですかね。 今作られている途中かと思うんですけれども、私もすごく楽しみにしています。 本当に私は前々なんですけど、本当にAIが出てきて、 柴田さんとかもそうですけど、マーケ能力があって特にエンジニアリングができる方は、 AIによってさらにそこの実装ハードルが下がって新しいプロダクトを作っているなと、 Xとか見ていても日々感じているので、私もかなり焦ってるというか、 いい意味でCTはもらっているんですけど、 自分もいろいろやらなきゃなというふうに感じているので、 僕も引き続き頑張っていきたいと思います。 ありがとうございます。 # エンディング はい、ではエンディングになります。 本日もですね、いろいろお話しさせていただいたんですけれども、 デジタルマーケティング合唱群では、引き続き日替わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日は木曜日、AdLibメンバーの成吾さんの回です。 皆さんお楽しみに。 それでは、来週もお会いしましょう。 水曜日、パーソナリティの佐藤でした。ありがとうございました。