# オープニング・フリートーク デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが日替わりで、業界の裏側や本音を語る番組です。 こんにちは、こんばんは。月曜日担当の春月です。 広告運用歴約7年、現在は個人事業主として、Google辞めた広告メインに広告業やクリエイティブ企画、製作、ウェブ集客製の事業を行っています。 広告将軍さんが運営するコミュニティアドラボにも所属しております。 また自社でEC事業を立ち上げて、広告ブランドを立ち上げたいなと思っている春月です。よろしくお願いします。 最近暖かくなって、むしろ夏を感じますね。 日中、今年も絶対暑くなるなという予感しかしなくて、毎年暑さを更新していると思うんですが、今からちょっと怖いなと感じている日差しですね。 最近、散歩日和なのでちょっと外に出るようにしているんですけど、毎日毎日ちょっと忙しくて、背骨が痛くてですね。 前に通っていた整体に行き出したりして、背中周り、肩甲骨周りがすごいストレートネックなので、そこが悪化してしまい、何もしていないのに背骨がずっと痛いという状況が続いてしまったので、皆さんも肩甲骨周りをよく動かしてお気を付けください。 そうしないとですね、腰にもきますし、呼吸も浅くなり、頭がぼーっとしたりとか、いろんな弊害があります。首も痛いし、体がちょっと動かなすぎてバキバキなので、皆さんちょっと健康には気をつけましょうという冒頭のフリートークでした。 はい、それでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けします。 # デイリーテーマ「チームで成果を出すには」 ここからはVoicy デイリートークテーマのコーナーです。 今日のテーマはチームで成果を出すにはということですね。 なかなか難しいというか結構壮大なテーマだなと個人的には感じました。 私自身あんまりチームプレイみたいなのはそんなにこれまでの人生多くなかったかなと思います。 割と個人のプレイというかやりながらもちろんですねこの仕事をやっていたら いろんな方との関係性というか協力があって ウェブマーケティングの施策だったりとかにつながっていくので もちろんチームと呼べばチームなのかなと思ったりはするので そういった観点からお話をさせていただこうかなと思うんですけれども そうですねなんかもうまず私自身はフリーランスかつ そのあんまり自分のチームを持ってっていうのはちょっと経験ないんですけども これまで結構代理店さんと一緒にいろいろやったりとか 広告運用なりクリエイティブの制作企画みたいなところで踏まえて言うと 良かったチームっていうのは結構そのやっぱりなんていうのかな お客さんのためにやるっていうのが 会社のミッションとかそのバリューとしてしっかり染み込んでいる なんか培われている文化が醸成されている会社さん代理店さんっていうのは あの非常にやっぱり動き方から変わるなぁっていうのは感じました なんかとりあえず自分のことだけやれば ok みたいなっていうかはやっぱり ちょっと領域またいだとしても結構しっかり連携できたりとか これってどうなってますかってしっかり確認できるとか それってなんか自分のことだけやってればいいって個人プレイだけになっちゃうと 結局何かがあった時に あの人別の担当の何々さんが見てなかったからとかっていうことになっちゃうじゃないですか じゃなくてなんかこう まあそうだな広告運用で言うと例えば広告運用してて エルフィ側で何か問題があったとすると基本的には ウェブディレクターさんとかが気づいたりするケースがあったりするんですけど まあ広告運用者ももちろん見なきゃいけないし気づくべきなんですけど でもこれは例えば広告運用者は広告運用だけ見てるから全然 そのエラーとか何かが気づけないとかってなっちゃうと よくないじゃないですか そういうことって今大げさに広告運用で言いましたけど意外と起きるんですよねやっぱり まあそこのその責任範囲をどこまで持つのかっていうのは結構難しいところなんですけど やっぱ成果を上げたいお客さんのために 頑張りたいって思ってるかどうかみたいなところは 結構そのスタンスとして出てきちゃうなーっていうのは感じました なので結構そこがしっかり会社として調整されている 代理店さんとかはチームの方としてもそこにジョインさせていただく時とかは非常にやりやすかったりとか あと勉強会があったりしましたね そういう会社さんは定期の広告運用のいい事例とかあるいは別の成功事例とかを共有する会みたいな ですね 業務委託なんである種そこのその会社の色、文化とかどこまで介入するかとかあると思うんですけど なんかそこらへんあんまりこう業務委託だから なんかドライというかあんまりこう成果だけ出しておけばいいよみたいな感じすぎても 個人的にはですねもちろんその一定のラインしてるんですけど 難しいところですね なんかほんとやっぱチームに違うんだなってやるっていう 考えられるかどうかっていうのは非常に大事な成果を出すために大事なことだなと思ってます ドライであるべき点もあるし ちょっとそういう なんかちょっとメンタル文化とかそういうところですね が大事な部分もあるなぁと思っています 特に業務委託とかっていう働き方においては みんな会社員だったら みんな会社員だとしても結構なんかそこらへんてやっぱ個人の差が出てきちゃうのかなぁって思ったりするんですよね 温度差みたいな そこをなんかとりあえずやってればいいみたいな感じ 自分の業務だけ終わってればいいみたいな感じだと どうしてもちょっと成果に至りにくい部分もあると思うんですよね これ仕事内容にもよるんですけど なんかみんなそれぞれの役割があってもちろんバックオフィスとかも含めて みんながしっかりそれぞれの役割を果たすことによって 最終的にお客さんの成果を上げるとか 会社の売り上げにつながる動きになるとか なんかそこらへんの意識があるかどうかって結構大きいなと思います 自分が会社員の時はそんなこと考えられてなかったですけど 恥ずかしながら やっぱりフリーランスになって いろんな会社さん見て こういうところいいなとか これがちょっと本当に成果につながってるのかなとか やっぱ思ったりするんですね 感じたこととか そういうのもあって 今自分はそういうふうに動いている 一応そういうスタンスで働かせていただいたりとか やらせていただいてるんですけれども やっぱり会社員でその会社によって 自分の考えって染まっちゃいやすい 特に一社とかだとので そこらへんは結構 いろいろ見てもいいのかなって思っちゃいますけどね 本当に私なんて履歴書もひどいので いろいろてんてんとしてる人間なので なかなかあれなんですけれども 自分がこう違和感を持つチームっていうのは あんまり自分も成長しないので そういうのはちょっと考える そこに留まるべきか留まらずに 別のところに行くべきかっていうのは 考えてもいいかなと思いますしね それはなんかちょっとチームっていう キャリアの話になっちゃうんですけど はいですね あとちょっと現代で言うと なんかその働きすぎも よくない風潮もありますし ここ個人的には なんか自分が成長できるのであれば ある程度ちょっとキャパを超えたとしても 働きまくる時期があってもいいのかな と思うんですけど それを強要したりね 望んでないのにやらされたりみたいなとか 長期間に渡ってちょっとね 労働時間があまりにもブラック みたいな感じはちょっとよくないので 体にもきますし そこは考えなきゃいけないんですけれども はいあとねそういうなんかチームとしては やっぱりそこの何か一丸となって できるかどうかっていうのは すごく大事なポイントだなぁと感じました はいそうなんですよね 頑張りたいと思えるチームじゃないと 結局成果とかもね なかなか出しにくいっていうのはあるのかなと 個人的には感じていますが 皆さんの意見なども聞いてみたいですね 何かあればコメントとかいただけると嬉しいです はいというわけでちょっと長くなっちゃいましたが デイリートークテーマでした # 週替わりのお題「インフルエンサーマーケティングはじめるべき？」 ではここからは週代わりのお題のコーナーです。 ちょっと途切れちゃいました。 お題はインフルエンサーマーケティング始めるべきというお題です。 はい、面白いお題来ましたね。 これ結論、2Cの商品だったらやった方がいいなと思ってます。 2Cの商品でやらない方がいいのってあるかもしれないんですけど、 神話性があるものであれば、 むしろ広告とかより先にやった方がいいケースとかもあるかなって個人的には感じています。 特に私年始ぐらいの放送でクリエイターエコノミーについてという話をさせていただいているんですけれども、 やっぱり今の時代って情報あふれすぎていて、 情報もそうだし、物とかもあふれすぎていますので、 何を基準にいいのか悪いのかがみんな判断できなくなってきているなっていうのはちょっと感じるんですよね。 判断できなくなっているというか、多すぎちゃって迷っちゃうこともあるし、 逆に言うとそういうクリエイターとかインフルエンサーの方が、 ある種芸能人とかこれまで力を持っていた芸能人とかよりもすごく影響力っていう部分で力を持っているので、 そういう方にお勧めしてもらうとかっていう施策を取る方が商品のブランディングだったりとか理解っていうのはすごくしやすいなと思っています。 何にもない状態で認知施策のブランディング広告を出しますって言っても、 いわゆる普通のテープCMとかやったりとか、ディスプレイ広告でちょっと広く出すとかっていうことをいきなりするよりかは、 一定信頼のあるインフルエンサーさんとかに紹介してもらいながらとか、 予算とかのお金もあると思うんで、その辺はやり方いろいろあるのかなと。 私も専門分野ではないので、あくまで自分が自分のブランドで進めたいなというざっくりとした過程を考えているんですけれども、 何かこれから商品を広めていくってなった場合に、やっぱり最初はインフルエンサーマーケティングっていうのは小さく始めてみるかなと思いますね。 いきなりブランディングとして広告を認知したこのためにバンって打つよりかは、先にそっちの方が取り組むかなと思います。 何でも知らない商品をいきなり買うっていうことはなかなか難しかったりもするので、 そのインフレーションを抱えているフォロワーさんとかユーザーさんっていうのを、自分の商品が信用性が高ければそこでの検証っていうことがまずできると思うんですよね。 このサービスとか商品がまず本当に重要あるのかなとかっていう検証にもなると思うし、 そこからインタビューしてもらうとか、もうちょっと深掘りできるかなとか、結構捉えやすいかなと思うんですよね。 インフルエンサーさんがどういう属性というか、どういうタイプで、その人が好きなフォロワーさんってどういう人なんだろうみたいなのも結構測りやすいというか、 掴みやすいかなと思います。普通に広告を全く知らない人たちに当てるより。 なのでそこらへんからちょっと情報濃い人たちに当てていくっていうところはチャンスかなと思っています。 最初の段階はそうですよね。 インフルエンサーマーケティングって私自身やったことないので、本当に今仮説での話になっちゃうんですけども、 あんま興味ないだろうみたいな、そこの動線というか、関連性が見えないのに適当にインフルエンサーに依頼してやってるパターンってたまに見かけるんですけど、 猫アカウントだったのに急に時計とか紹介しだすとか、急すぎないみたいな、それ求めて見てないしなみたいな、 文脈が全く違うところに案件として依頼するとか、なんかちょっとそれって違うよねみたいなのはあるかなと思っているので、 そこら辺のユーザーの文脈とかインフルエンサーさんのタイプとか、しっかりインフルエンサーマーケティングを依頼するにしろ、 多分そういう代理店もあるんでそこら辺に依頼するにしろ、そこのコントロールはしっかりやっていかなきゃいけないと思う大事なポイントだと思います。 逆にあんまり違うことやっちゃうと炎上の火種になったりしまったりとか、ネガティブなイメージを持たれてしまうってこともあるので、 そこの辺はちょっと気にしながらやっていく必要あるかなと思いますね。 このご時世なのでインフルエンサーマーケティングやらないっていう選択肢は2Cの事業においてはないのかなと思います。 もちろん2Bも所在によってはガンガンやった方がいい場合もあると思います。 なので広告とかSNS運用とか今だったらウェブのデジタルマーケティングって多岐にわたると思うんですけども、 本当にどこに予算を投下するのかっていう、どこにまさにアロケーションしていくのか、予算配分をどう適切に配分していくのかってすごく難しい課題だと思うんですよね。 石黒堂さんもおっしゃってた、本当に全てはどこに予算配分をしていくかっていうことが大事なんだなっていうのはすごく今も思いますし、 その一つとしてインフルエンサーマーケティングっていうのは必ず考えた方がいいっていうのは今のご時世かなと私は考えております。 というところでこんな感じのまた難しいお題でしたが、ぜひ自分のブランドでもやってみて検証したいなと思っていることでした。 以上、週替わりのお題でした。 # コメント返し・エンディング はい、そろそろ時間となりました。 ではここで前回の放送にいただいたコメントを読ませていただきます。 いつもありがとうございます。 まず石黒堂さんですね。 お疲れ様です。 アイゼンハワーマトリックス、そんな名前があったのか。 自分は朝は経理の基調から始めています。 その間にクロードで新しいデジマ情報を集めて、 それから予算進捗からの数値を見る作業をしています。 私から何でもAPI連携してツールで簡素化する癖があったので、 クロードデータからといって特段便利になったというのはありません。 春月さんのお話とても面白いです。 つい聞いてしまいます。 普段から考察や考えていることたくさんあるんだろうな、 ラジオなどパーソナリティ向きだと思います。 ということで非常にありがたいコメントありがとうございます。 アイゼンハワーマトリックス、そんな名前なんだっていうのは 今回初めて私も知りました。 朝は経理の基調から始められているんですね。 初めて聞いたパターンかもしれない。 経理の基調ってやっぱり自分の会社の経営状況も分かるというか、 そこがメインだとは思うんですけど、 売り上げ引きだけじゃなくて、 資金の面とかも分かるというところでいいなと思いました。 私は確定申告の話をどこかでした時に全くやっていないという恥ずかしい状況だったので、 せめて月1でね。 私の場合はそんなに基調するほどのことがないといったらあれなんですけれども、 とはいえちょっと物販とか在庫とか管理、資金の問題とかあると思うので、 その辺をしっかりやっていきたいと学びになります。 結構皆さんいろんなデジタル情報の集め方があるかなと思っていて、 フロードで集められているんですね。 私はジミニで勝手に朝8時とかにニュースが届くように設定しているんですけど、 結構各社は多分情報の集め方って違うかもしれないので、 ちょっと私もクロードでやってみようかなと思ったりしました。 クロードデータからといって特段便利になったというのはありませんということで、 石黒堂さんぐらいちょっといろいろできちゃう人だと感動がないのかもしれない。 私はAPI連携とか内部のところとか、 正直クロードコードも怖くて使いこなせてもいないですし、 ちょっと工学をどのように使っていくかとか、 リスクも加味しながらどうやってやっていけばいいのかなっていうのは、 ちょっと必要な知識が少なすぎて震えています。 というわけでですね、話を面白いと言っていただきありがとうございます。 恐縮です。 コメントありがとうございます。 続いてwebマーケ掛け込み寺さん。 お疲れ様です。 優先順位のマトリックス整理の方法として扱っていましたが、 名前を初めて知りました。 自分も含めて優先順位が崩れるときは、 未完の不安に引っ張られて順番を崩してしまうのかなと思います。 ということですね。ありがとうございます。 皆さんね、整理の方法としての基本としては、 優先順位マトリックスを知っている方が多いかなと思うんですけど、 優先順位をつけるとき、 目の前のこれやらなきゃとか、 これやったら怒られるとか言われるとか、 そこにやっぱり引っ張られたりとかしちゃうっていうのはすごくわかるなと思います。 この場合、未完了のタスクとか不安とかですよね。 実は本当はやらなきゃいけない、やった方がいいことあるのに、 そっちに引っ張られちゃうみたいなことはすごくあるなと思いました。 でも勝手にウェブマーケットかけこみ寺さんのお二人、 特に片渕さんの方は淡々とやってられそうだなと思っているので、 ここらへんすごい今度聞いてみたいですね。 はい、ありがとうございます。 はい、最後にコメント。 あれ石黒堂さんと同じアイコンなんですが、初めまして。グロービーです。 Amazon広告は1ページに対して1商品括弧ドメインが出るわけではなく、 複数商品が検索結果に出てきます。 つまり、A-SKUをたくさん作ります。 商品何か付与するとか、3本入り4本入りというのを作れば、 それは別商品になり、検索結果に入札次第ですが、 広告が全部出てきます。 広告ランクの代わりになるのが、商品在庫数の多さと安い価格なので、 展売屋とかが公式よりも出行できるというのがAmazon広告です。 あとは広告で売上が上がればAmazonのSEOも上位掲載です。 はい、ありがとうございます。 グロミさん、初めてのコメントありがとうございます。 Amazon広告をやられたことがあるということで、 なるほど、普通にGoogle広告のいわゆるショッピング広告とはまたちょっと違いそうですよね。 そのロジック的な部分が。 なるほど、そういうことですね。 でも確かにGoogleとかのショッピング広告って、 この1商品でバリエーションがある場合は、 1個の扱いとして表示されたりしますよね。 そのフィードは分かるけれども、みたいな。 でもAmazonはそれが全部出てくるということなんですかね。 はい、なるほどな。 広告ランクの代わりになるのが在庫数の多さと安い価格。 ここなんですよね。 安い価格で売りたいわけじゃないので。 最初はちょっとそんなに、 今の現在、広告というジャンルで言うと、 そんなに私が売りたい扱っている商品少ないなって感じているので、 そこはある程度チャンスかなと思うんですけど、 安さ勝負になっちゃうんですよね、Amazonとかだと。 そこはね、ちょっと本越えてやるっていうよりかは、 ちょっと市場を見たいなっていう目的でやろうかなと考えてるんですが、 そこら辺はいろいろ考えていかなきゃいけないなと思ってます。 あとAmazon SEOというのも、 普通のいわゆるGoogleのSEOとかとちょっと違うなっていうのもありますよね。 そこら辺すごく勉強しないとというところでした。 情報ありがとうございます。 やっぱり在庫が切らすと評価が下がるっていうのを聞いたので、 そこら辺も注意しなきゃいけないし、 ちょっと全く違う挙動なので楽しみではありつつも、 情報がまだまだなので大変嬉しいです。 ありがとうございます。 グロミさんまたコメントください。 というわけでですね、コメントいつもありがとうございます。 本日も最後までお聞きいただきありがとうございました。 デジタルマーケット商群では引き続き週替りで業界の本音をお届けしていきます。 少しでも参考になると感じていただけたら、 ぜひおいしいのいいねやコメントもお待ちしております。 明日は火曜日、石黒堂さんの会です。 お楽しみに。 それではまた来週お会いしましょう。 月曜日、パーソナリティの春月でした。 ありがとうございました。