# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 みなさん、こんにちは。金曜日ファソリティを担当しますシェバです。 私は株式会社ストラトライズの代表取締役をしております。 業務領域は主にEC、D2C事業会社様へのウェブ広告運用を中心としたウェブマーケティング支援事業と、 多種多様なお客様の広告運用コンサルティング、そして現在、自社D2C事業の立ち上げ準備をしています。 広告運用歴は12年で、広告運用だけではなく、新規資格全般やCRM、SNSの運用、ECサイト改善、インフルエンサーマーケティング、事業推進など幅広い領域が市民の範囲となっております。 本日のフリートークになるんですけれども、ちょうど先月に湘南マーケターコミュニティを発足しまして、 その第一回の見返りをちょうど4月20日の月曜日にしてきました。 事の発端でいうと、私が湘南の藤沢に住み始めてからもう1年ぐらい経ちますけど、 なかなか周辺にマーケターだったり経営者の方っていないなっていうところと、 繋がりがちょっとなかったりとか、あとコミュニティも全然ないなっていうところがあって、 ちょっと悩んでいたんですけれども、 ちょうど松尾さんという方ですね、こちら聞いていただいてると思うんですけども、 よく仲良くしてくださっている方が、一緒にやりませんかみたいな感じで立ち上げをするという感じになって、 シンプルに湘南に住んでいる人、または海が好きな人、海に思い入れがある人を集めて飲み会をするっていうコミュニティなんですけど、 それがちょうど月曜日に第一回飲み会をしましたと。 結論としてやっぱり盛り上がりますよねと。 何故盛り上がるかというと、海が好きな人とか海の近くに住んでいる人って価値観とかバイブス結構合うんですよね。 都内に住んでいる人って言ったらちょっと歳出するかもしれないですけど、 都会が好きなタイプと自然や海が好きなタイプって分かれるかなと思うんですけど、 やっぱり海が好きな人って割と心が穏やかというか楽しくお仕事をしているなという印象をここに住み始めてからすごく強く感じたので、 そういったところはすごくいいなと思ってますと。 あとは自己紹介のときに海に関するエピソードをみんなに言ってもらうっていう無茶ぶりをしたんですけども、 毎回皆さん面白い話題があったりとか、 私もちょっと海に関する話だったら結構いろいろできたなと思うんですけど、 皆さん引き出しが多くて面白かったって話です。 もしこのボイシーを聞いて湘南マーケットに興味があるなとか入りたいよという方がいらっしゃいましたら、 今私か松尾さん、運営の2人からのURLを共有するか入っている方からの紹介しか受付をしていないので、 もし興味がある方がいらっしゃいましたら、コメントだったりXのゲームのほうなりでご連絡いただければリンク先を共有させていただきますので、 LINEのオープンコミュニティでやってますので、リンク先を共有させていただけますので、興味がある方がいらっしゃったらぜひご参加ください。 以上、フリートークでした。 # 日替わりトークテーマ｜自分へのご褒美 自分へのご褒美 というところで本日のトークテーマのお題がこちらになっております。 冒頭の言い方ですね。 今週の石黒土さんのトークテーマの入り方がすごい綺麗だったので 私も参考にさせていただきました。 パクってるわけじゃなくて ちゃんと声に出して トーンと途切れるということはすごく大事だなと思ったので 取り入れてみましたという余談でした。 本題の自分へのご褒美というところで言うと 私は基本的に自分のご褒美を 大中小のレンジでお金で発散するようにしています。 まずは小のところで言うと 最近もむちゃくちゃハマっているというところで言うと ビッグウェーブというハワイのビールを週末に飲むことです。 皆さんビッグウェーブって聞いて ん?って言う方いらっしゃるかなと思うんですけど こっちの湘南のエリアの方だと 飲食とかハワイ系のレストランが多いので ハワイのビールとしてスーパーで売ってたりするんですけども それをスーパーで買い込んで 週末に妻と夜しっとりと飲むというのがハマっています。 もともと私はビールを全然飲めないのでお酒も弱いんですけど ビッグウェーブはすごくビールなんですけど 爽やかで飲みやすくて 日本のビールよりかは優しい感じの爽やかな印象があって すごく飲みやすくて 酔うは酔うんですけど おかげで飲み会とかでいきなり生ビール飲んでも大丈夫になったぐらい ビールに対する耐性がついてきて 最近ビール美味しいなっていう風に思ってて こちらをよく頻繁に飲んでるっていうのがご褒美の章になります。 ご褒美の中で言うと ちょっとこれ食べ物になっちゃうんですけども ちょっと高めのランチとかディナーを食べるを意識してます。 どっか出かけた時とか 割と手軽にさっと食べたいところではあるんですけども せっかくそのところに行って 近くに美味しいランチがあれば ちょっと高めでもいいから 食べようかなみたいな感じになっていて 普段結構コンビニ飯だったり 冷凍の弁当だったりとかで ちまちまやってますので 外出した時はちょっと高めのランチを食べることによって 自分の意識を上げるっていうのをやっています。 あとはご褒美の第で言うと 家電やガジェットを買うっていう感じですね。 結構年末になってくると ボーナス入ったりとかするので よく淀橋カメラ 秋淀とか行って 3万から5万円ぐらいの 家電やガジェットなんか買うっていうのをやってます。 もちろん 本当に必要なんだっけっていうところはあるんですけど やっぱり散財してしまうっていうところがあるので そこはやばいなといつも思うんですけど 新しいガジェットを手に入れたことによって 生活が豊かになるっていうことが 自分へのご褒美なのかなと思っています。 まとめるとお金があれば 自分にご褒美を与えることはできるかなと思うんですけど 基本的にご褒美がなくても 頑張れるようなメンタリティっていうのが大事だなと思うので 散財せずに節約をして しっかりと それこそ今年法人化しましたので しっかりと利益を出せる状態にしていきたいなと思っているので 極力仕事で必要になるものであっても 渋りながらやっていって いきつつ 法人の給料の範疇で贅沢を楽しむという感じで やっていきたいなと思っております。 ということで以上トークテーマでした。 それでは教科書は絶対に学べない現場のリアルをお届けしていきます。 # 週替わりのお題｜インフルエンサーマーケティング、始めるべき？ さてここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題はインフルエンサーマーケティング始めるべきについてです。 まず日曜日から他のパーソナリティの方のお話も聞いてますし、 このお題を聞いて思ったんですけど、めっちゃいいテーマですね。 まさにインフルエンサーマーケティングを始めるべきかどうかの最適解みたいなところについては EC-D2Cの実務レベルで経験しているというのもありますので、 こちらの重要な理由だったり、実務でお勧めの施策だったり というところをお伝えできるなと思っています。 結論から言うと、特にEC-D2C業界に関しては インフルエンサーマーケティングは絶対に始めた方がいいです。 これは断言できます。 やらないと損ですし、やった方がメリットが享受できるというところで、 特にEC-D2Cに関しては、初めてプロモーションをやるにあたって 全然認知が広がっていないという状態からスタートするので、 広告だけやろうとしても絶対にCP合わないんですね。 なんですけど、インフルエンサーマーケティングを活用すると 初動の着火ができるというところがあるのと、 SNSの口コミとかでバズり散らかしていくと 広告の費用対効果とかも相対的にあっていくというところがあるので、 ここをミスるというか、やらないという選択をとると、 全ウェブマーケティングのプロモーションが うまくいかないことが多いなと思っています。 例えばなんですけど、例で言うと、 IMEさんとかAIロゴティクスさんとかは インフルエンサーマーケティングもガチガチにやっているところかなと思いますし、 集客がうまくいっているというところは、 広告に単体にとらわれずに、 いろんなチャンネルでしっかりと接触できる状態を つけられているというところがあるかなと思っていて、 そこのSNSを起点としたプロモーション戦略というところを 重点的にやっているという会社が 割と売上はすごく高くなっていますし、 人気なプロダクトを世に出し続けているところなのかなと思っています。 重要な理由のところですね、 3つあるかなと思っていまして、 1つ目が広告で反応しない層というのがやっぱりいて、 なんですけども、 インフルエンサー経由で反応する層というのがやっぱりいるんですね。 なので、 例えばインスタグラムを見ていて皆さんも思うと思うんですけど、 自分の気になる情報とかフォローしている人の情報だったら、 なんか面白そうだなとか買ってみようかなと思うと思うんですけど、 広告を見ても買わないしみたいな感じで、 広告ネイティブになっちゃう人が多いので、 そういう人たちに広告を当て続けても全然反応しないんですね。 あと20代30代とかの若年層の人たちに関しても、 基本的に自分の追い続けている人だったり、 推し方って言ったらあれかもしれないですけど、 推している人からの紹介だったら買ってもいいかなみたいな、 そういうファンをしっかりとつけていくというところが、 インフルエンサーさんすごくうまいので、 いいというところですね。 あとは2つ目がインフルエンサーさんの投稿素材を活用したり、 パートナーシブルブログの活用ができるというのかなと思っています。 インフルエンサーマーケットと言っても、 単純にインフルエンサーさんにマーケティングしていただくではなくて、 自分の会社としてもしっかりと活用できるような体制を 整えていくというのが大事であって、 その中でも特にインフルエンサーさんが投稿してくださった 投稿の素材を回収させていただいて、 それを自社の広告に転用したり、 LPに入れたりとかという形をとったりとか、 あとはインフルエンサーさんの投稿自体を広告で配信する パートナーシブル広告というのが活用できるので、 ここはやらない手はないと思っています。 最後がインフルエンサーさんとの長期リレーションというのが大事になってきます。 単発で終わるというよりかは、 中長期にかけてインフルエンサーさんと関係者を構築していくというのが 成功の鍵かなと思っています。 実務でおすすめの施策というところで言うと、 4つあるかなと思っていまして、 1つ目はインフルエンサーさんにギフティングと成果報酬の 二軸でアプローチしていくという手段ですね。 こちらはまずギフティングというところは、 インフルエンサーさんに商品を直接発送してお渡しして、 もしよろしければ感想とか聞かせてくださいねという感じの内容です。 こちらからインフルエンサーさんを選んで、 その方に送って投稿をしまったらラッキーみたいな感じになるので、 そういったメリットはあるんですけど、 送りつけるというより商品を送れるというメリットはあるんですけど、 一方で最近ステマ規制があったりとかして、 確実に投稿してくださいみたいなお約束はできないので、 確実にSNSのUGCが集まるかというとしょうがないというところですね。 一方でそこで逆をいくといったらあれですけども、 成果報酬型というのもあって、 一件あたりの獲得数に対して、 売上げを獲得数に対して金額をお支払いするみたいな感じのパターンが成果報酬になります。 なのでインフルエンサーさんは投稿がバズって、 そこから商品が売れていけば売れることを自分が儲かるような状況になるので、 投稿の熱だったり、 すごく何でも投稿してくださるというメリットがあるというのがあります。 二つ目がインフルエンサーさんは基本的にフォロワー数ではなくて、 エンゲージメント率が大事です。 抱えるフォロワーの質だったりとか投稿の熱量がすごく大事ですというところですね。 前にやったときにメガインフルエンサーさんとマイクロインフルエンサーさんで どれくらいの差があるのかなと思ったら、 実はマイクロインフルエンサーさん、 メガよりも10分の1くらいのフォロワー数だったんですけど、 CPRが5倍違ったというところがあって、 そのインフルエンサーさんは自社のブランドがすごく好きでいてくださって、 ファンでもいてくださって、 絶対これも本当にいろんな人にオススメしてますみたいな、 熱量こもった投稿をしてくださっている方がたまにいるので、 そういう人と当たるとうまく獲得も結びつきやすいという感じになります。 三つ目が先ほどお伝えした通り、 インフルエンサーさんから素材を回収できるか、 パートナーシップ広告ができるかというのをお話しするべきかなと思っています。 単発の投稿というよりかは、 投稿自体の素材を活用させていただく、 二次活用させていただくことが、 LPに掲載したりとか、 バナー、自社の広告で使えるような二次活用ができるので、 1周くらいが上がる規定にもなりやすいというところがあります。 最後がインフルエンサーさんとの中長期でのリレーションをすることになります。 これも単発で契約するというわけじゃなくて、 何回もお願いするというところに結構スケールしやすいというメリットがありますので、 例えば3ヶ月後にオフラインイベントやります、 ポップアップやりますみたいな感じで、 オープンさせたときに来てくださるような方、 または来てくれるように促すだったりとか、 あとはそのタイミングで商品が出てもまた新しい商品が出ますよというときに、 同じような形式でお願いできませんかという風に意思を伝えていくということが重要なのかなと思っています。 まとめると、インフルエンサーマーケットを広告の出し分けは明確に分けた上で、 複数の経路での有効認知を取りにいくということが プロモーションの基準ですごく大事になりますので、 特に広告運用とめちゃめちゃ相乗効果が高い施策になりますので、 インフルエンサーマーケティングと相性が良さそうな商品やサービスを持っている方がいらっしゃいましたら、 ぜひ活用いただけますと幸いです。 以上、集合にのお題でした。 # シェバトピック｜広告運用でClaude Codeを活用した分析、改善手法を公開 ここからは私が普段気になっていることや 興味のあることをフリートークでお届けする シェルトピックのコーナーです。 今週取り上げるのはクロードコードを使った 広告運用分析についてです。 まずはじめにクロードコードを活用して 何をやっているかというと クロードコードに分析させるための データ学習量とブラッシュアップ 育成するというのをテーマに 広告運用の研究を今いろいろしていて 検証もしています。 目的でいうと広告運用の分析の時間って すごく長くなっちゃうので大変なんですけど ただデータを投げて分析してという感じだと 明確な資料が得られないというところがあって あとは時間の短縮もそうなんですけど 早いネクストアクションの下出しと 高速PCが回せないという オールドスタイルだとそういうふうになっちゃうので それを解消するために分析時間を減らす ネクストアクションの下出しを早くする かつ精度の高い案を出してもらって 高速でPCを回していくという環境を構築する というのを目的にやっています。 まず最近だと結果でいうと分析時間が 80%ほど削減されて しかもより精度の高いネクスト案出しと 実行スピードの評価ができているなと思っています。 これ革新的だなと思ったのが データの学習量というところと 育成するということがキーワードになっていて 何回も何回も分析をしていくと 前のことを何やってたんだっけ と思っちゃうことがあるんですけど それを全部 過去のことも含めて学習していくと そこからやるべきではない施策だったり やった方がいい施策というところが 割と出てくるので 精度がすごく高いです。 ここまでいってクロードコードで どうやってやるんですかというところ 分かんない方いらっしゃると思いますので 簡単に準備することをお伝えしていきたいと思っています。 まずはローガルフォルダーとかでもいいと思うので クロードコードに分析させるための まずは箱を作ります。 クロードコードが指示するのであれなんですけど ユーザーのフォルダー 例えば私だったら りょう伊藤というフォルダーがあって そこにDevという 開発環境的なフォルダーを作って そこに01 何々 02 何々みたいな感じで 案件別のフォルダーをまず作っていきます。 その案件別のフォルダーの箱の中に 広告実績データと 実際に掲載しているクリエイティブとか あとは運用履歴が載っている履歴と あとインサイトデータですね。 個人情報を抜いたアンケートのデータとか インタビューのデータとかっていうのとか あとブランドガイドとかコンセプトとか そういうのを入れていきます。 最後に箱に入れたものを全て読み込ませて いついつのデータの何々について分析してという感じで 指示をしていくというのが 初めのステップになります。 実際のフローでいうと まず分析時間はほぼないというか 自分がほぼしないので どういう分析をするかという考えは必要なんですけど こういう分析をしてっていうのを 基本的にクロードMDっていうところに保存しておけば 分析してといえば こうこうこうこうこうこうこうで 分析しますというふうに勝手にやってくれるので そういうのも手間がかからないというところ あとは分析の結果自体を 人間が必ず目視して それが本当に合ってるんだっけっていうのは ちゃんと目を通した方がいいと思ってます。 たまにちょっと間違った方向性とかが 出てくることはたまにあるので そういったときは ここではやるっていうのは まだ人間が解体する余地があるかなというふうに 思っているんですけど 最近は学習量が結構淡布できてくると そういう間違った方向性出てこないので 特に時間かけるってことはないかなと思ってます。 あとはネクストアン出したときに 方向性が間違ってないかとか あさっての方向に向いてないかっていうのを 確認することも重要かなと思ってます。 ネクストアンを実行したら その数値出てくると思うんですけど それをまたさらにデータでまとめて フォルダにアップロードしていって そのアップロードしたデータのときに Cloud MDに学習させていったりとか 例えば勝ちパターンとか負けパターンみたいな MDとかも作っていって そこにしざをどんどん食べていくっていう感じすると そこをさらに学習して 次のアクションに踏むっていう感じなので やればやるほど運用効率が 改善していくっていう感じになります。 実際に私 これとある案件で 試しているんですけども むっちゃくちゃ良くて バナーで なんでこのバナーが刺さってるんだっけとか っていうのも 全部の過去の傾向とかも 数値を並べてみると 見えてくることがあって こういう訴求がめちゃめちゃ刺さってるので 絶対やってください みたいなのも 見ててもそうだし 新しくターゲットをずらしていくっていう観点で こういうのを取り入れましょうみたいな その筋も過去いろいろやって うまくいったもの いってなかったものを 出し分けて整理してくれるので 資産がすごく高いというところで感動しておりますと 加えてメリットでいうと クロード自体が分析の資産がすごく高いので データさえしっかり整っていれば 他のAIを圧倒的に凌駕するほどのパフォーマンスが出るなというのは ジェミニとか クロード単体とか ジェミニやチャットGPTとか 他のAIとか どうしても圧倒的に資産が高いと 分析の精度も高いっていうのがあるなと思ってます よく対比というか ノートブックLMとか 活用されてる方いらっしゃると思うんですけど ノートブックLMよりもかなり高いですね 資産が 運用歴 私 長いって言ったらちょっとおこがましいんですけど 自分と同じような運用レベルの知見を 持ってる人にお願いしような感覚なので 手間が全然かかんないというところと 私も対等にやりあえるんで 間違ったことを言ったら それは間違ってるよって言えるし 過去の経験 生きているなというふうに思ってます あとはデータを育てれば育てるほど より良くなっていくかなと思っていますので ここはいいかなと思ってます ただデメリットはあって 個人情報とか 外に出てはいけないデータとかを出しちゃうと とんでもないことになりますので そこは慎重にやっていかなきゃいけないなと思ってますし インサイトのデータとかも 個人情報 もちろん抜くんですけど 絶対に外部に出しちゃいけない情報とかが ないかどうかっていうのは ちゃんと整理した上で 極力データを入れないっていうふうに 注意する必要があるので ここの頭の使い方っていうのは すごく大事かなと思ってます まとめると データを使って 育てていくっていう感覚は RPGのゲームに近いなと思っているので やればやるほど経験値が上がっていくっていうので 早めに取り入れるべきだったなと思いますし 今でも反省しているというところで もっと早くやるべきだったっていうぐらい 活用例が広がってくるので まだ試したことがない方 いらっしゃいましたら この回を何回か聞いていただいて 実際に試していただければと思っております 以上 仕事局のコーナーでした # エンディング はい、そろそろお時間となりました。 最後までご視聴頂きありがとうございました。 えーっと、ちょっとあのー、シアマトブックのコーナーと インフルエンサーマーケットの回、 えー、喋りすぎてしまいましたので、 えー、エンディングは、あのー、少し端折らせて頂きます。 はい、すいません。はい。で、あのー、最近ですね、 あのー、スープラテの授業を、D2C授業をやりたいというところで、 いろいろ進んでいるんですけれども、 あのー、進捗がいろいろありまして、 えっとー、最近、あのー、オフラインイベントで、 あのー、お会いした方ですね、 が、あのー、ちょうどこう、聴観に詳しい方を、 あのー、紹介してくれるということで、 あのー、紹介して頂きましたと。はい。 で、なんかそのー、ま、もともとスープラテっていうのが、 鎌倉野菜と麹を活用した、 あ、麹とかの発酵系を活用した、 あのー、超に良い、あのー、プロダクトになりますので、 聴観の知見をちょっと入れていきたいなと思って、 今度、ちょっとこう、お会いしたりとかしていきたいなと思っております。 はい。で、あと、あのー、大井岩崎も、ちょっとずつ、 探すようにはしているんですけれども、 えー、ちょっとやっぱり、あのー、 プロダクト自体が特殊なものになるので、 なかなか見つかんないというところと、 あのー、初回のロットが、ま、最低でも、 あのー、300万から500万ぐらい飛ぶっていうことが、 ま、大体分かってきて、 あのー、頭かかえてます。はい。 あのー、資金調達もしなきゃいけないですし、 あのー、足元ウェブマーケティングの支援事業も しっかりとやっていかなきゃいけない状態で、 これは並行していくとなると、 どうやって、えー、進めていけばいいのかっていうところで、 頭を悩ましておりますので、 もしあのー、この投稿を聞いていただいて、 あのー、いただいていて、 あのー、食品のOEM先、あのー、紹介できますよ、とか、 あのー、食品のD2Cやったことありますよ、 っていう方いらっしゃいましたら、 ぜひ、いろいろと情報共有させていただきますと、 幸いです。はい。 というところで、えー、本日の放送は以上になります。 えー、デジタルマーケティング合衆群では、 引き続き主要代わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日は土曜日、野村さんの会です。 お楽しみください。 えー、それではまた来週お会いしましょう。 金曜日パーソナリーの白でした。