# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、日替わりで業界の裏返本音を語る番組です。 皆さん、こんにちは。金曜日のパーソナリティを担当します、しばです。 私は株式会社ストラトライズの代表取締役をしております。 業務領域は主にECD2C事業会社様へのウェブ広告運用を中心としたウェブマーケティング支援事業と、 多種多様なお客様の広告運用コンサルティング、そして現在、自社D2C事業の立ち上げ準備をしています。 広告運用歴は12年で、広告運用だけではなく、審議集客全般やCRM、SNS運用、ECサイト改善、インフルエンサーマーケティング、事業推進など幅広い領域が守備範囲です。 フリートークになりますが、4月で支援していたところがいろいろと変動がありました。 すごく端的に言うと、自中していた案件が失中したり、報酬が減額になったりというところがありました。 1つが4月に始まった案件がありましたが、成果がなかなかすぐ出せなかったというところもあって、4月末で終了してしまったという案件が1つありました。 5月に入っても、一部の案件で報酬が削減されるとか、危なそうだなという案件がいくつかありました。 こればかりは自分の実力不足だなとは思いますが、5月も雲行きが怪しいなというところがあります。 引き続き、5月に関してはD2CGをしっかり準備していきつつ、新しい支援先の解策をしていくというところで、 4月はかなり忙しかったので、新しい案件を取りに行くという動きを全くしていなかったのですが、 時間に余裕が少し出てきたかなと思いますので、この辺りは5月やっていきたいと思っております。 もし広告運用周りやウェブマーケティング支援周りでお悩みの方がいらっしゃいましたら、 5月中は少し時間がありますので、ぜひXのDMなり、こちらのVoicの投稿にあるフォームなり、ご連絡いただけますと幸いです。 以上、フリートークでした。 # 日替わりトークテーマ｜週末のルーティーン 本日のトークテーマのお題は 週末のルーティンについてです いつも気になるニュースだったんですけど 今日は週末のルーティンというところで 皆さんにぜひお勧めしたいというか 私がやっていることを中心に 週末のルーティンについてお伝えしたいと思っております 皆さんはあまり環境が違うので 私の意見はあまり参考にならないかと思うんですけど 私の週末のルーティンは 海を見ることだと思っています 背景としてもともと都内の方から 去年の4月に湘南の方に引っ越しまして 江ノ島まで自転車で10分くらいのところに 住んでいるんですけど 毎週のように海を見るというのをやっています 例えば朝6時とか5時半とかに起きて 車を買い飛ばして 七里浜の海が見える駐車場に車を停めて 海を見ながらボートするというのをやっていたりします あとは日中とかもそうなんですけど 家族と一緒に海の近くに行って ワンちゃん散歩させたりとか 海を見ながらボートするというのをやっています もちろん海を見てリラックスできるというのは たまに湘南に来ると海綺麗だなとか すごくスローライフだなと思われる方がいらっしゃると思うんですけど やっぱり心が現れるんですよね 海を見て何か心が穏やかになるというか 良くなるというのは何なんだろうなというのを 最近色々調べていたところ 海外のビーチでブルーヘルスという取り組みがすごくいいというのを ジミニーで調べたんですけど ディープリサーチしてみましたと ブルーヘルスって書いてあるとおり 海と一緒に健康になるみたいな 海でのリトリートとかいうんですけども そういった体験価値みたいなところがすごくいいというのを 調べたところを出てきました もちろん海をただ見るだけっていうのでも いいかなと思うんですけど ここと何かうまく組み合わせて 授業やりたいなというふうに頭の転換をしたときに 例えば朝6時半とか7時くらいに 江ノ島の方に来ていただいて そこで折りたたみの椅子とかを出して そこに座って5分間くらい瞑想する時間を設けてもらって スマホも触れないようにどっかにしまっておいて その瞑想が終わった後に今自分で悩んでいることとか 引っかかっていることは何ですかっていうのを 海を見ながら考えてもらって その結果どういうことができるのかみたいな いわゆるコーチングみたいに近いんですかね っていうのを組み合わせていくっていうのが 面白いなと思いました もともとD2Cやろうと思ってたところが ECの販売メインでやろうかなと思ってたんですけど せっかく近くに海があるので 海でのリトリートをテーマにしながら そういった活動をしつつ 最後の最終のところで そういった今やってるドリンク事業とかのところを出して そのときに感じた体験価値が良かったから 商品を買おうっていうような そういう上手い取り組みができないかっていうのを ちょっと今模索しています いろいろ調べたんですけども なかなか思う通りに 事業計画進まないなっていうところがあるので ここは引き続き決まり次第 こちらのデジタルマーケティングキャッシュ部で お伝えしていけばと思っておりますので 気になる方はご期待ください もちろんそういうの ブルーヘルス興味あります みたいな方いらっしゃいましたら テスト的に週末とかに トライアルしたいなと思っていますので もしご興味ある方いらっしゃいましたら 私の方にご連絡いただけますと幸いです 以上 トークテーマでした それでは 教科書では絶対に学べない 現場のリアルをお届けします # 週替わりのお題｜競合他社の広告、どこまで参考にしていい？ ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題は、競合他社の広告、どこまで参考にしていい?についてです。 先にこのテーマのところの深掘りをしていくと、 私は基本的に競合他社の広告はかなり参考にしています。 もちろんパクリとかではなくて、特にデザイン面だったりとか、 刺さっている方のトレンドを常にチェックするようにしています。 もちろん競合他社だけではなくて、周辺の領域だったりとか、 全然関係ない領域も全部参考にしちゃうんですけども、 そういう意味で言うと、競合他社の広告というよりかは、 他社の広告をかなり参考していますよというのが、まず先にお伝えしたいことになります。 そのあたり深掘りしていく前に、ちょっと余談なんですけども、 前に人材の業界で働いていた時に、 結構当たったクリエイティブがあったんですけども、 そのクリエイティブを他社に丸パクリされたというのがあって、 デザインのトンマナもそうだし、使っているモデルさんもそうだし、 全部パクられて、違うのって案件の内容だったりとか条件名みたいなだけ、 あとキャッチコピーだけみたいな、 これクリエイティブ丸パクリしてるじゃんみたいな感じで、 ちょっとイラっとしたことがあったんですけども、 結論から言うと、他社のクリエイティブ丸パクリしても何もいいこと起こらないというのがあって、 もちろん短期的な成果はもちろん出るかもしれないんですけど、 それは結局他社のパクリであって、 他社はそれを見て、じゃあ新しいクリエイティブ作ろうみたいな感じで、 新しいことをやっていくので、 それを常に追従していくようなものって絶対勝てないので、 皆さんの丸パクリは絶対やめましょうというところですね。 クリエイティブのところですね、 参考にしてどうするかというところを先に3つお伝えしておこうかなと思っていまして、 1つ目がインプレッションが多いクリエイティブのデザインの型や即時化を言語化するというのが大事かなと思っています。 インプレッションが多いというのがポイントなんですけども、 そういえばメタの広告ライブラリとかで調べたときに、 条件のところですね、 もともと表示回数が多い順みたいな感じになっているので、 特にいじる必要はないんですけども、 なるべく左上の方にあるクリエイティブの方がインプレッションが多いというのが分かっているのと、 あと掲載してからの日数みたいなのも書いてあるかなと思うので、 そこを見ると1ヶ月配信したのに上位出ているクリエイティブとかは当たりクリエイティブであることが多いので、 そういうクリエイティブのデザインの型だったり、 どういう訴求を展開しているのかなというところをスプレッドシートにまとめて言語化するというのがまず大事かなと思っています。 2つ目がそういった言語化をした上で、 参考デザインをもとに自社広告に転用、訴求軸は自社用にするみたいなところがいいかなと思っています。 トンマナとかはブランドイメージがあるので自社の方に合わせる必要があるかなと思うんですけど、 配置だったりとか文字の大きさだったりとか、 どういう風な見せ方をしているのかみたいなデザインの参考というところは全然転用ができるかなと思うので、 まるぱくりはもちろんNGなんですけど、 色味変えたりとか配置を変えたりするだけでも全然違うクリエイティブになるので、 そういったところは参考にできるかなと思っています。 あと最後が参考画像をもとにしたクリエイティブと、 自分たちで作ったクリエイティブというのを合わせてクリエイティブのスプリットをしていくことが大事かなと思っています。 全部他社の参考にしたクリエイティブだけやるのは初動だけでいいかなと思っていて、 初動は初めて作るクリエイティブだったりとかするので、 どういうクリエイティブを作ったらいいかわからないということがあると思うので、 参考とするのはいいんですけれども、 初動からの立ち上がりのところで、 他社はこういうクリエイティブをやっているけど自分たちはこういうことをやってみようという新しい取り組みも 混ぜながらクリエイティブのスプリットをしていくということが大事なのかなと思っています。 あと参考にする方法ですね。 こちらは皆さんも見ているかなと思うので、 細かくは言っていかないんですけれども、 まず一つ目がメタ広告ライブラリとかで確認していくことですね。 こちらは無料で全然できるので、 常に見ていく必要があるかなと思っています。 最近だとバイディネームで言っちゃうと失礼かもしれないのであれなんですけど、 他社のクリエイティブをリサーチするツールとかもあるかなと思うので、 そういったツールとかでクリエイティブの傾向を見ていくというのも一個大事かなと思います。 あと忘れちゃいけないのが二つ目ですね。 実機で確認することですね。 インスタグラムとかフェイスブックとかも定期的に見るようにしていくと、 広告ライブラリは調べきれなかったクリエイティブとかも結構あったりするので、 実際に生でスマホのほうでPCで確認したりとかして、 こういうクリエイティブがあるんだというのをまとめていく必要があるかなと思っています。 三つ目がですね、 メタももしやっている場合に限った話なんですけど、 メタ以外のGoogleとかYahooとかLINE面とかの配信の広告とかも 定期的にウォッチするといいかなと思います。 もちろんね、 インスタグラムとかフェイスブックとかのほうが マンスリーユニークユーザー数というのも多いので、 見ていくことは大事かなと思うんですけども、 それ以外の媒体とかでも、 広告は常に配信されていることが多いので、 そういうところをウォッチすると、 意外なところに気がつけるかなというところがありますという感じですね。 最後まとめると、 他社のクリエイティブは丸ぱくりNGなんですけども、 あくまでもデザインのヒントや、 最新のトレンドを追うために参考するというのは、 すごく大事なことかなと思いますので、 ぜひご参考いただけますと幸いです。 以上、週代わりのお題でした。 # シェバトピック｜Meta広告 運用テクニック公開 ここからは私が普段気になっていることや興味のあることを フリートークでお届けするシェバトビックのコーナーです。 今週取り上げるのはメタ広告運用テクニック大公開についてです。 なぜこのテーマにしようかなと思ったところで言うと 先週のシェバ会の会議、シェバ会の会社ですけど 5月の1日の金曜日にやった アンドロメダに関する考察のところが ありがたいことにすごい数の視聴いただいていて 類読みのへぐらい聞いていただいたというのが 本当にありがとうございますというところと 一番は広告運用業界の第一人者である石黒堂さんだったりとか あとはオフと野島さんとかが取り上げてくださって それで見てくださる方が 聞いてくださっている方が多かったなという印象があります。 ちょっと前振りはさておき このシェバトビックのコーナーでは 2月から3月で変化があったメタ広告について じゃあこれからどうすればいいの? 運用に関してどうやったらうまくいくんだっけ? というところを最適解みたいなところを 自分なりに言語化してみようかなと思っています。 あくまでも私が考えていることだったりするので 聞いていてそこが違うんじゃないかとあるかもしれないので そこはご了承ください。 変化について5つあります。 多いです。 順番に追って説明していくと まず1個目です。 アンドロメダの適用についてです。 こちらに関しては 詳しいところがわからない方は 先程の回見ていただいたら 聞いていただいたらと思うんですけども クリエイティブのインプレッションが出る前に 選ばれるロジックというところで リトリバルが入ってきたというのがあるので ここに関しては基本的に もともと大量にクリエイティブを入稿したり掲載したとしても そのインプレッションが出る前に このクリエイティブはこういうクリエイティブだからというのが識別されて 同じようなクリエイティブは オークションのチケットが複数にならないと 1枚しかないので 結局インプレッションが出ないみたいなところがあったりします。 なので同じようなクリエイティブは量産せずに タイプの違うクリエイティブを対応するというのが まずポイントになっていきます。 2つ目がASCの基本構成に関しては 基本的に1キャンペーン1広告セット 複数のクリエイティブという構成がいいかなと思っています。 なぜこの構成にしたかというと ASCの適用条件である 予算管理はキャンペーン階層である というのが前提としてあるので よく広告セット階層で 予算を管理する方がいらっしゃるかなと思うんですけども それにしたらASCがフルで適用されませんので キャンペーン階層でオンにしていく必要があると なんですけれども 広告セットが複数に分岐していると 上限の設定とか下限の設定とかというのでしか コントロールができないので 結構運用が煩雑になりがちになるんですね。 なのでそれをどうやって解消するかというと 広告セットは1個であれば別に構成上問題ないので 例えば複数の広告セットを 5個とか6個とか同じキャンペーンにまとめるよりも 5個か6個のキャンペーンで1広告セット階層の方が 圧倒的にいいです。 よく予算管理を広告セットからキャンペーンにすると 分散するんですかという方がいらっしゃるんですけども メタ広告で基本的に広告セット階数での学習になりますので キャンペーン関係ないんですね。 なので広告セットを分けるぐらいだったら キャンペーンごと分けてしまって キャンペーンの方で予算管理をして 1キャンペーン構成で費用算をコントロールする 例えばTCPをコントロールするというのが 大事かなと思います。 3つ目が1個目にお伝えしたのと一緒なんですけども クリエイティブバリエーションを多角化するということですね。 今後も3月以降アンドロメダ入ったところで アンドロメダ対策はすごく重要になってきますので ただ普通にデザインが違うとか スキル軸が違うという二軸じゃなくて フォーマット、ペルソナ、環境、ベネフィットの4つを 少なくとも2つ以上変化させていくというのが 大事かなと思っています。 こちらは前回野島さんのセミナーに出たときの内容 そのまま活用させていただいたので すいませんって感じなんですけども フォーマットとかペルソナとか環境ベネフィットというのを 4つのうち2つでも変えていくということが いわゆるエンティティIDを変更することに つながっていきますので ここがすごく大事かなと思っています。 この辺りもし分からない方がいらっしゃったりしたら ぜひ前回のシェバ会の回をご視聴くださいというところですね。 4つ目がクリエイティブ単位で設定する エンハンスの配信がひどいというところで これもアドバンテージプラスエンハンスという アドバンテージプラスの一種なんですけども クリエイティブ単位でエフェクトをかけるとか テキストを関連するものを出すとかっていうのがあるんですけど これも本当にひどくて 適用すればするほどインプレッションが出て 獲得に結びつかないということが結構あります。 なので例えば表示されている画像を少し明るめに出すとか 静止画にちょっと音楽をかけるとか それぐらいの設定だったら全然いいんですけど 原則それ以外のものは全てオフにしたほうがいいです。 特に配信面の見え方が変わってしまう設定だったりとかは 本当にやめたほうがいいです。 例えばCTAボタンがピューンって出てきたりとか あとはサイズがリサイズされるとか 表示したところの画面がガラッと変わってしまうのが 明るさ以外のところに関しては 基本的にやらないほうがいいです。 あと最後ですね これ管理画面が変わったのかなと思うんですけど 配置面ごとのクリエイティブ設定が結構難解になっています。 今までは配置面ごとにクリエイティブを選択できるようになっていて 例えばフィードはこの画像 ストーリーズはこの画像っていう風に それぞれ一個一個できるようになったんですけど 最近の管理画面はクリエイティブごとに 配置面を設定するのに変わっています。 何が違うかというと クリエイティブをまず選択して そこからメディアの編集をしたときに このクリエイティブに適用する配置面は これとこれとこれですってチェックを入れていくような感じですね。 なので例えば縦型のクリエイティブを選択したときに フィードの面をオンにしていくと 上下切れますと。 なのでストーリーズで配信する縦型の広告に関しては フィード面のチェックをオフにしなきゃいけないし 逆にフィード面で出しているクリエイティブを ストーリーズに出すときに 4対5よりかは9対16の方がいいので いわゆる正方形の1対1とか4対5のクリエイティブは ストーリーズはオフにするっていう必要があるので その細かい設定の部分がちょっと難解になったなというのが 変化かなと思っています。 変化のところについてざっとお伝えしたので これからこのメタ広告をどうやって運用していこうかというと ヒントを得ることで 得る方法でいいなと思ったところがありますので こちらを紹介させていただきます。 まず一つ目が 言わずもがなだと思いますし 皆さんこれ聞いてる方全員聞いてると思うんですけど オフとの野島さんの投稿を常にウォッチすることが いいかなと思っています。 私も常に見させていただいてるんですけども ロジックの解像度だったりとか 運用にする知見がズバ抜けで高いっていうのを お向きしていますので 野島さんの投稿は絶対にチェックした方がいいかなと思っています。 あとは最近だとXの方で 海外の広告運用者のトレンドみたいなのが 見えるようになってきていて 例えばサウジアラビアとかスペインとかやってる人が 投稿してるのが翻訳されて勝手に出てくるみたいなことがあるので そういう方々の投稿をいいねとか押しておくと 自分の投稿にもそういうのが流れてくるので 海外のメタ広告運用者の分析解析を 研究するっていうのも大事かなと思います。 最後が広告運用者のプロに備わして した方がいいかなというところは 初めてやられる方だったり ちょっと伸び悩んでる方は プロの広告運用者に頼ってみるのもいいかなと思っています。 ちょっと宣伝になってしまうんですけども 私もメタ広告のロジックをある程度理解しているかなと思っていますので 最近ちょっと行き詰まってるなという方がいらっしゃいましたら ぜひご相談いただきますと幸いです。 まとめさせていただきますと メタ広告の運用は変化が激しく常にアップデートが必要で 競合クリエイティブと合わせて 事故を紐解いていくスキルが求められるかなと思っていますので ぜひこの回を参考に運用に適応してみてはいかがでしょうかというところで 終わらせていただきます。 以上シェバトミックのコーナーでした。 # エンディング そろそろお時間となりました。最後までご視聴いただきありがとうございました。 最後になりますので、ちょっと最近のこととかいろいろ話そうかなと思っているんですけども、 今日もですね、無事に州川におられるシバトリックで結構時間を使いまして、 またいつも以上に30分ぐらい話すっていう謎の回ができてしまったというところで、 個人的にはいろいろとお伝えした部分はあったかなと思うんですけども、 ちょっとご視聴いただいている方も長いなとか、時間そんなにないよっていう方がいらっしゃるかと思うんですけど、 ぜひですね、1.5倍速とか2倍速とかで聞いていただいてもいいかなと思います。 ちょっと私、時間見ながら話しているんですけど、迫ってくると早口になってしまうので、 もし早口で聞き取りづらいという方がいらっしゃいましたら、後半の方は通常の速度で聞いていただけるといいかなと思います。 あとは最近、自社D2C事業の進捗ですね。 こちらについては、先週もお伝えしましたけど、聴覚のプロと相談するっていうのを来週予定していますので、 そこでちょっと聴覚についていろいろと相談しようかなと思っています。 あとは2つ目がですね、スープラテ事業自体が拡張性がなかなか難しいよなっていうところがあって、 このゴールデンウィークでちょっとどうしようかなって悩んだときに、 1個の路線として生姜を使ったクラフトジンジャーの素を作るっていうのをちょっとトライしてみようかなと思っています。 なぜクラフトジンジャーにしようかなと思ったかというと、 例えばホットとコールドどっちも触れるっていうのがメリットで、 ホットに関してでいうと、いわゆるクラフトジンジャーの素を使って、 朝飲むと胃が温かくなるというか、腸にいいみたいなところを実践することによって、 朝から活力を見出していくっていうところは、スープラテと一緒に同じような形で展開できるっていうのが1個あるのと、 あとはコールドですね、夏の需要がマイナスになってしまうっていうところがあるのがスープラテのデメリットだったので、 ここを解消していくために、夏も冷たいものがいけるというところで、 クラフトジンジャーをちょっと挑戦しようかなと思っています。 まだ試作品とかできないんですけど、クラフトジンジャーだったら割と手軽に作れるかなと思うのと、 クラフトジンジャー自体に対しての良さを伝えていくというよりかは、 飲み方の提案をしていこうかなと思っていますので、この辺りも少し研究していこうかなと思っています。 最後が、さっきのトークテーマで、週末のルーティンでもお伝えしたんですけども、 海でのリトリート授業を授業計画に織り込んで展開していこうかなと思っています。 なぜこれをやろうかなと思ったところで言うと、やっぱり海で良さを感じてもらうのって、 海を見ながら波の音を聞きながらリラックスしてもらえるというのが最高の体験価値かなと思っているので、 これを活用しない手はないなと思っていて、 今ですね、折りたたみの椅子とかを買って、 あとはリトリートするときの考えを整理するためのコンテンツとかを用意したりとかいます。 こちらの海でのリトリートに関しては基本的に、海を見ながらリラックスしていただくというのを 体験価値に置こうかなと思っているんですけど、 全部最後終わったときぐらいに、お疲れ様でしたと、 是非海を見ながらこのドリンクを飲んでくださいね、みたいな感じで、 そこに2PLANETだったりCraft Gingerだったりというのを出すことによって、 ちょっと気持ちが整った状態で、さらに海を見ながら飲んだときに、 最高の1日がスタートするなとか1日が終わったなみたいな感じで思っていただくと、 もしかするとその後、もう1回あの味を体験したいから、 飲んでみようかなとか、行ってみようかな、みたいなところがあるかなと思っているので、 CRM期限でも結構効くんじゃないかなというふうに思っています。 この辺りはもう少し言語化して、しっかり届いていきたいなと思っておりますので、 また来週とか変化がありましたら、またこのデジタルマーケティングワークショップでお伝えしていけばと思っております。 あとは引き続きですけれども、4月とか5月とかで案件の稼働が少し減ってきているというところもあるので、 自宅ディズニー授業は引き続きやるんですけれども、 もしOEM先とか、食品系のOEM先とか、野菜とか、鎌倉の野菜とかに詳しい方がいらっしゃいましたら、 ぜひお声掛けいただけますとすごく助かりますというところと、 あと自身としても広告運用のコンサルだったりとか、アドバイザリー業務とかは全然まだ時間として空けられることはできますので、 もし広告運用に悩んでいる方だったりとか、 今日の視聴を聞いて、もう少し話を聞いてみたいよという方がいらっしゃいましたら、 ぜひホームの方からご連絡いただくか、Xの方からDMいただけますと幸いです。 というところで長くなりましたが、本日の放送は以上です。 今秋合唱群では引き続き週替わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日は土曜日野村さんの回です。お楽しみください。 それではまた来週お会いしましょう。 金曜日パーソナリティーのしばでした。