# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で高く専門家たちが 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さん、こんにちは。金曜日のパーソナリティを担当します、シェバです。 私は株式会社ストラトライズの代表取締役をしております。 業務領域は主にECD通信事業会社様へのウェブ広告運用を中心としたウェブマーケティング支援事業と、 多種多様なお客様の広告運用コンサルティング、 そして現在自社D2C事業の立ち上げ準備をしています。 広告運用歴は12年で、広告運用だけではなく、 新規収穫全般やCRM、SNSの運用、 ECサイト改善、インフルエンサーマーケティング、 事業推進など幅広い領域が趣味範囲です。 というところで、フリートークになりますけれども、 先日Xのほうでも投稿させていただいたのですけれども、 今自社のD2Cブランド事業を立ち上げておりまして、 スープラテという鎌倉野菜と発酵系の、 麹とかの発酵系の素材を使った超に良いスープラテというものを作っているのですけれども、 先日OEM先が決まりまして、そのうちの半分の金額を着手金という形で入金させていただいて、 実際開発がスタートしましたというところで、 やっとスタートに立てたなという感じなのと、 思ったより初期投資がそんなにかからないというところがあったので、 今の手持ちのお金で初期はなんとかいけそうだなと思っています。 ただ、自分の中ではいろいろ経費だったりとかいろいろ押し払いしている中で、 将来の売上につながる先行投資みたいな意味合いだと初めての経験になりますので、 結構言いがきりきりしたというか、 これ本当にこれで大丈夫なのかなみたいなところがあったのですけれども、 思い切って判断して進めていかない限りはなかなか前に進まないかなと思っていますので、 引き続き頑張っていきたいなと思っております。 今から開発するので6ヶ月から12ヶ月くらいかかると思うんですけれども、 来年の1月、2月、3月くらいまでには最初にお披露目みたいなのができるかなと思っておりますので、 こちら聞いていただいている方、もし応援してくださる方がいたらすごく嬉しいなと思いますので、 ぜひできたら飲んでいただければなと思っております。 というところで、以上フリートークでした。 # 日替わりトークテーマ｜自分軸を整える時間 本日のトークテーマのお題は 自分軸を整える時間についてです 金曜日なんですけれども 気になるニュース連発してたところから やっと別のお題になって 嬉しいなと思っていまして とはいえ自分軸を整える時間っていうのが なんだっけっていうところは ちょっと最初思ったんですけれども ちょっといろいろ整理してみました 私やってることが3つありまして 自分軸を整える時間としてやってるものがあるので それをご紹介できればなと思っているんですけれども まず1点目ですね 毎日朝の修行時にやるべきことの整理と 毎日夜にその日の振り返りをする っていう風にしています 日々いろいろ作業している中で 今日やったこととか 今日悪かったこと良かったこと あと将来につながることみたいなところも やっぱり整理していかないと 次の日につながらないなと思いますし やっぱり朝もですね 業務を始める前に タスクの整理も含めてですけど 今日本当にやるべきこと 優先すべきことみたいなところを カレンダーとタスクとにらめくしながら 整理するということで やっていくというのをやっています 2つ目ですね こちらの私が会社を経営し始めた っていうのもあるんですけれども 1ヶ月に1回事業計画の見直しと 自分がやりたいことの整理が 一致しているかっていうのを確認しています どうしてもやっぱり 自分軸っていうところでいうと 仕事が割と人生における時間の中で やっぱり多いので ここの部分を充実させないと やっぱり自分軸で動けないな っていう感じがするので それはやっぱり仕事になってくると 事業がうまくいかないと ダメですというところと あとよく3ヶ月単位とか クォーター単位で 事業計画を見たりとかするところも あるかなと思うんですけれども 私の場合は 例えば6月だったら 4月の月初に 6月の起こったことだったりとか あと将来の見通し 売上の見通しとかも 全部逆算していったときに このままだとやばいなとか もっと伸ばさなきゃいけないな みたいなところが見えたときに それが果たして自分のやり方と 一致しているのかというところを見ながら 位置をずらさないように していくっていうのをやっています 最後が これも私特有かもしれないんですけれども 土日だったりとか 疲れた日があったら 海を見て心を整えるようにしています 仕事ももちろん大事なんですけれども 自分のメンタルの持ちようと モチベーションのどれくらい高く持てるか 見たところはすごく大事なので 癒しが必要ですというところで 疲れたりイライラしたり 何か思うようにいかないなと思ったら とりあえずチャリ声で海に行く という感じにして 湘南の海を見ながら 心を整えるマインドフルーツ っていうのを 取り入れるようにしています そんなところで 人それぞれ自分自身の 整え方っていうのは 変わるかなと思うんですけれども 仕事とプライベートどちらも 整えられるような時間を ちゃんと保たないとうまくいかないかな と思いますので こちらの話を参考に ぜひ取り入れていただければ と思っております 以上トークテーマでした それでは 教科書では絶対に学べない 現場のリアルをお届けします # 週替わりのお題｜デジマ業界の言い間違えした経験ってある？ ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題は、デジマ業界の言い間違いした経験ってある?についてです。 これね、めっちゃ面白いテーマだなと思ってまして、デジタルマーケティング業界にずっといると、 自分も言い間違いますし、人も言い間違えるし、言い方変えて面白くするみたいなことが結構あって、 長くやってますけれども、めっちゃあるなと思ってます。 その中でも面白いエピソードみたいなところと、これで苦労したなと思うところを、 何個か挙げていきたいと思っております。 まず一つ目ですね。 SEOとSEMの違い。 この前ですね、日曜日だったかな? 初めてパソナリティーで、めぐみさんも一緒に言ってましたけど、 SEOとかSEMとかあると思うんですけど、 私実はこれ間違えて広告業界入ってるんですね。 皆さん驚かれると思うんですけど、 もともと私、ウェブ広告の運用をしたいなと思って、 初めてこの業界に未経験で面接してたときに、 自分はSEMだと思ってたんですけど、SEOって言ってて、 言い方の違いで言うと、SEOっていうのはサーチエンジンオーガニゼーションになりますので、 検索、いわゆるSEOですね、SEO対策。 検索での自然流入対策になるんですけども、 私がやりたかったのはSEM、サーチエンジンマネジメントでいいんだよな。 サーチエンジンマーケット。 SEMって広告、リスティングとかの話だと思うんですけど、 広告の運業みたいなところ。 私は広告をしたかったんでSEMだと思ってたんですけど、 面接のときにSEOって言ってて、 当時初めてこの業界に足突っ込んだときの会社の面接のときに、 SEOやりたいんです。 ウェブ広告運用業界で一生懸命やりたいです。 みたいな感じで熱く語ったら、 ちなみにうちってSEOじゃなくてSEMの会社だけど大丈夫?って言われて、 そのときにちょっと頭こんがってたんですけど、 SEOもSEMは一緒だと思ってたんですね。 広告もやりたいけど検索エンジンもやりたいみたいな感じで、 それでめっちゃ笑われたんですけど、 すいません、広告側がやりたいですみたいな感じで訂正して、 そうだねみたいな感じで、 間違えただけなので訂正したんで、 なんとか入社できたんですけど、 そういう形で入ってます。 SEMとSEOって、 SEOとSEMって言ったりとか、 違いがわかんないとか、 そもそもサーチエンジンの検索広告から来てるので、 今もSEMってあんま言わないなという感じなんで、 昔からやってる人しか知らないなという感じですね。 あと言い間違えというか、 言い方が違うなと思ったところが、 これもかけこみ寺さんも言ってましたけど、 コンバージョンAPIのことをキャビって言ってたり、 あとは利益帯投資効果、ROI、 ROIと同じようなROIっていうのをロイって言ってる人がいて、 最初、ん?って思ったんですね。 話が通じないと、キャビってなんですかみたいな、 キャビキャビしてるんですかみたいな感じで、 コンバージョンAPIですみたいな、 CAPIでいいじゃんみたいな感じで思うんですけど、 そういう略称が結構難しかったりするなと思います。 余談なんですけども、 悪ふざけで言ってるのかわかんないんですけど、 最近の若い方、20代前半ぐらいとか大学生ぐらいの方って、 チャットGPTのことをチャッピーって言ってるんですよね。 多分若くない方でも、若くなったら失礼かもしれないですけど、 ある程度年いってる方でもチャッピーって言ってるかなと思ってて、 チャットGPTでいいでしょみたいな感じなんですけど、 だったりとか、あとはあんまり日本じゃいないですけど、 ジェミニのことをジェミナイと呼んでる人とかいて、 面白いなと思ってます。 ちょっと話しとれましたが、 あともう何個かいきたいんですが、 思い当たるところ、 広告の用語っていうのを一般的な例で例えながら、 理解するっていう同僚が当時広告代理でいました。 私は広告代理に入った時に、 同じ時期に入った同期がいるんですけども、 そいつも初めて広告運用業界に入っていて、 用語を覚えたりとか必死だったんですけども、 コンバージョンとCVとCBRっていうのが、 マッチングアプリに例えてたんですね。 当時彼女がいなかったやつなんですけども、 まずCTRをあげるために、 プロフィール文をしっかりとする、写真をしっかりとする。 それで興味を持ってもらわないと、 その先に進めないと、 CTRをあげるためにそれをやったと。 その後、コンバージョンですね。 実際に会って話をして、 次のデートに漕ぎつけるみたいなのを コンバージョンとしていて、 そのCBRのところは、 会った数とデートした数と打率みたいなのが出てて、 なんか今日CBR悪いなみたいな、 もしかするとCTR悪かったかなと思って、 このプロフィール画面合わなかったのかなみたいな感じで例えてて、 なんか面白いなと思って。 そいつは結構できる人だったんですけど、 そういう一連のCPC、CTRとかCV、CBRとかっていうワードを、 まず一般的な私生活に捉えて覚えることによって、 用語も覚えられるし、 その根本的なものが分かるみたいな感じで、 覚えてるやつがいたんで面白かったなと思います。 あと最後ですね、 CPCとかCBR、CPA、CPMってやっぱり 単発で言われても分からない人が多くて、 広告運用を記録したら一発で分かるんですけども、 広告運用をそこまでガンガン毎日やってない人とかっていうのは やっぱ分からないというところで、 誰にでも分かりやすい名前で呼べるようにしないとダメだなと思っていて、 よくクライアントと話をするときは、 CPCと言わずにクリック単価、 1件あたりのクリックコストですみたいなやつとか、 CPAも1件あたりの獲得単価になりますみたいな感じで、 顧客単価とかよく言うんですけども、 そういう風に言いやすくかつ補足を入れてくっていうのを 毎回入れるようにしてます。 毎回入れないと、 これ何回何回定例会説明しても、 その用語何でしたっけって言われるんですよね。 なので分かるまで言い続けるみたいな感じで思って、 お客さんがCBRが下がってるんで、 CPAが上がってるんでみたいな感じで、 共通言語でしゃべれるようになってきたら、 その後は省略するみたいな感じでいいかなと思ってます。 というところでちょっとまとめますと、 言い間違いとかある業界かなと思うんですけども、 ちゃんと訂正して、 初心者や未経験者の方でも、 ちゃんと意味が通じるように説明することが大事ですし、 用語はやっぱり多いので、 ちゃんと覚えて、 人に説明するときに間違いないようにするっていうことは、 プロフェッサーたちとしては大事かなと思うので、 私みたいにSUとSMを間違えないで、 生きていくしかないなと思いますので、 皆さんもぜひご注意くださいというところで、 週替わりのお題とさせていただきます。 # シェバトピック｜独立・フリーランスでの案件獲得方法 ここからは私が普段気になっていることや 興味あることをフリートークでお届けする シェバトピックのコーナーです。 今週取り上げるのは 独立フリーランスでの案件獲得方法についてです。 普段、広告運用の話を中心にするんですけれども 聞いてくださっている方も広告運用に携わっていながら 独立してフリーランスでやって 仕事をやっている方が多いかなと思うんですが なかなかフリーランスになって独立しましたって言って 案件がなくて彷徨ってしまう人が多いと思うんですね。 実は私もそのうちの一人だったんですけれども 私は比較的ありがたいことに独立する前から 独立する前というか独立を決めてから 困らない程度に案件獲得ができていて むしろちょっと忙しいぐらいな感じだなと思っているので 私が何をしてきたかというところとか あとは案件獲得に必要なことを整理して 言語化していきたいなと思っておりますので ぜひ案件獲得に悩む方 ご参考いただければと思います。 まず私が案件獲得するときに意識していることの1個が Xの運用ですね。 今ありがたいことにフォロワー数が1万以上いるんですけども アカウントを始めたのがちょうど6年前の 5年前と9ヶ月前の 2020年の8月なんですけども 当時 ブロガーからスタートしていて ブロガーをやってたんですけど稼げなかったので マーケ台にチェンジしたというのがきっかけで 当時広告業の仕事をしていたんですけども 上司にこっぴどこ怒られて 君は広告業のプロフェッショナルでしょ プロの仕事ちゃんとしてよって言われてめっちゃ怒られて 会社で泣いたって話をしたと思うんですけど きっかけはそれがあって 日本一ディスプレイ広告に詳しくなるという目標を掲げて いったというところでそこから伸ばしていったというのがあります なので何か一つでも特化して発信することがすごく大事で 大事だと思っています 私の場合とかだとディスプレイ広告に詳しくなるという 目標があったので誰よりも検証をこなしましたし 誰よりも解析もしたし いろいろ手を動かしていたので ありがたいことに発信し始めて1年くらい経ったあたりから 広告運用だったらこの人を参考にした方がいいよというふうに 広がっていったというところで そこからXのフォロワー数も増えていますし お仕事も困らなくなってきたというところがあったので よかったなと思っています ただ何か一つでも特化して発信することは大事なんですけども 需要とトレンドを見極めることがすごく大事だと思っています 例えば 偏見があったら申し訳ないんですけども 特定の業界で広告の運用がそこまでトレンドになっていないというか まだまだ確立されていないというところに対して 詳しく説明をしたとしても そのパイは全然取れるんですけども それ以上拡大していかないというデメリットがあったりとか これもやっている方がいると思うので あまり大きな声はいないんですけども 今SNS広告だったり PMAXとかメタとかAHCとか流行っている中で GDNのディスプレイ広告について詳しいですとか YDAのディスプレイ広告に詳しいですみたいな そういう感じだと なかなか需要もない中で それを特化して発信していっても 見てくださる人もいないし 難しいのかなと思います なのでそういうのを意識して 今のトレンドと合わせてやっていくというのが 大事かなと思っております あとはSNSのところに関しては 日本一ディスプレイ広告に可視化なるという目標を 抱えていたんですけども だんだんやっていくうちに 一人でも多くの悩める広告業者を救いたいという気持ちで やっていて 動いていますと 動いていますというか 今もいます 動いています 例えばですけど 代理店で働いている人とかもそうですし 事業会社で働いている人って 広告業のもう少し詳しい話を 誰かに聞いても聞きたいけど その人時間がなくて聞けないとか 聞ける人がいないとか でもSNSを見ると 一般的な広告業の解説しかしてないとか という風にあるので 人が知りたいのって より現場に近く実践形式を学ぶことだなと思っているので そういう誰も言わないような ナレッジを発信するようにしています そういうのがあると 副次的にだんだん変わっていったのが 広告運用をガチでやっている人というよりかは 経営者の方とか マーケティング責任者で 広告運用を代理店にお願いしている人とか 多くて そういった方々から ぜひうちのアカウントを見てほしいとか インハウス化の支援してほしいとか 副次的にそういう風になっていったというのがあったので そこもあまり 案件に困らなかったなと思っています 最後が 自分これできますというのを 外に言いまくっていくこと Xとか今まで関わってきた人に 自分はこういうことができるんですよ こういう爪があるんですよというのを しっかりとアピールしていって いわゆる脳内SEOじゃないですけど ディスプレイ広告 日本一ディスプレイ広告とか SNS広告 Facebook広告とかに詳しい人って しばさんだよねみたいな感じで いただくと その時にスッと頭に入ってきて その人に聞いてみようかなみたいな感じになるので そういう発信も 大事なのかなと思っています 私は最近 Xだけじゃなくて YouTubeだったりとか セミナーとかというのも 積極的にやるようにしているんですけども そういった場でこういうスキルがありますとか こういう経験がありますとかというのを 発信していくと だんだんそれが散り積もっていって この人に詳しい話を聞きたいなとか って感じになるので 仕事も受注しやすい という風に思っています なのでまとめますと 街の姿勢で ままだと何も変わらないなと思うので 人とは違う 自分にしかできない生命アクションを 何かというのを考えていって こう頻繁に実行していくということが より良い未来につながるのかなと思っています なので 今独立されたりとか フリーランスになって困っている方だったり 今後する予定のある方 いらっしゃいましたら 自分は何に強みがあって どういうことができてというのを Xとか対社外に対しての発信を 強化していって 自分はこういう人間ですというのを しっかりとアピールしていくということが 大事なのかなと思っております 以上、シャバ大学のコーナーでした # エンディング さて、そろそろお時間となりました。最後までご視聴いただきありがとうございました。 前回のいただいていたコメント返しをしていきたいと思います。 いつも皆様ありがとうございます。 日付の順番に行くと、 マッチョさんですね。 コメントありがとうございます。代理店いただくとなりますね。 そうですね、伝わるかもしれないですけど、 自分の動き方が変わってくるかなと思っているので、 クリエイティブ製作を外出しして、 1件あたり5000円ですとか、 そういう感じでやったりとかしていくと、 やっぱり単価がどんどん上がっていくので、 代理店ももちろん稼ぎたいと思うんですけども、 お客さんからするとコストが出ていっちゃうっていうのがあるので、 そういうのはやっぱりAIを活用して、 GPTイメージツールとかでクリエイティブを作って、 抑えていくっていう動きをした方がいいので、 そういうのをインクルでやっていくと、 クリエイティブも自分でできるし、 広告も自分でできるようになるっていう感じだと、 代理店の立ち位置みたいなところが変わってくるなと思いますし、 自分たちでももちろんできるので、 いらなくなるってやったらあれかもしれないですけども、 そういった需要とかは減ってくるんじゃないかなと思っています。 ありがとうございます。 そしてアドゾンビさん、お疲れ様です。 自分も人物の表情がうまくいかず、色々調べていたのですが、 表情分析システムという顔の筋肉の動きに、 番号を振られているコードがあるようで、 そのコードを入れて指示すると表情のクオリティがかなり変わるようです。 自分もまだしっかりと試してないのですが、 これからも試してみたいと思います。 すごい、アドゾンビさんすごい。 これ人物表情分析システムでコードがあるんですね。 すごいな。 わし知らなかったです。 表情のやつで、 顔の筋肉の動きに番号を振られているコードを読み込ませてあげたら、 うまくいきそうだなと思うんですけれども、 現時点では顔の角度ですね。 わたしやっているのが顔の角度は、 斜め右上とかっていう、 斜め右上なんで、 右と上のちょうど中間のところ、 45度どこもかかっちゃうんですけど、 30度、 斜め上30度とか、 あとは時間ですね。 2時の方向を向くとか、 そんな感じにすると、 AIが識別するんで、 2時の方向って右上だよねみたいな感じで思って、 そこを見ていくとか、 あとちょっと微妙にずらしたときは4時の方向とか、 3時の方向とか、 3時の方向真横ですね。 1時の方向って結構きつめに上向くみたいなやつとかは、 効果あるなと思います。 表情分析システムって知らなかったんで、 調べてみたいと思います。 ありがとうございます。 続いて、 webマーケ掛け込みでらさん。 ゆっくりしゃべりました。 お知らせです。 GPTイメージツールの話、プロモーター作成は、 画像作成と指示文というより、 AIに語学基準を教えていく、 ボイシーのデイリートークテーマ、 しばらくの聞きたいニュースから何回でも聞きたいです。 ありがとうございます。 ちょっと気になるニュースはいろいろあるんですけども、 一般的な社会的なニュースも入れていきたいなと思いつつ、 広告運用の話もしないとなという感じでありますが、 また当たったらちゃんとやります。 ありがとうございます。 あと、 AIに語学基準を教えてくれる製作データってそうなんですけど、 クリエイティブ作るときに、 各パーツの要素だったりとか、 どういうふうに見せたいとかっていう、 細かい指示をやっぱりしないと、 AI聞いてくれないので、 それはなんか、 自分で言語化するのは、 自分デザインセンスないんであれなんですけど、 デザイナーさんに言語化してもらって、 こういうふうにやるんだよ、みたいなのを、 いわゆるディレクション全体のところを、 指示できるような、 サイトみたいなのを作ったほうがいいなと思うので、 こういったところをご協力いただける、 デザイナーさんとかと協議をしたいなと思っています。 ありがとうございます。 お疲れ様です。 新規事業の進捗もいつも興味深く配置をしています。 いわゆるトップ3の話、 私もメタ高校の仕様変更と入校時のトラップが真っ先に浮かんだので、 シャバさんでも時間かかると聞いて少し安心しました。 先日の放送でお話しされていた配信面ごとの画像サイズ選定の仕様変更も、 やり方を見つけるまでかなり苦労しました。 また、AIの指示についてはクリエイティブ領域が業務効率化や分析以上に、 言語化が難しいのだろうなと感じました。 ありがとうございます。 応援もさっき無事決まりましたので、 ガンガン行きたいと思っております。 あと、めぐみさんも言っていると思うんですけども、 メタ高校が仕様変更が多くて、 まあ時間かかるというところで、 私も結構頭がかかっちゃってるんですけども、 でも、その波には逆らえないなと思うし、 どうしても自動化しようと思っても、 それがやっぱりむずいなというのがあって、 初心者とか初めての方とかに、 レクチャーするのを使用違って間違えちゃいました、 みたいな感じがあると、終わるなと思うんですけど、 100歩譲って、一番上位階層が奥になっていれば、 配信はされないので、 その時に気が付けるかどうかかなと思うので、 管理画面は毎日見ないといけないなと思います。 AIの指示についてもそうですけども、 言語化がしっかりとできることによる効果の方が、 やっぱり重要かなと思うので、 そこは今後も意識していきたいなと思っております。 ということで、コメントありがとうございます。 今回は4名の方、コメントいただいてありがとうございます。 いつもコメント返しできてなくて申し訳ないんですけども、 読ませていただいておりまして、 また次回もコメント返ししていきたいなと思っております。 最後ですね、ちょっと余談です。 バイクの免許を取ろうと思ってますって話を前回したと思うんですけども、 教習所に通いまして、今絶賛精神を鍛えています。 なんで精神を鍛えるかというと、 教習所って学校なんで、 スマホを授業中に見ちゃいけないとかもちろんですけど、 技術講習中にスマホが鳴ったら一発終了ですとか、 時間守れなかったら終わりです、キャンセル料がかかりますとか、 そういう一般教養みたいなのを学んでる感じがして、 学校だなと思いました。 私それに対しては特にめちゃめちゃ文句言いたいってわけじゃなくて、 久しぶりに精神鍛えてるなって感じがしました。 なんですけども、とはいえ教習所でやってる間は仕事できないっていうのがあるので、 教習所にPCを持っていって、 技術講習が始まる前にクロードコードを動かして仕事してもらって、 終わったら仕事が完了するっていうような体制構築を 頑張ってやっていきたいなと思っております。 6月の中旬ぐらいで一気にガッと取りに行くので、 現実的に実は難しいと思うんですけども、 いろいろあれこれやって試していきたいなと思っております。 というところで、本日の放送は以上になります。 デジタルマーケティングアッシュ群では引き続き、 週替わりで妖怪の本音をお届けしていきます。 明日は土曜日、野村さんの会です。お楽しみに。 それではまた来週お会いしましょう。 金曜日パーサーティーの瀬場でした。