# オープニング デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 みなさんこんにちは。かゆび担当の石黒堂です。 石黒堂はデジタルマーケティング業界に20年以上携わっている元気CEOで、 ワンボイスアワードUSA2025で世界10人の声にも選ばれたナレーターでもあります。 若干甘噛みをしましたが、皆様よろしくお願いいたします。 というのもですねちょっと理由がありまして、2年間ですね実は仕込んでいたサイトがですねいよいよ いよいよなんですよ。あのローンチするっていうですね目前まで来ております。 やっぱりあのあるねSaaSのシステムって今作ってるんですが はい2年越し、2年かかりましたね作るのに。 はい やっぱりあのいろんなことをねお金を払ったりとかいろいろやってたんですけどねー 最初のね半年でいけるかなと思ったんですけど、やっぱりこれぐらいの期間はかかるんだなというのは改めて思いました。 そして皆さんの何気にですねウェブサイトとかね広告出行で配信なんかしてると思うんですが、最初の立ち上げ時期ってやっぱ大変ですね。 この文言が気に食わないとか、この導線がうまくいってないとかいろいろ出てくるので、やっぱりねー この業界で良かったなと思うのはUIとかUXの設計というところでやってたのが本当に良かったなというのを思っています。 はい なのでちょっと今ですねいろんな人のところのXも含めてですね 覗きに行けてないっていう状況なんですね。 もう普段の顧問業と、あとあの 弊社持ってる運用代行のお客様とかもですね、コンサルやってるお客様も含めてあの増額ラッシュだったりとかするので、ちょっと今そのご説明をしたりですとか 資料作りに追われているような最中でございます。 はい まあですのでね、あのー ちょっと最近絡みに行けてない皆様もいると思うんですが、元気に配信はしていきますので 何卒よろしくお願い致します。 それでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届け致します。 # 週替わりのお題｜シミュレーション作成に大切なことってなに！？ 週替わりのお題、シミュレーション作成に大切なことって何?です。 はい。 もうね、シミュレーション作成はもう皆様がですね、言ってくださっているようなことではあるんですが、 シミュレーションといってもいろいろありますよね。 例えば、月の着地予測を作るですとか。 うーん。 あとは、何もないところから新規のシミュレーションを作るとかですね。 そう、シミュレーションって実はいろいろあるんですよね。 新規でターゲティングを打つときのシミュレーションを作ってもらうとかってあるんですが、 まずデジタルマーケティングの大原則で言うと、効果が見える広告なわけじゃないですか。 じゃあ一旦やってみて、スタートしてみて、ダメそうなら撤退するっていう流れが当然組めるわけですよ。 なんですけど、ほとんどのお客様においてはシミュレーションというのを作成して倫儀を作らなきゃいけないんですね。 この倫儀を通すっていう作業がですね、結構大変になってくるんですが、 それが面倒にはなってきます。 海外配信でやっているめぐみさんとかもね、聞いてても、やっぱりシミュレーションって出すんだってちょっと思いました。 日本がですね、やっぱり特にデジマに対する理解が遅くて、 テレビ広告とかだったら、これだけのご予算ありますよね。 じゃあそれ倫儀通して配信しますよっていうのはあるんですけど、 デジタル広告って効果がリアルタイムに見える広告なのに、倫儀を通さなきゃいけないって、 なんとなく矛盾してる気がしますよね。 海外でもそういう傾向なのかなと思ったんですが、多分海外でもやっぱり倫儀って足さなきゃいけないんですよね。 これは多分組織の構造上の話なのか、もしくは経営者が代替わりしたら 変わるものなのかって言われると、ちょっと難しいですよね。 だから、これ日本が遅れてるだけの話かなと思ったんですが、 そういうわけでもなさそうな気もしています。 その中でですね、シミュレーション自体は過去のデータを持っていないと、 なかなか精神に作ることはできないです。 そして、僕もシミュレーションを散々作ってきましたが、 当たったことって1回あるかないかぐらいですね。 なんとなく似たような数字が出たことはあるんですけど、 そんな精神に出すことって基本的には難しいです。 なので、ちゃんと目標のCPAとかKPIをちゃんと立てておくってことが 大切だと思います。 なので、僕がシミュレーションを作るときに意識しているのは、 過去のデータをとにかくあることですね。 そう。でなければ、ちゃんとそれがなんで上がるのかっていう根拠っていうところを示してあげる。 でも、それもない場合ですね。新規のアカウントでアカウントを開示してくれないので、 中見えないという場合には、どういう人なのか。 誰が倫理を通すのか。決済権は誰が持っているのか。 つまり、ステークホルダーを探しに行くっていうことです。 この人がOKと言ったらOKなんです。 この人に都合のいいシミュレーションを出せたら、それがOKなんです。 これね、結構みんな勘違いしてると思うんですよね。 最初に冒頭に言った通り、シミュレーションって当たらないんですよ。 当たらないんです。僕だって当てたことないですよ。20年以上やってるのに。 じゃあ、なんでかって言ったら当たらないんですよ。 当たらないんですけど、倫理を予算を取るために必要なんです。 じゃあ、その人が承認するためには何をOKするかどうかってだけの話なんです。 お金を握ってる人がですね。 っていう話なんですよね。 例えば、僕だったらうなぎ食べれないんですよ。 うなぎ食べれない僕に対して、うなぎで倫理通すってできますか?って言ったら、 できないんですよ。 っていう話ですね。 だから、こういうのってお客さんが何を望んでて、 いくらぐらいだったら妥当なお金として出してくれるかなっていうのを 聞いたり、見たりする必要があるんですね。 なので、僕はステークホルダーと仲良くなるし、IRの情報もすごい見ます。 いくらぐらいだったら出せそうかなっていうのを見ていきます。 例えば、売上が年間で10億規模の会社であれば、月間で1,000万の広告費は 出せそうだなとかっていうのを考えるんです。 こういったものとかが感覚値で分かってくるんですよね。 このIRを見なかったりとか、お客さんがどんな人かって見ないと、 どんどんみんな安売りしてくるんです。 行率をちょっとすぐ下げますねとかって言うんですけど、 広告費をこれぐらいでって少ないところからスタートしすぎて、 コールドスタート問題がなって、結局のところアルゴリズムが働かなくて 取れなかったよねって話になっちゃうんですよね。 これが良くないんですよ。 なので、本当にお客さんってどういう人かっていうところを 8割方見た方がいいです。これコンペも一緒で、コンペって8割は 最初のヒアリングなんかで決まってるんです。 ステークホルダーってどういう人で、誰で、どういう風に決めていくのか。 現場の人がOKだよって言ったらそれで取られるんだったら、現場の方に詳しいっていう 喋り方をすればいいだけの話。 あとこれって複数者かかってて、これっていくらかけていくら取るっていうところの シミュレーションを安く取りたいものなのか、 体制図のところをガッチリ固めたいのかって話になるんです。 そういうところ、何が今回の肝になるかっていうところは、 ちゃんとヒアリングしなきゃいけないです。 っていうのができないと、どんどんアカウントっていうのは増えていかないし、 あとはリプレイスの対象にあいまくるってことですね。 でもさすがにね、僕20年以上やってるので、 新規で仕事くださいって言ったことってほぼなくて ないんです。なぜならリプレイスされないからです。 そうなんですよ。 なのでこの辺のコツはですね、また話をするにしても 定例化の立ち回りが上手いか下手かって結構大事だったりとか、 指名者を出すときにもどういう文言を付け加えるかとかね、 これは誰が選ぶからこういうふうに書いた方がいいっていう、結構あるんですよ。 CPAとかローアスを遵守してやった方がいいのか、 それとも今は数を取りに行くフェーズだから、数を取りに行った方がいいなとかっていう シミュレーションを作るとか、こういうのって正解がないんですよ。 あるとしたらステークホルダーの どういう人かだけになってくる。 シミュレーションの大切なことっていうのは、誰が倫理を通すのか。 ステークホルダーを見極めることが大切になります。 っていうね、毎回結構人軸に当たってしまってるので、僕、 あんまり技術的なことは言ってないと思うんですが、実際偏差の方で言うとね、 シミュレーションを作るためのクロードコードで作ったものとかあるんですが、 それよりももっと大事なのは、つまみをどれだけ さじ加減で上げていくかっていう人間的な感性な部分だと思っています。 以上、集合理のお題でした。 # デジタルマーケティングニュース｜AI広告は「第4の波」へ｜2030年に680億ドル規模、80%はChatGPTの外に集中 デジタルマーケティングニュース AI広告は第4の波へ、2030年に680億ドル突破。 80%はチャットGPTの外に集中ということでございます。 これはね、すごいですよね。 何がすごいかというと、これ、eマーケティングっていうですね、 デジタルマーケティングの広告とか、eコマースとかですね、 VRにおいては、世界で最も高い信頼性と知名度を持つ 市場調査、データ分析サイトからの情報でございます。 このサイトが言っていることは何かというとですね、 皆さん気になっていると思います。まだ日本市場においては AIモードとか、AIオーバービューにですね、 広告が出てきていません。出ていないんですが、 すでに導入されてからですね、やっぱり検索の方が AIオーバービューとか、AIモードの方に流れたよねっていうのは 結構感じていると思います。ここにですね、アメリカの方では、 もう広告が出るのはローンチされました。先月ですね。 されたので、日本市場にもこれから入ってくるのも 時間の問題だよということです。 なってきたときにですね、これから AIオーバービューとか、AIモードに広告が出たらどうなっていくのか 広告機の比率ってどう変わるのかっていう話になってきています。 面白いですよね。こういうのね。 結論から言うとですね、CAGR、つまり成長率ですね、43%。 2026年から伸びるんじゃないかって言われています。 43%ですよ。 だいたいですね、2030年になってくると、Googleの検索広告、検索結果と同じぐらい AIオーバービューとAIモードに出てくる広告が同じぐらいのシェアに なるんじゃないかって言われています。 だからといって、Googleの検索広告はすごく下がるのかというと、 このシミュレーション上で言うとですね、ほとんど下がっていないっていうのが出てきています。 すみません。言い忘れたんですが、URLの方ですね。 ここのチャプターのとこに貼ってありますので、皆さん 見ていただけると幸いでございます。 比率で言うとですね、Google検索広告と AIオーバービューとAIモードの広告が同じぐらいの比率になりそうだよね。 そして、またSNS広告。インスタとかFacebook、YouTube、TikTokっていうところも 同じぐらいになるんじゃないかってことですね。 あとはECサイト内のバナー広告。Amazonとか楽天とかの検索広告。 あとはECサイト内のバナー広告。Amazon DSPとかですね。 も含めて、大体同じぐらいの比率になるんじゃないかって言われています。 はい。 こんな感じでですね、これから先伸びていくんじゃないかっていうので、非常に楽しみな 推移にはなっているかなというところです。 いいっすね。これが第4の波って言われてるやつですね。 いやー、なんかちょっと歴史の時間とかにはなってくるんですけど。 この第1の波で言ったら検索が起こってきて、SNS広告が入ってきて、 それからコロナ禍になってからリテールメディアっていうのが伸びてきたんですね。 リテールメディアって何かって言ったら、Amazon広告とか楽天広告とかですね。 これがAmazon内検索とかAmazon外に売ってるディスプレイ広告 とかですね。配信もそうなんですけど。そこから今回AI広告っていうのが 入ってくるっていうところですね。 これが入ってきて、さらに内訳っていうのが変わってくるんじゃないかなと 思っています。 見てみたときに、皆さんどこまでの スコープでですね、コンソールができるのかっていうのが結構大事になってきます。 もちろん今だと、メタ広告とGoogle、Yahoo!できるよっていう方も いらっしゃると思うんですけど、その中で、あとはリテールメディアの方ですね。 Amazonとか楽天とかの面倒まで見れるよ。なおかつAIの方も見れるよって なってくると、おそらくかなり強いコンサルタントになるんじゃないかな と思っています。 こんな感じでですね、変遷がどんどん変わってきて、なおかつですね、この eマーケティングさんがお話ししているのは、AI広告。 チャットGPTに出るとか、Geminiに出るとか、いろいろあるじゃないですか。 AIモードとか、AIオーバービューに出るよとか。 そうそう。クロードは広告やらないって言ってますけどね。 チェーンスパークに出てくるとか、いろいろある中で、 80%以上はGoogle AIオーバービュー、AIモードによるんじゃないかって言ってます。 つまり、Googleの独り勝ちなんじゃないかっていうところですね。 なので、わざわざチャットGPTを立ち上げて、チャット上で聞いたりは もうしないよって話です。 どちらかというと、Googleの検索結果、AIモードとか、 AIオーバービューの中を見てあげて、そこで対話をしながら 予約したりだとか。 そこで情報収集をして、何かしらの行動に移すみたいなですね、 動きになるんじゃないかって言われています。 なので、市場はですね、これからどんどん伸びてきますので、 広告でやることで言うと、まずAIマックスをちゃんと使いこなす。 そして、Pマックスをちゃんと攻略してあげる。 また、ショッピング広告をやってれば、ショッピング広告にも AIマックスをちゃんと入れてあげるってことが大事になってきます。 そしてですね、広告屋さんとかでも、サーチコンソールを見た方がいいです。 今って、GAで見てあげると、オーガニックサーチに分類されるのが Googleの検索結果、AIモード、AIオーバービュー。 全部がオーガニック扱いになってるんですね。 なんですけど、これをちゃんと分解してみるっていうのが、サーチコンソールで これから見れるようになりますので、やっぱりその検索結果なのか、 AIモード、AIオーバービューに似てるのかっていうところは、しっかりと見た方がいいので、 サーチコンソールもこれからですね、ぜひ皆さん権限をもらって 見れるようにした方がいいんじゃないかなと思っています。 もちろん、SEOの方はですね、SEO屋さんの方は、もう元から見てるという癖が あると思うので、広告屋さんで見たことがない方は、これからやると いいのかなというところでございます。 ちょっと面白かったので、これ共有させていただきました。 以上、デジタルマーケティングニュースでございました。 # コメント返し はい、コメント返しでございます。 皆様いつもコメントありがとうございます。 めちゃくちゃ励みになっております。 はい、まずは5つ目、アドゾンビさんから頂きました。 お疲れ様です。 タイピングミス、自分もよくあります。 自分の場合のあるあるは、TeamsやLINEでのやり取りの際、 開業しようとエンターを押したらそのまま送信される。です。 わかる。わかる。ツールのうって微妙に違うんですよね。 そう、普段チャットワークがメインなので慣れず、 いつも合わ合わして送信取り消してます。 いやー、わかります。僕もチャットワーク、Teams、 Slack、あとLINE、メール全部使ってますね。 はい、出番状のQFCとても楽しみです。 この新機能のお話聞いてとてもワクワクしました。 はい、なんか今までってブランディング案件とかって 雲をつかむような話だったんですけど、この機能できたらね、 実際に広告を打った結果、指名検索その先の コンバージョンというところまで終えるっていうのは素晴らしいですよね。 今週もありがとうございました。 こちらこそです。来週も楽しみにしております。 はい、いいですね。アドゾンビさんの、わかりますよ。 開業エンター問題はね、やっぱ出ますよね。 この機能こそ無駄だから、早く何とかしてほしいなっていうのがあるんですけどね。 統一の企画にしてほしいですよね。 開業するときはエンターだけ、シフトエンターではしないとかね。 なんかあるったほうがいいですよね。 全てのボタンにエンターだけ押しても、投稿されないとかね、 そんな機能みたいなのつけてくれればいいと思うんですけど。 すごくわかります。 マンジェのQFCも楽しみですよね。 Googleマーケティングライブ2026でもQFCの話って ものすごく言われていたので、これから多分指名検索、 そしてその先のコンバージョンに寄与したよっていうのは、 わかるようにしたいんじゃないかなっていうのはすごく思いました。 アドゾンビさん、ありがとうございます。 続きまして、めぐみさんからいただいております。 おつぶろ堂です。 仮取りや予算消化といった表現、またコストパー以降の獲得単価の呼び方を 業種に合わせて変えるというお話が参考になりました。 LPRウェブサイトについても、デジタルが苦手な事業主の方に 説明する際に苦戦します。 ただ、広告専用LPではなく、B2Bで製品紹介ページや ECでは商品一覧ページを使うケースも多いので、 なおさら認識のすり合わせが大事だなと感じました。 QFCのアップデートもすごいですね。 戦略立案やレポート作成の際に役立ちそうで、 実際に触れるのが楽しみです。 はい、めぐみさん、ありがとうございます。 仮取りとか予算消化とか、日本人だけなんじゃないかな。 こだわってるのって結構思うんですよね。 結構、Xでこの発言とかするとですね、 結構いろんなところから怒られることが多いんですけど。 そうそう、意外とこういうのって大事にしてるんだな というのはすごく感じますね。 あとは、LPRウェブサイトについても、デジタルが苦手な方には 説明する際にはやっぱり苦戦しますよね。 英語でもありそうですよね。 お客さんの言葉に合わせるっていうのは大事になってきて。 英語の方がバリエーションが多いんじゃないかな。 そんな気はすごいしています。 広告専用LP、この書き方いいですね。ちょっと使わせてもらいます。 結局、LPなのか、サイト側のページに飛ばして ランニングページに飛ばすのかって話で、 結構使い分けのしごって難しいじゃないですか。 広告専用LPっていう言い方いいですね。 広告専用LPとか、製品紹介ページに飛ばしてますって。 こういう風に言えばいいのか。 LP、LPっていうから、これはどっちの話してるんだろうな っていうのがあるから、そこのしごっていうのは ちゃんと話してあげた方がいいんでしょうね。 メグミさん、ありがとうございます。1個勉強になりました。 また頭良くなりました。やったぜ。 QCのアップデートもすごいですね。 戦略立案、レポート作成の際に役立ちそうです。 本当にそうですよね。 デフォルトになって、各媒体社でそれができるようになって、 なおかつGAでは結構QFCの話で出てるんですよ。 なのでGAのほうにインプレッションとクリックと 費用っていうのをインポートしてあげたら、 一律のGAのデータの中からQFCっていうところが これから出てくるようになったら、 なおかつメディアロケーションとかは、 GA上でできてしまうみたいな世界観が これからできるんじゃないかなと思ってて、 GAの中にメディアがこれから入ってくるって話なので、 MMMも含めてQFCの話っていうのはすごくやりやすく なってくるんじゃないかなというのは感じています。 はい、めどみさんありがとうございます。 そして、さあ、今日は口が回ります。 さっき、韓国語の吹き替えやってきたばかりなんです。 なので、今日は回りますよ。 いきますよ。 ウェブマーケ掛け込み寺さんからいただいております。 わつくろ堂です。 予算消化の表現、共感です。 それこそ、OJTで最初に伝えたりしていました。 本当そうですよね。 この表現をするってことは、これひょうきんさんですかね、 今回書いてるの。 まだ専用用語は正しく言うだけでは足りずに、 相手の意思決定に耐える言葉へ翻訳して、 改めて運用の共通言語になるのだと思いました。 広告運用の言語化力って知識を見せる力ではなく、 ずれずに合意形成する力な気がします。 確かに。 確かに。 これ深いですね。 Xの表紙の画像にしようかな。 広告運用の言語化する力って知識を見せる場所じゃないですね。 ずれずに合意形成するってことですよね。 これは本当にそうだと思います。 結構勘違いしてる人いるんですよ。 数字って絶対的なものでもないし、 株よりも広告運用の方が僕は簡単だと思ってるんですよ。 なんでかって言ったら、当然3Cの影響も受けてくるし、 いろんな時事変動があるんですけど、 悪かったことを良かったことにできるんですよね。 A、Bテストをやって悪かったものがあっても、 なんで悪かったのかっていう意味付けをすることができるので、 次に飛ばすことができるんですけど、 株って間違ったら、そのまま損をしたっていう結果しか残らないんですよね。 なんか知らないけど失敗したとか、 結果論として失敗したなんですけど、 だから意外と広告運用の方が僕は簡単だと思ってはいるんですけど、 これって本当その通りだなと思いましたね。 ずれずに合意形成する能力で、良かったことも悪かったことも、 前に進めるための種にできるってことですよね。 これすごくいい言葉ですね。 これ頂戴します。ありがとうございます。 消化の表現は本当言葉遣い大事ですよね。 それでも消化って僕はたまに言葉が出てしまうんですが、 失礼しましたって言って言い換えています。 専門用語は正しく言うだけには足りずに、 相手の意思決定に耐える言葉へ翻訳してですよね。 そうなんですよ。人間って難しい言葉って3つ以上出てきたら、 脳って思考停止しちゃうんですよね。 そうなってくると、人間の脳って何求めてるかっていうと、 一言で言うと何ですかって、端的に3行でお願いしますってことなんですよね。 それを相手の理解度に合わせて、どこのレベルで話ができるかって、 すごい大事な能力になっていて、 この能力ある人って結構少ないんですよね。 また、意思決定に耐えるっていうことで言うと、 今回ツールの開発とかやってて思ったのは、 良かったことだけ報告する人っているんですよね。 悪かったことは置いといて、後にだって追い詰められるっていう人が、 こんなにいっぱいいるんだっていうのは知ったんですよね。 僕の周りにはちゃんと仕事ができる人が多かったので、 良かったことも悪かったこともちゃんと報告をして、 それに対して道連れはどっちに行こうかってやるんですけど、 悪かったことを隠されてしまうと、そっから先に行けなくなるんですよね。 後で軌道修正した方が、大きく修正しなきゃいけなくなってくるんで、 相手の意思決定に耐える言葉に翻訳してって、 本当その通りですよね。 究極言うと報告連絡相談の流土ってどこまでやってくるのかって話になってくると思うんですけど、 これは本当に大事だなって本当に思いますね。 これはかなり素敵な言葉として、標語として貼り出しておきますっていう。 そんな感じです。 webマーケット掛け込み寺さん、ありがとうございます。 デジタルマーケット賞群ではコメントを引き続き、 皆様から温かいお言葉を頂戴したく思っておりますので、 引き続きコメントの方、お待ちしております。 # エンディング はい、エンディングのお時間になりました。皆様最後まで聴いていただきましてありがとうございます。 いやー、なかなか暑くならないですね。 うん、そうなんですよ。そしてこれ撮ってるのがですね、日曜日の今夜になっておりますので、明日月曜日の朝5時から ワールドカップのですね、日本戦があります。なのでちょっと今日はそろそろ寝ようかなと思ってるんですが、その後にですね、 中歩を作成してとか、ちょっといろいろね、やることがあるんですが、バタバタしつつ対応していこうかなと思っております。 それでは皆様も良い火曜日をお過ごしいただければと思います。そんな言い方あるのかなぁ? はい、それではまた来週お会いしましょう。火曜日のパーソナリティの石黒堂でした。明日は水曜日、佐藤さんの回です。お楽しみに!